Instituto IACC
03-03-2018
Desarrollo
Existen cuatro etapas por las cuales pasa un producto: introducción, crecimiento, madurez y
declinación. Ejemplo de ello tomaremos la bebida de fantasía Fanta free, de la prestigiosa
embotelladora The Coca-Cola Company que en su tiempo tubo su ciclo de vida.
1.- introducción : Coca - cola Company, lanzo al mercado la bebida gaseosa Fanta free, la cual
reflejo pocas ventas al comienzo y un escaso crecimiento, debido que el producto no era
conocido aun, por ello debía de crear demanda con medios publicitarios y promociones en el
mercado.
2.- Crecimiento: Se demostró gracias a los medios publicitarios la aceptación del producto, lo
cual reflejo un crecimiento en las ventas logrando con ello una buena rentabilidad para la
compañía.
3.- Madurez: luego que el producto fue probado en el mercado por los consumidores, la
compañía fue variando en sabores e ingreso al mercado otros sabores como Fanta uva, Fanta
pomelo, modificando envases y precio, con el propósito de mantener la gaseosa por más tiempo
vigente en el mercado.
4.- Declinación: En esta etapa las ventas disminuyeron bajando los beneficios económicos, esta
declinación fue pausada ya que los gustos de las personas cambian permanentemente, es así
como hoy en día observamos esta gaseosa con una baja rotación.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Las estrategias de distribución, consisten en una de las 4P del marketing y hace referencia a las
acciones comerciales cuyo propósito se trata de captar una buena cantidad de consumidores,
además de incentivar las ventas, obtener mayor cobertura o exposición de los bienes y servicios.
Podríamos considerar una buena estrategia de distribución en la permitirá a la organización
comercial alcanzar los objetivos.
La mercadotecnia es algo más que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio
llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta. El objetivo de la promoción de un producto es
el de maximizar las ventas, atraer a nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y
posicionar la marca.
Las estrategias de promoción de un producto beneficia a las empresas con el aumento de
demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los consumidores al brindarles la
información necesaria sobre la disposición de el producto, sus usos y beneficios.
Las Estrategias de promoción usualmente son para funcionar a corto plazo, animando a los
consumidores a comprar el producto antes de que expire dicha promoción.
Algunos medios promocionales son:
-Demostraciones en ferias
-Exhibiciones
-Muestras
-Obsequios
-Concursos
-Cupones de descuentos
Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del producto para
promoverlo de la mejor manera.
Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como el caso anterior, y
puede ser por medio de cupones de descuento o envió de muestras gratis por correo o algún otro
medio.
Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para promover dicho producto.
Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de nuestros consumidores a
la marca, un ejemplo de esto es el uso de membresías con las que los clientes pueden adquirir una serie
de descuentos y promociones.
Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de un producto, el
segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro
producto es mejor que el de la competencia.
Bibliografía
- Contenido semana 6 Marketing y Relaciones Publicas