Ananda Ameliani – 8135151081

Pendidikan Bisnis B 2015

Tugas International Marketing

Brand : Nike

A. Situation Analysis
a) Product life cycle
Laporan keuangan
Produk Nike masih di tahap growth dimana dari hasil laporan keuangan setiap
tahunnya laba semakin bertambah dengan menggunakan strategi penetapan harga
berbasis nilai. Dikatakan tahap growth juga karna setiap satu produk yang hampir
mendekati maturity maka nike akan meluncurkan produk baru agar masa hidup
produk tidak mengalami kematian karna tidak adanya inovasi baru.

b) Marketing Mix
1. Product
Kategori luas berikut mewakili bauran produk Nike:
a. Sepatu
b. Pakaian
c. Peralatan dan aksesori
Sepatu olahraga adalah produk paling populer dari Nike. Selama bertahun-tahun,
perusahaan telah menambahkan lebih banyak lini produk untuk kategori ini.
Misalnya, Nike sekarang menawarkan sepatu lari, sepatu tenis, dan sepatu untuk
berbagai olahraga lainnya, termasuk kriket. Perusahaan juga menjual pakaian jadi,
seperti kaus, celana pendek, dan produk terkait. Selain itu, bauran produk Nike kini
mencakup aksesori dan perlengkapan, seperti klub golf.
2. Place

Nike menjual produk sepatu olahraga, pakaian, dan perlengkapannya melalui

sejumlah besar outlet di seluruh dunia Tempat / tempat berikut ini membentuk strategi
distribusi Nike, diatur menurut signifikansi:

a. Pengecer
b. Toko Online Resmi Nike
c. Outlet ritel Niketown

Pengecer adalah tempat paling penting di mana produk Nike dijual. Pengecer ini
termasuk perusahaan besar seperti Walmart. Pelanggan juga dapat membeli sepatu
olahraga, pakaian, dan peralatan Nike melalui toko online perusahaan. Perusahaan
juga mengoperasikan gerai ritel Niketown. Berdasarkan elemen bauran pemasaran ini,
Nike Inc. memiliki kendali besar atas distribusi dan penjualan produknya, terutama
melalui toko online resmi dan gerai ritel Niketown perusahaan.
 3. Promotion

Nike bergantung pada promosi efektif produknya untuk mempertahankan citra merek
yang kuat. Unsur bauran pemasaran ini berhubungan dengan taktik yang digunakan
perusahaan untuk berkomunikasi dengan target pasarnya. Berikut ini adalah kegiatan
promosi Nike, diatur menurut signifikansi:

a. Iklan
b. Penjualan pribadi
c. Pemasaran langsung
d. Promosi penjualan
e. Hubungan Masyarakat

4. Price

Nike menggunakan strategi penetapan harga berbasis nilai untuk memastikan

pertumbuhan dalam penjualan dan laba. Unsur bauran pemasaran ini mengidentifikasi
harga yang diterapkan perusahaan untuk memaksimalkan laba sambil menarik pangsa
pasar yang diinginkan. Dalam menggunakan strategi penetapan harga berbasis nilai,
Nike Inc. mempertimbangkan persepsi konsumen tentang nilai produknya. Nilai ini
digunakan untuk menentukan harga maksimum yang bersedia dibayar konsumen
dalam membeli sepatu olahraga, pakaian, dan peralatan perusahaan.

B. Objectives
a) Communication Objectives
 Untuk menarik perhatian konsumen Nike menggunakan model dari para artis
menjadi atlet terkenal untuk mengiklankan produknya (Attention)
 Agar lebih menarik Nike mengeluarkan model sepatu terbaru dari yang simple
hingga inovatif. ( Interest)
 Untuk mempermudah mencari informasi terbaru tentang Nike kita dapat
mengakses dari situs web resmi menjadi aplikasi Nike yang dapat di unduh di
apps store. ( Search)
 Konsumen dapat menshare langsung tautan atau informasi terbaru di akun
instagram resmi Nike. ( Share )
b) Marketing Objectives
 Melakukan diskon up to 50% di akhir bulan untuk menarik konsumen untuk
membeli produk secara langsung di toko. (Action)
C. Strategies

a) Pull Strategy

Tarik teknik pemasaran yang digunakan Nike di situs webnya adalah kemampuan
untuk mendaftar untuk menerima email tentang perusahaan dan produk-produk
terbarunya. Seperti yang Anda lihat di sudut kanan atas gambar di atas, ada tautan
untuk mendaftar ke daftar email dari Nike. Minggu terakhir ini kami belajar bahwa ini
memungkinkan konsumen untuk melangkah dan mendapatkan informasi lebih lanjut
bahwa mereka mencari tentang suatu merek. Situs web Nike juga menyertakan tautan
di bagian bawah situs webnya ke beberapa akun media sosial dan yang dapat Anda
lihat di sudut kiri bawah pada gambar di atas juga. Konsumen dapat menemukan
tautan ke akun Twitter, Facebook, YouTube, dan Instagram milik Nike.

Nike juga memiliki teknik menarik yang mereka gunakan dari situs webnya termasuk
beberapa aplikasi seluler yang dapat diunduh untuk iPhone dan Android. Beberapa
aplikasi ini termasuk Nike Soccer, Nike SB, Nike + Running, Nike + Training Club,
Nike + Fuelband, dan Nike + Move. Aplikasi memungkinkan konsumen untuk
mengeksplorasi merek lebih jauh, melihat apa lagi yang mereka tawarkan dan sekali
lagi mencari tahu lebih banyak informasi tentang Nike.

a) Push Strategy

Pemasaran push Nike juga mencakup iklan, serta iklan cetak dan menjual produknya
di toko ritel lainnya. Nike dapat menggunakan kombinasi dari ketiganya di antara
beberapa yang lain untuk menjangkau audiens yang lebih besar. Sementara iklan di
atas menyertakan teknik tarikan, teknik push juga dengan menempatkan nama Nike di
luar sana dengan konsumen. Nike dapat menjangkau pemirsa dengan "mendorong"
pesan ini kepada konsumen saat mereka menonton televisi. Nike juga menempatkan
iklan cetak untuk menjangkau pemirsa dengan menempatkannya dalam publikasi
media seperti majalah dan surat kabar.

a) Profile Strategy

NIKE, Inc. merancang, mengembangkan, dan memasarkan sepatu atletik, pakaian,

peralatan, dan produk aksesori untuk pria, wanita, dan anak-anak. Perusahaan menjual
produknya ke seluruh dunia ke toko ritel, melalui toko, anak perusahaan, dan
distributor sendiri.

b) Media strategy
 Own media
Nike mempunyai web sendiri :
https://www.nike.com/id/en_gb/?ref=https%253A%252F%252Fwww.google.co.id%2
52F
  Paid media
Nike mempunyai berbagai iklan dalam berbagai jenis yaitu : iklan televisi, majalah,
radio, dll.

 Earned media
Nike mempunyai instagram resmi dimana followers dapat me-repost atau menshare
langsung isi konten instagram.

 Share media

Dalam hal ini jika ada produk baru maka dapat di share melalui instagram dan dari
sana pengguna media sosial dapat menshare dengan me mention teman jika ada
produk baru.
D. Promotional Tools
 Advertising Nike Products

Iklan yang berhasil mempromosikan merek kepada pelanggan dan meningkatkan

persepsi mereka terhadap perusahaan. Iklan biasanya mahal. Namun, ketika berhasil
diterapkan, Nike dapat memetik hasil dari citra merek yang lebih kuat dan permintaan
yang lebih tinggi untuk produknya. Nike menggunakan selebriti untuk mewakili
pelanggan atau pengguna yang ideal dari produk perusahaan. Iklan perusahaan
menghadirkan kepribadian yang sangat populer, seperti atlet profesional. Pelanggan
target melihat bahwa selebritas favorit mereka menggunakan produk perusahaan.
Akibatnya, pelanggan termotivasi untuk meniru perilaku selebritis ini. Melalui
penggunaan figur selebriti dalam periklanan, bauran komunikasi pemasaran Nike
mempromosikan produk perusahaan kepada pelanggan dengan memotivasi mereka
untuk meniru bagaimana selebritis ini lebih menyukai Nike

 Nike’s Direct Marketing

Nike menggunakan pemasaran langsung untuk mempromosikan produk baru ke pasar

sasaran. Produk-produk baru ini biasanya diiklankan berat. Namun, untuk membuat
dampak yang lebih besar, perusahaan menggunakan tenaga penjual untuk mendekati
organisasi atau individu tertentu di segmen pasar sasaran.

 Sales Promotions

Promosi penjualan Nike biasanya dalam bentuk kupon dan penawaran khusus yang
diberikan kepada pelanggan target. Perusahaan menggunakan promosi penjualan
untuk memotivasi pelanggan baru dengan menunjukkan kepada mereka manfaat,
seperti fitur produk dan penghematan yang dapat mereka buat dengan menggunakan
kupon diskon atau penawaran khusus. Promosi penjualan dalam bauran komunikasi
pemasaran Nike mendorong permintaan dari pelanggan baru karena mereka
termotivasi untuk membeli produk perusahaan berdasarkan manfaat yang dirasakan
ini.

 Word-of-mouth

promosi berasal dari orang lain yang dipercaya oleh seorang pelanggan yang membeli
produk Nike dan puas memakainya. Dari kepuasan itu Nike selalu cepat tanggap
dalam mengevaluasi masukan pelanggan dan menjadikannya inovasi dalam produk
terbaru. Dan dari pelanggan yang puas itu dapat menyampaikan informasi dari mulut
ke mulut bahwa produk nike sangat berkualitas dan patut untuk di beli.

 Packaging

Packaging Nike sangat simple namun mempunyai ciri khas yang dapat dikenali
dengan mudah oleh konsomen. Dengan design yang simple memberikan kesan praktis
dan juga penambahan logo Nike yang menambah ciri khas produk yang ada di
dalamnya.
 Exhibition

Nike mengadakan pameran salah satunya yang diselenggarakan di Hall Cendrawasih,

Jakarta Convention Center (JCC), Senayan pukul 10.00 WIB - 21.00 WIB. Terdapat
penawaran spesial khusus pemegang untuk pemegang kartu debit atau kartu kredit
BRI. Ada juga diskon sepatu hingga 70 persen dan juga tambahan diskon 10 persen
jika menggunakan kartu debit atau kredit BRI.

 Public Relations at Nike

Nike jarang menggunakan hubungan masyarakat dalam komunikasi pemasaran.

Perusahaan menggunakan hubungan masyarakat untuk mengatasi masalah-masalah
sosial yang terkait dengan perusahaan, seperti sweatshop dan penggunaan teknologi
hijau. Dalam beberapa kasus, perusahaan menggunakan hubungan masyarakat dengan
mensponsori acara amal dan kegiatan serupa. Jadi, bauran komunikasi pemasaran
Nike menggunakan hubungan publik untuk mengatasi masalah dan mempromosikan
merek, sehingga pelanggan saat ini dan calon pelanggan akan memiliki persepsi
merek yang lebih baik.

 Marketing Public Relations

Nike terus mengupdate video para atlet dunia dengan kegiatan mereka melalui
instagram. Nike juga mengupload video tentang produk sepatu terbarunya melalui
instagram.

 Cause Related Marketing

CRM sebagai kegiatan komersial bergerak dari sponsor, yang mungkin mencakup
sumbangan untuk amal, atau penyediaan peralatan untuk sekolah kebutuhan khusus.
Pada tahun 2003 Nike menyumbangkan total $30,7 juta secara tunai maupun barang
kepada badan amal.

 Customer Relationship Managemen

Nike menyediakan pelanggan dengan kebijakan layanan pelanggan terstruktur yang

jelas, sangat jelas, dan sangat baik pada platform digitalnya. Artinya, pelanggan dapat
dengan mudah mendapatkan informasi di laman situs webnya di bagian
“DAPATKAN BANTUAN” pada subjek seperti status pesanan, bagan ukuran,
pengiriman, kalender peluncuran, retur, dukungan aplikasi & perangkat (“Layanan
Pelanggan Nike. Dapatkan Bantuan Dengan Pengembalian , Pemesanan & Produk,
"nd).

 Customer Care

Pelanggan dapat dengan mudah mendapatkan dukungan dengan langsung

menghubungi melalui obrolan online atau telepon ("Layanan Pelanggan Nike.
Dapatkan Bantuan Dengan Pengembalian, Pemesanan & Produk," n.d.).
 Sponsorship

Nike membayar atlet top di banyak olahraga untuk menggunakan produk mereka dan
mempromosikan serta mengiklankan teknologi dan desain mereka.Penyokong atlet
profesional pertama Nike adalah pemain tenis Rumania Ilie Năstase. Pelacak lagu
pertama adalah pelari jarak jauh Steve Prefontaine. Prefontaine adalah murid berharga
dari pendiri perusahaan, Bill Bowerman, ketika dia melatih di University of Oregon.
Hari ini, Steve Prefontaine Building dinamai untuk menghormatinya di kantor pusat
perusahaan Nike.Nike juga telah mensponsori banyak atlet atletik lainnya selama
bertahun-tahun, seperti Carl Lewis, Jackie Joyner-Kersee, dan Sebastian Coe.
Penandatanganan pemain basket Michael Jordan pada tahun 1984, dengan promosi
Nike berikutnya selama kariernya, dengan Spike Lee sebagai Mars Blackmon,
terbukti menjadi salah satu dorongan terbesar untuk publisitas dan penjualan Nike.

 Interactive marketing

Interaksi interactive marketing pada jaringan atau media digital yaitu internet. Baik
berinteraksi maupun relasi yang membutuhkan tempat sesuai, yang tersedia kapan
saja, yaitu lokasi digital untuk berinteraksi digital. Lokasi seperti ini yang dapat
disebut sebagai site. Nike menggunakan site dengan cookie dan teknologi pelacakan
lainnya untuk membantu navigasi, meningkatkan produk dan layanan kami,
membantu upaya pemasaran kami, dan menyediakan konten dari pihak ketiga.
Dengan terus menggunakan situs ini, Anda menyetujui penggunaan cookie kami
sesuai dengan kebijakan privasi kami (konten ini terbuka di jendela baru). Untuk
mengelola preferensi cookie pihak ketiga, klik di sini (konten ini terbuka di jendela
baru).

 Point-of-Purchase/merchadising

Penempatan POP berada persis dengan produk. Contoh :

  Point-of-Service/atmospherics

 Selling

Upaya penjualan pribadi Nike terjadi di toko-toko. Personil toko dilatih untuk
memberikan bantuan kepada pelanggan untuk mengetahui lebih banyak tentang
produk perusahaan, dan untuk membujuk mereka membeli produk ini. Dalam
beberapa kasus, staf penjualan mempromosikan perusahaan melalui layanan pribadi
yang membantu pelanggan menemukan produk Nike yang tepat.Pengalaman
pelanggan ditingkatkan karena bantuan dan persuasi terlatih dari staf penjualan.
Pelanggan merasa senang dengan produk yang mereka beli dari Nike.

 Marketing Event

Nike sering mengadakan event lari maraton, contohnya :

E. Tactics

Saya memilih advertising menggunakan media televisi. Stasiun yang saya akan pilih
adalah NET di program NET. Sport. Durasi iklan adalah 2 menit dan akan muncul
sebanyak 4 kali. Ditayangan setiap harinya. Saya menggunakan lebih dari 10
pesepakbola tenar seperti Cristiano Ronaldo, Andrea Pirlo, Wayne Rooney, Neymar Jr,
Iniesta, Ibrahimovic, Mario Goetze, dan masih banyak lagi turut ambil bagian. Unik-nya,
dalam iklan ini juga terlibat beberapa nama pesohor lain seperti Kobe Bryant, Jon Jones,
Anderson Silva, Irina Shayk, dan cameo dari tokoh Hulk. Iklan ini memakai konsep cerita
dua kubu anak-anak muda beraksen British yang akan bertanding sepak bola. Semua
anak-anak membayangkan menjadi pemain idola masing-masing hanya dengan menyebut
nama pemain tersebut. Tentunya mereka yang disebut adalah pemain yang disponsori
oleh Nike. Walaupun serius bertanding sepak bola tapi di sela-sela permainan disisipi
juga dengan beberapa adegan komedia yang menghibur. Misalnya saja salah pengucapan
Iniesta menjadi Iniesto yang ternyata adalah seorang pengantar pizza atau muka Pirlo
yang terkena bola kemudian shot beralih ke Pirlo asli yang sedang menonton dengan
Kobe Bryant. Pirlo asli bersyukur bahwa bukan dirinya yang benar-benar berada di
lapangan.

F. Target
 Demografis

Gender : laki – laki dan perempuan

Usia : 15-55 tahun
Pendidikan : SD – S3
Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, Bos, dan Atlet
Pendapatan : Rp 250.000/ bulan / minggu

G. Timetable
 Saya akan menyelenggarakan kampanye pemasaran pada tanggal 7 Juli 2018. Karena
pas sekali dengan moment piala dunia 2018 dan bertepatan dengan hari libur.

H. Budget Plan
 Rp 55.000.000

I. Evaluation plan
 Melakukan evaluasi laporan keuangan di setiap outlet di akhir periode atau akhir
tahun.
Sumber

https://id.investing.com/equities/nike-income-statement

http://panmore.com/nike-inc-marketing-mix-4ps-product-place-promotion-price-
analysis

http://panmore.com/nike-marketing-communications-mix

https://adambailey505.wordpress.com/2015/02/02/nike-just-pushing-and-pulling/

https://www.nike.com/id/en_gb/?ref=https%253A%252F%252Fwww.google.co.id%2
52F

https://www.bloomberg.com/profiles/companies/NKE:US-nike-inc

http://jakarta.tribunnews.com/2018/05/28/yuk-berburu-koleksi-dan-diskon-nike-
terbaru-di-