ATA DE DECISÃO 8

DATA: 18/04/2018
E2_PADM-S-18.1-Vitória da Conquista-7
Alunos: Larissa, Mirely, Gilmar, Kelly

SEMANA 8

Análise da Concorrência
Nessa rodada compramos informações dos preços, dos três produtos,
praticados pela concorrência. Foi percebido que o nosso preço em relação a
celular é um dos melhores. O preço de venda do Tablet praticado pela nossa
empresa é bem menor do que o da concorrência, o que justifica a curva
ascendente do nosso gráfico e da nossa receita. O mesmo acontece com os
Smartphones, pois o que projetamos de vendas para a semana 7 foi realizado,
e ainda tivemos duas vendas perdidas. Concluímos que nossa parcela de
mercado com relação a Smartphone tem se ampliado.

Previsão de Demanda Futura

Continuamos percebendo que temos uma parcela muito boa para venda de
celulares, o que nos faz projetar uma produção maior para esse produto. Quanto
aos smartphones, tem-se acentuado a necessidade de produzir mais, já que
temos vendido progressivamente, e nessa última rodada tivemos duas vendas
perdidas. Também houve uma pequena quantidade estocada de Tablets, o que
denota que este produto está discretamente agregando valor ao nosso mercado,
e por tanto projetamos quantidade proporcional ao que temos analisado nas
últimas semanas.

Precificação dos produtos

Nessa última rodada optamos por aumentar a margem de lucro dos nossos
produtos. Ao analisarmos os preços da concorrência, vimos que podemos
aumentar a nossa margem, contudo não perder parcela de mercado pois o
propósito é continuar com o melhor preço. Por tanto, o celular de R$ 439,00 para
R$ 499,00, o smartphone permaneceu de R$ 1.299,00, e o Tablet de R$
1.699,00 para R$ 1.750,00.

Qual a definição estratégica

A estratégia adotada pela empresa continua sendo diferenciação. Sendo a maior
parcela dos recursos empregados em design, promoção e propaganda
(Smartphone e Tablet) e Tecnologia (Smartphone e Tablet). A empresa continua
a não optar pela saída de nenhum produto, por acreditar que estamos
conquistando uma parcela importante do mercado para venda de Smartphones,
e uma discreta evolução na venda de Tablets.

Porque decidiram aumentar ou diminuir investimentos

Os investimentos em Promoção e Propaganda, Inovação e Tecnologia e Design
foram mantidos. Desde o início, os investimentos foram mantidos estáveis,
decisão esta que levou em consideração o fato de que os gastos com design e
inovação, no longo prazo, têm impactos maiores do que a promoção e a
propaganda e que o investimento em Design mantido se deve ao fato de que a
demanda é estimulada pelos aperfeiçoamentos no produto, principalmente, no
que diz respeito ao design, à qualidade e à aparência. Nesta rodada optamos
por não realizar aplicações para obter um lucro melhor.
Escolhemos nessa decisão distribuir dividendos no valor de R$ 100.000,00 para
melhorar a pontuação no critério Preço da Ação no Mercado.

Porque decidiram demitir ou contratar

Preferimos manter o quadro de funcionários, pois com toda a mão de obra
disponível é possível produzir o suficiente para a demanda existente, evitando
despesa com ociosidade. Foi cogitado expandir a fábrica, porém concordamos
que os custos são altos, o que prejudicaria a nossa receita, consequentemente
nosso lucro. A empresa preferiu continuar a não distribuir percentual de lucros
aos trabalhadores.

Quais as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (Matriz SWOT)?

FORÇAS FRAQUEZAS OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Expansão do negócio Percentual de
Equipe de gestão Alto custo de por
mercado distribuído
competente estocagem meio de estratégias
gerenciais desigualmente
Capacidade fabril
que Alto custo de Boa disponibilidade de
Sazonalidade
atende à demanda depreciação crédito no mercado
atual
Ciclo de vida curto Juros de
do empréstimos
Curva de demanda
produto e financiamentos em
com
(necessidade
tendência crescente. maquinário e
de reinvestimentos
frequentes). estrutura

Relatórios do
Situação financeira
cenário geral de alto
Instável
custo financeiro