Empoderamiento
II. Técnicas de ventas consultivas. (Equipos de ventas en empresas PYME). (10 hrs.)
a. Conceptos y teorías generales sobre la venta consultiva.
b. Técnicas para el análisis de la personalidad del cliente y del vendedor.
c. Técnicas para la planeación estratégica de la venta.
d. Técnicas para ponerse en contacto con las personas y obtener la primera cita.
e. Técnicas para crear una buena primera impresión.
f. Técnicas para detectar problemas y/o sembrar necesidades.
g. Técnicas para la presentación de ventas.
h. Técnicas para presentar el precio.
i. Técnicas para cerrar la venta.
j. Dinámica ROLE PLAYING.
REINGENIERÍA EN VENTAS.
I. Antecedentes.
a. Definición.
b. Cómo se aplica la Reingeniería en las ventas.
c. Implicaciones de la reingeniería.
d. Análisis de B2B y B2C.
e. Aplicación de nuevas tecnologías en ventas.
NEUROPROGRAMACIÓN EFECTIVA
PARA VENDEDORES DE ALTO IMPACTO