ABSTRAK

Ery Achjari
Tesis
Analisis Diskriminan dan Aplikasi Analytical Hierarchy Process untuk
Menghitung Faklor-Faktor yang Mempengaruhi Mark-up Penawaran

Kontraktor pada saat melakukan penawaran untuk suatu proyek menemui

suatu kondisi dimana kontraktor hams memberikan mark-up penawaran yang cukup
rendah untuk bisa memenangkan proyek tersebut, dan sekaligus cukup tinggi agar
perusahaan tidak mengalami kerugian. Ada banyak faktor yang hams dipertimbangkan
oleh kontraktor untuk tujuan ini, dan pertimbangan antara kontraktor satu dengan yang
lain bisa berbeda terhadap faktor-faktor tersebut. Tujuan dari penelitian, pertama
adalah mengidentifikasi peringkat faktor-faktor yang mempengaruhi mark-up pada
kontraktor omset menengah dan besar pada kondisi sebelum krisis moneter 1997 dan
tahun 2004. Kedua, mencari faktor-faktor yang membedakan antara kedua klaksifikasi
kontraktor menggunakan analisis diskriminan. Selain itu, penelitian ini akan
menerapkan metode Analytical Hierarchy Process (AHP) dengan menghitung faktor-
faktor tersebut unluk menetapkan mark-up penawaran.
Dari hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat perbedaan pada peringkat
faktor-faktor antara sebelum krisis moneter 1997 dan tahun 2004 antara kontraktor
omset menengah dan besar. Hasil analisis diskriminan menunjukan bahwa faktor-
faktor yang membedakan antara kontraktor omset menengah dan besar dalam
pengajuan mark-up pada saat sebelum krisis moneter 1997 adalah Cash flow yang
dibutuhkan proyek, Besarnya premi asuransi. Rate of return, Ketidak pastian dalam
estimasi biaya. Sedangkan pada tahun 2004, faktor-faktor yang membedakan adalah
kredibilitas Konsultan/CM, Ttipe kontrak (lumpsum, cos1'+fee,dll). Rate of return.
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa pada studi kasus pertama, kontraktor
I mengajukan mark-up sebesar 9,96%. Sedangkan pada studi kasus kedua , mark-up
yang diajukan oleh kontraktor II adalah 14,61%. Penelitian ini membahas dan
melakukan analisis sensitivitas terhadap hasil perhitungan ini.

Rata kunci:
Mark-up, Analytical Hierarchy Process, Kontraktor, Tender, Analisis
Diskriminan

VII
 ABSTRACT

Ery Achjari
Thesis
Discriminant Analysist and Application of Analytical Hierarchy Process
to Calculate the Factors Influencing Mark-Up

At the time of preparing bidding price for a project, contractors face a

condition where they have to mark-up that low enough to win the project and high
enough so that they will not get loss with the project. There are many factors that
should be considered by contractor for this purpose, and one contractor may have
different perception from other contractors regarding to the importance of the
factors. The objectives of this research are : first, to identify the importance of
factors influencing mark-up decision by medium and large scale contractors
tturing period of before monetary crisis in 1997 and year 2004; second, to
determine factors that discriminate the two classes contractor using discriminant
analysis technique; and third, to apply analytical hierarchy process (AHP) method
to calculate the importance factors in deciding mark-up value.
It is shown that there are differences in the rank of the factors when
compared based on the two periods and contractor classes. Result of discriminant
analysis shows that before the monetary crisis in 1997, significant factors
discriminating the two classes contractors are Cash flow required by project.
Percentage insurance premium. Rate of return. Uncertainty in cost estimation.
Meanwhile, significant factors for year 2004 are factors differentiating are
Credibility of consultant/CM, Type of contract (lump sum, cost+fee,dll), Rate of
return.
Two case studies are presented in this research to apply AHP method.
Analysis results show that in the first case, contractor 1 decide to take mark-up of
9,96%. In the second case, mark-up that is set by the contractor II is 14,61%. The
research also discusses and conducts sensitivity analysis to the findings.

Keywords :
Mark-up, Analytical Hierarchy Process, Contractor, Tender, Discriminant
Analysis

Vlll
 DAFTAR ISI

HALAMAN KULIT..............................................................................................i

HALAMAN JUDUL..............................................................................................ii

HALAMAN PENGESAHAN...............................................................................iii

KATAPENGANTAR...........................................................................................iv

LEMBAR PERSETUJUAN PUBLIKASl KARYA ILMIAH.................................vi

ABSTRAK..........................................................................................................vii

DAFTAR ISI.........................................................................................................ix

DAFTAR TABEL................................................................................................xii

DAFTAR GAMBAR..........................................................................................xiii

DAFTAR LAM PI RAN.......................................................................................xiv

1. PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang...........................................................................................I
1.2.Perumusan Masalah...................................................................................2
I.3.Tujuan Penelitian.......................................................................................2
I ALingkup Penelitian......................................................................................3
1.5.Manfaat Penelitian.....................................................................................3

2. TINJAUAN PUSTAKA
2.!.Pendahuluan..............................................................................................4
2,2.Mark-up....................................................................................................5
2.3.Resiko dan Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Mark-up....................................................................................................6
2.4.Model-model Penawaran.........................................................................13
2.5.Analytical Hierarchy Process...................................................................15
2.5.1.Hubungan Prioritas Sebagai Eigenvector Terhadap
Konsistensi.........................................................................................17
2.5.2. Penelitian-Penelitian yang menggunakan Analytical Hierarchy
Process..............................................................................................19

3. METODE PENELITIAN
3.I.Kerangka Penelitian.................................................................................20
3.2.Jenis Penelitian........................................................................................21
3.3.Definisi Operasiona!.................................................................................21
3.4.Lokasi Penelitian.....................................................................................22
3.5.Populasi dan Sampel................................................................................22
3.6.Proses Pengumpulan Data dan Pengolahan Kuesioner.............................23

ix
 3 J.Pengolahan dan Analisis Data....................................................................... 23
3.7.1. Analisis Mean.......................................................................................23
3.7.2. Analisis Diskriminan...........................................................................24
3.8.Penerapan Model AHP untuk Mencari Nilai Mark-Up...................................26
3.9.Analisis Sensitivitas pada Hasil Pengolahan
Analytical Hierarchy Process.........................................................................29

4. ANAL1SA DAN PEMBAHASAN

4.!. Gambaran Umum Obyek Penelitian...............................................................30
4.1.1. Usia Perusahaan Kontraktor...........................................................30
4.1.2. Omset Perusahaan..........................................................................31
4.1.3. Jumlah Karyawan Tetap Perusahaan..............................................32
4.1.4. Jumlah Karyawan Tidak Tetap Perusahaan....................................33
4.1.5. Nilai Peralatan Konstruksi Milik Sendiri.......................................34
4.1.6. Nilai Peralatan Konstruksi yang Sewa...........................................35
4.1.7. Persentase Nilai Pekerjaan yang Disubkontrakkan
dalam Proyek..................................................................................36
4.1.8. Nilai Proyek dalam Setahun...........................................................37
4.1.9. Durasi Proyek yang Dikerjakan.....................................................38
4.1.10. Jumlah KantorCabang....................................................................39
4.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Besarnya Nilai Mark-up.......................40
4.3. Kebijakan Perusahaan Responden dalam Melakukan Penawaran.................46
4.3.1. Proyek Yang Didapat Melalui Penawaran Kompetitif....................46
4.3.2. Beban Biaya Overhead Perusahaan pada Penawaran.....................47
4.3.3. Persentase Owner Meminta Jaminan Pelaksanaan
pada Reponden...............................................................................48
4.3.4. Persentase Reponden Meminta Jaminan Pelaksanaan pada
Subkontraktor.................................................................................49
4.3.5. Beban Biaya Contingencies Perusahaan pada Penawaran..............50
4.3.6. SaatTerbaik Melakukan Penawaran...............................................51
4.3.7. Durasi Proyek Terbaik...................................................................52
4.3.8. Penggunaan Metode Perhitungan Situasi pada Saat Melakukan
Penawaran.....................................................................................53
4.3.9. Kepuasan pada Sistem Penawaran Yang Ada.................................54
4.3.10. Interval Mark-Up yang Biasa Ditetapkan......................................55
4.4. Faktor-Faktor yang Membedakan Klasifikasi Kontraktor
Berdasarkan Omset Mereka...........................................................................56
4.4.1. Analisis Diskriminan pada Saat Sebelum
Krisis Moneter 1997.......................................................................57
4.4.2. Analisis Diskriminan pada Saat Tahun 2004..................................62
4.5. Studi Kasus Penerapan AHP..........................................................................67
4.5.1 Pendahuluan...................................................................................67
4.5.2 Studi Kasus Pertama......................................................................70
4.5.3 Studi Kasus Kedua.........................................................................77

x
5. KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan........................................................................................82
5.1.1. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Nilai Mark-Up...............82
5.1.2. Perbedaan Dalam Menilai Antara Kontraktor OM dan OB
Pada Saat Sebelum Krisis Moneter
1997......................................................................................82
5.1.3. Perbedaan Dalam Menilai Antara Kontraktor OM dan OB
Pada Pada Saat Tahun 2004...................................................83
5.1.4. Perbedaan dalam menilai antara kontraktor OM dan OB antara
sebelum krisis moneter 1997 dan tahun 2004........................83
5.1.5. Penerapan AHP dalam Menentukan Nilai Mark-Up...............83
5.2. Saran..................................................................................................84

Daftar Pustaka......................................................................................................85

XI