U NIVERSIDAD

I NTERAMERICANA PARA
EL D ESARROLLO

Maestría en Administración en Negocios

Dirección de Mercadotecnia y Ventas

Estrategias de producto - Precio.

Parte I

Maestro: Fernando Ramírez Pérez

Alumno: Oswaldo Alejandro Gómez Fabbry

Ciclo cuatrimestre: Segundo Cuatrimestre

ID. 00280506
Universidad Interamericana para el desarrollo
Contenido
Actividad de aprendizaje......................................................................................................................... 1
Introducción ............................................................................................................................................... 1
Desarrollo ................................................................................................................................................... 2
Conclusiones ............................................................................................................................................... 4
Bibliografías ................................................................................................................................................ 4

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

INTRODUCCIÓN
Ningún producto permanece para siempre. Las investigaciones muestran que
los productos tienen vida ya sea larga o corta y al final el parámetro de
comportamiento de todos los productos es similar tomando la forma de una
curva habitualmente dividida en etapas del ciclo de la vida que se conocen
como: - Introducción - Crecimiento - Madurez – Declive.

Etapa de introducción. Es el momento en que el producto se introduce en el

mercado. El volumen de ventas es bajo, dado que aún no es conocido en el
mercado. Los costes son muy altos y los beneficios inapreciables. En esta etapa
es muy importante invertir en promocionar el producto.

Etapa de crecimiento. En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés

del cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho
apoyo para mantenerse.

Etapa de madurez. El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el

mercado. El producto está asentado y consolidado en el mercado y los
beneficios son altos.

Etapa de declive. Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el

producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado. La causa
principal suele ser la obsolescencia.

Hay que dejar claro que cada producto tiene un ciclo de vida distinto.

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DESARROLLO

Grafica del Ciclo de vida de un producto (Ejemplos de cuatro productos

existentes en el mercado).

ETAPA DE NACIMIENTO “MOTOROLA”

Motorola es una de las compañías más importantes cuando hablamos de
telefonía. Algunas personas solo conocen la marca por su línea de dispositivos
Android, pero muchos otros sabemos que la compañía tiene una gran
trayectoria recorrida a sus espaldas.

Pero si por algo conocemos a Motorola, es por su negocio en la tecnología

móvil. En lo que respecta a teléfonos móviles, Motorola es prácticamente
pionera del mercado móvil al haber creado el Motorola DynaTAC 8000x, el
primer teléfono móvil del mercado. Este teléfono necesitó más de una década
de desarrollo y costó más de 150 millones, pero sirvió para revolucionar al
mercado. El teléfono móvil Dynatac 8000x fue desarrollado en el año 1983 por
Motorola, siendo el primer teléfono móvil del mundo (sostenible con una mano)
y fue puesto a la venta el 13 de marzo del mismo año. Pesaba 800 gramos y
medía 33 por 4,5 por 8,9 centímetros. En la fecha de salida al mercado del
producto, costaba 3.995 dólares estadounidenses y su batería tenía únicamente
la autonomía de una hora en conversación.

Con la expansión de Motorola y la aceptación de sus productos se empiezan a

fabricar celulares en Japón, Taiwán, México y China en ese orden, del mismo
modo estos productos fabricados en otros países y vendidos en esos países y
en Estados Unidos, del mismo modo la competencia comienza a crecer y
compañías como Nokia llegan a ser una gran amenaza.

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ETAPA DE CRECIMIENTO “CONSOLAS XBOX”
El crecimiento de Xbox ha sido impresionante en estos años. En el 2011
logrando ser la consola más vendida en todo el mundo, y actualmente ya son
más de 67 millones de jugadores que la disfrutan.

Para estar entre el público consumidor del gusto de los video juegos Xbox ideo
un plan de publicidad, esta fue que la personas conozcan el producto, sino
también sus diversos usos y posibilidades, modos de juegos, extensos
catálogos de juegos y estar conectadas a la Internet. Con esto expandiéndose
en los mercados del mundo, con el objetivo de posicionarse en la mente del
consumidor el producto y captando a nuevos posibles clientes consumidores de
los Xbox, ya que innovando mejoras podrían asegurar una larga vida del
producto. Con unas mejoras como el Kinect principalmente, y los servicios
adicionales que ofrece el Xbox Live esto durante los 5 o 6 años de vida que
llevaba el producto de esta forma expandiendo su ciclo de vida.

Etapa de Madurez “Nike Just Do It”

Nike cuando pasaba una etapa de crisis contrata al mejor basquetbolista de

todos los tiempos Michael Jordan para un comercial dando entender que es un
calzado de usos diarios con un el eslogan “Just Do It” en español es “Solo
hazlo”. Fue entonces que se empezó a patrocinar a jugadores famosos de
diferentes tipos de deportes.

Gracias a la reinvención Nike en el 2008 lanza una completa línea de ropa

deportivas.

Con las mismas pudo patrocinar a muchos equipos de futbol de las más grandes
ligas y sigue innovando.

Etapa de Declive “Sedan Volkswagen”

Durante los últimos años del siglo pasado las ventas del popular vochito fueron
cayendo gradualmente. Por ejemplo, en 1999 se produjeron solo 36,500, en el
2000 tuvo un repunte leve y la fabricación alcanzo 41,300, pero en el 2001 cayó
a la cifra de 38,800 unidades.

La planta de Puebla tiene gran importancia estratégica para el Grupo

Volkswagen ya que el 80% de los vehículos producidos se destinan a la
exportación a más de 120 países del mundo. A partir del año 2000 se redujo la
producción debido a las bajas ventas que se experimentaban en Estados
Unidos. En años posteriores volvió a aumentar nuevamente alcanzando la
cantidad de más de 600,000 vehículos producidos en 2012. El 13 de agosto de
2013 salió de la línea de producción el Volkswagen 10 millones producido en
México, un Beetle GSR.

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Las ventas cayeron casi al 50% en el 2003, con respecto al mismo periodo del
año pasado y los últimos meses de manufacturación producían 53 unidades
diarias.

Las causad del declive eran sus competencias como era el Chevy y Golf. Luego
de 36 años de producción interrumpida en nuestro país, se va ese objeto de
consumo que es el Volkswagen Sedan, el auto económico del mundo.

Increíble pero cierto un auto tan revolucionario deje de producirse.

CONCLUSIONES
Como hemos visto grandes marcar o producto pueden seguir o pueden dejar
de existir y solo ser recordado como algo increíble. Como todo producto o ciclo
de vida lo que nace tiene que morir algún día, como vaya avanzando la
tecnología, como vaya revolucionando las culturas, las nuevas adaptaciones
están a la vuelta de la esquina.

Si no innovan se pueden extinguir. Pero al final en cuenta dejas una gran marcar
como parte de la historia.

BIBLIOGRAFÍAS
Wikipedia. (mayo 2018). Motorola DynaTAC. junio 2018, de Fundación
Wikimedia, Inc. Sitio web: https://es.wikipedia.org/wiki/Motorola_DynaTAC

Historia y Biografía. (noviembre 2017). Historia Nike. junio 2018, de Historia y

Biografía Sitio web: https://historia-biografia.com/historia-de-nike/

Wikipedia. (junio 2018). Xbox. junio 2018, de Fundación Wikimedia, Inc. Sitio
web: https://es.wikipedia.org/wiki/Xbox

Wikipedia. (mayo 2018). Volkswagen de México. junio 2018, de Fundación

Wikimedia, Inc. Sitio web:
https://es.wikipedia.org/wiki/Volkswagen_de_M%C3%A9xico

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