PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA

EMPRESA MARCO CONCEPTUAL :

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO
CONCEPTUAL MAG. Percy Guija E.

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ÍNDICE TEMARIO: 1.Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento
Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7.
Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan
Estratégico 10. Conclusiones

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA

EMPRESA- MARCO CONCEPTUAL - :
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA- MARCO
CONCEPTUAL - TEMARIO: 1. Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento
Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7.
Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan
Estratégico 10. Conclusiones

BROCHURE DEL EXPOSITOR: MAG. Percy Guija E. :

BROCHURE DEL EXPOSITOR: MAG. Percy Guija E. Licenciado en Relaciones Industriales –
Universidad de San Martín de Porres, Magíster en Dirección y Gestión de la Calidad de la
Educación Superior en el Instituto Universitario de Investigación Ortega y Gasset - adscrito a la
Universidad Complutense de Madrid – España. Maestro en Educación, Universidad de San Martín
de Porres – Perú. Diplomado Docencia Universitaria – Universidad de San Martín de Porres –
Perú. Diplomado Formación en Evaluación y Acreditación de la Educación Superior - Universidad
Nacional de Tres de Febrero – Argentina. Diplomado Metodologías y Herramientas en
Teleformación - Centro de Educación para el Desarrollo Económico y Tecnológico - CEDDET –
España. Diplomado Modelo de Transferencia del Programa Emprendedor - Instituto Tecnológico y
de Estudios Superiores de Monterrey – ITESM – México. Curso en Formación de Coordinadores en
Educación a Distancia - International Training Center – College of Extended Studies - San Diego
State University – San Diego, California – USA. Consultor en la especialidad de Planificación y
Planeamiento Estratégico, Organización Empresarial en el campo académico y empresarial con
más de quince años y en posiciones de gerencia en los últimos veinte años en los sectores
financieros, organismos de desarrollo internacional; CARE Perú, Banco Interamericano de
Desarrollo (BID), Programa de las Naciones Unidad para el Desarrollo (PNUD), Contraloría de la
República, Ex Gerente de Gestión de Personal en el Banco de Lima. Expositor y Docente en la
especialidad de Planificación, Planeamiento Estratégico, Gestión de Talento Humano,
Organización Empresarial; Universidad de San Martín de Porras, Instituto Peruano de
Administración de Empresas (IPAE), Universidad Ricardo Palma, y actualmente Vicepresidente del
Grupo Andino para el Desarrollo – Perú.

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS :

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS El Planeamiento Estratégico se viene
aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la “HOJA DE
RUTA”,la “carta de navegación” básica en todo tipo de negocio. Las Personas si pueden cambiar,
si lo desean

¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? :

¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Es un Proceso Sistémico de evaluación del
negocio ,definiendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo , localizando recursos, para
llevarlos a cabo.

¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? :

¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Dando respuestas a las preguntas:
¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO :

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ
ESTAMOS AQUÍ? MISION VISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS? ANALISIS EXTERNO 2
DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS
LLEGADO? 3

¿DÓNDE ESTAMOS? :
¿DÓNDE ESTAMOS? Requerimos hacer: a) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis
del entorno c) Un análisis interno d) Un análisis de la competencia

¿DÓNDE QUEREMOS IR? :

¿DÓNDE QUEREMOS IR? Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

¿ COMO PODEMOS LLEGAR? :

¿ COMO PODEMOS LLEGAR? Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la
competencia Diseñar estrategias apropiadas.

PLAN ESTRATEGICO :
PLAN ESTRATEGICO Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Análisis de
la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado. 2.
Identificar las fuerzas competitivas. 3. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios
de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores *
Productos sustitutos.

PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA :

PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos
haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : *
Especialización * Diferenciación vs. Precio. * Selección de Canales de Distribución. * Calidad del
Producto o Servicio. * Estrategia de Política de Precios.

ANALISIS DEL MERCADO: FODA :

ANALISIS DEL MERCADO: FODA Analizar nuestra Empresa: Definiendo Fortalezas y Debilidades
Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: Conociendo su naturaleza. Sus
características tácticas Sus estrategias comerciales. Análisis Social del Entorno: Amenazas y
Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.

FODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) :

FODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) FORTALEZAS
DEBILIDADES Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte. Aquellas cosas que
atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES OPORTUNIDADES Aquellas que
pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo AMENAZAS Son
los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente

PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTES :
PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTES VISION CONCEPCION NEGOCIO MISION
PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS PROPUESTA DE GESTION FUTURA
DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL / LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

VISION :
VISION Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización.
La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.

VISION ESTRATEGICA :
VISION ESTRATEGICA Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en
la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un
esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: Visión, Misión, Objetivos
Estrategias, Metas, Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del
entorno competitivo. La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS :
ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS LOS OBJETIVOS Y METAS PROYECTOS
ESTRATEGICOS: * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO EL PLAN ESTRATEGICO GENERA
VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE GENERAN

MISION :
MISION Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para
el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.

¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION? :

¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION? La MISION debe contener: La Estructura Organizacional
Los criterios de asignación de recursos. La capacitación permanente, entre otros. La Misión, será
el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(FODA).

EJEMPLOS DE MISION :
EJEMPLOS DE MISION “Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI

FODAETAPA ANALITICA :
FODAETAPA ANALITICA El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas),
es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva, el presente y el futuro de
la Empresa.

EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO) :
EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO) Nos permite acceder a los elementos que se encuentran
fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos
positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

ANALISIS RELEVANTES :
ANALISIS RELEVANTES El análisis del entorno nos permite conocer Áreas como: Aspectos
económicos del País. Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. Relaciones
internacionales y comerciales Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la
demanda. Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de
Contingencia Aspectos legales y tributarios. Aspectos económicos en términos Presupuestales.
IDENTIFICACION DE AMENAZAS :
IDENTIFICACION DE AMENAZAS El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos
principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

EJEMPLOS DE AMENAZAS :
EJEMPLOS DE AMENAZAS Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que
brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.

EJEMPLO DE OPORTUNIDAD :
EJEMPLO DE OPORTUNIDAD Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros
Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.

EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO) :

EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO) En este caso, todos los elementos están bajo control de la
Gerencia en el día a día de la gestión. De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y
Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.

RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO :

RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO En este análisis veremos: La tecnología a nuestro
alcance. Redes de Comunicación. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos
y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organización. El cumplimiento con las
disposiciones legales y tributarias, entre otros.

ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS :

ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO
RECIENTE EMPRESARIALES Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo.
Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de
pantalla plana de Hewlett Packard.

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA :

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA El éxito competitivo depende de las Estrategias
basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado.
Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente
COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE
NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS
ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO :
ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO AVANCE DECLIVE IMPULSADA POR LOS
FACTORES IMPULSADA POR LA INVERSION IMPULSADA POR LA INNOVACION IMPULSADA
POR LA RIQUEZA 1 2 4 3 Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo: Las Tres
primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una
relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE. FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las
Naciones” – Michael Porter

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD :

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD Las Empresas en general, y los Países,
compiten de manera diferente. Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo
de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará. Para ser competitivo, se requiere analizar tres
factores: * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que
aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.

BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO :

BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,
desarrollar a sus trabajadores y al País.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS :
OBJETIVOS ESTRATEGICOS Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su
Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

CONCLUSIONES :
CONCLUSIONES Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA

EMPRESA MARCO CONCEPTUAL :
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO
CONCEPTUAL MAG. Percy Guija E.