Resumen ejecutivo
• Los promotores son los socios del proyecto, Agustín Fernandez y Pablo Cassinerio
• Una vez formada la reputación de nuestra marca como sinónimo de fuerza, calidad y
contencion, nuestro emprendimiento será exponencialmente rentable.
La idea es abrir un box y dar clases de Crossfit®, con añadidos de clases de Yoga, Kickboxing
y/o charlas de nutrición, levantamiento, etc. Dadas las oportunidades, siempre enfocandose en
el objetivo de fortalecer física y mentalmente y no a fin de entretenimiento (Ej. clases de
Zumba).
El valor añadido de Sila consiste en la atención detallada y permanente de los Coach a cargo
de las clases, algo absolutamente fundamental en el ambiente de Crossfit® tanto para evitar
lesiones como para contener a los atletas. A eso se le suma la fuerte comunidad que se
desarrolla en el ambiente de Crossfit® si se dan las condiciones apropiadas (Permitir un
pequeño espacio de esparcimiento, fomentar el compañerismo permanentemente).
Nuestro modelo de negocio consiste en paquetes de créditos mensuales, cuyo precio varia
segun cantidad de clases y abarcabilidad. Los créditos son válidos por 1 mes desde su abono,
pudiendo usarse a libertad. Los talleres y charlas no consumen créditos.
Agustin está capacitado con un certificado de Crossfit® coach level 1 y posee 4 años de
práctica en el deporte, de los cuales tres se adjudican a dar clases. Pablo tiene 4 años como
atleta de Crossfit®. Está contemplada capacitación para un certificado de level 2 para Agustin y
un certificado de level 1 para Pablo.
Nuestros principales competidores son otros boxes de la zona, los principales siendo:
• Crixus: Box chico y con precios accesibles. Se percibe como semi especializado por
ofrecer otras actividades (Zumba), su equipo esta en malas condiciones y no se cuida la
técnica.
• Argos: Ahora llamado "Calaca", poseen buena infraestructura pero dejan de lado la
técnica y fomentan el trabajo con pesos pesados, dando como resultado un gran
número de lesiones.
Estrategia de marketing
Nuestra intención es establecer un local para dar clases de Crossfit® como actividad principal,
además de charlas informativas y talleres relacionados a la actividad. A su vez, considerar en
horarios libres dar clases de otras actividades siempre haciendo foco en el desarrollo de la
fuerza física, mental y emocional como resultado y no con fines de entretenimiento. Esperamos
construir una imagen de una marca que asegura el desarrollo personal con una gran atención
al detalle y contención de parte del staff.
Nuestra política de precios consiste en vender paquetes de créditos mensuales, paquetes que
a su vez incluyen más o menos beneficios. Los créditos duran 1 mes y pueden distribuirse a lo
largo de este como el cliente prefiera.
Funcionamiento de la empresa
Dada la naturaleza de nuestro rubro la única provisión que necesitamos es la compra inicial de
equipamiento y subsecuente mejora del mismo. Fuera de eso el mantenimiento del local junto
con los impuestos y servicios serian los unicos gastos mensuales referentes al funcionamiento
de la empresa.
Analisis DAFO
Debilidades
• Algunos medios de comunicación disuaden el entrenamiento de Crossfit® por falta de
información.
• Los elementos de entrenamiento y el local se deterioran constantemente y requieren
atención permanente para no ser percibidos como descuidados, como actualmente
pasa en varios boxes.
• Pueden pasar algunos meses antes de que la difusión tenga su efecto deseado y el
punto muerto pueda ser alcanzado.
Amenazas
• Una tragedia en cualquier box cubierta por los medios de comunicación inevitablemente
lleva a una baja en el negocio debido a los “peligros” de hacer una actividad así.
• Se debe considerar muy de cerca la convivencia con el vecindario. La musica fuerte y
las vibraciones generadas por el movimiento constante de pesas puede llevar a
problemas con los vecinos.
• La calidad de un box se define por sus coaches, hay que ser extremadamente
cuidadoso al elegir a quien contratar en este frente.
Fortalezas
• El Crossfit® es una actividad en permanente crecimiento desde los últimos 10 años.
• Tanto las técnicas de levantamiento como el volumen de peso usado en Crossfit®,
especialmente con las piernas, es ampliamente admirado por deportistas de gimnasios
comunes, y eso permite reclutar atletas ya formados de otras disciplinas.
• Se considera la concesión del uso del equipo del box a los atletas que prefieran hacer
sus propias rutinas en vez la clase, teniendo siempre como prioridad a la clase en caso
de disputarse materiales.
• Los horarios flexibles permiten que la gente pueda entrenar en varias horas tanto a la
mañana, tarde y noche, a diferencia de otras actividades que tienen horarios fijos no
más de dos o tres veces por semana.
Oportunidades
• El rumor del cierre de Jakabol representa una gran oportunidad para entrar al negocio.
Aun si resulta no ser cierto la incertidumbre que genera tal rumor alienta a la migración
de atletas.
• La temporada de competencia de Crossfit® (Tanto el abierto, como los regionales,
como los juegos en sí) siempre lleva emparejada una alta en la demanda debido a la
difusión en las redes y canales especializados como ESPN2 y la creciente participación
de atletas argentinos en las competencias.
• Cada vez se hace más énfasis en el bienestar físico, y esto genera un aumento de la
demanda.
Inversion y financiacion
El proyecto representa una inversión inicial de $600000 para compra de materiales, mas $X por
obras necesarias para poner en funcionamiento el local.
En temporada normal, estimamos una concurrencia mínima de 100 clientes activos por mes.
Se estima que de estos clientes el 50% abona tres veces por semana, el 25% ilimitado y el
25% restantes solo dos veces por semana. Tomando en cuenta estas estimaciones, se
esperan ingresos brutos mensuales por $130000.
En temporada de verano se ve una baja en la concurrencia tanto por las vacaciones como por
las elevadas temperaturas que desalientan el ejercicio físico.
Previsión de gastos
Se estiman los siguientes gastos mensuales:
Los gastos excepcionales que se esperan para iniciar el negocio son las obras para poner el
local en condiciones (Vestuario con duchas, instalacion de racks y sogas, ventiladores de pared
si los hay, pintura) compra de los materiales y la seña, adelanto o similares para el local.
Impuestos
• Luz
• Gas
• Agua
• Internet
• Teléfono
• Servicios de emergencia
• Seguro
• Inmobiliario
Previsión de resultados