ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL

Mercadotecnia
CASO 5 DE ESTUDIO DE MERCADOTECNIA RESPONDER A LAS PREGUNTAS TEÓRICAS DEL TEMA
10. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Nombre del estudiante: Cristina Oña

1. ¿Cuál es el elemento de las 4P´s que produce ingresos en la empresa? ¿Qué

características tiene?
El precio es el único elemento de la mezcla de maletín que produce ingresos y es el
elemento más fácil de ajustar en el programa de marketing, el precio comunica al
mercado el posicionamiento de la marca.
2. ¿Qué es el valor de un producto?
El valor de un producto es el posicionamiento que tiene la marca en el mercado es decir
cuando la marca es muy reconocida debido a ciertas características que se le brinda al
producto.
3. ¿Desde qué perspectiva el vendedor aborda los temas claves en la estrategia de
fijación de precios? ¿Y en la perspectiva del comprador?
La perspectiva del vendedor en la fijación de precios: es inflar los precios debido a que
quiere recibir tanto dinero como sea posible a través del intercambio y existen cuatro
temas claves:
- Costo
- Demanda
- Valor del cliente
- Precios de competidores
Perspectiva del comprador: aquí existe un enfoque muy diferente al del vendedor y hay
dos temas claves para la fijación de precios desde la percepción del cliente:
- Valor percibido
- Sensibilidad de precios
4. ¿Qué es la sensibilidad de un producto a la demanda sobre el precio? ¿Qué
significa que es inelástica? ¿Lo sabrías representar?
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La sensibilidad de un producto a la demanda sobre el precio es cuando un producto se
vende en el mercado a diversos precios durante un período específico y el precio
depende de la cantidad de productos que se vendan.
Demanda inelástica significa que un aumento o disminución en el precio no afectará
en forma significativa la demanda del producto.

Si la E es menor que 1, la demanda es inelástica.

En la gráfica podemos observar que si el precio es de

15 dólares en un cierto periodo y la cantidad de
productos demandados son 100; entonces si después
de un cierto periodo se baja el precio a 10 dólares la
cantidad de productos demandados será 105 y se
aprecia que no afecta el precio de manera muy
significativa.

5. ¿Cómo los consumidores procesan la información de precios según los

especialistas en marketing?
Los consumidores procesas la información de precios interpretándola a partir:
- Del contexto de sus experiencias de compras previas
- Las comunicaciones formales como la publicidad, visitas de venta folletos entre
otros.
- Las comunicaciones informales (amigos, colegas o familiares).
- Los recursos del punto de venta u online.
6. ¿El valor de un producto es solo calidad? ¿Por qué?
Si, debido a que la calidad de un producto es el que define el precio elevado o bajo, y
esto hace que el producto sea más significativo. Cuando no existen datos reales
respecto a la calidad del producto el precio es un indicador significativo.
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7. ¿Es importante la terminación cuantitativa o numérica del precio?
Si la terminación de un precio es muy importante debido a que el cliente asocia un costo
más económico o más caro dependiendo de la última cifra del precio por ejemplo si un
precio termina en 99 asociara que es más económico. Y otro que termina en 0-5 podrá
recordarlos.
8. ¿Qué es la participación de una empresa en el mercado?
La participación de una empresa en el mercado son las ventas de productos que tiene
la empresa como un porcentaje de las ventas totales o utilidades para esa industria.
9. ¿Qué es el status a la hora de fijar el precio?
El status es mantiene los precios existentes e iguala los precios de la competencia con
políticas pasivas.