Anda di halaman 1dari 20

GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO

APELLIDOS Y NOMBRES:…………………………………………………………………………………………………………...
AREA: E.P.T.. GRADO: 5to SECCION: “A” FECHA:…………………………….......
GRUPO EMPRENDEDOR(A):……………………………………………………………….........................................
ASESOR: Prof. _______________________________________________________________
1. GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO:
Elije tus tres mejores ideas de negocio:
- IDEA 1: Productos a base de trigo.
- IDEA 2: Achisquinua.
- IDEA 3: Productos a base de tara.
- IDEA 4: Mazamorra de oca.
- IDEA 5: Plastilina Ecológica.
- IDEA 6: Postres y pasteles.
- IDEA 7: Allimikuy.
- IDEA 8: Expedientes secretos.
2. MACRO FILTRO:
Analiza cada una de tus ideas de negocios, respondiendo las siguientes preguntas:
N° PREGUNTAS IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA
1 2 3 4 5 6 7 8
01 Existe mercado para este 0 0 0 0 1 1 0 0
producto o servicio?
02 Podemos obtener ganancias en 1 0 0 0 0 1 0 0
el menor tiempo posible?
03 Tenemos los recursos para 1 1 0 1 1 1 1 1
ponerlo en marcha?
04 Conocemos el negocio o la 0 1 0 0 0 0 0 1
línea de negocio?
05 Será seguro invertir en este 0 0 0 0 0 0 0 0
negocio?
06 Brinda beneficios a nuestra 1 1 0 1 1 0 0 0
comunidad educativa?
PUNTAJE TOTAL 3 3 0 2 3 3 1 2
Leyenda: Colocar 1 si la respuesta es SI; y 0 si la respuesta es NO.
Según el puntaje obtenido priorizar las ideas de negocio:

1° Producto a base de trigo


2° Achisquinua
3° Plastilina ecológica
4° postres y pasteles

3. MICRO FILTRO: Considerar como mayor puntaje la experiencia en el área


N° PREGUNTAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA
4
01 Conoces quiénes son tus posibles clientes? 2 2 2 3
02 Conoces dónde están tus posibles clientes? 3 3 3 3
03 Conoces quienes son tus posibles competidores? 3 3 3 3
04 Conoces los precios de tus competidores? 0 2 3 3
05 Cuentas con los recursos necesarios para poner en 3 3 3 3
marcha el negocio?
06 Este negocio me permitirá obtener ganancias? 2 2 2 2
1
07 Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del 1 1 0 2
negocio? Esta pregunta determina el puntaje y la mejor idea de
negocio
08 Conoces quienes son tus posibles proveedores? 2 2 1 2
09 Conoces donde están tus posibles proveedores? 2 2 1 2
10 Se cuenta con una red de contactos que nos puedan 2 2 2 2
ayudar a potenciar el negocio?
PUNTAJE TOTAL 20 22 20 25
Leyenda: Si la respuesta es SI, evalúa que puntaje le pondrías del 1 al 3, teniendo como referencia
que 1(-), 2(+/-), 3(+); Para la respuesta NO el puntaje el 0.
Según el puntaje obtenido priorizar las IDEAS DE NEGOCIO:
1° Postres y pasteles.
2° Productos a base de Trigo.
3° Plastilina ecológica.

METODO CANVAS
El Método Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos
elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso. El Método Canvas busca con
un modelo integral analizar la empresa como un todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios,
se ha convertido en una herramienta de Innovación Estratégica.

Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de Innovación Estratégica que permite no sólo crear productos o
servicios innovadores sino el empleo del “Modelo de Negocios” como clave para permanecer en el mercado.

Elementos o bloques del Método Canvas

1. Segmentos de Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la
base del negocio, así que se deben conocer perfectamente. Estos resultan ser los más importantes dentro del
modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta ¿para Quién?

2. Propuesta de Valor: Trata del que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los
productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes, aquí es muy
importante descubrir cómo queremos generar VALOR para nuestros clientes, con propuestas novedosas e
innovadoras. Responde la pregunta ¿el Qué?

3. Canal: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar
cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes. Como entregar la propuesta
de valor para nuestros clientes? Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?

4. Relación con los Clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los
más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son
segmentos específicos de clientes. Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos
ahora?

5. Flujo de Ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La
obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente ¿cuál es valor que están
dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?

6. Recursos Claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del
negocio, así como tipo, cantidad e intensidad ¿qué recursos claves necesito para generar Valor en mis
productos?

2
7. Actividades Claves: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades
claves internas (procesos de producción, marketing,..), qué actividades claves necesito desarrollar
para generar valor en mis productos o servicio?

8. Alianzas: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que
complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy
en día en los negocios. Este bloque es muy importante ya que debemos definir cuáles serán nuestros socios
estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.

9. Costos: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de
conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y
escalable. Es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que en este punto sabremos
qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio

CREA Y EMPRENDE
¡Elabora tu plan de Negocio!

PLAN DE NEGOCIO

Alumno/s :
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________

Nombre del Negocio :


_______________________________________
_______________________________________

3
Tutor(a) :
_______________________________________
_______________________________________

GRADO : ____________ SECCION: ____________

PLAN DE NEGOCIO

1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio:
Se encuentra localizado :

Descripción del negocio:

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------

4
Capital requerido: S/. …………………………….

Fuentes de financiamiento:

Requerimiento de Capital
Inversión Monto S/.
Ahorro Personal
Apoyo de Familiares
Préstamo de Entidad Financiera
Otros
Total

Los propietario (s) serán:

Cargo Nombre y apellido Descripción de habilidades

Gerente

Sub Gerente

Gerente de Imagen

Gerente de finanzas

Secretario

2. IDEA DE NEGOCIO: ____________________________________________________

Nombre del Negocio: _________________________________________________

Tipo de negocio:

Producción Servicio Comercio

3. PLAN ESTRATEGICO

3.1 Visión del proyecto?


Definirla para los siguientes años. (Tomar en cuenta el tiempo en que se realizará, las metas a lograr de manera
cuantificable y las características generales del negocio)

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------

3.2 Misión del negocio


Determinar cuál es la razón de ser del negocio, puede ser con relación a los clientes, a la comunidad, al país, a los
colaboradores etc.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------

3.3 Valores

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------

4. CLIENTES
4.1. Descripción de la Oportunidad del Negocio Determinar por que los clientes adquirirán los productos o
servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).

NECESIDADES:

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------

DESEOS

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------

4.2. Perfil del Cliente- Segmentación de Mercados


¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica (distrito, barrio, zona,
urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel socioeconómico, empresas, familias, cuántos son) Psicográfica
(Estilo de Vida, conducta de la persona y características)

Tipo de Cliente Características


Geográfica
Ámbito de desarrollo de mi negocios, que
lugares abarca.(Región, Ciudad, Urbana /
Rural, Clima, Densidad, población)

6
Demográfica
Describe si son varones, mujeres, niños,
empresas, familias, la edad que tienen,
donde viven y cuantos son.(Edad, sexo,
raza, Ingresos, Educación, Ocupación,
Nacionalidad)
Psicográfica
Como son mis clientes, que
características tienen cada uno de los
segmentos al cual está dirigido mi
producto y/o servicio ( Clase social,
Personalidad, Estilo de vida)
Compraran mis productos
Describe la frecuencia, diaria, mensual y
en qué cantidades te compraran.

4.3 Competidores Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos) ha ofrecer
y al mismo público que se atenderá (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades, estrategias de comunicación,
precios y forma de distribución).

Nombres de los Productos o Precios de la Forma de


competidores servicios que competencia comunicación de la
ofrecen competencia

7
5. PRODUCTO OFRECIDO

Los productos y/o servicios que ofrecerá mi empresa son:

Los productos y/o servicios

Especificaciones Técnicas del producto y/o servicios


A continuación un análisis de los precios de mis productos servicios:

Productos, servicios o serie de productos


Descripción
general

Calidad

Color

Tamaño, talla, peso

Empaque y Envase

Distribución

Otras características

PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS

8
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4
DETALLE

Costos estimados por artículo /


servicio
Precios de competidores:
Mas Alto

Promedio

Mas bajo

Precio que vas a cobrar

Razón para el precio establecido

Descuentos que les serán


otorgados a los siguientes tipos
de clientes

Razón para los descuentos

Ofertas especiales (rebajas de fin


de mes)

PLAZA

Mi negocio estará ubicado en: (Región, Provincia, Distrito, Av., Jr., Calle, Urbanización, etc, al
costado de , etc)

La razón de ubicación son:

El método de distribución que utilizaré será (Con movilidad local, taxi, a delivery, etc)

Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones: (para su mayor comodidad,
para optimizar el tiempo del cliente, etc)

9
PROMOCION
La promoción que utilizare para mi negocio será:

TIPO DE PUBLICIDAD ¿COMO SE UTILIZARA? COSTO (S/.)


Gigantografía

Tarjetas

Afiches

Volantes

Trípticos

Spots publicitarios (radial,


televisivo)

Otros

6. PRODUCCION

6.1 RECURSOS PRODUCTIVOS

6.1.1. RECURSOS HUMANOS (Organización del Personal) Identificar cuanto personal necesito para
desarrollar la actividades propias de mi negocio.

N° de trabajadores: ________

Número de
Área Puesto Calificación
trabajadores

10
Número total de
trabajadores

6.1.2. RECURSOS FINANCIEROS- ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo
conseguirlos?

6.1.3. Inversión Requerida


¿Cuánto debo invertir?

DEBO
TOTAL TENGO CONSEGUIR
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

6.2. ACTIVIDADES PRODUCTIVAS

6.2.1. ORGANIZACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO. Cuáles son los pasos o los
procesos que debo seguir para desarrollar mi negocio.

Nº PROCESO DESCRIPCION DEL PROCESO

11
12
6.2.2 Diseño y distribución de las instalaciones (dibujar el modelo de su taller o negocio)

13
7. FINANZAS
7.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
Producto / Servicio Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
TOTAL

Frappes de Fruta 18 20 24 35 30 15 17 10 20 24 16 27 256

Banderillas 25 25 30 21 45 26 37 24 20 30 26 50 359

TOTAL DE UNID. VENDIDAS 43 45 54 56 75 41 54 34 40 54 42 77 615

Proyección Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Frappes de Fruta S/.2.00 S/.36.00 S/.40.00 S/.48.00 S/. 70.00 S/. 60.00 S/. 30.00 S/. 34.00 S/. 20.00 S/. 40.00 S/. 48.00 S/. 32.00 S/. 54.00 S/. 512

Banderillas S/. 1.50 S/. 37.50 S/. 37.50 S/. 45.00 S/. 31.50 S/. 67.50 S/. 39.00 S/. 55.50 S/. 36.00 S/. 30.00 S/. 45.00 S/. 39.00 S/. 75.00 S/. 538.50

TOTAL DE INGRESOS X VENTAS S/. 73.50 S/. 77.50 S/. 93.00 S/. 101.50 S/. 127.50 S/. 69.00 S/. 89.50 S/. 56.00 S/. 70.00 S/. 93.00 S/. 71.00 S/. 129.00 S/. 1050.50

14
7.2. Proyección de Gastos

¿Cuánto gastaré?

7.2.1. Materias primas e insumos

Para la producción proyectada durante el primer año de funcionamiento de mi negocio. Se requiere lo siguiente.

15
7.2.2. Costos de producción

MANO DE OBRA – REQUERIMIENTO DE PERSONAL

16
5.4 Costos de administración y ventas

17
7.3. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los

18
8. IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL (Cual es el efecto causado por una actividad empresarial
que vas a desarrollar sobre el medio ambiente y la sociedad, ¿Cuál es la PROPUESTA DE
RESPONSABILIDAD SOCIAL y AMBIENTAL?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

9. EQUIPO EMPRENDEDOR
9.1. Organigrama de la empresa

GERENTE

Sub Gerete

Administrador
9.2. Análisis FODA (características interpersonales e intrapersonales de los miembros que formaran
el negocio)

ANALISIS INTERNO:
FORTALEZAS Y DEBILIDADDES.
1. -
2. -
3. _
4. _

ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
1. -
2. -
3. _
4. _

20