Roteiro Resumido de Uma Carta de Vendas 2

Roteiro Resumido de uma Carta de Vendas
Gustavo Ferreira - CopyCon

http://copycon.com.br http://copywriting.com.br
Roteiro Resumido Para Sua Carta de

Vendas
Olá!
Você solicitou o pdf com o roteiro resumido de uma carta de vendas...
E na verdade, decidi fazer melhor para você..
Compilei cerca de 5 artigos em 1 único arquivo, com informações complementares que irão
ajudá-lo a ter mais ideias...
E mais do que apenas escrever uma carta de vendas, você também terá uma visão um
pouco mais ampla e estratégica da construção da sua comunicação.
Após ver esse documento, veja também…
Curso INTENSIVO de CARTA DE VENDAS

Descubra o Roteiro Premium de 15 Passos que Já Gerou Mais de R$ 400.000 de
faturamento
Veja Aqui
Livro de Ouro dos Gatilhos Livro E-mails Que

Mentais Vendem


Preparação Para Escrever

1º Passo: Escreva todos os fatos possíveis sobre seu produto/serviço em uma lista
2º Passo: Para cada fato, escreva o benefício
3º Passo: Escreva sua oferta da forma mais simples possível
4º Passo: Tenha bem claro quem é seu avatar
Estrutura Geral de uma Carta de Vendas Matadora

1. Chame atenção
2. Identifique o problema
3. Apresente a solução
4. Mostre suas credenciais
5. Mostre os benefícios
6. Dê prova social
O que é o gatilho mental da prova social?
7. Faça sua oferta
8. Dê garantia
9. Coloque escassez
10. Chame para ação
Exemplos de Call To Action
11. Dê um aviso
12. Termine com um lembrete


Preparação Para Escrever
1º Passo: Escreva todos os fatos possíveis sobre seu

produto/serviço em uma lista
Escreva no mínimo 5 páginas com todos os fatos do seu produto ou serviço.
O que é um fato?
Se você está vendendo um carro, podem existir alguns fatos:

● É um carro.
● Vermelho.
● Banco de couro.
● Sem rádio.
● Motor 1.0.
● Ano 2010…
E escreva tudo que puder. Sim, é trabalhoso.
Porém, isso que fará a diferença quando você começar a escrever.
2º Passo: Para cada fato, escreva o benefício

Você já fez sua lista de fatos? O fato é que o carro é vermelho, por exemplo.
O benefício pode ser: chama a atenção das mulheres. Ou reforça sua personalidade
descolada.
E mesmo se um fato não for tão bom, como não ter rádio e ser um carro velho, podem
surgir benefícios inusitados.
O carro não ter rádio é bom porque você pode se concentrar na direção e pensar na vida
enquanto dirige sem distrações adicionais.
E um carro velho, se você deixar ao lado de um carro novo em uma rua escura à noite, a
chance do seu carro continuar lá no dia seguinte é muito maior.
Você precisa vender o sonho, e essa lista de benefícios serve para isso. Vender o sonho,
a ideia é o objetivo do copywrite.
3º Passo: Escreva sua oferta da forma mais simples possível

De forma simples e direta: qual sua oferta?


Alguns exemplos…
Você vende um carro?
“Vendo o carro com financiamento próprio, dou os três primeiros tanques e você
ainda tem uma semana para decidir se quer ou não continuar com o carro.”
Você vende um curso? Um curso e acesso vitalício em uma comunidade.
B2B? Serviço para sua empresa com consultoria personalizada, 3 meses com valor de
parcela diferenciado e cancelamento sem multa.
Simplifique… e apenas diga qual a sua oferta.
4º Passo: Tenha bem claro quem é seu avatar

Responda...
● Quais as dores?
● O que mais deseja?
● Como está a vida dele agora?
● Como ele deseja que seja a vida?
● O que ele já tentou fazer e não conseguiu?
● O que já pesquisou?
● O que deixa ele acordado e desesperado à noite?
● Qual o custo emocional de não ter esse problema resolvido?
E faça uma leitura geral da demografia dele, mas não foque tanto sua atenção nisso (pelo
menos não por enquanto).
Estrutura Geral de uma Carta de Vendas

Matadora
1. Chame atenção
6. Dê prova social
7. Faça sua oferta
8. Coloque escassez
9. Dê garantia
11. Dê um aviso


1. Chame atenção
O primeiro passo é você chamar a atenção e induzir a leitura.
Aqui você precisa escrever suas headlines com a promessa de benefício que seu produto
fornece.
Alguns exemplos que funcionam bem:
“Descubra _______ Para Ter _____ em ________”
Descubra 12 Passos Simples Para Ter uma Carta de Vendas Poderosa em

Menos de 1 Semana
“Expert Revela: ______ Para Ter _____ em _____ Sem Que ____”
Expert Revela: 12 Passos Simples Para Ter uma Carta de Vendas Matadora em
Menos de 1 Semana Sem Que Você Precise Ser um Copywriter Profissional
80% das pessoas lerão apenas sua headline, então capriche β
Agora que você captou a atenção, “agite o problema”. Por exemplo:
“Sabe quando você tem um produto extremamente importante para as pessoas… e

elas não reconhecem isso?
Você sabe como é frustrante chegar no seu escritório e ver que poderia realizar
dezenas de novas vendas, ajudar dezenas de pessoas… e elas simplesmente não
vêem isso. E você fica encarando seu produto, triste, pensativo…
Sem saber o que fazer… sem conseguir vender…”
Descreva cenários, e faça quem está lendo sentir a mesma dor.
Depois de mostrar que existe um problema, mostre a solução. Porém, tome cuidado! Aqui
você ainda não fala do seu produto!
Por exemplo:


“E somente após duas empresas falidas que descobri que precisava aprender a arte
da comunicação persuasiva, um nome estranho chamado copywrite, e uma estrutura
de comunicação persuasiva simples… e poderosa.”

Agora você precisa mostrar que é uma autoridade no assunto.
O que funciona bem:

1. Estudos de caso
2. Empresas que você já trabalhou
3. Prêmios que ganhou
O que funciona melhor: Contar sua história em como você superou o desafio β
Sim, por mais credenciais que você tenha, mostrar como você superou o problema gera
uma conexão muito forte. E isso gera rapport, você se conecta com seu público e ele
acredita em você.
Agora você fala dos benefícios do seu produto/serviço.
Neste exemplo que estou dando, você não vai falar que vende um serviço de escrever uma
carta de vendas…
Você vende o sonho.
“E se você pudesse levar sua mensagem para dezenas, centenas… e milhares de

pessoas te agradecendo e implorando por comprar seu produto?
De forma altamente assertiva e lucrativa você ajuda as pessoas, elas ficam felizes e
te remuneram por isso!
E o melhor… sem enganar ninguém e sem você precisar levar anos até aprender a
arte do copywriting…”
6. Dê prova social
Agora é hora de você mostrar depoimentos de clientes satisfeitos com seu trabalho.
Depoimentos reais e sinceros sobre seu trabalho e o que você oferece aumenta muito sua
taxa de conversão.
O que é o gatilho mental da prova social?


É um gatilho mental onde ativamos o “efeito manada”. Ou seja, nosso cérebro pensa o
seguinte: “se há mais pessoas, então deve ser bom.”
Qual a forma mais comum de utilizar esse gatilho mental? Com depoimentos de clientes
satisfeitos.
Ou seja, se você tem um produto ou serviço e quer mostrar a prova social, coloque um
depoimento!
Porém, aqui está o primeiro erro que você pode estar cometendo…
Se você simplesmente atulha depoimentos mostrando como você é fantástico… irá ativar o
gatilho mental da desconfiança.
Ou, como falamos algumas vezes… “Hum… sei”.
Veja, a anatomia de um depoimento ideal geralmente segue o seguinte:

1. Quem é a pessoa
2. Como era a vida dela antes
3. Como é a vida dela agora
Procure colocar depoimentos autênticos e reais. Mostre a transformação que as pessoas

passaram.
Apenas elogiar o seu trabalho não é prova social.
Já paguei 4 mil reais por um curso… que comprei unicamente por causa de um depoimento.
O que este depoimento mostrou? Como a pessoa alcançou o objetivo e o sonho dela… que
eu também queria alcançar!
Ou seja, procure isto em seus depoimentos. Procure remover objeções e mostrar os

resultados que seu cliente alcançará comprando seu produto ou serviço.
E você terá resultados.
Agora, este foi o primeiro erro quando você usa este gatilho mental…
Porém, há outro erro curioso.
“Junte-se a mais 2.459 empresários de sucesso!”
Você já viu algum anúncio ou uma landing page com um texto parecido com esse, certo?
Bem, tecnicamente esta é uma forma correta de utilizar a prova social. Porém, por que você
pode estar errando feio nisso também?


Porque se você coloca um número que soa “absurdo” para seu cliente… você também
ativará o “Hum… sei.”
E isso é fatal.
Por isso, você pode utilizar esta mesma estrutura simples, porém, de forma coerente.
Por exemplo: se você tem uma lista de 200 e-mails… você pode dizer algo como: “Junte-se
a mais de 385 pessoas de sucesso”.
Você pode “subir” um pouco o seu número, sem problemas.
O que você pode fazer também é o seguinte...

“Junte-se a mais de 200 pessoas recebendo dicas de sucesso”, ou…
“Quase 500 pessoas recebem dicas de sucesso todos os dias, receba também.”
Até aí é simples, certo?
Agora… por que este é um erro curioso?
Porque quando ativamos o efeito manada, as pessoas reforçam o comportamento que você
acabou de mostrar.
Ou seja… muitos hotéis tem colocado em seus banheiros as seguintes placas: “74% dos
nossos hóspedes reaproveitam a toalha e contribuem com o meio ambiente.”
Qual impacto isto tem? Mais pessoas reforçaram o comportamento e reaproveitarão a

toalha.
Mas… e se o escrito fosse ao contrário? “26% dos nossos hóspedes não reaproveitam a
toalha”
O resultado seria uma diminuição do número de toalhas reaproveitadas.
Um parque descobriu da pior maneira isto.
Uma das placas dizia algo parecido com isso: “400 pessoas todos os dias deixam lixo no
parque.”
Você já imagina o resultado, certo? O volume de lixo no parque começou a aumentar

porque se outras pessoas fazem o mesmo… deve ser aceito e é “ok” fazer isso.
Portanto, este é um gatilho mental simples e poderoso… e agora você pode conseguir
resultados muito diferentes utilizando ele da forma correta.


Curiosidade extra: sabe por que é importante você ser considerado um best-seller?
Porque se você é um best-seller, significa que muitas pessoas compraram de você. Logo,
se muitas pessoas compraram, deve ser bom!
7. Faça sua oferta

Você consegue entender por que o preparo é essencial? Porque agora, você simplesmente
apresenta sua oferta.
Por exemplo:
“Entrego uma carta de vendas em 4 semanas, e dou todo o suporte na gravação dos
vídeos e durante o processo de lançamento da carta de vendas no mercado.”
Esta é uma forma simples, porém poderosíssima. Você pode destacar cada ponto da sua
oferta com um valor diferente, para justificar que o que você está oferecendo é muito mais
em conta.
8. Dê garantia
Você sabia que adicionar a garantia de dinheiro de volta quase dobra o volume das
vendas?
Então coloque sempre isso, porque você tira o medo das pessoas de tomarem ação.
9. Coloque escassez
Aprendi de uma forma muito triste que sem escassez você quase não vende.
O sentimento de “ficar de fora” é um dos que mais move as pessoas. Exemplo que você
pode usar:
“Para os 10 primeiros, ainda escrevo 3 e-mails altamente persuasivos para você

usar como Pré-Lançamento.”
“Vagas limitadas”, “Apenas 50 peças”, “Somente até o dia x”…

são todas formas que funcionam.
Se algo que você oferece (ou vê) é única, exclusiva, escassa… você tende a valorizar.
E se você souber que isso pode acabar (como as datas finais de lançamentos), é quando
você se sente com mais vontade de tomar uma ação.
Existem várias formas de você aplicar isso.
“Apenas para os 50 primeiros”, “É só até hoje”, “Vagas limitadas”…


Não vamos entrar no mérito se essa escassez “vendida” é real ou não (o ideal é que deve
ser).
O que importa é que funciona. Se você precisa muito vender algo, aplique escassez e você
conseguirá.
No caso, meus amigos coaches que perguntaram como podem vender mais os serviços…
Para isso, prefiro uma solução um pouco diferente, e pouco explorada.
Combine escassez com prova social.
Como?
Com uma fila de espera.
Na cabeça de várias pessoas, se há fila para comprar algo, deve ser bom. A fila representa
nossa prova social.
“Mais pessoas esperando = Maior valor“.

E se você disser que sua agenda está lotada (escassez), que já há pessoas esperando para
serem atendidas (prova social), e que seu cliente tem o privilégio de entrar na fila de espera
(escassez e autoridade)?
Isso é… poderoso.
E simples, não é mesmo? E como aplicar isso?
Você pode aplicar todas as técnicas de marketing digital para direcionar seus clientes para
a sua fila de espera β
(dica extra: se você falar que tem 20 pessoas na fila e no dia seguinte já marcar com o novo
entrante, vai perder completamente o sentido, então preste atenção!)
Se você tem depoimentos dos seus clientes, coloque-os também na sua comunicação,
porque isso mostra prova E reforça sua autoridade.
Veja que o segredo está sempre na simplicidade. Sem extravagâncias você consegue
construir sua imagem e sua reputação de forma tranquila e ponderada.
Você pode começar colocando em suas próprias mídias sociais uma mensagem como
essa:
“Amigos e Clientes, hoje estou muito triste…

Eu sei que deveria estar feliz, porque estou com MUITOS clientes… só que estou
triste porque não estou conseguindo atender a todos vocês.


Por isso, preciso da sua ajuda para conseguir me organizar e te atender. Estou
abrindo uma fila de espera (na verdade já tenho 8 pessoas esperando), e se você
também quer mudar sua vida através de um coach xyz, essa é sua chance.
Então entre na fila e falaremos em breve!”
Claro, você pode fazer isso de um jeito mais “hard core”, e até mesmo fazer um lançamento
para sua fila de espera.
É uma escolha.
O que importa é que o gatilho mental da escassez é um dos mais poderosos. Use com
moderação e responsabilidade.

Você agora começa a juntar tudo de forma a conduzir seu cliente à ação. Seja claro!
“Clique agora no botão escrito ‘Quero Minha Carta de Vendas Agora!'”
“Ligue Agora no telefone x!”
“Vá essa sexta-feira na loja e garanta sua vaga!”
Exemplos de Call To Action

Veja, essa é uma das partes mais simples… e que tem um poder enorme se você souber
como usar.
Alguns exemplos de call to action efetivos (já aviso que são extremamente simples… e
precisam ser assim!):
● Cadastre-se Agora
● Faça Seu Cadastro Agora
● Inscreva-Se Agora
● Peça Uma Demonstração
● Clique Aqui
● Ligue Agora
● Agende Sua Visita
● Doe Agora
● Agende Sua Consulta
● Baixe Agora o Seu <material>
● Clique Para Continuar
Agora que você já entendeu o que são os calls to action, existem algumas pequenas
técnicas para você conseguir maior engajamento.
O que você acha que é um call to action que vai gerar mais cliques?


Opção A: Peça Uma Demonstração
Opção B: Quero Pedir Uma Demonstração
Em média, a Opção B consegue 15% mais cliques.
Quando você coloca uma chamada de ação na primeira pessoa, você literalmente coloca
palavras na mente do seu cliente…
Agora, se 15% a mais de conversão já começa a fazer diferença para você… existe mais
um pequeno truque que aumenta cerca de 30% sua taxa de opt-in
(ou seja, você potencialmente aumenta em 49% sua taxa de engajamento com esses dois
segredos).
Veja essas duas imagens:
O primeiro passo é uma chamada de ação em primeira pessoa:
Quando seu cliente clicar nesse botão, ele já terá tomado uma ação. O grande segredo é: a
próxima ação se torna mais fácil.
E para aumentar ainda mais as conversões, você faz seu cliente confirmar a ação que ele
acabou de tomar.


Veja, você está ativando o gatilho mental do compromisso e coerência.
Imagine o diálogo na sua própria mente…
“Quero me inscrever… Sim, eu quero participar!”
Há apenas um “erro” na imagem acima. O botão “Clique Para Continuar” está com uma
exclamação no final.
Isso não é exatamente um erro… porém a exclamação, dependendo do contexto, dá a ideia

de sensacionalismo. Por isso, evite usá-la.
No caso da imagem acima, deveria ser testado no mínimo dois cenários: com reticências e
sem pontuação.
(veja que às vezes o custo para você testar não compensa o resultado… talvez
conseguíssemos uma taxa de conversão 5% maior… mas o esforço seria tão grande para
um resultado tão pequeno que descartamos o teste)
Existem várias outras formas de você utilizar chamadas de ação com seu conteúdo
relevante e utilizar o princípio da reciprocidade para gerar mais vendas…
11. Dê um aviso
Algumas vezes também é chamado de “custo de oportunidade”. Quais benefícios seu
cliente não irá receber?


Você agindo agora, você ganha anos de estudos, erros e acertos em cartas de vendas.
Agindo agora suas vendas ficarão muito mais fáceis, e você poderá parar de desperdiçar
energia em um processo doloroso e demorado de vendas.
Você pode fazer tudo sozinho… ou pode agora pegar esse atalho que estou oferecendo.

Se for uma carta de vendas escrita, você pode colocar alguns “PS”.
O que é importante incluir? Perguntas e Respostas, reforçar os benefícios, a garantia e a

escassez.


Veja também...
Curso INTENSIVO de CARTA DE VENDAS

Descubra o Roteiro Premium de 15 Passos que Já Gerou Mais de R$ 400.000 de
faturamento
Veja Aqui
Livro de Ouro dos Gatilhos Livro E-mails Que

Mentais Vendem


Roteiro Resumido de Uma Carta de Vendas 2

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Roteiro Resumido de Uma Carta de Vendas 2

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Roteiro Resumido de uma Carta de Vendas

Gustavo Ferreira - CopyCon

Roteiro Resumido Para Sua Carta de

Você solicitou o pdf com o roteiro resumido de uma carta de vendas...

E na verdade, decidi fazer melhor para você..

Após ver esse documento, veja também…

Curso ​INTENSIVO ​de CARTA DE VENDAS

Livro de Ouro dos Gatilhos Livro E-mails Que