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MERCADOS POTENCIALES PARA

PRODUCTOS
BOLIVIANOS
 2 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia
Staff
Directorio del Instituto Boliviano de Directores
Comercio Exterior 2017 Lic. Marcelo Enrique Pantoja Soncini
Ing. Víctor Hugo Gutiérrez Rojas
Lic. Reinaldo Díaz Salek Ing. Ramiro Monje Calderón
Presidente Lic. Matias Honnen Miyada
Lic. Diego Andrés Justiniano Pinto Lic. Luis Ernesto Castedo Urzagaste
Vicepresidente Ing. Pablo Ignacio Mier Ostria
Lic. Oscar Mario Justiniano Pinto
Ing. Carlos Franco Vacadolz Lic. Daniel Gutiérrez Diederich
Secretario Ing. Martin Salces López
Lic. Ricardo Reimers Ortiz
Lic. Jean Pierre Antelo Dabdoub Lic. Jorge Mendieta Terceros
Tesorero
Abog. Roberto Fuentes Ávila
Lic. Sofía Villegas Reynolds
Cotasnet, proveedor oficial del Sitio Web del IBCE
PRODUCTOS BOLIVIANOS
EDITORIAL
POTENCIAL BOLIVIANO LATENTE EN LA BÚSQUEDA DE
DIVERSIFICAR MERCADOS
Lic. Reinaldo Díaz Salek
Presidente
INSTITUTO BOLIVIANO DE COMERCIO EXTERIOR - IBCE
Como muchas naciones, Bolivia tradicionalmente ha enfocado el crecimiento de sus exportaciones hacia
productos extractivos (hidrocarburos y minerales principalmente); sin embargo, continúa siendo muy
importante hablar de diversificar las exportaciones, refiriéndonos a forjar la competitividad de la oferta
boliviana realizando principalmente esfuerzos en materia de integración comercial, generando inversiones
en infraestructura logística y mejoras en la facilitación de las operaciones del comercio exterior, liberalizando,
facilitando y promoviendo las exportaciones no tradicionales, desarrollando mayor valor agregado a través de
la innovación y desarrollo tecnológico; llegando a poder alcanzar una diferenciación de nuestra oferta para
los mercados internacionales.
En la presente edición de “Comercio Exterior” se muestran algunos productos identificados que tienen un
potencial exportador analizándose principalmente las ventas nacionales al exterior y la demanda internacional,
a fin de describir mercados potenciales para estos productos.
Se han priorizado productos alimenticios como el maní y las pastas (fideos, espaguetis, entre otras), y
manufacturas como tejidos de punto, cueros bovinos y joyería de oro.
De tal forma, poco más de 2,4 mil millones de dólares corresponden a importaciones de maní sin cáscara
en el mundo al 2016, donde más de 12 mil productores bolivianos han generado 9,1 millones de dólares en
exportaciones de maní con destinos hacia 14 países. Entre los mercados potenciales resaltan Perú, Países Bajos
y Alemania -a pesar de ya tener una participación en estos mercados- resaltando posibilidad de crecimiento,
además de aprovechar las tendencias de estos mercados para exportar productos alimenticios en base a
maní, como mantequilla y aceites.
Las pastas alimenticias representan un segmento base en la alimentación mundial, siendo el uso de diversos
tipos de ingredientes (cereales y granos principalmente) la característica principal para diferenciarse y abrir
oportunidades comerciales en el mundo. Las exportaciones bolivianas de pastas se han triplicado desde el
2012 alcanzando al 2016 cerca a los 7 millones de dólares, con ventas hacia diversos mercados altamente
competitivos y con alto poder de compra. Como mercados potenciales para la oferta boliviana, se presenta a
Estados Unidos, Australia y España, mercados en los cuales Bolivia puede favorecerse de liberación o reducción
arancelaria y aprovechar el crecimiento de sus compras anuales.
El sector de textiles y confecciones compró más de 690 mil millones de dólares al 2016, correspondiendo
el 4% a las importaciones de tejidos de punto, donde más de 211 países demandantes han mostrado un
crecimiento en sus cifras de importación. Bolivia registró exportaciones crecientes por un valor de 2,2 millones
de dólares, que, si bien se enfocaron en el mercado venezolano, mercados potenciales como Perú, México
y Argentina presentan características para ampliar la participación de la oferta boliviana aprovechando los
acuerdos comerciales y además dinamizar otros mercados como República Dominicana que muestra una
tendencia al consumo de calidad y originalidad.
El comercio mundial de cueros -incluido el bovino- está confrontando cambios de sustentabilidad substancial
en la cadena productiva, buscando priorizar buenas prácticas que resulten en soluciones sustentables y
generando ventajas competitivas. En el 2016, 114 países del mundo compraron cerca de 626 millones de
dólares en cuero bovino entero, donde mercados asiáticos y europeos muestran la mayor concentración
de demanda de estos productos. Bolivia superó el millón de dólares en exportaciones de cuero bovino
entero principalmente hacia Perú. Países europeos como Italia, España y Alemania presentan características
de demanda enfocados a la calidad con respecto a la producción de accesorios de vestir de marca y a la
cantidad enfocadas en reexportaciones de grandes volúmenes desde esos países; y China, que ha aumentado
su demanda de cueros, generando interés de países latinoamericanos para ingresar a ese mercado.
Respecto al comercio mundial de joyería durante el año 2016, fueron 201 países del mundo que compraron
cerca de 73 mil millones de dólares en diferentes joyas en oro, equivalentes a 15,8 millones de toneladas.
Bolivia mostro un crecimiento del 16% en valor alcanzando exportaciones por 150 millones de dólares,
mostrándose como un potencial exportador de joyería en oro.
Mercados potenciales fueron identificados tanto por sus cifras de importación como por las características
a ser aprovechadas para la oferta boliviana, donde Emiratos Árabes Unidos, Hong Kong y Suiza, presentan
demandas para joyería estandarizada, de buena calidad y de diseños específicos; igualmente el mercado
estadounidense muestra una demanda creciente de joyería estandarizada para segmentos juveniles y
facilidades de venta a través de canales directos hacia los consumidores.
Finalmente, desde IBCE destacamos que Bolivia -siendo un país diverso en recursos naturales, posee una
mano de obra calificada y sujeta a capacitación, innovadora y productiva en una variada gama de productos
con valor agregado- muestra un potencial latente que puede destacar en los mercados internacionales,
siendo muy importante identificar las oportunidades de los mercados y aprovechar las ventajas existentes.
“Comercio Exterior” Déposito Legal: Nº 8-3-77-06 • Derechos Reservados - Se autoriza su reproducción citando la fuente
Consejo Editor: Control de Calidad: Oficina Central:
Lic. Reinaldo Díaz Salek Lic. Mónica Jáuregui Antelo Av. La Salle Nº 3-G (Canal Isuto)
Presidente Gerente de Promoción Teléfono Piloto: (591-3) 336 2230
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Gerente General Asistente de Gerencia de Promoción Santa Cruz - Bolivia
Ing. María Esther Peña Cuéllar, MSc. Agradecimientos a: Oficina en La Paz:
Gerente Técnico Lic. Juan Pablo Saucedo Edif. 16 de Julio Piso 10 Of. 1010
Gerente de Proyectos Paseo “El Prado”
Lic. Mónica Jáuregui Antelo Teléfono: (591-2) 290 0424
Gerente de Promoción Ing. Co. Steven Magariños Fax: (591-2) 290 0425 • Casilla: 4738
Jefe Unidad de Estudios enlace-lpz@ibce.org.bo
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Distribución: Impresión:
Social Empresarial Lic. Mónica Fuertes Ibañez Industrias Gráficas SIRENA
Consultora Externa
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Gerente de Estudios y Proyectos
4 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS

MANÍ
El maní crece en regiones tropicales y subtropicales del mundo y es nativo del Hemisferio Occidental, teniendo su origen muy
probablemente en Sudamérica y expandido a nivel mundial por los exploradores españoles que descubrieron su versatilidad.
Actualmente la mayor producción se concentra en Asia y África.

Es parte de la familia de las leguminosas y no de las nueces (aunque así lo parezcan),
ya que la planta debe ser excavada para que sus vainas puedan ser cosechadas.
Debido a ello, desarrolló ciertas cualidades oleaginosas. El aceite de maní es utilizado
extensivamente en la industria gastronómica para elaborar principalmente mantequilla
entre otros usos.
Por otro lado, las “nueces” extraídas de sus vainas son consumidas principalmente como

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origen el Departamento de Santa Cruz, mientras que el restante 3% tuvo como su
principal origen Cochabamba.
Bolivia se encuentra dentro de los 20 principales exportadores de maní a nivel mundial.
En el 2016 se ubicó en la posición Nº 14. En el período 2012-2016, Bolivia exportó maní
sin cáscaras a un total de 14 países.
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26,5 millones de hectáreas a nivel global. Entre los principales productores de maní
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PRODUCCIÓN Y EXPORTACIONES BOLIVIANAS DE MANÍ     
 
    
En el caso de la producción boliviana del maní, durante los últimos diez años la misma  
  
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se incrementó un 33%, pasando de poco más de 15.000 toneladas a más de 20.000   
  
    
(estimado para 2015) según datos del Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras.  

 
 
   
 

 
En el país existen más de 12.000 productores de maní, que es consumido principalmente 



por el mercado local y que destina una pequeña parte a la exportación. Existen decenas

 

de variedades o eco tipos de maní en Bolivia, muchas de ellas producidas en el Chaco1,  



 
 

 
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algunas de las cuales son ideales para la producción de mantequilla de maní y otras


 
 

 
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para el consumo como snacks. Fuente: INE / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares
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2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor)


Colorado de Iboperenda.
 

No obstante, durante los últimos años el maní ha sido uno de los productos de la oferta
exportable boliviana que ha presentado buenas perspectivas de desarrollo, ya que !-2!
037

incrementó sus ventas al pasar de más de 6.800 toneladas el año 2012 hasta las 9.200 .#(!"!,"!
Santa Cruz
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037
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en 2015 (pico más alto de las exportaciones), pasando también su valor exportado .#(!"!,"!
Cochabamba
de 6,9 millones de dólares en el 2012, hasta los 9,1 millones en el 2016. Para las cifras 20.1
de exportaciones bolivianas que se describen a continuación se tomaron en cuenta Otros
las exportaciones de maní sin cáscara, incluso quebrantados, correspondientes a la
posición arancelaria NANDINA 1202.42.00.00.  

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Fuente: INE / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares
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1. Manual del cultivo de maní con criterios de sustentabilidad. Marvin Pérez y Karen García (2015)







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Fuente: Trade Map / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares

 Este país es el quinto mayor importador mundial de maní y el mayor consumidor de
 nueces en Europa2, con un estimado de 82.000 toneladas y 3 kilogramos por persona
  en el 2015 en el año, le siguen el Reino Unido (68.000 toneladas) y Polonia (28.000).
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Bolivia En términos de valor, el consumo aparente de maní es estable y sin muchas
fluctuaciones. Según el CBI de Holanda, el panorama del consumo de maní en Europa
Argentina
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Brasil cual se espera dicho crecimiento es el interés por la alimentación saludable, y el maní
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es fuente de proteína, fibras, vitaminas, minerales y grasas no saturadas.

TENDENCIAS DEL MERCADO


Por otra parte, el consumo de snacks que contienen maní es estacional en Europa,
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Fuente: Trade Map / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares El consumo &$'$(, -
procesadora, como la mantequilla de maní, así como aceite
de la industria
de maní se espera que se incremente. Cocinar con aceite de maní está convirtiéndose
cada vez más popular en Europa porque hay más interés en la cocina asiática y el uso
Países Bajos del aceite para freír.

La Unión Europea es la mayor región del mundo que consume maní y no lo produce.
Todo su consumo se obtiene de importaciones, especialmente desde países en vías
de desarrollo. Países Bajos por su parte, es el principal importador de maníes a nivel
mundial, así como el mayor consumidor de mantequilla de maní en Europa y tercero a
nivel mundial después de EE.UU. y Canadá, que procesan mayores cantidades.
Países Bajos importó 434 millones de dólares de maní sin cáscara durante el 2016.
Bolivia se ubica en la posición Nº 13 como proveedor de Países Bajos, significando el
0,1% del total importado por ese país. Los principales vendedores de maní al mercado
neerlandés son Argentina (67% del total sobre el valor), EE.UU. (10%) y China (7%).
2. Exporting groundnuts (peanuts) to Europe (CBI, 2016)
Muchos importadores de maní son al mismo tiempo empacadores que conducen a
la venta al por mayor. Después de importar, los productos son destinados a distintos
segmentos de mercados.
En algunos casos, los exportadores de países en vías de desarrollo pueden proveer a
diferentes segmentos del mercado directamente, sin intermediarios. Esto es relevante
para la industria que procesa el maní como la que produce mantequilla de maní. Sin
embargo, la mayoría de los casos de importadores especializados sirven como primer
punto de entrada al mercado europeo. En la Asociación Europea de Maní es posible
contactar diversos importadores, comercializadores, procesadores y proveedores de
servicio de la Unión Europea: www.groundnuts.eu/europe
8 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS

PASTAS ALIMENTICIAS (ESPAGUETIS, FIDEOS,

MACARRONES Y SIMILARES)
Las pastas constituyen la base de la alimentación en numerosas partes del mundo. Sobre todo en Asia y Europa. Los productos de
pasta como los espaguetis y macarrones son usualmente hechos con sémola de trigo duro. El trigo tiene una propiedad única de
formar una masa extensible, elástica y cohesiva, que mezclada con agua debido a las proteínas que contiene, permiten la formación
de una pasta que tenga la fuerza e integridad necesaria al ser cocida. Debido a ello, el trigo duro es el más utilizado para la elaboración
de pasta, pues posee una mezcla y concentración correcta de proteínas para elaborar pastas de calidad.

El potencial para desarrollar en este sector es inmenso debido a los diversos tipos
de ingredientes que pueden ser utilizados para la fabricación, entre los que pueden
contarse inclusive los “cereales andinos” tales como la quinua. De hecho, algunas
compañías bolivianas exportadoras ya han implementado líneas de producción
diferenciadoras a nivel internacional, fabricando pastas hechas en un 100% de harina
de quinua orgánica.
La mayoría de las empresas bolivianas fabricantes de pastas priorizan el mercado local,
siendo que la materia prima es mayormente importada, pues la producción boliviana
de trigo duro no es suficiente para cubrir la demanda. Aún así las oportunidades que se
presentan en el mercado internacional pueden ser interesantes para la oferta boliviana.
EXPORTACIONES BOLIVIANAS DE PASTAS


 
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Las exportaciones bolivianas de pastas se han triplicado desde el 2012, con ventas
hacia diversos mercados altamente competitivos, con alto poder de compra como

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el de EE.UU., Canadá, España, Australia, Nueva Zelanda, Francia, e inclusive Kuwait o
En cuanto a las exportaciones según país de destino para este producto, durante el
2016 destacan los mercados de Uruguay (56% del total exportado), Chile (22%) y Brasil
(13%). El principal Departamento exportador fue Santa Cruz, concentrando el 85% de
las exportaciones totales de esa posición arancelaria, seguido de Cochabamba (14%)
y La Paz (1%).
Finalmente, en el 2016 las exportaciones de la posición arancelaria NANDINA
1902.11.00.00 (pastas alimenticias sin cocer, rellenar, ni preparar de otra forma; que
contengan huevo) alcanzaron un total de 25 mil dólares exportados por un volumen
de 21 toneladas, teniendo como único mercado a EE.UU.
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Bolivia: Exportaciones de pastas alimenticias según volumen y valor FOB
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Emiratos Árabes Unidos, éstos dos últimos a los cuales se les exportó por primera vez

  
en 2017 (hasta el mes de agosto). Entre el 2012 y el 2016 las exportaciones aumentaron 

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un 140% en términos de valor y un 195% en volumen.  




 

El 2016, las exportaciones correspondiente a la posición arancelaria NANDINA

 

1902.30.00.00 (las demás pastas alimenticias, tales como espaguetis, fideos, macarrones, 


tallarines, lasañas, ñoquis, ravioles o canelones, cuscús, incluso preparados) alcanzaron  
los 6,5 millones de dólares por un volumen que sobrepasó las 1.600 toneladas. Eso


 
 

 
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significó un incremento en las ventas externas de dicha partida de un 138% y 162% en Fuente: INE / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares ,%+


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términos de valor y volumen respectivamente. Un 99% del total exportado para dicha

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Bolivia: Exportaciones de pastas alimenticias según país de destino

Gestión 2016 (Expresado en porcentaje sobre el valor)
Entre los principales destinos para las exportaciones de dicha subpartida arancelaria
 
están Canadá (con un 57% del total exportado), EE.UU. (16%) y España (12%). Si bien el
 !+!$5
principal mercado de las exportaciones bolivianas es Canadá, el precio FOB estimado
 
para este mercado es menor (3,6 USD/Kg) que en EE.UU. (4,5 USD/Kg.), España (4,5 USD/ .. Canadá
Kg.), Australia (4,4 USD/Kg.) y Nueva Zelanda (5,0 USD/Kg.), que son otros mercados del /-!7! EE.UU.
mismo producto. Además, las compras desde el mercado canadiense cayeron un 18% 
1/0.!)'!
España
en el 2016, comparado al 2015, y en los últimos seis años bajaron un 26%. 
Australia
1%2!
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También existen exportaciones de la posición arancelaria NANDINA 1902.19.00.00 (las Nueva Zelanda
Demás países (10)
demás pastas alimenticias sin cocer, rellenar ni preparar de otra forma) de la cual se   Demás países (10)
registró en la gestión 2016 un total exportado con valor de 330 mil dólares, por un
volumen de 455 toneladas. Al mes de agosto de 2017 la cifra exportada ya alcanzó
los 487 mil dólares (y un volumen de 513 toneladas), por lo que este producto tiene

mucho potencial. ,%+
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Fuente: INE / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares




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10 MERCADOS POTENCIALES PARA


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Demás países (16)

MERCADOS POTENCIALES PARA BOLIVIA España


Para el análisis de mercados potenciales para las exportaciones bolivianas de pastas, España fue el 11vo. 
mayor importador mundial de pastas durante el año 2016 y mostró
se ha tomado como base las ventas externas de la posición arancelaria 1902.30 en el una tendencia creciente, ya que aumentó sus compras externas en un 68%

entre 2012-
Sistema Armonizado, siendo que Bolivia registra un mayor valor y volumen exportados 2016 y un 2% entre 2015 y 2016. Polonia
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de esa subpartida. fueron
sus principales proveedores, mientras que Bolivia se ubicó en la posición Nº 25,
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por lo
que las perspectivas del país son favorables. En el 2016, España importó pastas
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Unido. En dicha gestión sus importaciones de pastas sumaron un total de 196 millones acceso sin el pago del arancel ad-valorem, aunque se debe pagar un arancel específico
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de dólares. Sus compras crecieron un 44% entre el 2012 y 2016, y el crecimiento que oscila

entre 9,7 euros y 24,6 euros por cada 100 kilogramos en función de la
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mercado es potencial para Bolivia pues la posición arancelaria correspondiente a España:

Importaciones de pastas alimenticias, según país de origen


estos productos se encuentra liberada por el Sistema Generalizado de Preferencias del Gestión 2016 (p)
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Según

la consultora internacional Mintel, EE.UU. es el segundo mayor procesador de
pasta después de Italia. De acuerdo a la Asociación Nacional de Pasta de EE.UU., los
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Ucrania

EE.UU.: Importaciones de pastas alimenticias, según país de origen
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Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor) Alemania
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Países
Demás paísesBajos
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Demás países (19)

 
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China
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-/$)'*'+ /$0

Italia
(! Fuente:
Trade Map / Elaboración: IBCE / (p): Datos preliminares
Canadá
#,



Tailandia
!#
Demás
Demás países
países (24)
(24) TENDENCIAS RECIENTES
  

Las pastas no han quedado ajenas a las tendencias mundiales de la alimentación, como

ser las comidas libres de gluten, una de las más importantes tendencias de cambio en
Fuente: Trade Map / Elaboración: IBCE8)17)
"5%()
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/%&25%'-A1


3
%726
35)/-0-1%5)6

/ (p): Datos preliminares

el mercado de los productos básicos.


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De acuerdo a Mintel, entre el 2011 y 2015 el crecimiento del consumo anual de pasta

Australia tradicional no tuvo mayores fluctuaciones hacia el alza en EE.UU., Canadá, Francia y
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Australia y cayó un 2% en Italia y el Reino Unido. Esto debido a la tendencia de consumo
El 2016 Australia fue el décimo mayor importador de pastas en el mundo. Pero además,
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7)1()1'-%
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6)5
81
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48)

de productos libres de gluten. Para Mintel, un tercio de los hogares en dichos mercados
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muestra )/
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una tendencia de ser6-)1(2
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tiene al menos una persona que consume alimentos libres de gluten.
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81-/%7)5%/
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En Italia el consumo per cápita de pasta cayó un 10,6% entre 2011 y 2016, alcanzando
geográficamente.

El arancel general en Australia para pastas es de un 5%. Bolivia
los 15,2 kilogramos en 2016. Dentro de este análisis de consumo se cuentan las pastas
se beneficia de una
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2&67%17)
)/
leve rebaja %8675%/-%12

0)5'%(2
del arancel %8148)

hasta un /).%12

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3%5%
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empaquetadas
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/26
y pastas que acompañan a otras comidas y se excluyen las sopas y
preferencial unilateral
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que brinda el()

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país oceánico.
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0-60%6
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81


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otras comidas congeladas o pre-cocidas. Aún así, Italia tiene el consumo más alto per
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81

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-03257%'-21)6
%8675%/-%1%6

cápita de pasta en el mundo, pero con el añadido que ahora están disminuyendo los
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2/-9-%
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)/
3529))(25
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No obstante, el mercado australiano aunque lejano es atractivo para Bolivia, debido a
3%67%6
()
)67)
3%?6
volúmenes por motivos de la búsqueda de una alimentación más saludable por parte
los porcentajes de crecimiento de sus importaciones las mismas que aumentaron un

de su población.
41%
en el período 2012-2016 y un 22% entre 2015 y 2016. En el 2016, las importaciones
australianas

alcanzaron los 85 millones de dólares. Además, Bolivia actualmente ya es el
En EE.UU. el porcentaje de consumo estimado de pasta para el 2017 bajaría un


proveedor Nº 15 de pastas de este país.


3,6% en relación al 2015. Esto tiene que ver con una percepción en un 41% de los
Australia: Importaciones de pastas alimenticias, según país de origen consumidores estadounidenses de que otros alimentos, como por ejemplo los granos
Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor) (cereales, nueces) son más saludables que la pasta, por lo que se está realizando una
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No obstante, hay diversos tipos de tendencias en cuanto a las pastas se refiere: por
ejemplo alimentos kosher (para el consumidor judío), los que tienen ingredientes
   totalmente naturales, sin aditivos ni conservantes, orgánicos; con colesterol reducido;
 Nueva Zelanda
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Indonesia amigable para el medioambiente, para usar en el microondas, y con granos Premium,
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Malasia
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 Tailandia Por otro lado, un 18% de los nuevos productos de pastas introducidos al mercado
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China internacional en el 2016 fueron orgánicos. Esta situación bien puede ser solventada
Demás países (16)

Demás países (16) a través de una reformulación de las recetas de pasta tradicional, con el objetivo de
hacerlas más aceptables a los consumidores modernos. Las mayores compañías
 
productoras de pasta están creando variedades que incluyan productos orgánicos,
libres de gluten o de trigo puro. De hecho, en el 2016, una de cada siete nuevos

productos de pasta lanzados eran libre de gluten, un 5% más que en el 2012.
Fuente: Trade Map / Elaboración: IBCE / (p):2$+1$
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12 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS

TEJIDOS DE PUNTO
El sector textil suele ser considerado como prioritario en casi todas las naciones, mostrando fluctuaciones en el comercio de los
diferentes tipos de productos, como consecuencias de desaceleraciones económicas, evolución de los precios internacionales del
algodón y otros commodities. Dentro del sector de los tejidos, el uso del algodón continúa siendo el de mayor importancia, así
como marcar la diferencia con nuevos diseños, mejoras tecnológicas, originalidad y eficiencia competitiva en la producción.






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varios productos de tejidos de punto al 2014 y donde Venezuela y Perú aumentaron


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Bolivia: Exportaciones de tejido de punto, según volumen y valor FOB
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Periodo 2012- 2016 (p)
Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares 3$,2$
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Analizando la cadena de proveedores para los principales compradores mundiales, se
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ventas internacionales mostraron un decrecimiento de casi un 5% en valor desde el Fuente: INE | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares 5&.4&

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2014, principalmente debido a la desaceleración económica en diversos mercados.
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puede aprovechar ventajas competitivas principalmente relacionadas a acuerdos "
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comerciales, están concentrados en el continente americano.
estatal Insumos Bolivia en apoyo a Enatex destacó las principales exportaciones

de tejidos de punto hacia el mercado venezolano, bajo el acuerdo firmado con su
La región de América que representa tan solo el 14% de las importaciones mundiales
similar venezolana Suministros Venezolanos Industriales C.A.3.


(comparado con Asia quienes concentran casi el 70% de las importaciones


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3. Según el Boletín informativo de Insumos Bolivia, Edición 1, año 2014, Pág. 4 *$%&#
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14 MERCADOS

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Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS
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Bolivia: Exportaciones de tejido de punto según país de destino
Perú: Importaciones de tejido de punto según país de origen
Gestión 2016 (p)

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Gestión 2016 (p) (Expresado en 

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Fuente: INE | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares


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Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares
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durante el 2016, en donde el principal producto exportado fué el tejido de punto chinas, seis mercados regionales fueron parte de los 27 proveedores al 2016,

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teñido de algodón representando el 89% de las exportaciones; y mínimamente Tarija registrándose desde 2 mil dólares hasta 3 millones de dólares entre los proveedores
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ingresar a este mercado aventajándose principalmente de la liberación arancelaria. 02("(.ser"(=,
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como producto del Acuerdo de Complementación Económica Nº 66 en el marco*-1
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participación en República Dominicana y que Bolivia
de ALADI. Las cifras de exportación latinoamericana hacia México rondan entre los 5
mismo, podría adaptar las características de los importadores y consumidores para




 



mil dólares a los 2 millones, exceptuando Colombia quien exportó casi 15 millones
ofertar tejidos de punto.
de dólares.  1
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El mercado mexicano es un demandante potencial de materia prima, teniendo un.0-4$$#-0
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sector desarrollado para la fabricación de prendas de vestir, textiles y otros similares$,
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&$12(-,$1

principalmente para su consumo propio y enfocando una producción de alta calidad
pesar de registrarse un decrecimiento general del 8% con relacional al 2015. China
y originalismo para la exportación. continúa siendo el principal proveedor




 
#
"



 (con una participación del 11% del total

"




importado), seguido de Brasil
!
10%, Perú 3%, Corea del Sur 3%, Chile 1% y Taipéi Chino
Perú 1%. Bolivia ha registrado exportaciones mínimas y esporádicas en algunas gestiones.
'(,
Perú durante el 2016 realizó compras de 27 países proveedores de tejidos de punto
0 1(*
por un valor de casi 140 millones de dólares, habiendo registrado una tasa de


crecimiento del 7% con relación al 2015. China representó el 88% de las compras $0>
realizadas por el mercado peruano, seguido de menos valores representativos entre

 -0$ del Sur
Corea del Sur (2%), Colombia (2%), Chile (2%), Brasil (2%) y EE.UU. (1%).  
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Nº 255 • Santa Cruz -*
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Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS
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Argentina: Importaciones de tejido de punto según país de origen • Sea paciente, tome en cuenta la dificultad de crecimiento en las exportaciones





!

Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor) textiles, y busque superar eficazmente los obstáculos que mercados potenciales
podrían limitar su ingreso a corto plazo.
• Tome en cuenta la búsqueda de clientes potenciales en ferias comerciales, ruedas
'(, de negocios relacionadas a proveedores de textiles, y apóyese con promoción
China
0 1(* física y en línea (sitios web y catálogos digitales), además de ser parte de directorios

 Brasil
 de proveedores.
$0>
Perú
• Contacte a empresas de soporte a los negocios, como cámaras o asociaciones

 Corea del Sur nacionales e internacionales, para mantenerse al tanto del comercio y tendencias
 -0$ del Sur
Chile de la demanda de tejidos de punto.
 
 '(*$Chino
Taipei
 Demás países (20)
 (.$(
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Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares

3$,2$
0 #$
 .
8
* !-0 "(=,


Argentina tiene a varios países regionales como proveedores de tejido de punto,
lo cual, representa una oportunidad para Bolivia de aventajarse de la liberación
arancelaria y de la distancia, para poder ofertar productos de calidad e impulsar una
mayor producción en volumen.

El mercado argentino es un fuerte demandante de textiles de calidad, diseños y

características diferenciales, siendo que poseen un desarrollado sector de producción
de moda y consumidores influenciados en calidad, confort y diseño, para tejidos en
ambientes cálidos y fríos.

RECOMENDACIONES PARA EL EXPORTADOR

• Enfóquese en los segmentos de consumo diferenciado, analizando qué

características podría destacar de su producto para generar oportunidades
de negocios.
• Lograr concretar negocios a largo plazo con clientes potenciales, cumpliendo las
exigencias de ingreso del país y del mercado.
18 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS

CUERO BOVINO
El cuero es uno de los commodities más comercializados en el mundo. La industria del cuero y de los productos de cuero juega un rol
prominente en la economía mundial, con un valor de comercio estimado en aproximadamente 100 mil millones de dólares por año,
según la UNIDO4.

El comercio mundial de cueros -incluido el bovino, que constituye la materia prima Bolivia: Exportaciones de cuero bovino según volumen y valor FOB
Período 2012-2016 (p)
más usada en las industrias demandantes de cuero- está confrontando cambios de )#$%"
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-$%
*
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(Expresado en miles de dólares !
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americanos y toneladas)
sustentabilidad substancial en la cadena productiva, buscando priorizar buenas

prácticas que resulten en soluciones sustentables y generando ventajas competitivas.
 



Dicha tendencia está fuertemente marcada en países europeos. Valor Volumen 

Miles de dólares americanos




Respecto al comercio mundial, durante el año 2016, fueron 114 países del mundo 

que compraron cerca de 626 millones de dólares en cuero bovino, equivalentes a

Toneladas
 



491 mil toneladas. Italia, China, España y Alemania fueron los principales compradores 

mundiales, representando el 61% del total importado. 


Polonia


Italia
Los mercados asiáticos y europeos muestran la mayor concentración de demanda 


Ucrania
de estos productos que se utilizan principalmente para la elaboración de productos y 30,1%
26,2%
Alemania



accesorios de vestir, así como para la industria automotriz en forrado de automóviles, y 

Países  Bajos




 
 

  (p)
en forrado de mobiliarios para oficina y hogar. Otros

8)17)

=
/%&25%'-B1


Fuente: INE | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares


Asimismo, fueron 132 países proveedores de cuero bovino registrados durante el %6
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año 2016, siendo EE.UU., Australia y Francia los principales exportadores mundiales, Del total exportado
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en el 2016,
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se vendieron
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21+
750 mil dólares
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el
representando el 29% en valor del total exportado. A pesar de esto, China e Italia, 5,5%
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,%67%
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6)
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):3257%5
,%'-%

70% del total exportado); 240 mil dólares a México (23%), 43 mil dólares a Italia (4%)
)626
3%@6)6
19,4%
continúan siendo consideradas los más fuertes competidores en cuero, tanto por y
36 mil 7,9%
dólares a Portugal (3%). Las exportaciones hacia Perú e Italia representan
la calidad de aprovisionamiento como por los grandes volúmenes a precios más )/
727%/
):3257%(2
)1
)/

 
6)
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5)35)6)17%1(2
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727%/

un prometedor 10,7% destino con mejores precios promedio, con una tendencia en
):3257%(2


0-/
(B/%5)6
%
?:-'2



0-/
(B/%5)6
%
7%/-%

;

0-/
(B/%5)6
%
!2578+%/

competitivos. Bolivia fue el país número 50 dentro de las exportaciones mundiales de mayores volúmenes de exportación. La Paz es el principal Departamento exportador

%6
):3257%'-21)6
,%'-%
!)5C
)
7%/-%
5)35)6)17%1
81
3520)7)(25
()67-12
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0).25)6
35)'-26

cuero bovino, representando el 0,12% del total exportado mundialmente. de cueros '21

3520)(-2
bovinos enteros,)1

81%
7)1()1'-%
aportando un 99% del
0%;25)6
92/C0)1)6
total exportado
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):3257%'-B1
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en)6
el)/
año 2016,
35-1'-3%/

BOLIVIA:  Exportaciones  de  cuero  bovino,  según  país  de  destino,  2016  
)3%57%0)172
):3257%(25
()
'8)526
&29-126
)17)526
%3257%1(2
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727%/
):3257%(2
)1
)/

seguido de exportaciones mínimas
Expresado  en  valor  FOB  (miles  de  dólares)  de Santa
%A2

 
6)+8-(2
()
):3257%'-21)6
0@1-0%6
()
"%17%
58<
Cruz.
La mayor parte de los principales exportadores mundiales de cuero son re-exportadores,

que aglutinan volúmenes desde países en desarrollo para abastecer a compradores y 
)#"$&"!%

'$"
"(!"
%.!
#,%

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BOLIVIA: Exportaciones de cuero bovino según país de destino
)#$%"
!
("$

 %

-$%

socios de largo plazo con volúmenes continuos. Asimismo, actualmente se da mucha Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor)
importancia a la sostenibilidad y las buenas prácticas en la cadena productiva del cuero.
  Perú

4% 3%
EXPORTACIONES BOLIVIANAS DE CUERO BOVINO  
$. México
+)"
Perú
En el 2016, las exportaciones bolivianas de cueros bovinos enteros (no curtidos ni 23% & Italia
México
preparados) superaron el millón de dólares equivalentes a 823 toneladas. La evolución "$&'
Italia
de las exportaciones muestra un crecimiento fluctuante durante las gestiones pasadas; Portugal
 Portugal
al 2016 se creció un 29% en valor y se registró una disminución del 6% en volumen
comparándolo con el 2015, resaltando mejores precios por un menor volumen.
70%

Las cifras exportadas durante la gestión 2013 totalizaron más de 2 millones de 8)17)

=
/%&25%'-B1




dólares en valor, equivalentes a 1,8 mil toneladas en volumen, habiéndose exportado

adicionalmente a mercados asiáticos como China, Corea del Sur, Hong Kong, Tailandia

Fuente: INE | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares
y Vietnam. La fuerte y creciente competitividad en esos mercados fue reduciendo
Los centros productores de cuero en Bolivia se establecen principalmente en La Paz,
participación, hasta que se dejó de exportar hacia esos países.
Cochabamba y Santa Cruz, los cuales se enfocan en adquisición de la materia prima
principalmente del Departamento del Beni, asi como darle desde un mínimo de
valor agregado con un tratamiento de salado para su conservación, otros procesos
MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  Italia,  2016  
intermedios, llegando a un producto tratado.
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor  
4 Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
20 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS

Asimismo, la demanda interna de cueros es creciente para varios sectores, a pesar del
incremento en el uso de cuero sintético y cuerina, para la elaboración de productos
con mayor valor agregado, que incluso muestran su potencial para la exportación. A
pesar de que los valores se han incrementado por efecto de precios internacionales,
inversiones en maquinaria y tecnología, reducción de costos de materia prima,
el incremento de la producción y apertura de mercados aportarían a un mayor
crecimiento del sector.
MERCADOS POTENCIALES PARA BOLIVIA
lo cual, aumentara nuevamente los volúmenes de compra por parte de las fábricas
establecidas en el mercado chino.
España
Durante el año 2016, España importó en valor 36 millones de dólares creciendo cerca
del 70% con respecto al 2015. Austria, Italia y Francia fueron sus principales países
proveedores, representando cerca de 76% del total importado por el mercado español.
Bolivia no registró exportaciones al mercado español.

España se ha estado posicionando como fuerte competidor y productor de bienes

Italia
Las importaciones de cuero bovino entero desde Italia sumaron 230 millones de
dólares, habiendo crecido en 4% en valor con respecto al 2015, según estadísticas
de Trade Map. El 50% del total importado lo representan Francia, Países Bajos y Suiza.
Bolivia exportó 44 mil dólares en el 2016 hacia este mercado5.
Italia: Importaciones de cuero bovino según país de origen
Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor)
de cuero; en el marco de esfuerzos público-privado, muchas empresas se han estado
enfocando a la producción de calidad de productos de cuero para vestir, calzados y
accesorios buscando destacarse por sus diseños y calidad, lo cual ha generado mayor
interés de países proveedores de materia prima en encontrar compradores españoles.
España: Importaciones de cuero bovino según país de origen
Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor)
3%
5%

7%
Austria Austria
Francia Italia Italia
21% 9%
Francia
Países  Bajos 43% Francia Francia
31%
Suiza Países Bajos AlemaniaAlemania
Alemania
Suiza 10% PortugalPortugal
Nueva  Zelandia
Alemania 3%
5% Bélgica Bélgica
Bosnia  y  Herzegovina
18% Nueva Zelandia 7% Demás países (19)
Demás  países  (19)
Austria
Los  demás  (43)
5% Bosnia y Herzegovina 23%
Italia
Demás países (43) 9%
5% Francia
43%
11% Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares
9%
Alemania
MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  Alemania,  2016  
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor  
Alemania10% Portugal
MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  China,  2016  
Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor   Bélgica
La demanda de cueros en el mercado italiano está ligada principalmente a la Las importaciones en el 2016 de cuero bovino desde Alemania alcanzaron poco más
Demás  países  (19)
producción de productos de cuero de alta calidad que luego se comercializan con de 22 millones22%
de dólares disminuyendo en 4% con respecto al 2015, equivalentes a 16
23%
altos costos local e internacionalmente, siendo que la oferta de productos de cuero toneladas. Los principales países proveedores de cuero bovino al mercado alemán fueron
Perú Austria
y accesorios presentan diseños de altos estándares en su fabricación, realizada por la Austria (representando cerca del 36%36%del total importado), Eslovenia (11%) y EE.UU. (9%).
Eslovenia
vasta experiencia de los fabricantes
17%
en diferentes tipos de cueros.
Sudafrica
6% Estados  Unidos  de  América
Nueva  Zelandia MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  Alemania,  2016  
Alemania: Importaciones de cuero bovino según país de origen
29% Países  Bajos
Los compradores italianos de cueros están aumentando su demanda, teniendo en Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor  
Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor)
Países  Bajos Reino  Unido
8%
cuenta la creciente demanda de
21%
productos de lujoFrancia
en los mercados emergentes, lo
México Italia
que, apertura mayor demanda de cueros13% exóticos. Países  Bajos
Sin embargo, los cueros bovinos
31% 8% 11% Demás  países  (21)
SuizaItalia
continúan siendo los más requeridos para la producción de manufacturas. 22% 9%
Alemania
Demás  países  (20)
Austria
China 8% 12%
Nueva  Zelandia 36%
Eslovenia
Austria
Bosnia  y  Herzegovina MUNDO:  Países  exportadores  de  joyería  en  oro  hacia  Emiratos  Árabes  Unidos,  2016  
Eslovenia
10% 18%
Los  demás  (43)
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor   EE.UU.
China compró 84 millones11%
de dólares en cuero de bovino enteros, desde 26 países del 6% Estados  Unidos  de  América
5% PaísesPaíses  Bajos
Bajos
mundo durante el 2016, equivalentes a 55 mil toneladas. Se registró un decrecimiento
5% Reino Reino  Unido
Unido
del 23% con respecto al 2015. Los principales países proveedores de cueros bovinos 8%
9% 11%
enteros al mercado chino fueron Perú (representando cerca del 17% del total Italia Italia
importado), Sudáfrica (13%) y Nueva Zelanda (12%). Bolivia registró exportaciones a
MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  España,  2016  
8% 11% DemásDemás  países  (21)
países (21)
MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  China,  2016   9%
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor  
China en el 2014 con poco más de 165 mil dólares.
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor  

China: Importaciones de cuero bovino según país de origen Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares
MUNDO:  Países  exportadores  de  joyería  en  oro  hacia  Emiratos  Árabes  Unidos,  2016  
Gestión 2016 (p) (Expresado en porcentaje sobre el valor)
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor  
El mercado alemán se destaca en la producción de vehículos de calidad y lujo, siendo
Perú
este segmento uno de los principales demandantes de cuero bovino.
Sudafrica
17%
Perú
Nueva  Zelandia
29% Asimismo, empresas alemanas son buenos re-exportadores de materias primas, incluido
Sudafrica
Países  Bajos cueros bovinos; aprovechando su competitividad y ventajas comerciales con países
México
Nueva Zelandia europeos y otras regiones, establecen acuerdos de largo plazo para aprovisionar de
13%
Países Bajos materia prima a industrias de moda, mobiliarios y automotrices principalmente.
Italia
México
Demás  países  (20)
8% Italia RECOMENDACIONES PARA EL EXPORTADOR
12%
Demás países (20)
10% • Las industrias de moda, mobiliario y automotriz son los principales demandantes
11%
de cuero bovino, por lo cual, busque identificar los actores de las cadenas de
Fuente: Trade Map | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares abastecimiento en estos sectores para encontrar potenciales clientes.
• Enfóquese en los segmentos de mayor consumo, analice que características podría
La demanda china de cueros presenta un crecimiento en su demanda de cueros de
añadir a su producto para que tenga más impacto de compra.
bovino procedentes de Sudamérica, siendo que, a pesar de haber decrecido en valor,
MUNDO:  Países  exportadores  de  cuero  bovino  hacia  España,  2016  
Expresado  en  porcentaje  sobre  su  valor   • Los compradores que son re-exportadores pueden ser potenciales socios comerciales
los volúmenes se han incrementado en relación con el crecimiento de la demanda
de largo plazo, cumpliendo con las exigencias estandarizadas requeridas hacia los
de varias gestiones anteriores. El sector automotriz ha mostrado un crecimiento en su
mercados que se enfocan.
demanda de volumen, muy similar a muchos otros países fabricantes de este sector.
• Apóyese con empresas de soporte a los negocios, como cámaras o asociaciones
nacionales e internacionales, para mantenerse al tanto del comercio y tendencias de la
China es el mayor fabricante de productos de diferentes tipos de cuero, siendo
demanda de cueros bovinos.
el principal comercializador en volumen. Se estima que la demanda de materia
• Tome en cuenta, la búsqueda de clientes potenciales en ferias comerciales, ruedas de
prima, cueros de bovino, nuevamente muestre índices de crecimiento en paralelo al
negocios relacionadas a proveedores de cuero y apóyese con promoción física y en línea
incremento de la producción de ganados, reduciendo los costos de materia prima,
(sitios web y catálogos digitales), además de ser parte de directorios de proveedores.
5. Según estadísticas de INE
ENTRE LOS MEJORES DE ÁMERICA LATINA
AGUAÍ RECIBE PREMIO EN BRASIL COMO
MEJOR INGENIO AZUCARERO 2017
Brasil es el mayor productor mundial de azúcar; esto
supone que su industria azucarera es líder en tecnología,
producción y todas las otras cualidades que permiten este
sitial de producción en un mercado donde la oferta es
amplia y la competencia intensa.
Cada año, Brasil reconoce a sus líderes empresariales,
inversionistas y todos los agentes del mercado vinculados
a la producción sucroenergética, a través del Premio Master
Cana que, desde 1988, califica y premia el mérito de todos
ellos. 
El Premio Master Cana Award es asignado por un Comité
de Jurados que elige a “los mejores de América Latina” en
varias categorías, el Mejor Ingenio Azucarero del año, El
Hombre del azúcar del año, el Empresario del Año, el mejor
Centro Mundial de Caña, el mejor desarrollo para la caña
de azúcar, las mejores empresas para trabajar en el sector y
otras actividades destacadas en el área.
La votación incluye el análisis de más de 400 centros de
producción de alcohol y azúcar.
Por primera vez en mucho tiempo, una empresa boliviana, el
Ingenio Sucroalcoholero Aguaí S.A., obtiene el premio de “Mejor
Ingenio Azucarero de 2017”, logrando la mayoría de votos de un
jurado especializado en Brasil.
En el 2017, el premio al Mejor Ingenio Azucarero 2017
recayó por primera vez en una industria no brasileña,
el Ingenio Sucroalcoholero Aguaí S.A. de Bolivia que
pasa a ser uno de los mejores centros de producción del
continente por la valoración de sus cualidades, analizadas
por el jurado de especialistas.
“La elección de Aguaí –señala el comunicado oficial del
Premio Master Cana 2017– fue realizada por cinco valores
que hacen de ella una de las unidades de mayor destaque en
América del Sur: la planta es moderna, tecnológica, segura
y sustentable. Pero fue el quinto atributo el determinante
en el proceso de selección: el uso de la carbonatación para
la fabricación de azúcar”. (www.mastercana.com.br)
“La unidad Aguaí –continua la nota periodística publicada
en Jornal da Cana de Brasil– opera en el este de Bolivia desde
2013, y se dedica a la producción de alcohol industrial y es
la primera de América Latina en producir azúcar utilizando
este proceso que elimina el azufre para el blanqueamiento,
como ya ocurre en Europa y Estados Unidos”.“La planta
sucroenergética es considerada la más moderna del país
y una de las más bellas del mundo; es el primer proyecto
greenfield del sector boliviano en los últimos 45 años.
Demoró tres años en ser construida y cuenta con una
inversión de 160 millones de dólares ...”.
22 MERCADOS POTENCIALES PARA
Nº 255 • Santa Cruz - Bolivia PRODUCTOS BOLIVIANOS

JOYERÍA EN ORO
La joyería en oro es un sector atractivo por los diseños, calidades y marcas ofertadas y adicionalmente de una oferta estandarizada.
Los principales factores de crecimiento del sector están ligados al comportamiento de los precios del oro y de la plata -principales
insumos de la joyería-; y un factor adicional está dado por la mayor demanda de joyería vinculada con piedras preciosas y gemas, en
donde los países asiáticos, presentan fortalezas productivas.

Existen distintos canales de comercialización, como las tiendas especializadas, Bolivia: Exportaciones de joyería en oro según volumen y valor FOB
las cadenas de tiendas, las tiendas por departamento, tiendas con descuento, las3,.$/ #+
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Respecto al comercio mundial, durante el año 2016, fueron 201 países del mundo
Miles de dólares americanos





que compraron cerca de 73 mil millones de dólares en diferentes joyas con oro,  
 





equivalentes a 15,8 millones de toneladas. Emiratos Árabes Unidos, Hong Kong,

Toneladas






EE.UU. y Suiza fueron los principales compradores mundiales, representando el 58% 


del total importado.












Actualmente, los consumidores son más cautos acerca del gasto, siendo que los Valor
Valor
Volumen
Volumen




precios del oro son volátiles y por ello, el mercado ofrece joyería competitiva a fin de 

 
mantener volúmenes de venta crecientes en joyería de dicho metal. Sin embargo,   
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   (p)

varios países muestran sus propias características de consumo, presentando Fuente: INE | Elaboración: IBCE | (p): Datos preliminares


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año 2016, donde China, India y Suiza fueron los principales exportadores mundiales, EE.UU.
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las exportaciones mundiales de joyería, representando el 0,2% del total exportado.
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La oferta de joyería abarca desde anillos, sortijas, pendientes, dijes, cadenas,    

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EXPORTACIONES BOLIVIANAS DE JOYERÍA DE ORO

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principales mercados de destino (representando el 99,9% del total). Asimismo, Bolivia





























































exportó joyería en oro a 11 países en total. 

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Las importaciones de joyería en oro desde Emiratos Árabes Unidos sumaron 13 mil
millones de dólares, habiendo crecido en 87% en valor con respecto al 2015, según
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EE.UU.: Importaciones de joyería en oro según país de origen
Hong Kong. Bolivia exportó 58 millones dólares en el 2016 hacia este mercado. 
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diseños únicos y combinaciones con diamantes y piedras preciosas de alto valor.

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La industria de la joyería en Hong Kong está dominada por el sector de joyería .
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comerciales y además una creciente influencia del retailing por internet.
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segmentos medio-alto principalmente para su exportación, además de destacar su •
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Asimismo, el crecimiento de la demanda se denota en las constantes ferias y • •
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regionales. El consumo en Hong Kong se enfatiza en joyas de alta calidad y que • Enfóquese en los segmentos de mayor consumo, analice que características podría
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estén vinculadas a diseños culturales y religiosas, además de que los consumidores añadir a su producto para
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que tenga más impacto de compra.
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Asegure nuevos compradores con importadores/distribuidores
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• Tome en cuenta, desarrollar canales de venta en línea, siendo un segmento de venta


Durante el año 2016, EE.UU. importó en valor 9 mil millones de dólares creciendo
directa a un público joven, que busca facilidad y variedad al momento de realizar
cerca del 13% con respecto al 2015. India, Tailandia y China fueron sus principales sus compras.
países proveedores, representando cercal de 48% del total importado por el • Apóyese con empresas de soporte a los negocios, como cámaras o asociaciones
mercado estadounidense. nacionales e internacionales, para mantenerse al tanto del comercio y tendencias de
la demanda de la joyería.