UNIVERSIDAD GALILEO

FISICC – IDEA
SAN JUAN
PLANEACION ESTRATEGICA
LICDA. MIRNA MOYA

TAREA Y EJERCICIO #7

ERICK ALBERTO HERNANDEZ SANCHEZ

CARNE: 06118078
SABADO 7:00 AM A 8:00 AM

GUATEMALA, 02 JUNIO DEL 2,018

 INTRODUCCION
El conocer cada una de las caracteristicas del ciclo de vida de un producto es
importante para poder concer que productos podemos lanzar al mercado, maximo
hoy en dia que cualquier mercado es competivo. Tambien trataremos sobre algunas
de la difucultades que atraviesa la empresa en la ejecucion de una estrategia.
 EJERCICIO SEMANA 7
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS Y DISEÑO DE LAS
ESTRATEGIAS
Y ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente las preguntas, realice el análisis
correspondiente y responda según considere correcto.

 Explique las características de cada etapa del ciclo de vida del producto.
1. Introduccion: Escuando la organización lanza un producto al mercado. En
la etapa de introduccion, a veces llamada pionera, el producto es lanzado
al mercado con un programa de marketing a escala total, la cual ha
pasado por el desarrollo del producto, inclusive la selección de la idea, la
creacion de un prototipo y pruebas de mercado.
2. Crecimiento: Se presenta cuando el mercado empieza a utilizar el
producto y a conocerlo mejor. En esta etapa de crecimiento, o de
aceptacion del mercado, las ventas y las utilidades aumentan, muchas
veces a gran velocidad.
3. Madurez: Se presenta cuando el mercado conoce bien el producto y
empieza a consumirlo. Durante la primera parte de esta etapa, las ventas
siguen aumentando, pero a un ritmo mas lento.
 TAREA 7 – ENTREGA EN SEMANA 8
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS Y DISEÑO DE LAS
ESTRATEGIAS
Y ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo

que se le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base
la información más actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve.
Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Cuáles son las dificultades que enfrenta la empresa durante la ejecución de

la estrategia y cuáles son las mejores estrategias para superarlas.

 Definición inadecuada de la estrategia: Uno de los principales problemas

es que la mayoría de organizaciones no tienen bien establecida su estrategia,
lo cual que impide lograr el éxito en su implementación. Si la estrategia no se
encuentra bien definida, las empresas no tienen claro hacia dónde dirigirse,
se encuentran sin rumbo definido y sin unos parámetros claros a nivel de
objetivos y rentabilidad a alcanzar. Otro problema es que la estrategia suele
estar definida unilateralmente, lo cual es fuente de conflictos internos.
Además, al no hacer partícipes a todo el equipo de líderes que componen la
empresa, se pierden muchas oportunidades de lograr unos resultados
óptimos. Si a estos problemas le sumamos que un 95% de los ejecutivos
confiesa dedicarle menos de una hora a la propia estrategia, es normal que
nos situemos ante un panorama crítico.

 Mala comunicación de la estrategia: Frecuentemente nos encontramos

con el problema de que la estrategia no está bien difundida, existiendo
estudios que certifican que sólo en un 12% de las organizaciones el
conocimiento de la estrategia llega al 100% del personal y, que únicamente
el 30% de las empresas consigue que al menos la mitad de sus trabajadores
la conozcan. Los problemas de comunicación son principalmente de dos
tipos: o bien no se comunica a todos los miembros de la empresa o se hace
de manera muy poco efectiva. Otro problema común a muchas
organizaciones es la comunicación parcial y limitada de la estrategia,
proporcionando sólo información de la misión, la visión y los objetivos. Sin
embargo, este tipo de estrategia de comunicación obvia lo más importante,
que consiste en definir en términos específicos lo que se debe hacer para
lograr los resultados esperados.
 Falta de alineación de la estrategia: Una vez definida y comunicada la
estrategia, todo el personal de la organización debe conocerla y estar
alineado con la misma, sumando esfuerzos y trabajando en la misma
dirección. Desgraciadamente, esto no ocurre en el día a día de muchas
organizaciones. Otro problema es una falta de alineación con las
expectativas de los clientes por un déficit de integración de las distintas
áreas, como son logística, ventas, mercadotecnia, servicio post venta, entre
otras. Estos problemas están derivados de que la alineación no es
considerada una prioridad por la mayoría de organizaciones. De hecho, las
empresas que creen que tienen alineada la estrategia de manera aceptable
no llegan al 50%.

 Evaluación insuficiente de la estrategia: Las evaluaciones de la estrategia

no se ejecutan correctamente en muchas organizaciones por dos razones:
no se llevan a cabo con la frecuencia y/o con la calidad suficiente por no
considerar todas las variables ni utilizar los parámetros adecuados. Estos
fallos de evaluación impiden llevar a cabo cambios de rumbo y
modificaciones en la acciones, cuando los resultados obtenidos comienzan
a alejarse considerablemente de los objetivos previamente definidos.

 Indefinición de las responsabilidades: Otro de los problemas con los que

nos encontraremos es la necesidad de facultamiento adecuado de los
miembros de la empresa. Es decir, no se consigue definir correctamente
cuáles son las responsabilidades de cada profesional implicado, ni quedan
claras las jerarquías ni a quién corresponden las órdenes de mando,
independientemente que sea a nivel general o en determinadas partes
operativas.

 Desconocimiento de nuevas prácticas para gestionar la estrategia: La

falta generalizada de conocimientos de las distintas herramientas y
tendencias más eficaces y novedosas provoca que casi un 70% de las
empresas no haga uso de un BSC para ejecutar la estrategia y un 60% de
las empresas no cuente con un software de automatización.

 Puntos relevantes ignorados en la gestión de la estrategia: Un último

problema es no considerar una serie de aspectos clave para conseguir una
ubicación de las compañías en el tiempo actual y, de esta manera, lograr una
orientación de la empresa acorde con los cambios que demandan los
mercados específicos y la sociedad en conjunto.
 CONCLUSION
La importancia de saber el ciclo de vida de un producto radica en que conocer como
introducirlo en el mercado, el crecimiento del mismo y la madurez que este mismo
puede obtener, tener el control de esto ayuda al buen posicionamiento del producto
en el mercado.