01

WINTER
PUBLICIDAD & Template

PROMOCION
Por: Lic. Ramiro Sandoval Mariscal
Facultad Integral de Ichilo – Universidad Autónoma Gabriel René Moreno, 2018
 02
CONTENIDOS
WINTER
UNIDAD I: LA PROMOCIÓN Y EL MARKETING
UNIDAD II: EL PLANEAMIENTO PROMOCIONAL
UNIDAD III: LA PUBLICIDAD
UNIDAD IV: PROMOCIÓN DE VENTAS
UNIDAD V: FUERZA DE VENTAS Y/O VENTAS PERSONALES
UNIDAD VI: RELACIONES PÚBLICAS (C. ORGANIZACIONAL)
UNIDAD VII: MARKETING DIRECTO
 03

PERSPECTIVA GENERAL
El mercado global está compuesto por un grupo complejo
de competidores que luchan por conseguir clientes en un
entorno que cambia con suma rapidez.
 03
UNIDAD I: LA PROMOCIÓN Y EL MARKETING
MARKETING:
«El proceso social y administrativo por el cual los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e
intercambiar bienes y servicios».

Las relaciones surgen cuando el cliente percibe el valor del

producto y su satisfacción (Philip Kotler)

PROMOCION:
Es una herramienta del Marketing
Objetivo: Influir, persuadir, recordar.
 03
UNIDAD I: LA PROMOCIÓN Y EL MARKETING
MARKETING:
«El proceso social y administrativo por el cual los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e
intercambiar bienes y servicios».

Las relaciones surgen cuando el cliente percibe el valor del

producto y su satisfacción (Philip Kotler)

PROMOCION:
Es una herramienta del Marketing
Objetivo: Influir, persuadir, recordar.
 04
Promoción: Componentes

Fuente: CLOW, KENNETH E. y DONALD BAACK

 ESTRATEGIA COMERCIAL 05

ASPECTOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS
Conceptos de mercado
Segmentación del mercado
Comportamiento del consumidor
El proceso de compra y los participantes
COMUNICACION INTEGRAL DE
05
MARKETING
 06
UNIDAD I: LA PROMOCIÓN Y EL MARKETING

LA EMPRESA Y SU GESTIÓN COMERCIAL:

- Mercado: Competidores que luchan por los clientes.
- Variedad de medios a disposición de líderes de empresas.
- Ante la saturación del mercado, las empresas tratan de
hacerse oír.

TENDENCIAS:
1. Rendición de cuentas: Resultados tangibles de la
campaña
2. Tareas desempeñadas: Ejecutivo de cuenta, Gerente de
Marca, Creativos.
3. Medios alternativos: Internet, teléfonos, redes sociales,
etc.
06
MODELOS DE COMUNICACIÓN 07

Modelo de transmisión de información, 1940

MODELOS DE COMUNICACIÓN 08
Teoría de la aguja hipodérmica, 1948
MODELOS DE COMUNICACIÓN 09
 MODELOS DE COMUNICACIÓN 10

La psicología de la Comunicación de Masas, 1963

MODELOS DE COMUNICACIÓN 11
PROCESO DE COMUNICACIÓN 12