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I

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO


FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

IDEA DE NEGOCIO: “BONSAI”

ASIGNATURA: Plan de Negocios Empresariales

DOCENTE: Lic.Tania Zamalloa Calvo


 Osmar v. Ccacya Luque
INTEGRANTES:  Alan R. vilcas Luque
 Eric Rivera Llachura
 Fabricio Rodriguez Caparo
 Edwin Macedo

Cusco- Perú – 2016


II

PRESENTACION

Le presento a usted profesora TANIA ZAMALLOA mi trabajo que lleva como título

“PLAN DE NEGOCIOS VENTA DE ARBOLES BONSAI” el cual fue realizado con

dedicación y esmero de esta manera retroalimentar nuestros conocimientos

académicos, y de esta manera cumplir las metas trazadas en el desarrollo del presente

trabajo.

Por otro lado considero que mi trabajo está diseñado de forma práctica y sencilla, para

un mejor entendimiento y comprensión del tema que tratare y que a su vez nos

permitirá absolver nuestras inquietudes o dudas con relación al tema a tratar.

Pretendo que el presente trabajo de investigación este acorde con las expectativas de
nuestro docente.

Atentamente

Sus Alumnos
III

INDICE
PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INDICE

1. IDEA DE NEGOCIO .................................................................................................... 1


1.1. IDENTIFICACION DE LA OPROTUNIDAD .................................................................. 1
1.2. JUSTIFICACION................................................................................................................ 3
1.3. EQUIPO EMPRESARAL ................................................................................................... 3
2. ANALISIS ESTRATEGICO........................................................................................ 3
2.2. MISION.............................................................................................................................. 3
2.3. VISION ............................................................................................................................... 3
2.4. OBJETIVOS ....................................................................................................................... 4
2.4.1. Objetivo General ......................................................................................................... 4
2.4.2. Objetivos Específicos ................................................................................................. 4
2.5. ANALISIS FODA ............................................................................................................... 4
3. ANALISIS DE MERCADO ......................................................................................... 5
3.1. MERCADO DE CONSUMIDOR ....................................................................................... 6
3.1.1. Clientes ........................................................................................................................ 6
3.1.2. Localización de clientes .............................................................................................. 6
3.1.3. Necesidades y deseos. ................................................................................................. 6
4. DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO ...................................................... 7
4.1. TAMAÑO DEL MERCADO REAL .................................................................................. 7
4.2. MERCADO POTENCIAL .................................................................................................. 7
4.3. OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO ................................................................... 7
4.3.1. Mercado Competidor................................................................................................... 7
4.3.2. Identificación de Competidores................................................................................... 7
4.3.3. Características de los Competidores............................................................................ 7
4.4. IDENTIFICACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ..................................................... 8
4.5. MERCADO DEL PROVEEDOR ....................................................................................... 8
4.5.1. Identificación............................................................................................................... 8
4.5.2. Ubicación .................................................................................................................... 8
IV

4.5.3. Cantidades proveídas................................................................................................... 8


5. PLAN DE MERCADEO............................................................................................... 9
5.1. PRODUCTO Y/O SERVICIO ............................................................................................ 9
5.2. PRECIO............................................................................................................................... 9
5.3. PLAZA ................................................................................................................................ 9
5.4. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ........................................................................................ 9
6. PLAN DE OPERACIONES ....................................................................................... 10
6.1. UBICACIÓN ..................................................................................................................... 10
6.2. DISEÑO SE LOCAL Y/O PLANTA DE PRODUCCIÓN .............................................. 11
6.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO .......................................................... 12
A. Flujo grama de vasos comestibles ................................................................................. 14
7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION ............................................................. 14
7.1. DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA ........................................................................... 14
7.2. MODALIDAD DE LA ORGANIZACION ...................................................................... 14
7.3. REGIMEN TRIBUTARIO ............................................................................................... 15
7.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................ 15
7.5. CULTURA ORGANIZACIONAL ................................................................................... 16
7.6. COMPROMISO CON LA SOCIEDAD ........................................................................... 16
8. ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS.................................................... 16
8.1. PLAN DE INVERSIÓN.................................................................................................... 16
8.2. ESTRUCTURA DE COSTOS EN NUEVOS SOLES ..................................................... 18
8.3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA ............................................................. 19
8.4. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Y SOLES.............................................. 20
8.5. PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................Error! Bookmark not defined.
8.6. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO ........................................ 22
ANEXOS:
Anexo 1: Diseño de la planta de producción
Anexo 2: Organigrama
Anexo 3: Encuestas
Anexo 4: Pasos para la formalización de la empresa
Anexo 5: Imágenes del proceso productivo
1

1. IDEA DE NEGOCIO

“BONSAI”

La idea de negocio es una técnica oriental que se utiliza para reducir el tamaño de los
árboles en un escala pequeña requiriendo mucho cuidado en su plantación y mantenimiento

Combina el medio ambiente con el arte.

1.1.IDENTIFICACION DE LA OPROTUNIDAD

¿Qué oportunidad me ofrece el mercado?

 La oportunidad que nos ofrece el mercado hoy en día es que se han ido generando

nuevas tendencias y acciones que ayuden a la conservación del medio ambiente, por

la tanto nuestro producto tendría gran acogida Es una forma de concientizar a las

personas sobre el medio ambiente


2

 Es oportuna porque se busca concientizar a las personas con el cuidado del medio
ambiente
 Es creíble porque es una técnica natural que forma parte de la naturaleza y su
conservación

¿Qué es lo que la gente necesita?

La mayoría de las personas hoy por hoy buscan productos naturales y sanos que les llame

la atención, que no contaminen el medio ambiente, que contrarresta con la salud de las

personas y que cumplan sus expectativas satisfaciendo sus necesidades.

También en la actualidad se utilizan productos que reemplaza a este producto, pero estos en

su mayoría contaminan al medio ambiente ya que son hechos de plástico o tecnopor, entre

otros.

¿Quiénes brindan esos bienes o servicios?

Actualmente en el mercado cusqueño tenemos una competencia indirecta como son:

 Las ferias sabatinas(feria Túpac Amaru)

 Vendedores informales

¿A qué precios y de calidad?

Los arboles se desde venden a S/. 90.00 soles 1 unidades.

Hasta S/. 350.00 según el tiempo de de cuidado.


3

1.2.JUSTIFICACION

¿Porque quiero realizar ese negocio?

 Es una forma de concientizar a las personas sobre el medio ambiente sobre el uso de
pasticos, materiales reciclados, etc.
 Es un producto nuevo en el mercado del cusco
 Conocemos el proceso que se debe realizar cuando se utiliza la técnica del bonsái
 porque tenemos un conocimiento del proceso de elaboración de los vasos

comestibles.

1.3.EQUIPO EMPRESARAL

¿Quiénes son mis socios?

Esta microempresa es fundada por un grupo de jóvenes (5 socios), que contamos con

habilidades creativas, innovadoras y emprendedoras:

 Osmar v. ccacya luque con DNI 72500766 Alan R. vilcas Luque

 Eric Rivera Llachura DNI 76760700.

 Fabricio rodriguez Caparo DNI 46952603.

 Edwin Macedo con DNI 72771222

 Alan rodriguez llachura DNI 14253625.

2. ANALISIS ESTRATEGICO: FODA

2.2. MISION

3. Bonzai SAC es una empresa dedicada a la crianza de árboles oriundos de la cuidad del cusco,
contando con un sistema de producción acorde a la exigencia del mercado, fomentando el
cuidado ambiental con responsabilidad y compromiso hacia la naturaleza.
4

3.2.VISION

4. Ser una empresa líder en el mercado de comercialización de plantas naturales, incentivando a la


concientización y protección a los arboles del planeta.

4.2.OBJETIVOS

4.2.1.1.Objetivo General:

 Lograr un posicionamiento en el mercado gracias a la calidad y máxima producción.

4.2.2. Objetivos Específicos:

 Brindar un producto de calidad

 Incrementar la producción con mano de obra tecnificada

 Contribuir a la concientización de las empresas sobre el cuidado del medio ambiente

4.3. ANALISIS FODA

FORTALEZAS

FORTALEZAS:

 Somos la única empresa dedicada a este rubro.


 Contamos con la experiencia suficiente en la elaboración de productos.
 Buena ubicación del local comercial.

OPORTUNIDADES

 La creciente demanda por productos que apoyen al ambiente.


 No existe la competencia directa
 Posibilidad de expansión (sucursales) en la región sur del Perú.
 Desarrollo de nuevas estrategias y canales de venta.
 Adopción de programas de responsabilidad social y ambiental
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DEBILIDADES

 Dependencia de proveedores locales para abastecerse de fertilizantes.


 El clima es muy irregular en la ciudad del Cusco.
 Falta de experiencia en la dirección estratégica.
 Mucha competencia informal

AMENAZAS

 Los virus, bacterias y plagas.


 El friaje.
 Alza de precios en las materias primas e insumos que se usen para la creación de un bonzai.
 Aparición de nuevas empresas que se dediquen al mismo rubro.
 Presencia de fenómenos naturales en la región.

ESTRATEGIAS FA:

 Contamos con la experiencia suficiente para la elaboración del producto, así que no nos
afectara la aparición de plagas.
 Al estar ubicados en un lugar estratégico, evitamos los fenómenos climáticos.
 Generar un valor agregado a nuestro servicio que nos diferencie de los demás y nos afecte
la entrada de nuevos competidores

ESTRATEGIAS DA:

 Investigar a las nuevas apariciones de plagas y bacterias para combatirlas


 Constante capacitación estratégica, para contrarestar a competidores indirectos e directos

ESTRATEFIA FO

 obtener equipo tecnológico adecuado a las necesidades de nuestra empresa así como
realizar capacitación constante para posicionar el mercado
 promocionar nuestro producto en los lugares más frecuentados por los clientes
(supermercados, ferias; bodegas, etc.)

ESTRATEGIAS DO.
6

 Al satisfacer la demanda del mercado, las ganancias serán invertidas en mejorar la de


capacitación e investigación.
 Utilizar como marketing, la responsabilidad social.

3. ANALISIS DE MERCADO
3.1. MERCADO DE CONSUMIDOR
3.1.1. Clientes:

Los arboles de bonsái vas dirigido ala clase social a,b.

Localización de clientes:

Nuestros clientes se encuentran ubicados en las principales zonas concurridas de la ciudad


de cusco, plaza de armas av. El sol, av, de los héroes, real plaza, distintras residenciales etc

3.1.2. Necesidades y deseos: Estudio de mercado.

El producto ofrecido por la empresa satisface diversas necesidades en cualquier actividad


en , reuniones, cumpleaños y otros eventos.

Necesidad a satisfacer del consumidor:

Necesidad reemplazar: artículos de estética por lo natural.

Deseo trascendencia, sabiduría y paz interior.

Decisión de compra edad:30 a mas años

Nivel de ingreso: regular a mas

Estilo de vida: regular a calidad de vida.

Precio existe del más bajo al más alto


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4. DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

4.1. TAMAÑO DEL MERCADO REAL

¿Cuánto compran y/o comprarían mis clientes (en unidades)?

Viendo el consumo del producto de la competencia, lo consumen por unidades, mínimo una

unidad por persona ya que es solo para satisfacer un gusto o un deseo.

4.2. MERCADO POTENCIAL

¿Quiénes más comprarían mi producto y/o servicio?

Nuestro mercado potencial vendría a ser más que todos los extranjeros nacionales e
internacionales y además de ello serán de distintos tipos de árboles oriundos de la ciudad
imperial y de otras partes del planeta.

4.3. OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO


4.3.1. Mercado Competidor

¿Quiénes más venden mi producto y/o servicio y cuáles son sus principales características?

Actualmente no tenemos competidores directos.

4.3.2. Identificación de Competidores:


¿Quiénes son?

No tenemos competidores directos, pero si con competidores indirectos los cuales son:

 Los vendedores de informales.


 Ferias sabatinas.
4.3.3. Características de los Competidores:
¿Cómo son?
a) Tipos de productos:
 Arboles nacionales
 Arboles internaciones
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 Distintos tipos de maceteros


b) Capacidad de producción:
 La mayoría de estos comerciantes venden según lo producidos en sus hogares.
c) Precio de venta:
 Arboles nacionales s/. 60.00
 Arboles internacionales s/.80 .00 la unidad y s/. 150.00 soles

 Mercado:
 Ferias sabatinas
 Espacios sociles
d) Fortalezas:
 Ya cuenta con un tiempo de venta largo
 Precios bajos sin IGV.
4.4. IDENTIFICACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Las plantas artificiales q sirvan de estética en los hogares y regalos en las reuniones
sociales.

4.5. MERCADO DEL PROVEEDOR


4.5.1. Identificación:
¿Quiénes me proveen la materia prima?

Lima:

 lurin
 callao
 surquillo
4.5.2. Ubicación:
¿Dónde se encuentran?
 Están ubicados en la ciudad de Lima en: lurin, Callao, surquillo

4.5.3. Cantidades proveídas:


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¿Cuánto me van a vender?

La materia prima que se adquirirá por unidad.

5. PLAN DE MERCADEO
5.1. PRODUCTO Y/O SERVICIO:
Nuestro arboles de bonsai, estos árboles seguirán un tratamiento y servirán estética en
los hogares y reuniones sociales. Y además serán aceptados por los estratosd sociales
por lo que no tendrán un impacto negativo con el ambiente y es así como lograremos
aceptación y posicionamiento en el mercado.

 Nombre:
INKAS BONSAI SAC”

 Necesidad que satisface:


Satisfacer las necesidades secundarias del público en general de la ciudad del cusco.

Los beneficios son que nuestro producto es natural y saludable; también es un


producto que preserva el cuidado del medio ambiente.

5.2. PRECIO
 En cuanto al precio nuestra base sera de 60 soles, la cual subirá de acuerdo al árbol y el
acabado que desee el cliente
 Ya que existe variedad en la plaza Túpac Amaru nuestra ventaja competitiva al margen del
precio será utilizar un acabado de primera
5.3. PLAZA
 En cuanto a la plaza contaremos con un local en avenida el sol que es muy concurrido con
las personas, que funcionaran si la promoción es la adecuada
 Mercado local: Estaremos ubicados en las, ferias sabatinas..
5.4. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Utilizaremos los medios publicitarios y redes sociales como son:

 Televisión
 Radio
 Paginas web (Facebook, twitter, what Sapp)
 Volantes
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 Mosquitos
 Stickers
¿Qué promociones hago para incrementar mis ventas?
Como nuestra idea de negocio es una idea nueva el tipo de promoción que
utilizaremos son los descuentos por compra de una cantidad de de arboels bonsái.

También participaremos en ferias en las cuales realizaremos juegos que tendrán


premios y se entregaran cupones de descuento.

6. PLAN DE OPERACIONES
6.1. UBICACIÓN

Nuestro local estará ubicado av. El sol 814 int. 108

Ubicación de local
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6.2. DISEÑO SE LOCAL Y/O PLANTA DE PRODUCCIÓN

Características del local:

Nuestro local de producción tiene un área aproximadamente de 90 m2 , la pared y techo es


de ladrillo estucado y pintado de color crema, el piso es de mayólica, tiene instalaciones de
energía eléctrica con cableados internos y una cañería de agua en el interior del local,
cuanta con dos baños, tiene una forma cuadrada que está dividida en dos espacios:

Uno será destinado exclusivamente al área de producción y otro al área de ventas.

Equipos Maquinarias y Muebles

Aun no contamos con ningún equipo, maquinaria ni mueble para el funcionamiento de


nuestro local.
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Fuente: Elaboración propia

6.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO1

Proceso de producción: es un proceso logístico interno, se refiere a la gestión de


tratamiento de los arboles.

Proceso de distribución: Disfruta brinda el servicio de contacto directo con el cliente, de


esa manera pretendemos fidelizar a nuestros clientes potenciales y a la medida que vamos
creciendo iremos ampliando nuestro producto por ejemplo: el delivery.
13

El tratamiento de del producto para por los siguientes procesos.

1. Se preparan las materia primas y los insumos para que sean transformados
2. Se realiza el pesado de los insumos para la preparación de acuerdo a la cantidad.
3. Se mezclan los insumos (agua, vitaminas, amino vitamínicos)
4. Se extiende los niveles de proceso parar las raíces.
5. Se separa la mezcla en moldes en cantidades iguales para los maceteros.
6. Se deja reposar la mezcla de los moles.
7. Se procede a retirar los moldes.
8. Hacen acabados del macetero y el árbol.

Se trasladan los arboles ala zona de venta.

Personal:

 Número de personal requerido

Para el área de proceso necesitaremos 3 personas con conocimientos y experiencias


para el tratamiento de las plantas

Puesto de trabajo – área de operaciones

Un puesto de trabajo para el encargado de mezclar los abonos y colocar en los moldes,
otro puesto para el encargado de retirado de los moldes y otro para el empacador.
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A. Flujo grama de venta bonsai

7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION
7.1. DENOMINACIÓN DE LA EMPRESA

Elaboradora y comercializadora arboles bonsai “INKAS BONSAI SAC”

7.2. MODALIDAD DE LA ORGANIZACION

El negocio está integrado por5 socios, por lo tanto formamos una sociedad y decidimos ser una
Sociedad anónima cerrada con personería jurídica denominada“INKAS BONSAI SAC”
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7.3. REGIMEN TRIBUTARIO

El negocio será inscrito dentro del sistema del Régimen Especial del Impuesto a la Renta-
RER.

Obligaciones que debo cumplir al estar inscrito dentro del RER:

• Declarar y pagar sus obligaciones tributarias, así como efectuar y pagar las retenciones
que señala la ley, de acuerdo con el cronograma de obligaciones tributarias aprobado por la
SUNAT.

• Comunicar cualquier cambio en los datos que proporcionó en el RUC.

• Presentar una Declaración Jurada Anual, la misma que se presentará en la forma, plazos y
condiciones que establezca oportunamente la SUNAT. Dicha declaración corresponderá al
inventario realizado al último día del ejercicio anterior al de la presentación.

• De tener trabajadores, declarar en el P.D.T 601 – Planillas electrónicas.

Constitución y legalización de la organización.

a) Seleccionar un nombre para el negocio


b) Realizar el trámite el trámite en SUNAT para la obtención del RUC
c) Inscripción en el registro nacional de micro y pequeñas empresas ( REMYPE)
d) Ir a la Municipalidad donde esté ubicado el negocio para obtener la licencia de
funcionamiento y otros permisos sectoriales
e) Ir a la notaria para legalizar los libros contables.

Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta deberán registrar sus
operaciones en los siguientes libros y registros contables:

• Registro de Compras

• Registro de Ventas

7.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL


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7.5. CULTURA ORGANIZACIONAL

Nuestras costumbres: brindar un servicio de calidad a nuestros clientes y lo más


importante concientizar a las personas sobre el cuidado ambiental tanto de la flora y
fauna de nuestra ciudad como la de todo el planeta

Nuestros valores son: la honestidad, el compromiso, el respeto y la responsabilidad

7.6. COMPROMISO CON LA SOCIEDAD


Nuestro negocio contribuye a la sociedad porque ayuda de una forma a concientizar a las
personas sobre el cuidado y conservación del medio ambiente

Haremos campañas de plantación de árboles en puntos estratégicos de la ciudad del cusco


para mejorar la cantidad de aire puro en la ciudad además de dar un toque natural a la cuidad,
con ayuda de las autoridades y empresas que busquen preservar el medio ambiente

8. ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS


8.1. PLAN DE INVERSIÓN

PLAN DE INVERSIONES: VASOS COMESTIBLES


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RUBRO UNIDAD UNIDADES PRECIO COSTO


DE REQUERIDAS UNITARIO TOTAL
MEDIDAD (S/.)
1. ACTIVO FIJO TANGIBLE
1.1. MAQUINARIA Y EQUIPOS
Podadora esférica pequeña unidad 1 150 250
Podadora esférica grande unidad 1 200 329
Podadora cóncava pequeña unidad 1 170 280
Podadora cóncava grande unidad 1 220 290
total maquinaria y equipo 1149
1.2. HERRAMIENTAS
Tijeras de pinzar unidad 2 7 10
Tijeras de hoja larga unidad 2 10 20
Tijeras de defoliar unidad 2 10 15
Tenaza de jin unidad 2 20 40
Corta alambres unidad 3 5 15
Gancho para raices unidad 2 10 20
Cepillo de cobre unidad 3 15 35
Cepillo de fibra de coco unidad 3 20 30
Dobladores de tronco unidad 2 15 30
total herramientas 215
1.3. MUEBLES Y ENSERES
Sillas unidad 2 20 40
Mesas unidad 2 47 94
Recogedor unidad 1 6 6
Escoba unidad 1 8.5 8.5
Trapeador unidad 2 10 20
Estantes 1 juego de tres unidad 1 170 170
tacho de basura unidad 2 15 30
total muebles y enseres 369
1.4. OTROS
Macetas terracota unidad 3 10 30
Cinta de pintor unidad 1 2 2
Bandas de goma unidad 2 2 4
Pintura acrílica unidad 2 15 30
Pincel unidad 2 1 2
total otros 68
total activos fijos tangibles 1801
2. ACTIVOS FIJOS INTANGIBLE
2.1. Gastos de puesta en marcha
alquiler de local mes 1 450 450
licencia de funcionamiento unidad 1 122.5 122.5
total activos fijos intangibles 572.5
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3. CAPITAL DE TRABAJO
3.1. Produccion ( materia prima e 397.5
insumos)
3.2. Mano de obra directa 500
3.3. Costos indirectos de fabricación 450
3.4. Gastos Administrativos 410
3.5. Gastos de ventas 40
Total de capital de trabajo 1797.5
TOTAL DE PRESUPUESTO DE 3598.00
INVERSIONES

8.2.ESTRUCTURA DE COSTOS EN NUEVOS SOLES

ESTRUCTURA DE COSTOS EN NUEVOS SOLES


COSTO TOTAL
UNIDAD DE UNIDADES
RUBRO VALOR UNITARIO C.
MEDIDA REQUERIDAS C. FIJO
VARIABLE
1. MATERIA PRIMA E INSUMOS 297.5
Arboles Kilos 20 8 160
Arena Kilos 5 3.5 17.5
Agua Litros 200 0.1 20
Tierra y piedras Bolsas 50 2 100
2. MANO DE OBRA DIRECTA 500
Personal (operativo) Personas 2 250 500
3. COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION 450
Alquiler de local (incluido agua y luz) Local 1 450 450
4. OTROS GASTOS 350 100
4.1. Gastos administrativos 350 60
salario( administrativo) Persona 1 350 350
útiles de oficina Unidad 1 30 30
Internet Mes 1 30 30
TOTAL PARCIAL 1300 397.5
TOTAL PRESUPUESTO DE COSTOS 1697.5
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8.3.DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

ANALISIS DE PRECIOS
Rubro soles
costo variable unitario CVU CVU=9900/90 110
costo fijo unitario CFU CFU=2373/90 26
costo total unitario CTU CTU=CVU+CFU 136
Ganancia G 19%*CTU 25
precio de venta unitario PVU 210
impuesto IGV 19% IGV 19% 39
precio de venta al cliente PVC 249
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
PE=CFT/(PVU-CVU) PE=1697.5/(210-110) 16
PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES
PE=CF/(1-(CVU/PVU)) PE=9900/(1107210) 18333
Ojo: sumamos 90+190+350/3=210
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8.4.PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Y SOLES

PROYECCION DE VENTAS

Concepto Períodos (meses) Total


Agosto Septie octubr noviembr diciembre enero febrer marzo abril mayo junio julio anual
mbre e e o
Arboles de 8 meses

Ventas en Unidades 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 10200

Precio por unidad 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90

Ingresos S/. 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000
Arboles 1 año y 8 mese
Ventas en Unidades 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 7800

Precio por unidad 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190

Ingresos S/. 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 22800
Arboles de 3 años
Ventas en Unidades 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5400

Precio por unidad 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350

Ingresos S/. 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000
Total Ingresos 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 118800
mensuales S/.
TOTAL VENTAS EN 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840
UNIDADES
21
22

8.5.ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO


Cifras
RUBRO
agosto Septiemb octubre noviemb diciemb Enero febrero marzo abril mayo Junio julio
INGRESOS
9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900
ventas netas
1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900 1900
costos de ventas 1900
8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
utilidad bruta
COSTOS Y GASTOS
gastos de administración 410 410 410 410 410 410 410 410 410 410 410 410
gastos de venta 40 0 0 40 0 0 40 0 0 40 0 0
Depreciación 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47 3.47
utilidad operativa 696.53 736.53 736.53 1106.53 1146.53 1146.53 1416.53 1456.53 1456.53 1826.53 1866.53 1866.53
OTROS INGRESOS Y GASTOS
gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
utilidad antes de impuestos 696.53 736.53 736.53 1106.53 1146.53 1146.53 1416.53 1456.53 1456.53 1826.53 1866.53 1866.53
Impuestos 0 0 0 0 217.8407 217.8407 269.1407 276.7407 276.7407 347.0407 354.6407 354.6407
UTILIDAD NETA 696.53 736.53 736.53 1106.53 928.6893 928.6893 1147.3893 1179.7893 1179.7893 1479.4893 1511.8893 1511.8893
23

PREGUNTA PILOTO

¿Usted Estaría dispuesto a adquirir un producto que favorezca al cuidado del medio ambiente(árbol bonsai)?

𝛧 2 . 𝑃(1 − 𝑃)N
n= 2
𝐸 (𝑁 − 1)𝛧 2 . 𝑃(1 − 𝑃)

34 6
P=40=0.85 Q = 40=0.15

1.962 .0.85(0.15)427974 209623.3771


n = 0.052 (427974−1)1.962 .0.85(0.15) = 524.05721823 = 400/
24

ANEXOS
25

ANEXO I

Diseño de la planta de producción


26

ANEXO II

Organigrama
27

ANEXO III

ENCUESTA BONSAI

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO CEAC FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES ECONÓMICAS Y


ADMINISTRATIVAS

SEXO ( ) EDAD ( )

1. ¿Conoces el Bonsái?
SI ( ) NO ( )

2. ¿Te gustara comprar un Árbol Bonsái?


Si ( ) NO( )

3. ¿Estaría dispuesto a pagar entre 120 soles a 500 soles?.


SI( ) NO( )

4. ¿ Estaría dispuesto a recibir información, redes sociales o directa sobre el Bonsái?


SI( ) NO( )

5. ¿Cree que los Bonsái son una forma de concientizar al cuidado del Medio Ambiente?
SI( ) NO( )

6. ¿ Le gustaría mandar a personalizar su macetero Bonsái?


SI( ) NO( )

7. ¿Crees que los Bonsái pueden dar un aspecto natural a tu hogar?


SI( ) NO( )

8. ¿Le gustaría recibir capacitación constante una vez adquirido nuestro producto?
SI( ) NO( )

9. ¿ Le gustaría que el Árbol Bonsái sea oriundo de la región del Cusco?


SI( ) NO( )

10. ¿ Le gustaría diferentes tipos de árbol bonsái’


SI( ) NO( )
28

ANEXO IV

MINUTA DE CONSTITUCION DE EMPRESA

CONSTITUCIÓN SOCIEDAD ANÓNIMA – S.A.


(CON APORTE EN BIENES DINERARIOS)

SEÑOR NOTARIO

SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE


CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE SE DENOMINARÁ INCAS BONSAI
S.AC Y QUE OTORGAN LOS SEÑORES:

A. RIVERA ILLACHURA ERIC JOHN, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:


ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 47023267 ESTADO CIVIL: SOLTERO.

B. VILCAS LUQUE ALAN, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE, CON


DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 74142063, ESTADO CIVIL: SOLTERO.

C. RODRIGUEZ CAPARO FABRICIO, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:


ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 72130376, ESTADO CIVIL: SOLTERO.

D. MACEDO CONDORI EDWIN, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE,


CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 77137205, ESTADO CIVIL: SOLTERO
E. CCACYA LUQUE OSMAR, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION: ESTUDIANTE, CON
DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 47309592, ESTADO CIVIL:SOLTERO

SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO AV. EL SOLO
NRO 814, CENTRO COMERCIAL CORICANCHA EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE


VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACIÓN
DE INCAS BONSAI S.A.C
29

LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE INCAS BONSAI S.A.C

LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 50 000. 00 (CINCUENTA MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES), DIVIDIDO EN 100 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE S/. 100 CADA
UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

1. RIVERA ILLACHURA ERIC JOHN, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 10


000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
2. VILCAS LUQUE ALAN, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 10 000
MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
3. RODRIGUEZ CAPARO FABRICIO, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 10
000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
4. MACEDO CONDORI EDWIN, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/10 000
MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
5. CCACYA LUQUE OSMAR, SUSCRIBE 20 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/10 000
MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO

TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO


PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES -
LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA "LEY".

ESTATUTO

ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO.- LA SOCIEDAD SE DENOMINA: “INCAS


BONSAI S.A.C”.

LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE BONSAI S.A.C;


30

LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA


FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN EL
REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EN AV. EL SOLO NRO 814, CENTRO
COMERCIAL CORICANCHA, PROVINCIA DE CUSCO Y DEPARTAMENTO DE CUSCO, PUDIENDO
ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL
EXTRANJERO.

ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A OFRECER
PRODUCTOS NATURALES COMO LA VENTA DE BONSAI, SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL
OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA
REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS
AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.

ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 50 000 (DIEZ MIL Y
00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 100 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN NOMINAL
DE S/. 500.00 CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4º.-TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN


SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICIÓN DE ACCIONES, CONFORME A
LO PREVISTO EN EL ULTIMO PÁRRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA "LEY".

ARTICULO 5º.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS


SIGUIENTES ÓRGANOS:

A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y


B) LA GERENCIA.

ARTICULO 6º.-JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL


ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL
31

DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA


MAYORÍA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA.

TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO
EN LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245º
DE LA "LEY".

EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR


MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER
GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS.

ARTICULO 7º.-JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO PRESENCIALES


SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE LA "LEY".

ARTICULO 8º.-LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS FUNCIONES


ESTABLECIDAS EN LA "LEY" PARA ESTE ÓRGANO SOCIETARIO SERÁN EJERCIDAS POR EL
GERENTE GENERAL.

LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MÁS GERENTES SUS FACULTADES
REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 185º AL
197º DE LA "LEY".

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O


CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO
REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.


B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL
GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS
74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA
FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y
DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
32

JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE LAS


PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS
CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS
ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE
SEAN PERTINENTES.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE
CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR,
ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS,
CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE
CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR,
DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN
MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN
PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE: LEASING O ARRENDAMIENTO
FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN
PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL
VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A
ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS,
NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE
DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL,
OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA


ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS.
33

ARTICULO 9º.-MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL: LA


MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198º Y 199º DE LA "LEY", ASÍ
COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR
LOS ARTÍCULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY".

ARTICULO 10º.-ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE POR LO


DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40º, 221º AL 233º DE LA "LEY".

ARTICULO 11º.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA DISOLUCIÓN,


LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTÍCULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A 422º DE LA "LEY".

CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: RIVERA ILLACHURA ERIC JOHN
CON DOMICILIO EN: AV, VIA EXPREZA A 4, DISTRITO DE SAN SEBASTIAN, PROVINCIA DE
CUSCO, DEPARTAMENTO DE CUSCO.

ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A CCACYA LUQUE OSMAR,
IDENTIFICADO CON DNI CON NUMERO: 47309592 QUIEN TENDRÁ LAS SIGUIENTES
FACULTADES:

- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.


- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS CASOS
PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 8º DEL ESTATUTO.

CUSCO, 12 DE JUNIO DE 2016


34

ANEXO V