Anda di halaman 1dari 3

Control Inicial

Hugo Ignacio Fuentes Inostroza

Estrategias de negociación

Instituto IACC

01.07.2018
Desarrollo

La importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en cuanto a la modalidad de
relacionarse y cómo esta modalidad afecta la negociación. Apliqué esto concepto para” El dilema
del Prisionero”.

La importancia de conocer qué tipo de actores están participando, en cuanto a la modalidad de


relacionarse en un tipo de negociación, es fundamental para saber de qué manera enfrentar este
tipo de negociaciones, de hecho existen múltiples actores qué se caracterizan uno del otro por la
forma de relacionarse, por lo tanto, uno de los factores más importante en los resultados de una
negociación, son los actores que participan en cuanto a la manera de relacionarse, ya que sus
habilidades y el grado de relación serán los que controlen los recursos de la negociación en beneficio
o castigo de las partes, aunque hoy en día, los actores están más conscientes de sus propias
limitaciones, donde el que pueda relacionarse de la mejor manera tendrá el poder en una
negociación.

Existe el juego del prisionero donde se castiga al otro jugador para obtener una confesión, dónde la
modalidad cooperativa se mantiene y ofrece una forma de castigo en el juego, donde hay un
cómplice que puede traicionar y confesar una vez, pero se le puede castigar traicionándolo en la
próxima jugada, esta modalidad que ofrece una opción de castigo está ausente en el modo clásico
del juego.

También se puede considerar este juego como una simple máquina de la verdad, donde el jugador
puede tomar no sólo una, sino dos y tres opciones, las cuales son:

 Cooperar
 No cooperar
 No jugar

En esta última opción, cuando el jugador escoge la opción de no jugar, puede significar que el
jugador prisionero no sepa como jugar correctamente, es decir, no sabe o no tiene la información
suficiente para jugar, qué pueda ser que el jugador no sabe cuál es la opción de su compañero, pero
si juega puede tratarse de una apuesta o una respuesta al azar, más que de una solución lógica.

Existe también la posibilidad que el prisionero en realidad esté jugando con un carcelero y no con
otro prisionero, en este caso, el carcelero buscará castigar al prisionero con una pena máxima, y si
el carcelero logra condenar a dos prisioneros a la pena mayor, tendrá doble ganancia. El prisionero
no tiene más opciones que acatar lo decidido por el carcelero, pero si éste le da la opción de
confesión, tampoco sabrá si el carcelero cumplirá con su parte, en realidad, pero finalmente el
prisionero versus el carcelero y prisionero versus prisionero están jugando nada mas que el mismo
juego, tratar de sacar una verdad o decir una mentira.
Bibliografía

IACC (2018). Estrategia de negociación. Contenido de la semana 1. Instituto profesional IACC.

Anda mungkin juga menyukai