na realidad ineludible es que para aprender más, lo mejor que puedes

hacer es leer más. Pero cuando se trata de volverte más persuasivo,

quizá te cueste un poco decidirte por dónde empezar. Y a esto se añade
el problema:

La mayoría de los libros sobre marketing y autoayuda no

son eficientes porque sus consejos se basan en la
percepción del mundo y la experiencia de sus autores.
Leer sobre la experiencia de otros está bien, pero ¿Cómo saber si esas
estrategias las puedes aplicar a tu propia vida y trabajo?

Mejor sería aprender primero cómo funciona el mundo, y basándote

en ese conocimiento, aprender a persuadir mejor.

De esa idea surge esta lista de libros; todos ellos tienen algo de
controversia, e incluyen mas de una recomendación que puede
considerarse ofensiva para algunos criterios… y es que descubren
algunas de las facetas del comportamiento humano que preferimos
mantener ocultas.

Dicho esto, si quieres disparar tu potencial persuasivo y llegar a

convencer a personas, grupos e incluso comunidades enteras, debes
comenzar por estos cinco libros.

1. Edward Bernays – “Cristalizando la

opinión pública”

Pareciera que todos los días aparece una nueva agencia de relaciones
públicas y (pareciera) que esto ocurre por una buena razón; con cientos
de canales de televisión, miles de revistas, periódicos, blogs, podcasts y
plataformas de redes sociales, necesitarías ser amigo de alguien con
‘conexiones’ solo para que puedas ser escuchado sobre la multitud. ¿No
lo crees así?

Edward Bernays, considerado el padre de las relaciones públicas,

concibió algo distinto hace casi 100 años: el verdadero fin de las
relaciones públicas no debe ser entrar en las noticias sino crearlas.

En su libro “Cristalizando la opinión pública”, el hombre que

literalmente creó la costumbre norteamericana de desayunar con
bacon, estructura un método para modelar mentes en masa. Durante
este siglo que ha pasado desde entonces, tanto gobiernos, como líderes
en la industria y gigantes publicitarios han considerado este libro su
Biblia. Sigue el ejemplo.

2. Gustav Le Bon – “La multitud: un

estudio sobre la mente popular”

“La multitud”, es el libro más influyente del que menos se habla; antes
que nada, fue el que inspiró a Sigmund Freud sus ideas sobre el
inconsciente e impulsó las técnicas de lavado de cerebros en masa
aplicadas por los déspotas más relevantes del siglo XX.

La parte positiva es que los principios y tácticas descritas en este libro

funcionan igual de bien en los negocios como en psicoanálisis y
política. Para todo aquel que quiere amasar un gran número de
seguidores que los veneren y difundan su palabra, “La multitud“, es
lectura obligada.
3. Ryan Holiday – “Créeme, estoy
mintiendo: confesiones de un manipulador
de medios”

En muchos aspectos, “Créeme, estoy mintiendo” es la versión del siglo

XXI de las obras de Bernays y LeBon. En este libro, Holiday narra
cómo impulsó la marca American Apparel mediante la una extrema
visibilidad en los medios, comprendiendo y explotando su
funcionamiento.

A pesar de que (supuestamente) lo escribió para aliviar su conciencia,

Holiday dedica la mayor parte del volumen para darnos técnicas
concretas para manipular la prensa de internet, generar controversia
global y finalmente convertirlo en ingresos.

Para todos a los que les sobre ideas y les falte dinero, “Créeme, estoy
mintiendo” es el manual perfecto para lograr que el mundo le preste
atención a lo que estás vendiendo.

4. Anthony Pratkanis y Elliot Aronson –

“La Era de la Propaganda”.
Si “Créeme, estoy mintiendo” es el manual practico para atrapar
mentes, “La Era de la Propaganda”, es la guía para entender el por qué
estas estrategias funcionan tan bien.

Estudiando un amplio repertorio de maestros de la persuasión –

incluyendo publicistas, televangelistas, líderes de sectas, asesores
políticos, expertos en ventas, abogados penalistas y estrategas de
campañas – Pratkanis y Aronson han precisado las distorsiones
cognitivas y puntos críticos de persuasión que usan los más influyentes
de nosotros.

Respaldado por investigaciones en neurociencia contemporánea, “La

Era de la Propaganda” revela las razones por las que la persuasión
funciona, mientras desmiente una serie de mitos creados alrededor de
esta disciplina.