UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO

CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TITULO:

LAS ESTRATEGIAS DEL MERCHANDISING Y SU RELACION CON

LAS VENTAS EN LA BODEGA “DEYVIS” PILLCO MARCA –
HUANUCO 2018

Investigadora: MAXIMILIANO CAYETANO, Katherin Paola

Docente asesor: MARTEL CARRANZA, Christian Paolo

Curso: Tesis II

HUÁNUCO – PERÚ

2018
CAPITULO I - DESCRIPCIÓN
DEL PROBLEMA
 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

Colocación
estratégica de las
vitrinas

EL MERCHANDISING
Falta de orden en
Surtido de los Y LAS VENTAS los productos
productos

Señalización de los
pasillos
 PROBLEMA OBJETIVOS HIPÓTESIS

PROBLEMAS GENERAL OBJETIVOS GENERAL HIPOTESIS GENERAL

Analizar en qué medida las estrategias del
¿En qué medida el Merchandising se relaciona Las estrategia del Merchandising se relaciona
Merchandising se relaciona con las ventas de la
con las ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO positivamente con las ventas de la BODEGA
bodega “DEYVIS” PILLCO MARCA – HUÁNUCO
MARCA – HUANUCO 2018? “DEYVIS” PILLCO MARCA – HUANUCO 2018
2018

PROBLEMAS ESPECIFICOS HIPOTESIS ESPECÍFICAS

OBJETIVOS ESPECIFICOS
- ¿En qué medida la presentación se relaciona - La presentación se relaciona positivamente
- Analizar de qué manera la presentación se
con las ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO con las ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO
relaciona con las ventas de la bodega
MARCA – HUANUCO 2018? MARCA – HUANUCO 2018
“DEYVIS” PILLCO MARCA – HUANUCO 2018

- ¿En qué medida la seducción se relaciona con - La seducción se relaciona positivamente con
- Analizar de qué manera la seducción se
las ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO las ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO
relaciona con las ventas de la bodega “DEYVIS”
MARCA – HUANUCO 2018? MARCA – HUANUCO 2018
PILLCO MARCA – HUANUCO 2018

- ¿En qué medida la gestión se relaciona con las - La de gestión se relaciona positivamente con
- Analizar de qué manera la gestión se relaciona
ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO las ventas de la BODEGA “DEYVIS” PILLCO
con las ventas de la bodega “DEYVIS” PILLCO
MARCA – HUANUCO 2018? MARCA – HUANUCO 2018
MARCA – HUANUCO 2018
 CAPITULO II – MARCO TEORICO

LOCAL

NACIONAL

INTERNACIONAL
TITULO: “Las técnicas del Merchandising y el
volumen de ventas en la Empresa Infotech S.A.C.
Huánuco”
AUTOR: RAMOS CURASI Y VIGILIO ABAD,
JHOYKC
UNIVERSIDAD: UNIVERSIDAD NACIONAL
“HERMILIO VALDIZÁN” – HUÁNUCO
AÑO: (2014 - 2015)
CONCLUSION: En su tesis de investigación para
optar el título profesional de licenciado en
administración.
Llegaron a las siguientes conclusiones:
Las técnicas de visualización del Merchandising se
relacionan de manera positiva con el volumen de
ventas de la empresa Infotech S.A.C. la información
obtenida sobre los Exhibidores, Principios de diseño e
Iluminación nos llevó a determinar la presente
conclusión porque animan la presentación de los
productos.
TITULO: “Marketing relacional y ventas de negocios
Diaz S.A.C – Chiclayo”
AUTOR: Diaz Lluen, Nilthon Y Moreto Requejo Neysy
UNIVERSIDAD: SEÑOR DE SIPAN – CHICLAYO
AÑO: (2015).
CONCLUSIÓN: En su trabajo de investigación para
optar el título profesional de licenciado en
administración.
Llegaron a las siguientes conclusiones:
En negocios Diaz SAC se observó deficiencia en
técnicas de ventas ya que esta es muy determinante
para poder cerrar una venta; porque se le puede
ofrecer infinidad de beneficios al cliente ya sea,
fidelizando, ofreciendo Merchandising, enviando
ofertas, razón por la cual en Negocios Díaz SAC, se
debe capacitar a los trabajadores.
TITULO: “Merchandising, como estrategia de
marketing, para potenciar la rotación del producto
Provax, de laboratorios Vivax, en puntos de venta de
farmacias del municipio de valencia estado
carambobo”, AUTOR: Aragon
UNIVERSIDAD: JOSÉ ANTONIO PAEZ (UJAP)
AÑO: (2010)
CONCLUSION: Presentada para optar por el título de
licenciado en mercadeo, utilizo la modalidad de
proyecto factible.
Llego a las siguientes conclusiones:
Implementar el Merchandising. Como estrategia de
marketing para potenciar la rotación del producto
Provax, de laboratorios Vivax, en puntos de ventas de
farmacias del municipio de valencia, estado Carabobo
con el propósito de dar a conocer los pasos que se
seguirán en la realización de la investigando, además
de conocer como implementar estrategias de
Merchandising para potenciar la rotación de los
productos de la marca en los diferentes canales de
distribución.
 MARCO TEORICO

“El Merchandising es el conjunto de actividades

realizadas a nivel detallista con el objetivo de”: “Venta es otra forma de acceso al
A: Atraer la atención.
mercado para muchas empresas,
cuyo objetivo, es vender lo que
I: Interesar al cliente. hacen en lugar de hacer lo que el
D: Despertar el deseo. mercado desea.” (KOTLER 2015)
A: Accionar la compra. (Kotler ,2006)

Ser como Saber

Presentación Gestión Seducción persona Saber hacer
CAPITULO III – METODOLOGÍA
ENFOQUE • CUANTITATIVO

TIPO • APLICATIVA

NIVEL • RELACIONAL O CORRELACIONAL

DISEÑO • NO EXPERIMENTAL

POBLACIÓN • NUMERO DE CLIENTES DE LA BODEGA «DEYVIS»

MUESTRA • 20 CLIENTES

MUESTREO • NO PROBABILÍSTICO
CAPITULO IV – DISCUSIÓN DE
RESULTADOS
 ¿Al realizar las compras la bodega "DEYVIS"
registra sus datos?
¿Considera Usted que el personal tiene un amplio
conocimiento e información acerca de los productos
que ofrece la bodega "DEYVIS"?
¿El surtido de los productos (marca, tamaño, tipo y
¿Si la bodega "DEYVIS" realiza promociones de
diseño) de la bodega "DEYVIS" se encuentra bien
venta Usted compraría más productos?
organizado?
Merchandising ventas
 CONTRASTACIÓN DE HIPOTESIS

Correlaciones Correlaciones
Merchandising Ventas VAR2 DIM1
Correlación de **
1 ,734** Correlación de Pearson 1 ,618
Mercha Pearson
ndising Sig. (bilateral) ,000 VAR2 Sig. (bilateral) ,004
N 20 20 N 20 20
Correlación de
,734** 1 Correlación de Pearson ,618
**
1
Pearson
Ventas
Sig. (bilateral) ,000 DIM1 Sig. (bilateral) ,004
N 20 20 N 20 20
Fuente: Encuestas
Fuente: encuestas 2018 2018 Fuente:encuesta
Fuente: encuestas2018
2018
Interpretación. Elaboración: el investigador
Se obtuvo un valor de 0.734 relacional, Se obtuvo un valor relacional de 0. 618

Correlaciones Correlaciones
VAR2 DIM2 VAR2 DIM3
Correlación de Pearson 1 ,370 Correlación de Pearson 1 ,411
VAR2 Sig. (bilateral) ,109 VAR2 Sig. (bilateral) ,072
N 20 20 N 20 20
Correlación de Pearson ,370 1 Correlación de Pearson ,411 1
DIM2 Sig. (bilateral) ,109 DIM3 Sig. (bilateral) ,072
N 20 20 N 20 20
Fuente: encuestas 2018 Fuente: encuestas 2018
Se obtuvo un valor relacional de 0.370 Se obtuvo un valor relacional de 0.411,

Se llego a la conclusión que existe una relación positiva entre las estrategias del
Merchandising y las ventas de la bodega “DEYVIS”.
Se determinó que la presentación se relaciona
positivamente con las ventas en la bodega
“DEYVIS” PILLCO MARCA – HUÁNUCO 2018”.
De acuerdo a los resultados obtenidos según
Pearson se obtuvo un coeficiente de correlación
de 0.618 dándonos como respuesta positiva alta
entre las variables de estudio
CONCLUSIONES
Se puede observar en la seducción que se
Se puede observar que la gestión se relaciona
relaciona positivamente con las ventas en la
positivamente con las ventas en la bodega
bodega “DEYVIS” PILLCO MARCA – HUÁNUCO
“DEYVIS” PILLCO MARCA – HUÁNUCO 2018”.
2018”. De acuerdo a los resultados obtenidos
De acuerdo a los resultados obtenidos según
según Pearson se obtuvo un coeficiente de
Pearson se obtuvo un coeficiente de correlación
correlación de 0.411, el cual manifiesta que hay
de 0.370, el cual manifiesta que hay una relación
una relación media entre las variables de
positiva media entre las variables de estudio.
estudio.
 RECOMENDACIONES

Se sugiere al gerente de la bodega “DEYVIS” implementar las dimensiones del Merchandising; como el Merchandising
de presentación , Merchandising de gestión y por último el Merchandising de seducción para así de esta manera
incrementar sus ventas.

Se sugiere al gerente de la bodega “DEYVIS”

El gerente de la bodega “DEYVIS” debe Se sugiere al gerente de la bodega “DEYVIS”
debe aplicar el Merchandising de gestión ya que
desarrollar el Merchandising de presentación debe implementar el Merchandising de
ello permitirá que los productos que ofrece en
ya que contribuirá a que los clientes sean seducción ya que ello permitirá a que los
su establecimiento sean surtidos de la mejor
atraídos por las vitrinas expuestas en un clientes puedan ser atraídos por la manera de
manera y los clientes puedan ubicar con
ambiente que les permita realizar sus compras decoración del establecimiento como también la
facilidad sus productos ya contando con las
de manera satisfactoria y con calma y así iluminación ya que ello ayudar a que los clientes
señalizaciones de las secciones y precios
también tener unos pasillos apropiados teniendo puedan ver mejor los productos que estén en
también de la misma manera implementar las
en cuenta que existen diferentes tipos de las vitrinas ya sean partes altas, medias y bajas
campañas publicitarias así como ofertas,
personas y también los metrajes que se podría esto juntamente con el orden de cada cosa en
descuentos, promociones, etc. Que por ende
aplicar para la circulación favorable de los su lugar y mantener la limpieza de los
impulsaran a obtener mayores ventas en para el
clientes. productos, pisos, vitrinas y el establecimiento
establecimiento.
«Lo mas importante es
predecir a donde van los
clientes, y pararse en
frente de ellos»

Philip kotler