CÓMO CONOCER GENTE AL ESTILO SILICON VALLEY 
Contactos a través del networking 
Para  lograr  crear  una  agenda  amplia  y  productiva,  tendrás  que  ejercitar  tus  habilidades con el 
networking,  algo  muy  presente  en  la  famosa  bahía  de  San Francisco. Una de las claves es tener 
perfectamente entrenado tu elevator pitch. 
 

¿Qué es el elevator pitch? 
Una  breve  presentación  de  tu  proyecto  en  el  tiempo  que  dura  un  viaje  en  ascensor  (unos  2 
minutos)  para  despertar el interés de tu interlocutor (ya sea un cliente, un inversor o un posible 
colaborador). 
En  el  elevator  pitch  es  fundamental  captar  la  atención  desde  el  primer momento y sobre todo, 
convencer. Para ello ten esto en cuenta: 
● Define tu proyecto en 3 pasos:  
a. Quién es tu público 
b. Qué problema tiene 
c. Qué solución ofreces 
● Responde a las preguntas más obvias:  
a. Quién eres y qué experiencia tienes 
b. Qué haces 
c. Qué necesitas 
d. Qué mercado y qué posibles salidas hay, para ti y para los inversores 
● Deja bien claro qué te diferencia de los demás. 
● Qué tiene de atractivo tu proyecto para que invierta en él o compre tu producto. 
● Explica  cuál  es  tu  modelo  de  negocio,  qué  aporta  a  lo ya existente y por qué va a ser un 
éxito. 
● No  des  detalles  innecesarios,  se  trata  de  dejar  clara  la  idea  del  proyecto.  Ya  habrá 
tiempo para profundizar. 
● Cuida  la  apariencia,  la  expresión  y  muestra  flexibilidad  y  capacidad  de  adaptación  ante 
posibles cambios. 
 
 

 
 
Cómo conocer gente al estilo Silicon Valley by​
 U
​niMOOC​
 is licensed under a​
 C
​reative Commons 
Reconocimiento 3.0 Unported License​ . 
  
Es  importante  que  el  elevator  pitch  genere  interés  y  curiosidad.  Al  terminar,  el  interlocutor  se 
tiene  que  quedar  con  ganas  de  conocer  más  sobre  tu  idea  y  tener  claro  en  qué  consiste.  No 
dudes  en  escribir  tantos  borradores  como  necesites,  pero  ojo,  no  lo  repitas  al  dedillo.  Tienes 
que defender tu idea con convicción, no repetir un discurso predefinido. 
 

Otras formas de hacer contactos 

Lo  más  recomendado  es  conseguir  acceso  a  la  persona  que  buscas  a  través  de  un  contacto  o 
abordándolos  en  los  eventos.  Un  buen  truco  cuando  vas  a  un  evento  es  revisar  la  lista  de 
invitados  y  contactar con anterioridad a aquellas personas que te interesen, cuando os veais, ya 
estará establecida una relación. 
 

Cold Calling 
Cuando  no  es  posible  el  contacto  directo  o  referido,  se  puede  recurrir  al  ​
‘Cold calling’. Se trata 
de  contactar  con  alguien  mediante  un  email  con  un  teaser  (un  resumen  del  proyecto  en  una 
página) y hacer seguimiento para comprobar si los inversores están interesados en el proyecto. 
 
Estos pasos te ayudarán a redactar el email de contacto: 
● Saluda a tu destinatario 
● Identifícate y preséntate 
● Presenta tu idea 
● Vincula tu idea al trabajo que realiza tu destinatario 
● Propón los siguientes paso a seguir (una reunión, un contacto...) 
 
El  mensaje  no  debe  ser  demasiado  largo, valora el tiempo de la otra persona. Y recuerda incluir 
en  tu  presentación  qué  haces  y  qué  te  diferencia  de los demás. Ésto te hará más atractivo para 
tu contacto y nunca se sabe qué puede necesitar de ti. 
 
Además,  Jordi  Argente  también  recomienda  asistir  a  otros  eventos  que,  a  priori,  no  están 
destinados  a  los  emprendedores  ni  a  hacer  networking.  En  estos  eventos  podemos  empezar  a 
ampliar  nuestra red de contactos y conocer gente interesante para nuestro proyecto. ¡Nunca se 
sabe dónde está la oportunidad que necesitamos! 
 

 
 
Cómo conocer gente al estilo Silicon Valley by​
 U
​niMOOC​
 is licensed under a​
 C
​reative Commons 
Reconocimiento 3.0 Unported License​ . 
  
 
 
Fuentes y otros recursos 
 
● http://www.idaccion.com/blog/como‐hacer‐un‐elevator‐pitch‐prepara‐tu‐despegue‐con
‐un‐discurso‐ascensor/ 
● http://www.negociosenauge.net/como‐hacer‐un‐buen‐elevator‐pitch‐en‐3‐pasos/ 
● http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay‐un‐guru‐en‐mi‐sopa/2012/04/19/consejos
‐para‐hacer‐un‐elevator‐pitch.html 
● http://www.careerealism.com/networking‐cold‐call‐email/ 
● http://www.burnetts.com/the‐keys‐to‐cold‐call‐social‐networking‐in‐fort‐worth 
 
 

 
 
Cómo conocer gente al estilo Silicon Valley by​
 U
​niMOOC​
 is licensed under a​
 C
​reative Commons 
Reconocimiento 3.0 Unported License​ .