TRADE MARKETING

ORIGEN
El Trade Marketing nace de la idea de satisfacer al cliente o consumidor. El fabricante
para vender su marca debe usar los canales de distribución del producto y debe
convertir a los distribuidores en sus aliados.
DEFINICIÓN
El trade marketing se puede definir como un conjunto de planes de acción y estrategias
para transformar el punto de venta, haciéndolo más atractivo para los consumidores a
fin de mejorar su experiencia de compra.

Esto se puede lograr:

• Mejorando los procesos de entrega.
• Desarrollar una comunicación efectiva y escuchar las demandas de los distribuidores.
• Realizar promociones conjuntas beneficiosas para ambos.

IMPORTANCIA Es importante implementar las acciones de Trade marketing que deben

dirigir todos sus esfuerzos en los canales de ventas para proporcionarles las
herramientas necesarias para aumentar estas ventas. El trade marketing es importante
porque ayuda a promover la exhibición de productos, a poner el producto a mano para
los clientes. Se trata de ser más eficiente que en la tienda tradicional, generando una
experiencia previa mediante el uso de tecnología y diferentes estrategias.

Componentes del Trade Marketing

Los componentes de Trade Marketing se pueden clasificar en tres categorías basadas
en el tipo de actividad que lleva a cabo la empresa y los roles que esta desempeña.
Primero encontramos los
 Componentes estratégicos formados por la estrategia de mercado,
clasificación de consumidores y análisis de mercado.
 Componentes en las operaciones formados por los programas de desarrollo
de mercado, planes de ventas o el modelo de inversión, entre otros.
 Componentes de ejecución que integran gestión de contabilidad, territorial,
atención al cliente y acciones de mercado.

OBJETIVOS
En general, el marketing comercial busca aumentar la demanda del cliente final. Entre
los principales objetivos del trade marketing podemos destacar:
• Encontrar el equilibrio entre los canales de comercialización por áreas geográficas
• Buscar nuevos canales
• Mejorar la rotación en el punto de venta
• Impulsar y acelerar las ventas a través de la planificación y coordinación de
promociones
• Desarrollar la comercialización y la marca para lograr lealtad de marca con los
consumidores a través del canal
• Generar "tráfico de construcción" (lograr que el consumidor registre el
establecimiento)
VENTAJAS
A través de Trade Marketing, podemos:
• Mejora las relaciones entre el fabricante y el distribuidor, así como distribuidor-
minorista.
• Optimiza las ventas y la rentabilidad
• Fortalece la imagen de marca del producto.
• Conoce mejor a su cliente y le ofrece un producto y servicio más acorde a sus
necesidades.
• Permite obtener productos y promociones más adaptadas a los puntos de venta.
• Mejorar las compras, el marketing y la logística. Al compartir información sobre
compradores y consumidores, pueden desarrollar planes comunes que estimulen las
ventas, mejoren la distribución, etc.