UNIDAD 4
DEFINICIÓN
Promoción de las exportaciones como un conjunto de
actividades diseñadas por entidades públicas y
privadas con objeto de ayudar a las empresas en su
internacionalización.
DEFINICIÓN
Es el esfuerzo que realiza un país para promover las
exportaciones no tradicionales y así reducir la
dependencia de sus exportaciones en pocos
artículos, generalmente productos primarios.
DEFINICIÓN
La promoción de exportaciones se entiende como
"una combinación de políticas dada, que busca una
asignación de recursos domésticos favorables al
crecimiento de las exportaciones".
DEFINICIÓN
La "Promoción de las Exportaciones" se corresponde
con una serie de disposiciones destinadas a facilitar la
venta de los productos en el exterior.
IMPORTACIA DE LA PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES
Promoción de Exportaciones
ÁMBITOS DE PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES GUBERNAMENTALES
Promoción de Productividad
Exportaciones
Gubernamentales
Indirecta Investigación y Desarrollo
Medidas fiscales
• Información estandarizada:
Fuentes estandarizadas.
Asistencia de Fuentes primarias y
secundarias
Marketing de • Información personalizada:
Exportación Información personalizada
a través de visitas
programadas
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES
La persistencia de “fallas de
mercado”; en particular, en cuanto
se refiere a la disponibilidad de
información y al costo para
obtenerla. Los exportadores no
poseen por lo general toda la
información respecto, entre otros
temas, de oportunidades de
negocios, preferencias de los
consumidores y exigencias en
cuanto a las características y
calidad de los productos en los
mercados de destino.
POLÍTICA ACTIVA DE LA PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES
▪ Costos en que se debe incurrir al acceder por primera vez a un
mercado, los cuales el exportador “pionero” no podrá
recuperar en su totalidad. Lograr penetrar en un nuevo
mercado requiere hacer frente a elevados costos de inversión
en contactos comerciales, obtención de credibilidad,
desarrollo de cadenas de distribución, entre otros.
▪ Las pequeñas y medianas empresas, son las que enfrentan
mayores dificultades para incursionar en la exportación. En su
caso los problemas antes mencionados se multiplican, así
como también las dificultades para cumplir con exigencias de
calidad y presentación y para organizar un negocio exportador.
DEBILIDADES
RUEDAS DE NEGICOS
MISIONES
EMPRESARIALES
FERIAS INTERNACIONALES
Son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate publicitario y un
nudo de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una
estrategia de venta.
FERIAS INTERNACIONALES
Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación
privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un período de tiempo
y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que
permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado
para una venta personalizada.
FERIAS INTERNACIONALES
▪ Las ferias han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del comercio y han
actuado al mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad
económica y comercial.
▪ Las ferias internacionales son uno de los elementos de mayor futuro en el fomento
de los intercambios internacionales. En ellas se dan cita los principales empresarios
de cada sector y es un marco insustituible para el establecimiento de contactos, el
lanzamiento de proyectos, la difusión de información, etc.
FERIAS INTERNACIONALES
MISIONES INTERNACIONALES
Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada,
realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para
aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por
aumentar el comercio entre el país de origen y el país de
destino.
MISIONES EMPRESARIALES
▪ Se tiene opción a entrar en contácto con empresas con las que posiblemente de
otra forma sería muy difícil o imposible.
3. Post-Rueda. Son las actividades que se llevan a cabo después de la ejecución del
evento y se enfoca en el seguimiento a contactos realizados, la evaluación y el
monitoreo para medir el impacto de la rueda.
INVESTIGACIÓN DE LAS ETAPAS DE PARTICIPACIÓN
DE FERIAS INTERNACIONALES, MISIONES
COMERCIALES Y RUEDAS DE NEGOCIOS.