Arte de la Guerra: Un enfoque estratégico

Hablar del Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es adentrarnos en el mundo de la milicia, de
los ardides y estrategias para salir victoriosos; éste escrito compuesto de 13 capítulos analiza
parte por parte los elementos que componen una guerra. Conforme avanza uno en la lectura
nos vamos situando, pensando, evaluando y equiparando con la actualidad y nos podemos dar
cuenta que las batallas ancestrales se han traslado al ámbito de los negocios, ahora las
verdaderas batallas se libran por lograr el marketing, por posicionarse, por apropiarse de una
tajada del pastel se dice ahora.

En el capítulo primero que es el de “Estimaciones Iniciales” Sun-Tzu nos plantea la necesidad de

prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de acción potenciales e
iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de éxito, nos habla también del engaño
como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el engaño
subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades: “Aunque
seas capaz, muéstrales incapacidad” “Ataca cuando no estén preparados” “Crea desorden en
sus fuerzas y tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”, son solo algunas frases que nos
encontramos en este capítulo.

En el capítulo 2 nos habla de “Hacer la Guerra” y dice que ningún país se ha beneficiado jamás
por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota en manos de terceras
partes no involucradas en el conflicto inmediato. También nos habla de la motivación al hombre
para vencer al miedo –percibido este como el peor problema del comando- por medio del
empleo de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir
nobleza, rango. En el capítulo 3 nos habla de “Planear las Ofensivas” y nos dice que la victoria
debía lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el más
alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus
preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias así logradas conservarán intacto al
estado y aumentará su poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto
buscará conquistar al enemigo con la mínima destrucción por ambos lados, tratando de evitar
conflictos prolongados; hace énfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario así como
que también necesaria es la autoevaluación; hay que ver hacia adentro para conocerse al cien
por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras
estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y
deficiencias.

“El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del enemigo” Quien
posee excelencia en la guerra puede hacerse inconquistable, pero no necesariamente puede
tornar conquistable al enemigo” Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no
significa que el enemigo ya está derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que
conduzcan a la derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que
el enemigo se confíe y se convierta en presa fácil. A continuación en el siguiente capítulo nos
habla de “El Poder Estratégico Militar” el cual nos dice que “Entremezclada y turbulenta, la lucha
parece caótica, pero no se los puede desordenar. En el tumulto y la confusión, su despliegue es
circular, y no se los puede vencer”. “El caos simulado nace del control; la ilusión de miedo nace
del coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza” “El orden y el desorden son una cuestión de
números; el coraje y el temor son una cuestión de configuración estratégica de poder; la fuerza
y la debilidad son una cuestión de despliegue de fuerzas” a partir de este capítulo comienzan a
aparecer conceptos tácticos o estratégicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a que esto
debía ser encausado por el comandante en jefe quien daba las directrices como si de un solo
hombre se tratara.

En el capítulo 6 nos habla del “Vacio y la Sustancia” y al respecto nos dice “En general, quien
ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estará cómodo; quien ocupa el campo
de batalla después y debe correr hacia el conflicto estará fatigado. Así quien posee excelencia
en la guerra compele a los hombres y no es compelido por otros hombres” a través de este
capítulo Sun-Tzu expresa que si no existe una estrategia previa uno nunca debe emprender
tareas o entrar en un conflicto si se es inferior al enemigo; por tanto se debe estar preparado
anticipando los hechos de manera que cuando surja la oportunidad o se creen las condiciones
para que surja se esté preparado sin que se sufran debilidades de ahí en adelante la situación
puede y debería ser manipulada de tal manera que los esfuerzos estén dirigidos a ir aplicando
las estrategias previstas.

El capítulo 7 nos habla del “Combate Militar” Sun-Tzu dice “El combate entre ejércitos es
ventajoso; el combate entre masas es peligroso,”; “Así, el ejército se establece por medio del
engaño, se mueve por medio de la ventaja y cambia a través de dispersarse y reunirse. Así su
velocidad es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmóvil es como las montañas. Es
tan difícil de conocer como la oscuridad; en movimiento es como el trueno” y a continuación
aconseja “Cuando hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas. Cuando
agrandes tu territorio, divide las ganancias. Toma el control del equilibrio estratégico del poder
y muévete”. Se nos hace referencia a que el ejército victorioso debe de estar preparado y no ser
resultado de reclutar a cualquier hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario,
ya que de la integración de gente entrenada saldrá el ejército el cual caminará unido hacia la
victoria. También nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto y a no ir tras
aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo. En el capítulo 8 nos
habla de los “Nueve Cambios” y nos dice “Así es la estrategia para emplear al ejército: no
dependas de su no arribo, sino depende de que nosotros tengamos los medios para esperarlos.
No dependas de que ellos no ataquen, en cambio depende de que nosotros tengamos una
posición inexpugnable” Lo que Sun-Tzu nos transmite en este capítulo es una evaluación
analítica del campo de batalla, acerca de qué hacer y qué no hacer para que las cosas se
resuelvan a nuestro favor, a continuación nos habla de los cinco rasgos de carácter peligroso de
los generales lo cual se puede entender como que la muerte, la vida, la ira, la obsesión y el amor
suelen ser factores determinantes peligrosos en el carácter de un general, por ejemplo podemos
decir que si un gobernante amaba a su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra,
ese mismo amor hacía que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse, igualmente un
general iracundo no piensa y se arrebata lo que hará que sus acciones sean llevadas por su
irracionalidad conduciendo a su ejército a la derrota.

En el capítulo 9 dice “Maniobrar el Ejército” en este capítulo Sun-Tzu hace referencia de cómo
conducir y manejar al ejército, habla también de las señales que se encuentran en el medio
ambiente y a las cuales hay que estar alerta así mismo nos dice que cuando no existe
congruencia entre lo que vemos y lo que oímos seguramente existe un desgaste, por citar algo:
“Los que están de pie apoyados sobre sus armas es porque están hambrientos. Si los que sacan
el agua beben primero es porque están sedientos. Cuando ven ganancia potencial pero no saben
si avanzar, están cansados; si matan sus caballos y comen su carne, el ejército carece de
granos…” También nos hace referencia a cómo debe de comportarse un ejército y qué se debe
de hacer para que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice “Si impones
castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no serán sumisas. Si no son sumisas, serán
difíciles de emplear. Si no impones castigos después de que las tropas se han unido, no se les
pude usar”. En capitulo 10 nos habla de “Configuraciones de Terreno” y nos dice que “Las
principales configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto,
constreñida, escarpada y expansiva. Términos utilizados para denotar la situación imperante en
un momento determinado, así también nos dice que cuando las condiciones están dadas y la
victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a pesar de que el gobernante haya dado
instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se percibe una situación adversa no luchar
está permitido aunque el gobernante dé instrucciones de pelear. En un párrafo dice “Así es que
se dice que si conoces a los otros y te conoces a ti mismo, tu victoria no se verá en peligro. Si
conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria será completa”. Lo que se puede interpretar como que el
comandante en jefe no puede simplemente conocer sus fuerzas, sino que debe también analizar
al enemigo y sus capacidades, ya que esto le permitirá tener un dominio de la situación.

En el capítulo 11 “Nueve Terrenos” nos habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales
como el terreno dispersador, el terreno ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesable, el
terreno focal, el terreno pesado, el entrampador, el envolvente y el terreno fatal y que en cada
uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno, también nos dice que “La
naturaleza del ejército es hacer hincapié en la velocidad, sacar ventaja de la ausencia del
enemigo; viajar por caminos no anticipados; y atacar cuando no estén alerta…” Comenta Sun-
Tzu que se debe de tener un ejército unificado a fin de que luchen juntos por el mismo fin,
menciona así mismo que el general que comanda un ejército debe de ser tranquilo y oscuro,
correcto y auto disciplinado y ser capaz de dejar estupefactos los ojos y oídos de los oficiales y
las tropas manteniéndolos ignorantes.
En los capítulos 12 y 13 que son de “Ataques Incendiarios” y “Emplear Espías” nos dice
primeramente que “Si no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se puede alcanzar, no
emplees al ejército. A menos que estés en peligro no te trabes en guerra. El gobernante no
puede movilizar el ejército por su ira personal. El general no puede trabarse en batalla por una
frustración personal. Cuando es ventajoso, muévete; cuando no lo es, detente. La ira se puede
revertir a felicidad, la molestia se puede revertir a alegría, pero un estado vencido no se puede
revivir, los muertos no se pueden volver a la vida” El fuego era muy utilizado en los combates a
lo largo de la historia de China, lo utilizaban para asaltar objetivos limitados, tales como pueblos
fortificados o campamentos protegidos, también usado en las planicies, que generalmente son
ventosas, por esto a los comandantes se les advertía constantemente posicionarse a favor del
viento y evitar terrenos con una vegetación espesa y en el siguiente capítulo se habla del uso de
la inteligencia secreta y nos muestra cinco categorías de espías, también nos habla del control
que sobre los espías debe de existir y del cuidado y sabiduría para interpretar los datos
adquiridos por esta vía.

En conclusión puedo decir que pasaríamos horas y horas leyendo y analizando El Arte de la
Guerra, ya que cada capítulo da para extendernos en la disertación del mismo; aunque tiene
miles de años que se escribió está tan vigente en nuestros días debido a que como comenté en
el párrafo inicial la guerra se ha trasladado a las organizaciones, los terrenos, los vientos, los
incendios, los espías, los espacios, los vacíos, los soldados, las maniobras estratégicas los
encontramos en el ámbito empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeación
estratégica o un libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el camino de la guerra
por así llamar a la feroz competencia que existe hoy en día; esa parte en la que se habla de
sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de la noche a la mañana amanecemos
con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo producto y que si la competencia no vio
venir esto se queda rezagada; en fin este humilde ensayo no pretende abarcar todo lo que El
Arte de la Guerra es, sino apenas es un pequeñísimo esbozo de él.