Estrategias de negociación
Instituto IACC
01.07.2018
Desarrollo
La importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en cuanto a la modalidad de
relacionarse y cómo esta modalidad afecta la negociación. Apliqué esto concepto para” El dilema
del Prisionero”.
Existe el juego del prisionero donde se castiga al otro jugador para obtener una confesión, dónde la
modalidad cooperativa se mantiene y ofrece una forma de castigo en el juego, donde hay un
cómplice que puede traicionar y confesar una vez, pero se le puede castigar traicionándolo en la
próxima jugada, esta modalidad que ofrece una opción de castigo está ausente en el modo clásico
del juego.
También se puede considerar este juego como una simple máquina de la verdad, donde el jugador
puede tomar no sólo una, sino dos y tres opciones, las cuales son:
Cooperar
No cooperar
No jugar
En esta última opción, cuando el jugador escoge la opción de no jugar, puede significar que el
jugador prisionero no sepa como jugar correctamente, es decir, no sabe o no tiene la información
suficiente para jugar, qué pueda ser que el jugador no sabe cuál es la opción de su compañero, pero
si juega puede tratarse de una apuesta o una respuesta al azar, más que de una solución lógica.
Existe también la posibilidad que el prisionero en realidad esté jugando con un carcelero y no con
otro prisionero, en este caso, el carcelero buscará castigar al prisionero con una pena máxima, y si
el carcelero logra condenar a dos prisioneros a la pena mayor, tendrá doble ganancia. El prisionero
no tiene más opciones que acatar lo decidido por el carcelero, pero si éste le da la opción de
confesión, tampoco sabrá si el carcelero cumplirá con su parte, en realidad, pero finalmente el
prisionero versus el carcelero y prisionero versus prisionero están jugando nada mas que el mismo
juego, tratar de sacar una verdad o decir una mentira.
Bibliografía