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Comportamiento del mercado internacional

Jhon Sebastián Suarez Fonseca


Junio 2018

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena.


Ficha 1667898
Medellín Antioquia.
Fases De Análisis
Tabla de Contenidos ii

1. Amenazas y oportunidades
2. Variables macroeconómicas que influyen sobre el
comportamiento de los mercados internacionales
3. relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.
4. impacto del aumento del dólar en Colombia.
5. por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del
petróleo
afectan la economía colombiana.
6. Aspectos relevantes para una propuesta comercial
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Amenazas y Oportunidades

AMENAZAS OPORTUNIDADES
Mayor desigualdad económica entre los Se disminuyen los costos de producción y
países desarrollados y subdesarrollados por lo tanto se ofrecen productos a precios
debido a concentración de capital en los menores. Aumenta el empleo en los lugares
países desarrollados (acumulación externa donde llegan las multinacionales,
de capital). Desigualdad económica dentro especialmente en los países
de cada nación ya que la globalización subdesarrollados. Aumenta la
beneficia a las empresas grandes y competitividad entre los empresarios y se
poderosas. En los países desarrollados eleva la calidad de los productos. Se
aumentará el desempleo y la pobreza descubren e implementan mejoras
porque las empresas grandes emigran hacia tecnológicas que ayudan a la producción y a
otros lugares en busca de mano de obra y la rapidez de las transacciones económicas.
materia prima barata. Mayor injerencia Mayor accesibilidad a bienes que antes no
económica de parte de los países se podían obtener en los países
desarrollados hacia los países subdesarrollados
subdesarrollados o en vías de desarrollo.
Degradación del medio ambiente por la
explotación de los recursos. Menor
oportunidad de competir con las grandes
empresas multinacionales. Mayor fuga de
capitales porque cuando las empresas
multinacionales lo decidan, se trasladan
hacia otros países que les ofrezcan mejores
ventajas en su producción

2. Variables macroeconómicas que influyen sobre el


comportamiento de los mercados internacionales

Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la


relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable. El tipo de cambio,
junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden
decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de
cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para
regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o
una tasa de desempleo. El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la
decisión de devaluar o revaluar la moneda de un país. Balanza de pagos Entre las
variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta se
contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo
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determinado. ¿Cuáles son sus características principales? Debe estar equilibrada, la


balanza de pagos no puede tener déficit o superávit. Está dividida en flujos corrientes y
flujo de capitales, ambos deben ser iguales. La balanza de pagos se divide en las
siguientes: Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y
las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a las
exportaciones. Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la
balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes,
turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia técnica.
Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las
operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida.
Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional,
contribuciones a organismos internacionales... Balanza básica: es la suma de la Balanza
por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones
directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

Desempleo El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía.
Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra
trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de
la población activa. Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16
años que trabaja más aquellos que se encuentran parados. En España contamos con dos
indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de Empleo
Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA). El desempleo se encuentra
entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los
siguientes tipos de desempleo: Paro friccional Paro tecnológico Paro estacional Paro
cíclico Indicadores de oferta y demanda Entre las variables macroeconómicas
encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda. Los indicadores de
oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. Se
podrían agrupar en los siguientes: Indicadores de oferta en la industria (índice de
producción industrial, indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad
productiva...). Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados
para obra nueva...). Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas,
turistas extranjeros, tráfico aéreo pasajeros...). Los indicadores de demanda hacen
referencia a la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes:

Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación


de automóviles, crédito al consumo...). Indicadores de demanda de la inversión
(producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos industriales...). Indicadores
de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).
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3. relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica
que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus
fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima
son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de
otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la
inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros. El dólar como
divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas
de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la
geopolítica, entre otros.

4. impacto del aumento del dólar en Colombia.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los
resultados del comercio. "Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado,
con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de
Fenalco, Guillermo Botero. Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la
industria y el turismo en el país. "Los colombianos vamos a preferir el producto
nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en
extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas. Juan Pablo Zarate,
codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso
es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco
de la República", afirmó. Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos
billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda externa del país.

5. por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída


del petróleo afectan la economía colombiana.

Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia
teniendo en cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de la
cadena productiva del país. Durante los últimos meses, estos dos aspectos han capturado
la atención del mercado local en búsqueda de razones objetivas que expliquen el actual
comportamiento y tratando de encontrar una dirección tanto en el corto, como en el
mediano plazo. Por cada dólar que caiga el barril, son 300.000 millones de pesos de
hueco que le abre al estado colombiano”, explica el presidente de la ACP, Francisco
Lloreda. El hueco para el próximo año se estima en más de dos billones de pesos, lo que
obligará al gobierno a más endeudamiento o recorte de gasto. El grueso de los ingresos
petroleros, son a la vez los ingresos del gobierno. Por esa razón hay unos descalces
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grandes en temas fiscales y después viene un ejercicio de reducir gastos o buscar otro tipo
de financiamientos “Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de
una propuesta comercial.1. Estudia qué necesita tu cliente Antes de presentar una
propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus
necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la
empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el
tiempo

6. Aspectos relevantes para una propuesta comercial

1. Estudia qué necesita tu cliente.

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu
potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas
preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en
relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas
necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el
proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprende al cliente

3. La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar


cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que
apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que
practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los
puntos negativos. Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica
hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado, quiénes son los responsables
de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y quién son
sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas
informaciones, consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por
ejemplo.

3. Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la
metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le presentarás al
cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes. Si tienes alguna duda, sugerencia
o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir este
contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores, a través de las redes sociales.