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Marketing Operacional o Mix Comercial

Valeska Miranda Castro

Marketing y Servicio al Cliente

Instituto IACC

03-03-2018
Desarrollo

1. Ilustre con un ejemplo el ciclo de vida de un producto

2. Refiérase a las estrategias de distribución, ilustrando una de ellas con un ejemplo

3. Responda: ¿en qué consisten las estrategias promocionales de un producto?

Desarrolle tres de ellas.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto consiste en el proceso de evolución de las ventas de un producto


durante un tiempo de permanencia en el mercado, podríamos considerar el ciclo de vida de un
producto como una herramienta de marketing respecto a las condiciones bajo las que de un
producto se comercialice y va evolucionando a través del tempo, es así como las ventas se van
transformando y las estrategias de precio, promoción y distribución se van ajustando, teniendo en
cuenta si el ciclo de vida en que se encuentra el producto, este proceso en ocasiones puede ir
influyendo directamente en la supervivencia de una empresa.

Existen cuatro etapas por las cuales pasa un producto: introducción, crecimiento, madurez y
declinación. Ejemplo de ello tomaremos la bebida de fantasía Fanta free, de la prestigiosa
embotelladora The Coca-Cola Company que en su tiempo tubo su ciclo de vida.

1.- introducción : Coca - cola Company, lanzo al mercado la bebida gaseosa Fanta free, la cual
reflejo pocas ventas al comienzo y un escaso crecimiento, debido que el producto no era
conocido aun, por ello debía de crear demanda con medios publicitarios y promociones en el
mercado.

2.- Crecimiento: Se demostró gracias a los medios publicitarios la aceptación del producto, lo
cual reflejo un crecimiento en las ventas logrando con ello una buena rentabilidad para la
compañía.
3.- Madurez: luego que el producto fue probado en el mercado por los consumidores, la
compañía fue variando en sabores e ingreso al mercado otros sabores como Fanta uva, Fanta
pomelo, modificando envases y precio, con el propósito de mantener la gaseosa por más tiempo
vigente en el mercado.

4.- Declinación: En esta etapa las ventas disminuyeron bajando los beneficios económicos, esta
declinación fue pausada ya que los gustos de las personas cambian permanentemente, es así
como hoy en día observamos esta gaseosa con una baja rotación.

2. Refiérase a las estrategias de distribución, ilustrando una de ellas con un ejemplo

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución, consisten en una de las 4P del marketing y hace referencia a las
acciones comerciales cuyo propósito se trata de captar una buena cantidad de consumidores,
además de incentivar las ventas, obtener mayor cobertura o exposición de los bienes y servicios.
Podríamos considerar una buena estrategia de distribución en la permitirá a la organización
comercial alcanzar los objetivos.
La mercadotecnia es algo más que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio
llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta. El objetivo de la promoción de un producto es
el de maximizar las ventas, atraer a nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y
posicionar la marca.
Las estrategias de promoción de un producto beneficia a las empresas con el aumento de
demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los consumidores al brindarles la
información necesaria sobre la disposición de el producto, sus usos y beneficios.

3. Responda: ¿en qué consisten las estrategias promocionales de un producto?


Desarrolle tres de ellas.

Las Estrategias de promoción usualmente son para funcionar a corto plazo, animando a los
consumidores a comprar el producto antes de que expire dicha promoción.
Algunos medios promocionales son:

-Demostraciones en ferias
-Exhibiciones

-Muestras

-Obsequios

-Campañas por correo

-Campañas por redes sociales

-Concursos

-Cupones de descuentos

Algunas estrategias de promoción son:

Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del producto para
promoverlo de la mejor manera.

Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como el caso anterior, y
puede ser por medio de cupones de descuento o envió de muestras gratis por correo o algún otro
medio.

Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para promover dicho producto.

Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de nuestros consumidores a
la marca, un ejemplo de esto es el uso de membresías con las que los clientes pueden adquirir una serie
de descuentos y promociones.

Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de un producto, el
segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro
producto es mejor que el de la competencia.
Bibliografía
- Contenido semana 6 Marketing y Relaciones Publicas

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