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How to write copy that sell

"Não há virtualmente nenhuma outra habilidade que possa torná-lo tanto dinheiro quanto
copywriting."
"Você deve destilar sua 'grande ideia', ou Copiar Tese, até uma única frase clara."
"Quanto mais precisamente você puder descrever o problema do seu leitor em termos de
relacionamento, mais instintivamente eles sentirão que você deve ter uma resposta para esse
problema."
As cinco grandes ideias
"Faça o leitor ciente do custo da indecisão".
"Certifique-se de que você se concentre 80% de sua cópia deve se concentrar na transformação em
si."
Copiar que converte em uma taxa alta geralmente tem um monte de balas.
"Até 30% de suas vendas podem ocorrer na semana após o seu grande dia de lançamento".
“Histórias são o processo pelo qual aprendemos, vivemos e acreditamos em qualquer coisa.”
Como escrever uma cópia que vende resumo
"Publicidade e por extensão copywriting (que é a escrita de anúncios) é simplesmente salesmanship
na impressão."
"Não há virtualmente nenhuma outra habilidade que possa torná-lo tanto dinheiro quanto
copywriting."
Pergunte a si mesmo: "O que você está vendendo e como isso beneficia o cliente?"
Você deve destilar sua "grande ideia" ou "Copiar Tese" em uma frase única e clara.
“Qualquer [SEU PÚBLICO] pode [SOLUCIONAR SEU PROBLEMA] usando [SEU PRODUTO],
porque [COMO RESOLVE O PROBLEMA].”
O P.A.S.T.O.R. Estrutura de Redação
Pessoa, problema e dor
Amplificar e aspiração
História, Solução e Sistema
Transformação e Testemunho
Oferta
Resposta
"Você deve começar identificando a pessoa que está tentando alcançar com sua mensagem,
entendendo o problema que está resolvendo para ela e a dor que o problema causa."
“A maneira mais simples e eficaz de fazer isso é descrever o problema detalhadamente”.
"Quanto mais precisamente você puder descrever o problema do seu leitor em termos de
relacionamento, mais instintivamente eles sentirão que você deve ter uma resposta para esse
problema."
"Use a própria linguagem do leitor, as próprias palavras e frases que eles usam para descrever o
problema que querem resolver."
"Você tem que participar da conversa que já está ocorrendo na mente do leitor." - Robert Collier

“Você deve primeiro ter empatia com seu leitor e ter os sentimentos que ele tem. Então você deve
desenvolver os sentimentos de excitação que surgem ao saber que o problema pode ser resolvido ”.
"Amplifique as conseqüências de não resolver o problema e as aspirações que o leitor mantém para
o futuro".
"Faça com que o leitor experimente totalmente a consequência de não resolver o problema."
"Você precisa colocar um custo em dólar nesta falha para resolver o problema quando for possível."
"Faça o leitor ciente do custo da indecisão".
"Ajude o seu cliente a ver as consequências reais a longo prazo de ignorar o seu problema."
"O que quer que você esteja vendendo, seja um programa de estudo em casa, um livro, um
seminário, seus serviços de consultoria - qualquer coisa - o que as pessoas estão comprando não é o
'material', é a transformação".
"Ofereça depoimentos, histórias da vida real de pessoas que conseguiram fazer a transformação que
você está oferecendo."
Existem três perguntas que as pessoas estão fazendo quando você lhes oferece treinamento,
consultoria ou instruções sobre qualquer coisa:
Essa pessoa foi capaz de fazer o que está descrevendo por si mesma?
Essa pessoa foi capaz de ensinar outras pessoas a alcançar os resultados que estão descrevendo?
Essa pessoa será capaz de me ensinar como alcançar esses resultados?
“Forneça à perspectiva uma prova de que a resposta a todas essas três perguntas é um retumbante“
sim! ”
"Certifique-se de focar 80% da sua cópia na transformação em si."
A solicitação de resposta é uma das áreas em que a cópia costuma ser a mais fraca.
Diga ao cliente exatamente o que fazer para obter seu programa, sua consultoria, seu livro etc. e
lembre-os por que é importante fazê-lo.
Exemplo:

"Você está no ponto de decisão. Você pode continuar pelo caminho de menor resistência, pelo
caminho que já percorreu ou pode escolher a estrada menos percorrida. O caminho de menor
resistência provavelmente resultará na obtenção dos mesmos resultados que você sempre recebeu.
Mas se você quiser que algo diferente aconteça, se você quiser mudar a direção de sua saúde (ou
seus relacionamentos, ou suas finanças, etc.), você terá que fazer algo diferente. Faça uma nova
escolha e busque seu novo resultado. Clique no botão abaixo, preencha o formulário de pedido e
enviaremos imediatamente todo o seu pacote para você. Ele conterá tudo o que você precisa para
começar. ”
Os 15 blocos de construção de uma carta de vendas

Pré-cabeça (também conhecida como "sobrancelha")


Título
Deck Copy
Conduzir
Corpo
Subtítulos
Rapport
Pontos de bala
Credibilidade
Depoimentos
Justificação de valor
Reversão de Risco
Bônus
Chamada para ação ou "oferta explícita".
P.S.
O título é o "anúncio do resto do anúncio".
Tudo o que o título tem a fazer é fazer com que o leitor continue lendo - especificamente, para que
ele leia a próxima frase.
"Estudos mostram que você tem cerca de dois segundos para chamar a atenção das pessoas que
estão lendo sua cópia pela primeira vez."
A cópia do deck é o bloco do tipo que geralmente está em negrito e separado do resto do texto. Vem
entre a manchete e o começo da carta.
“O trabalho do Deck Copy é reforçar o impacto e expandir a ideia proposta no título. Também pode
ser usado para despertar mais curiosidade ”.
O lead é o começo do corpo da carta de vendas.
O corpo é a maior parte do seu texto; a maior parte da sua carta de vendas.
Os subtítulos são títulos menores que separam as seções principais de sua carta de vendas.
“As perspectivas nunca leem nada no começo; eles nunca acreditam em nada a princípio, e nunca
compram nada no começo. ”
O rapport é um edifício de relacionamento.
“As pessoas gostam de três tipos de pessoas: uma, aquelas que são como elas mesmas; dois, aqueles
que eles gostariam de ser; e três, aqueles que gostam deles de volta.
“O rapport demonstra que você conhece a dor do leitor, que entende seus problemas e que tem
algumas experiências comuns que você pode compartilhar, o que prova que você entende a dor dele
ou dela”.
“Um ponto é uma breve declaração que identifica um único benefício oferecido pelo seu produto ou
serviço.”
Copiar que converte em uma taxa alta geralmente tem um monte de balas.
"Você deve construir credibilidade com seus clientes em potencial para diminuir a resistência que
eles estão sentindo naturalmente."
“Estabelecer a credibilidade responderá à principal pergunta que eles têm uma vez que começaram
a ler sua carta e que é: 'Por que devo ouvir o que essa pessoa tem a dizer?'”
"Depoimentos são verificação de terceiros de que sua solução faz o que alega fazer."
“Você quer tornar seus depoimentos tão confiáveis quanto possível. Normalmente, isso significa
obter um depoimento em vídeo. ”
“A próxima melhor coisa é obter uma fotografia da pessoa, não uma foto de estúdio, mas uma foto
franca, e incluir o nome completo e o endereço do site ou, melhor ainda, o número do telefone
dele.”
Se você está apenas começando, pode usar citações de pessoas famosas, desde que esteja claro que
você não está insinuando que a pessoa famosa está endossando pessoalmente seu produto.
A justificativa de valor é quando você começa a falar sobre o valor do seu produto, serviço ou
solução para o usuário.
"Você destaca o valor da sua oferta e faz isso de uma forma que contrasta favoravelmente com o
preço."
"Meu objetivo ao escrever uma cópia é demonstrar que o valor para o comprador é de pelo menos
10 vezes o preço".
"A forma mais simples de reversão de risco é simplesmente dizer que você tem 100% de garantia de
devolução do dinheiro."
“Seu trabalho é encontrar uma maneira de expressar a garantia ou a inversão de risco de tal maneira
que você esteja tirando todo o risco de seus ombros e colocando-o no seu, para que eles sintam que
não estão correndo nenhum risco. "
"Seu bônus é um presente relacionado, mas inesperado, que aumenta o valor da sua oferta."
"O erro que vejo as pessoas fazendo em suas cartas de vendas on-line é oferecer bônus que não
estão relacionados ao produto que estão vendendo e que não aumentam o valor do produto".
“A oferta explícita é simplesmente o lugar na cópia em que pedimos a encomenda e dizemos ao
leitor o que fazer.”
"A pesquisa que eu vi mostra que um ou três PSs parecem funcionar melhor."
PS é importante porque os leitores skim, rolar e digitalizar. Eles começam na parte superior e rolam
até o final porque querem saber: "O que essa pessoa está vendendo e quanto custa?", E isso
geralmente fica perto da parte inferior da página. Se você colocar um bom PS corretamente
formatado na parte inferior, você pode reafirmar toda a sua proposição em uma frase.
Como escrever manchetes atraentes

Para fazer o seu trabalho, um título deve realizar três tarefas:

Pare o leitor em suas trilhas. Eles devem parar de digitalizar a cópia na página e considerar o título.
Faça uma promessa (explícita ou implicitamente) que interessa ao leitor.
Evoque o suficiente curiosamente para obrigá-los a continuar lendo o anúncio.
Aqui estão cinco qualidades essenciais de um título atraente:
Agarra Atenção. O trabalho número um do título é chamar a atenção do leitor. Para conseguir isso,
seu título deve: fazer uma reivindicação ou promessa, evocar uma resposta emocional ou despertar
a curiosidade.
Telas e Qualifica Leitores. Escolha palavras específicas que segmentem a "tribo" exata que você
deseja alcançar. Manchetes que se aplicam a todos podem ser aplicadas com facilidade a ninguém.
Desenha leitores na cópia do corpo. Lembre-se de que você não está vendendo seu conceito ou
proposta no título. Você está fazendo apenas uma venda: a ideia de ler o restante da postagem.
Comunica a “Grande Idéia”. Qual é o verdadeiro benefício do seu post, e como você pode
comunicar isso aos seus leitores de uma maneira que seja significativa para eles? Coloque isso no
seu título.
Estabelece credibilidade. A autoridade é uma das formas mais poderosas de obter atenção. Se você
tiver uma "carta de autoridade" para jogar, jogue-a no título, se possível.

Fórmulas de manchetes

O título "Como fazer"


O título "transacional"
O título “Razão-Porquê”
O título da “pergunta de sondagem”
O título "If-Then"
“A chave para fazer o trabalho“ How-To ”é que você precisa amarrá-lo a um benefício que seu
leitor se importa (relacionado ao seu conteúdo, é claro)”.
“A manchete“ Transacional ”é toda sobre a promessa. Quando você realmente tem conteúdo de
nível "Uau!", Esse título chamará atenção. "
A pesquisa de Cialdini mostrou que simplesmente adicionar a palavra "porque" a uma solicitação
aumenta a probabilidade de que você receba o que está pedindo.
“Com a manchete 'Probing Question', você faz uma pergunta que cria um intenso desejo de saber a
resposta. O tipo de pergunta que você quer fazer é algo que realmente desperta uma forte
curiosidade ou se encaixa em um problema que você sabe que seu leitor tem. ”
"Com o título" Se-Então ", você contrasta algo que é fácil para o leitor fazer com o maior benefício
do seu post."
O maior segredo para escrever manchetes realmente boas é escrever muitas coisas realmente ruins.
Escreva muitas manchetes possíveis para a sua cópia de vendas, linhas de assunto para seus e-mails
e títulos para suas postagens de blog antes de finalmente se decidir por uma.
Escreva muitas manchetes possíveis para a sua cópia de vendas, linhas de assunto para seus e-mails
e títulos para suas postagens de blog antes de finalmente se decidir por uma.
"E-mail ainda é o número um caminho para obter as coisas vendidas na Internet."
"Os pontos de destaque são um ótimo lugar para começar a escrever quando você está nesse" local
preso ", quando esse sentimento de resistência à escrita chega até você."
“Uma bala cega é uma bala que atormenta seu leitor com uma declaração de indução de
curiosidade, mas não revela o verdadeiro segredo por trás dele, na verdade, configurando um
'circuito aberto' que a mente anseia por completar.”
Balas que não são cegas são chamadas de balas “nuas”.
21 modelos de pontos de bala vencedores

A bala "errada"
A bala "Sequência temática"
A bala de duas etapas
A bala de doação
A bala de gancho reversa
A bala do benefício despido
A bala transacional
A bala If-Then
A bala “Sobre a verdade”
A bala “Mais Única”
A bala "Como fazer"
A bala de número
A bala furtiva
A bala "Melhor que"
A bala "Fato Simples"
A bala "O que"
A bala “O que NUNCA”
A bala “Você?”
A bala "razão pela qual"
Os "segredos de" bala
A bala de perguntas de sondagem
"A bala errada é simplesmente um caso em que você pode contradizer uma suposição comum."
Um exemplo da bala “Errado”: “Comer muito sal na sua dieta é ruim para a sua pressão arterial,
certo? Errado! Vamos explicar por que quando você pede nosso relatório especial.
Com a bala “Themed Sequence”, você vai soletrar, por exemplo, os “sete pecados mortais da dieta”
ou “os três segredos humilhantes que os homens não querem que as mulheres saibam”.
“Uma bala de dois passos oferece uma elaboração entre parênteses sobre a principal declaração de
benefícios.”
Exemplo: “O que nunca fazer com seu cartão de visita e por quê. (Se você errar, as pessoas irão
embora e você nunca mais ouvirá falar delas.) ”
De vez em quando em suas balas, você deve dar algo para longe.
“Se você puder dar às pessoas uma dica ou truque que seja incrivelmente bom, é mais provável que
elas pensem: 'Se isso é o que eles estão dando em sua promoção de vendas, o que eles estão
escondendo nos bastidores? Se o material gratuito é tão bom, que tipo de informação recebo quando
pago? ’”
A bala de gancho reverso é uma bala que apresenta, em primeiro lugar, um fato interessante e, em
seguida, apresenta um benefício inesperado que surge desse fato interessante.
Exemplo: "37,1% das palavras-chave na sua conta do Google AdWords não estão obtendo tráfego
suficiente para fornecer dados de teste confiáveis." Agora, esta é a declaração entre parênteses:
"Veja um truque simples que você pode usar para eliminar essas palavras-chave de suas campanhas
publicitárias para sempre e poupe muito dinheiro. ”

"A Naked Benefit Bullet faz uma reivindicação de benefício direto, mas precisa ser apoiada por
alguns fatos adicionais, ou o que eu chamo de 'intrigas' que aprofundam o interesse do leitor."
Exemplo: "Como gerar idéias radicalmente diferentes sem esforço e saber instantaneamente se elas
valem a pena".
“A Transactional Bullet é simplesmente uma proposição que diz: 'Dê-me (X) e eu darei a você
(Y)'”.
Exemplo: "Dê-me uma hora e eu ensinarei como escrever manchetes eficazes".
"Sempre que você usa um marcador de transação, geralmente é melhor usá-lo em um caso em que o
que você está perguntando a seus leitores parece ser de pouca importância, em contraste com o
benefício que você está oferecendo a eles".
"Com a bala" Se-Então ", você está oferecendo ao cliente em potencial algo fácil para ele ou para
ela, e está associando-o a um benefício mais valioso".
Exemplo: "Se você puder poupar 10 minutos por dia, poderá perder cinco libras por mês".
"Encontre um problema em que a controvérsia é bem conhecida em seu mercado."
Exemplo: "A verdade sobre carboidratos - e as chances são de que não é o que você pensa que é".
"Use o tipo de bala" Mais simples "quando você tem um benefício superior que pode provar."
Exemplo: "A única forma mais rápida, fácil e melhor de reduzir sua pressão arterial documentada e
aprovada pela Associação Médica Americana".
"Você quer uma bala que usa a especificidade para dimensionar o benefício que você está
reivindicando."
"Sempre que você usar o marcador, certifique-se de usar mais alguns detalhes e torná-lo mais real,
mais tangível para o leitor."
Use o marcador de número quando tiver um número específico de técnicas ou várias maneiras de
fazer uma determinada coisa, várias razões ou várias razões para não fazê-lo.
"Você quer usar o Sneaky Bulley quando você pode implicar algum tipo de elemento de
conspiração."
Exemplo: "Os métodos furtivos que as empresas farmacêuticas usam para manter você viciado em
seus produtos".
"Isso é mais eficaz quando você pode confirmar uma suspeita de que seu leitor já tenha."
"Você quer encontrar algo de bom que você possa fazer melhor."
"Quando você não pode usar uma bala cega, use fatos simples - mas torne-os interessantes."
Exemplo: "Pessoas saudáveis estão morrendo de parada cardíaca súbita", citam o estudo, depois
seguem com uma vírgula e dizem algo para esse efeito: "Há medidas que você pode tomar para
evitar que isso aconteça."
"A bala" o que "simplesmente responde à pergunta" o quê? "
Exemplo: “Quais inoculações você precisa viajar para o exterior?”
O item “O que nunca” é a forma negativa do “o quê”.
Exemplo: “O que nunca comer em um avião (a menos que você queira morrer).”
Use a bala “Você?” Quando acreditar que seus leitores estão fazendo algo que é um erro. Algo que
seu produto, serviço ou informação os ajudará a evitar. ”
Exemplo: "Você comete esses erros quando preenche as declarações fiscais de sua empresa?"
A bala “Razão Por Que” é uma versão simples da cópia “razão por que”.
"É só explicar as razões pelas quais eles deveriam comprar seu produto ou serviço".
Exemplo: "O motivo pelo qual você deve sempre usar o combustível de menor octanagem
disponível na bomba de gasolina, não o mais alto."
"Se você tiver uma solução, dispositivo, tática ou método incomum, poderá usá-la para criar uma
curiosidade".
"Faça uma pergunta que você esteja razoavelmente certo de que sabe a resposta."
Exemplo: "Você conhece os sete tipos de deduções que a Receita Federal procura para sinalizar seu
retorno para uma auditoria?"
"A tríade de vendas - a oferta, o fechamento e o segmento de reversão de risco".
21 passos para redigir ofertas irresistíveis, cópia de reversão de risco sólida e fechamentos
poderosos

Faça sua oferta ficar sozinho


Aplique o P.A.S.T.O.R. Framework ™ à sua oferta.
Coloque sua cópia da área do pedido em uma caixa de texto de diferenciação
Use a voz positiva do cliente em potencial na oferta
Use linguagem aspiracional
Use logotipos de cartão de crédito e símbolos de site seguros
Use um botão de pedido e um link de texto (como "clique para fazer o pedido")
Não sonhe com a garantia
Coloque sua reversão de risco dentro de um certificado
Continue vendendo, especialmente na seção de reversão de risco
Use a linguagem "100% de reembolso", mas não conte com isso para transmitir a mensagem da sua
garantia
Adicione vídeo à sua seção de inversão de risco
Use sua assinatura na seção de inversão de risco
Use uma garantia manuscrita
O "fechar" é você pedir o pedido
Use todas as ferramentas que estão disponíveis para você no fechamento
Diga ao seu leitor o que fazer para fechar o negócio
Você quer tranquilizar e elogiar seus leitores
Explique o que vai acontecer
Manter a aparência do seu site
Teste seu formulário de pedido

"Construa sua oferta de modo que seja como uma carta de vendas em miniatura. Ele precisa de uma
manchete, uma pequena cópia do baralho, uma série de marcadores ricos em benefícios que
descrevam sobre o que o produto trata e exatamente o que seus clientes em potencial obterão
quando comprarem. Em seguida, dê a eles uma chamada à ação, onde eles poderão clicar e
realmente solicitar seu produto ou serviço. ”
“Dê às suas perspectivas as palavras para dizer dentro de suas próprias mentes.”
"Você está pensando pensamentos para o leitor."
“A razão pela qual isso é tão poderoso quando relacionado a ofertas é que quando você escreve na
voz positiva da perspectiva ('Sim, Ray, eu quero aproveitar o seu Programa de Coaching da
Academia de Redação. Eu quero possuir o poder de transformar palavras em riqueza '), você está
dizendo a ele o que pensar. ”
“Invoque o desejo do seu leitor. Concentre-se no resultado que seu leitor deseja e use uma
linguagem que aspire a esse resultado, para ganhar o estado emocional ou a sensação de ser que
esse resultado lhes dará ”.
Os símbolos dos cartões de crédito são importantes porque fomos treinados para aceitar como
confiáveis, confiáveis e estáveis. Ao incluí-los, você está garantindo sua perspectiva de que seu site
compartilha as mesmas qualidades.
"Dê-lhes todas as oportunidades para ter sucesso em lhe dar dinheiro."
"É sempre melhor presumir que seu usuário ou leitor realmente não sabe com 100% de certeza o
que fazer a seguir."
"A garantia também é conhecida como a seção de 'inversão de risco' da sua cópia."

"Você quer tranquilizá-los, tanto quanto possível, que a decisão que estão tomando é a decisão certa
e que eles não podem cometer um erro."
"Colocar alguma coisa em forma de certificado dá credibilidade".
"Este é um lugar perfeito para reafirmar os benefícios da sua oferta."
"Descreva os benefícios em sua garantia ou linguagem de reversão de risco."
Exemplo: “Encomende meu e-book, leia todas as páginas. Se você não está satisfeito com os
resultados, se na verdade você não perder pelo menos 30 libras em 30 dias, ache fácil comer os
alimentos certos sem sentir fome ou privação, saiba em um instante o que você deveria comer sem
ter que se referir a um gráfico de calorias ou sistema de pontos, então eu me recuso a manter seu
dinheiro. ”
"Use uma linguagem ativa para dimensionar sua garantia."
"Use, mas não faça disso a única garantia que você oferece; ser mais descritivo. ”
“Faça a sua inversão de risco ou garanta uma personalidade pessoal, persuasiva e apaixonada. Uma
das melhores maneiras de fazer isso é usando a voz e o rosto humanos, especialmente se sua
personalidade for parte de seu marketing. Um vídeo de você entregando pessoalmente a garantia é
mais poderoso do que o texto sozinho ”.
Isso aumenta as conversões porque, se for assinado, parece que é um acordo. é oficial; é um
contrato.
"Se uma assinatura funciona, uma garantia manuscrita geralmente funciona ainda melhor."
"Se você for usar uma garantia manuscrita, certifique-se de que ela seja curta, poderosa e mais
importante, legível".
"Isso significa que você deseja uma manchete na página de pedidos, assim como descrevi: uma que
seja afirmativa, congratuladora e que eles saibam que tomaram a decisão certa."
"Você quer usar urgência, escassez e recompensa."
"Se você pode introduzir alguma urgência no processo de venda de forma ética e honesta, então
você deve fazê-lo."
"Certifique-se de que você está oferecendo um número limitado ou limitado de tempo em seus itens
de bônus e certifique-se de que tudo seja honesto e ético".
"Torne suas promoções reais, honestas e éticas".
"É aqui que você precisa ser o mais específico possível."
Você usará uma linguagem como esta: "Ok, agora é a hora de digitar seu nome e endereço, verificar
se as informações estão corretas, digitar o número do seu cartão de crédito e clicar no botão"
Comprar agora ". .
"Você quer ser exatamente isso específico em suas instruções."
"Se você puder dar essas instruções em áudio ou vídeo, melhor ainda."
"Tranquilize e elogie seu leitor pela boa decisão que ele fez."
"Diga a eles exatamente o que acontecerá quando pressionar o botão" Enviar "ou" Comprar agora ".
Essa é uma pergunta sobre a qual seu leitor está se perguntando. ”
"A melhor maneira de tranquilizá-los é dizer a eles o que vai acontecer ou até mesmo mostrá-los se
você puder fazer um vídeo de captura de tela que mostre exatamente o que vai acontecer."
"Seu formulário de pedido deve ser exatamente igual ao seu website."
“Peça seu próprio produto. Se for um produto caro e você quiser minimizar sua despesa de
processamento, defina-o como zero dólar ou um dólar e faça vários pedidos. ”
Garantia de 10 partes que é poderosa além da crença

Comece com as palavras "100% de garantia de devolução do dinheiro incondicional"


Venda seus benefícios e transformação na própria garantia
Integrar sua USP (proposição única de venda) na linguagem da garantia em si
Personalize a garantia
Dê a garantia mais longa possível
Demonstrar que os retornos são fáceis e sem complicações
Garanto-lhes que esta é uma garantia incondicional, sem compromisso
Enfatize a velocidade dos reembolsos
Surpreenda-os com o que eu chamo de “eu vou pegar o risco”.
Dê um nome à sua garantia
5 modelos de fechamento que recebem o trabalho feito
"Você certamente chegará" Fechar
Os "resultados diferentes" Close
O "Crossroads" Close
O “tempo de decisão” Close
O "Handholding" Fechar
Exemplo: “Veja o que você e eu sabemos, daqui a um ano você certamente chegará. A questão é
onde? Essa é sua decisão a tomar agora.
Exemplo: “Aqui está a dura verdade que você provavelmente já conhece. Se você quiser resultados
diferentes, você precisa fazer algo diferente. Tome uma decisão definitiva agora para obter
resultados diferentes. ”
Exemplo: "Você está na encruzilhada. À esquerda está a mesma estrada irregular e rochosa pela
qual você está viajando. À direita está a estrada que menos pessoas escolherão. Essa estrada não é
mais difícil, é diferente. Escolher a estrada certa faz toda a diferença. Eu espero que você escolha a
estrada certa e junte-se a nós hoje. ”
Exemplo: “Foi dito que nos seus momentos de decisão o seu destino é moldado. O que você
decidirá fazer agora? A mesma coisa que você tem feito, você obtém os mesmos resultados antigos
ou decide mudar seus resultados para melhor ao se juntar ao Círculo Campeão ... ”
Exemplo: "E você não estará sozinho, eu vou segurar sua mão a cada passo do caminho e orientá-lo
nesse processo".
A Oferta é o núcleo da sua cópia de vendas. Isso consiste de:

O benefício do que você está vendendo (a transformação)


O veículo ou mecanismo que fornece a transformação
O preço e condições de pagamento
A abertura. Estrutura
Desatento. Essas são as pessoas que não sabem que há um problema. Eles não sabem que têm um
problema e não sabem que você existe com uma solução. Essas são as pessoas mais difíceis de se
vender.
Ponderando A pessoa ponderada está considerando uma solução para seu problema.
Acionado. A pessoa envolvida está procurando ativamente por algo para resolver seu problema
Necessidade. Esta é a pessoa que está em "agonia". Você não precisa vender nem oferecer uma
solução para eles. Estas são as pessoas mais fáceis de vender.
“O segredo é abordar cada um desses níveis de consciência com um tipo diferente de oferta; o
Oblivious com algo parecido com uma Soft Offer, enquanto a pessoa necessitada provavelmente
requer apenas uma simples Hard Offer. ”
Movimentos de energia para ofertas mais atraentes

Power move # 1: verifique se você está vendendo o que eles querem. "Você vende o que eles
querem e você também lhes dá o que eles precisam."
Power move # 2: Deixe sua cópia clara. "Se você pode ler um parágrafo e não ter certeza do que ele
disse, ou se você o leu para alguém e ele também não sabe o que ele diz, é 'cópia de vodu'".
Movimentação de poder # 3: use bônus de ponto de inflexão. "Você precisa prestar atenção especial
aos bônus que você oferece."
"Gaste tanto tempo em seus bônus quanto em qualquer outra parte da criação do seu produto, e
tanto tempo na cópia do bônus quanto em qualquer outra cópia que você escrever."
"O bônus precisa ser tão bom ou melhor do que o que você está vendendo."
“O lançamento de produtos funciona porque eles empregam todos os gatilhos psicológicos de
influência.”
11 Iniciar componentes de cópia

Cópia de criação de lista


Cópia da pesquisa
produtos
Cópia de Recrutamento JV
Cópia de pré-lançamento
O "grande PDF"
Cópia de complicação de trama imprevisível
Cópia de contagem regressiva
A carta de vendas
Cópia pós-lançamento semana
A peça que falta
“À medida que sua lista e tráfego crescem, você quer começar a perguntar ao mercado quais são os
erros deles. Descubra o que é a dor deles.
"Há duas maneiras de fazer isso quando você está pensando em como criar e comercializar seu
produto. Você pode se concentrar em aliviar uma certa dor na vida do cliente em potencial ou pode
se concentrar em mudar a perspectiva para algum tipo de resultado agradável. ”
“As pessoas responderão mais prontamente e farão mais para sair da dor do que para entrar no
prazer.”
"Eu recomendo concentrar-se em encontrar sua dor e maneiras de aliviá-lo."
"Você quer pensar em seu próprio produto como cópia porque está fazendo uma venda contínua
para seu comprador".
“É preciso pensar em termos de como você estrutura o produto, como está escrito em uma
linguagem que reafirma a decisão que o cliente em potencial fez quando decidiu investir nele”.
"Pense no produto como uma extensão da sua cópia."
"Quando você está realizando um lançamento, você não quer confiar apenas em sua própria lista."
"Aqui é onde você começa a criar antecipação, escassez e prova social".
“É aqui que você vai escrever um white paper, um documento de posição ou um relatório especial
que explique sua plataforma ou USP (proposta única de venda).”
"Complicações de enredo imprevisíveis" significa que acontecerão coisas que você não planejou.
Exemplo: “Uau! Tivemos muito tráfego de pessoas que queriam obter uma cópia do nosso grande
PDF que o nosso servidor caiu. ”
“É aqui que começamos a jogar com antecipação e escassez.”
"Mesmo que um comprador nunca veja sua carta de vendas real, eles ainda são vendidos por ela."
"Até 30% de suas vendas podem ocorrer na semana após o seu grande dia de lançamento".
“Eu vejo esse componente deixado de fora o tempo todo: acompanhando seus compradores e
prospects para tornar seu lançamento um negócio lucrativo.”
“Histórias são o processo pelo qual aprendemos, vivemos e acreditamos em qualquer coisa.”