APELLIDOS Y NOMBRES:…………………………………………………………………………………………………………...
AREA: E.P.T.. GRADO: 5to SECCION: “A” FECHA:…………………………….......
GRUPO EMPRENDEDOR(A):……………………………………………………………….........................................
ASESOR: Prof. _______________________________________________________________
1. GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO:
Elije tus tres mejores ideas de negocio:
- IDEA 1: Productos a base de trigo.
- IDEA 2: Achisquinua.
- IDEA 3: Productos a base de tara.
- IDEA 4: Mazamorra de oca.
- IDEA 5: Plastilina Ecológica.
- IDEA 6: Postres y pasteles.
- IDEA 7: Allimikuy.
- IDEA 8: Expedientes secretos.
2. MACRO FILTRO:
Analiza cada una de tus ideas de negocios, respondiendo las siguientes preguntas:
N° PREGUNTAS IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA
1 2 3 4 5 6 7 8
01 Existe mercado para este 0 0 0 0 1 1 0 0
producto o servicio?
02 Podemos obtener ganancias en 1 0 0 0 0 1 0 0
el menor tiempo posible?
03 Tenemos los recursos para 1 1 0 1 1 1 1 1
ponerlo en marcha?
04 Conocemos el negocio o la 0 1 0 0 0 0 0 1
línea de negocio?
05 Será seguro invertir en este 0 0 0 0 0 0 0 0
negocio?
06 Brinda beneficios a nuestra 1 1 0 1 1 0 0 0
comunidad educativa?
PUNTAJE TOTAL 3 3 0 2 3 3 1 2
Leyenda: Colocar 1 si la respuesta es SI; y 0 si la respuesta es NO.
Según el puntaje obtenido priorizar las ideas de negocio:
METODO CANVAS
El Método Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos
elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso. El Método Canvas busca con
un modelo integral analizar la empresa como un todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios,
se ha convertido en una herramienta de Innovación Estratégica.
Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de Innovación Estratégica que permite no sólo crear productos o
servicios innovadores sino el empleo del “Modelo de Negocios” como clave para permanecer en el mercado.
1. Segmentos de Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la
base del negocio, así que se deben conocer perfectamente. Estos resultan ser los más importantes dentro del
modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta ¿para Quién?
2. Propuesta de Valor: Trata del que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los
productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes, aquí es muy
importante descubrir cómo queremos generar VALOR para nuestros clientes, con propuestas novedosas e
innovadoras. Responde la pregunta ¿el Qué?
3. Canal: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar
cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes. Como entregar la propuesta
de valor para nuestros clientes? Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?
4. Relación con los Clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los
más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son
segmentos específicos de clientes. Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos
ahora?
5. Flujo de Ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La
obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente ¿cuál es valor que están
dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?
6. Recursos Claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del
negocio, así como tipo, cantidad e intensidad ¿qué recursos claves necesito para generar Valor en mis
productos?
2
7. Actividades Claves: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades
claves internas (procesos de producción, marketing,..), qué actividades claves necesito desarrollar
para generar valor en mis productos o servicio?
8. Alianzas: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que
complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy
en día en los negocios. Este bloque es muy importante ya que debemos definir cuáles serán nuestros socios
estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.
9. Costos: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de
conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y
escalable. Es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que en este punto sabremos
qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio
CREA Y EMPRENDE
¡Elabora tu plan de Negocio!
PLAN DE NEGOCIO
Alumno/s :
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Tutor(a) :
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PLAN DE NEGOCIO
1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio:
Se encuentra localizado :
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Capital requerido: S/. …………………………….
Fuentes de financiamiento:
Requerimiento de Capital
Inversión Monto S/.
Ahorro Personal
Apoyo de Familiares
Préstamo de Entidad Financiera
Otros
Total
Gerente
Sub Gerente
Gerente de Imagen
Gerente de finanzas
Secretario
Tipo de negocio:
3. PLAN ESTRATEGICO
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5
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3.3 Valores
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4. CLIENTES
4.1. Descripción de la Oportunidad del Negocio Determinar por que los clientes adquirirán los productos o
servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).
NECESIDADES:
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DESEOS
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6
Demográfica
Describe si son varones, mujeres, niños,
empresas, familias, la edad que tienen,
donde viven y cuantos son.(Edad, sexo,
raza, Ingresos, Educación, Ocupación,
Nacionalidad)
Psicográfica
Como son mis clientes, que
características tienen cada uno de los
segmentos al cual está dirigido mi
producto y/o servicio ( Clase social,
Personalidad, Estilo de vida)
Compraran mis productos
Describe la frecuencia, diaria, mensual y
en qué cantidades te compraran.
4.3 Competidores Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos) ha ofrecer
y al mismo público que se atenderá (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades, estrategias de comunicación,
precios y forma de distribución).
7
5. PRODUCTO OFRECIDO
Calidad
Color
Empaque y Envase
Distribución
Otras características
8
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4
DETALLE
Promedio
Mas bajo
PLAZA
Mi negocio estará ubicado en: (Región, Provincia, Distrito, Av., Jr., Calle, Urbanización, etc, al
costado de , etc)
El método de distribución que utilizaré será (Con movilidad local, taxi, a delivery, etc)
Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones: (para su mayor comodidad,
para optimizar el tiempo del cliente, etc)
9
PROMOCION
La promoción que utilizare para mi negocio será:
Tarjetas
Afiches
Volantes
Trípticos
Otros
6. PRODUCCION
6.1.1. RECURSOS HUMANOS (Organización del Personal) Identificar cuanto personal necesito para
desarrollar la actividades propias de mi negocio.
N° de trabajadores: ________
Número de
Área Puesto Calificación
trabajadores
10
Número total de
trabajadores
6.1.2. RECURSOS FINANCIEROS- ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo
conseguirlos?
DEBO
TOTAL TENGO CONSEGUIR
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
6.2.1. ORGANIZACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO. Cuáles son los pasos o los
procesos que debo seguir para desarrollar mi negocio.
11
12
6.2.2 Diseño y distribución de las instalaciones (dibujar el modelo de su taller o negocio)
13
7. FINANZAS
7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
Producto / Servicio Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
TOTAL
Banderillas 25 25 30 21 45 26 37 24 20 30 26 50 359
Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Frappes de Fruta S/.2.00 S/.36.00 S/.40.00 S/.48.00 S/. 70.00 S/. 60.00 S/. 30.00 S/. 34.00 S/. 20.00 S/. 40.00 S/. 48.00 S/. 32.00 S/. 54.00 S/. 512
Banderillas S/. 1.50 S/. 37.50 S/. 37.50 S/. 45.00 S/. 31.50 S/. 67.50 S/. 39.00 S/. 55.50 S/. 36.00 S/. 30.00 S/. 45.00 S/. 39.00 S/. 75.00 S/. 538.50
TOTAL DE INGRESOS X VENTAS S/. 73.50 S/. 77.50 S/. 93.00 S/. 101.50 S/. 127.50 S/. 69.00 S/. 89.50 S/. 56.00 S/. 70.00 S/. 93.00 S/. 71.00 S/. 129.00 S/. 1050.50
14
7.2. Proyección de Gastos
¿Cuánto gastaré?
Para la producción proyectada durante el primer año de funcionamiento de mi negocio. Se requiere lo siguiente.
15
7.2.2. Costos de producción
16
5.4 Costos de administración y ventas
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7.3. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los
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8. IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL (Cual es el efecto causado por una actividad empresarial
que vas a desarrollar sobre el medio ambiente y la sociedad, ¿Cuál es la PROPUESTA DE
RESPONSABILIDAD SOCIAL y AMBIENTAL?
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9. EQUIPO EMPRENDEDOR
9.1. Organigrama de la empresa
GERENTE
Sub Gerete
Administrador
9.2. Análisis FODA (características interpersonales e intrapersonales de los miembros que formaran
el negocio)
ANALISIS INTERNO:
FORTALEZAS Y DEBILIDADDES.
1. -
2. -
3. _
4. _
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
1. -
2. -
3. _
4. _
20