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Este documento describe los cinco aspectos más importantes para la calidad del servicio, según el autor. El aspecto más importante es la empatía (32%), seguido de la confiabilidad (22%), la diligencia (19%), la garantía (16%) y los recursos físicos (11%). La empatía genera confianza con el cliente y permite satisfacer sus necesidades. La confiabilidad crea confianza al cumplir lo prometido. La diligencia muestra interés en ayudar al cliente. La garantía hace que el cliente se sienta seguro. Y aunque los
Este documento describe los cinco aspectos más importantes para la calidad del servicio, según el autor. El aspecto más importante es la empatía (32%), seguido de la confiabilidad (22%), la diligencia (19%), la garantía (16%) y los recursos físicos (11%). La empatía genera confianza con el cliente y permite satisfacer sus necesidades. La confiabilidad crea confianza al cumplir lo prometido. La diligencia muestra interés en ayudar al cliente. La garantía hace que el cliente se sienta seguro. Y aunque los
Este documento describe los cinco aspectos más importantes para la calidad del servicio, según el autor. El aspecto más importante es la empatía (32%), seguido de la confiabilidad (22%), la diligencia (19%), la garantía (16%) y los recursos físicos (11%). La empatía genera confianza con el cliente y permite satisfacer sus necesidades. La confiabilidad crea confianza al cumplir lo prometido. La diligencia muestra interés en ayudar al cliente. La garantía hace que el cliente se sienta seguro. Y aunque los
1. Empatía : A esta cualidad le di el mayor porcentaje porque
considero que la empatía es la clave para generar un confianza con el cliente, con esta cualidad permitimos que el cliente se sienta a gusto y se genere en el emociones y sensaciones que le demuestre que se le está atendiendo con un interés sincero por satisfacer su necesidad. Con esta cualidad se escucha al cliente para conocer que necesita que es lo que desea y de esta manera saber ofrecerle un servicio o producto que le satisfaga totalmente su necesidad. La empatía implica proporcionar cuidados y servicios personales. Es tener la capacidad de ponernos realmente en la posición de nuestro cliente y entender su frustración. Una vez que verdaderamente entendemos la frustración de nuestros clientes, sus temores y quejas, podemos iniciar el proceso de entrega de una gran experiencia para ellos. La empatía es especialmente importante cuando se trata de un cliente que está irritado, enojado o emocionalmente alterado porque es un remedio para calmar a una persona emocional, simplemente reconociendo verdaderamente las emociones que el cliente siente. Y de esta manera cuando sientes sinceramente empatía con tu cliente, les transmites una sensación de atención y comprensión. Lo cual hace que un cliente crea en que estamos realmente preocupados por su situación o problema, y eso demuestra que estamos en el camino para crear un cliente satisfecho.
2. Confiabilidad: esta cualidad le asigne un 22% porque si un
cliente se le genera un espacio de confianza, este será abierto y podrá expresar de manera clara y concreta lo que espera del servicio y producto. Con esto se puede buscar el servicio o producto adecuado que mejor se adapte a su necesidad, permitiendo que el cliente al usarlo compruebe por sí mismo la efectividad del producto o servicio y este quede satisfecho. Y cuando surja nuevamente la misma necesidad este no dudara en volverlo a usar o recomendarlo. Se es confiable cuando tenemos la capacidad de desempeñar una función requerida, en condiciones establecidas durante un período de tiempo determinado. Entregar lo que se promete de manera segura y precisa es el factor más importante en la percepción de la calidad del servicio. Para el proveedor es necesario conocer las expectativas de confiabilidad de sus clientes sino quiere perder rápidamente sus clientes.
3. Diligencia: Esta cualidad le coloque un 19% porque cuando una
persona se le demuestra interés de ayudarle y prestarle el mejor servicio este no duda de la calidad del producto o servicio. Por esto es muy importante estar prestos a buscar todas las mejores soluciones disponibles para los clientes. Que estos se den cuenta que nuestro principal objetivo es ayudarles y que nos preocupamos por su bienestar. Equivale a cuidado y actividad en ejecutar algo que debe ser hecho con solicitud, prontitud y agilidad. Diligencia viene a ser el amor al orden que brota de la razón por amor a la persona. La diligencia es, el esmero o solicitud con que nos dedicamos a la ocupación de nuestro oficio, al trabajo, en brindar una excelente atención. Es un esmero que hacemos por el cumplimiento de nuestros deberes o en este caso en satisfacer las necesidades de los clientes. Implica un celo por hacer las cosas bien.
4. Garantía: 16% le asigne este porcentaje porque un servicio o
producto con garantía permite que el cliente se sienta seguro de lo que se le está brindando y que en caso de algún aspecto negativo no tendrá por qué preocuparse porque se le ofrecerá solución inmediata. Esto generara en el cliente mayor confianza en obtener o usar nuestro servicio o producto. Demostramos garantía cuando tomamos la actitud y la decisión de ofrecer a nuestros clientes un producto o servicio con una garantía que prometa algo como esto: "Si no cumplimos con nuestras promesas, haremos lo que sea para satisfacerle, sin preguntas. Y usted decidirá la forma en que podemos complacerlo." Una actitud así demuestra tanto a los clientes como a los empleados que nuestra intención de proporcionar un servicio perfecto es genuina: que las promesas se cumplen, y punto. Lo cual nos otorgara grandes ventajas ante la competencia, porque se vende más, debido a que nuestros clientes confiarán en nosotros. El mensaje subyacente es que si no fuéramos una empresa excelente, no, nos atreveríamos a ofrecer esa garantía.
5. Recursos Físicos: aunque lo coloque el menor porcentaje 11%
es importante porque gracias a ellos se les puede brindar un servicio completo y de calidad al cliente, de manera más rápida y eficaz. Porque son aquellos bienes físicos que se necesitan mantener para llevar a cabo sus actividades diarias y toda la operación. Incluyen bienes tangibles tales como: edificios, plantas, maquinaria, entre otros. A través de una buena gestión, se pueden alcanzar mejores resultados y generar más productividad. Pueden convertirse en activos muy fuertes para el negocio, porque puede permitir que los clientes se sientan seguro con nuestros servicios y productos. Cada recurso físico de la empresa tiende a tener una única función para la que fue diseñado.