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Empresa Internacional:

Toda empresa en un país que está dedicada a las operaciones de exportación o


de importación de bienes, productos o servicios desde un país a otro país

A. La exportación: es la venta de bienes y servicios fuera del territorio


nacional con fines comerciales.

Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la


presencia o no de agentes intermediarios en la distribución de los bienes y
servicios.

a) Directa. La más común en el marco de negocios europeos. Al realizarse


directamente entre el país exportador y el país destinatario, requiere tener
buenos conocimientos sobre los mercados exteriores así como realizar
campañas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo
con los clientes potenciales. Esta opción es la más interesante para grandes
compañías.

b) Indirecta. El productor vende sus géneros a un intermediario nacional


especializado en comercio internacional. La función del fabricante es sólo
facilitar la mercancía, mientras que es el intermediario quien asume los
posibles riesgos y gastos de distribución. De ahí que la exportación indirecta
sea ventajosa para comercios de tamaño medio pues dispone de menos
medios para organizar y financiar una red de distribución en el extranjero ni
suministrar regularmente grandes cantidades.

B. La importación: es la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para


el uso y consumo en un país o territorio o bien para su elaboración posterior.
También encontramos dos tipos:

a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el país


exportador. Habitualmente estas operaciones tienen como objetivo comprar
materias primas o productos inacabados. La principal ventaja para las empresas
es que disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante
del material.

b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada


de realizar la compra a un productor extranjero. Como en el caso de la
exportación, esta opción es la más favorable para pequeñas y medianas
empresas pues pueden cubrir sus necesidades de importación temporalmente,
sin estar obligadas a continuar posteriormente con dicha operación. Además,
también suele tener menos coste que el mantenimiento de sucursales en el
exterior.

Se da el Comercio de tránsito que como forma indirecta consiste en la


mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país
importador realizada por un transitario establecido en un tercer país. Forma
parte del comercio intermediario.

C. Negocios de reciprocidad. Una forma de relaciones exteriores con


características de cooperación de producción y venta pero con efectos
diferentes. El objeto es importar sin gastar mucho en divisas y efectuar los
pagos a cambio de otros productos o servicios. Aquí se agrupan operaciones
como el trueque o la contracompra.

Empresas Multinacionales y Trasnacionales:

Son muy similares y no deben ser confundidas: una empresa multinacional


puede ser transnacional, pero una empresa transnacional no puede ser
multinacional.

Transnacional:

La Empresa Multinacional es aquella que traslada a otro país una parte de sus
operaciones como pueden ser diseño, investigación, publicidad o producción, pero
su base continua operando en su país de origen. Se rigen por las leyes de cada
país donde actúan pero bajo una política dictada por la casa matriz en su país de
origen. En estas se distingue entre la casa matriz donde se toman todas las
decisiones importantes y las filiales o sucursales ubicadas en otros países, donde
se ejecutan dichas decisiones. Ej. Intel de Costa Rica.

La Empresa Trasnacional es aquella que realiza sus actividades en muchos


países al grado de formar una red tan compleja que resulta difícil determinar el
país de origen y diferenciar entre la casa matriz y las sucursales. Son empresas
que tiene una sede principal en su país de origen y en varios pases tiene filiales
pero estas dependen de las todas las reglas de la principal dictada por la casa
matriz..

Ejemplos: Nestlé, Unilever, Sony, Ford, Exxon Mobile (también conocida


como Esso), Phillips, el grupo Royal Dutch-Shell.

La forma más común que utilizan estas empresas para a incursionar en otros
mercados en otros países están:
 Adquisición de una empresa local. La empresa extranjera A adquiere la
empres local B que ya existía y opera como A a través de B.
 La fusión empresarial: unión de 2 o más empresas, de la cual nace una
nueva. Las empresas “A” y “B” se unen y crean una empresa “C”, y
desaparecen ambas como empresas independientes.
 Inversión extranjera directa: La empresa extranjera se establece como
tal. Inversiones de capital que pueden realizar las empresas de un país
en otros países para establecer relaciones económicas duraderas con
empresas de esos lugares, facilitándoles capital y otros recursos, estas
son sus sucursales en esos otros países.
 Alianzas estratégicas: Alianzas entre una empresa extranjera (a) y otra
(s) nacional (es) (B) para desarrollar total o parcialmente los objetivos
buscados por la primera (A) sin dejar de lado aquellos otros que son
propios de la nacional (B). Amabas existen y se benefician mutuamente.
Entre las alianzas estratégicas están:
o Empresas de Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar
licencias de los productos o servicios a otras empresas a
empresas en otros países para su producción local y se realiza
habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros
o humanos para implantarse en un determinado mercado o en
casos en los que no pueda realizar intercambios con el país de
destino debido a diversos motivos.
o Empresas de cooperación: Actuación y agrupación de varias
empresas independientes legal y económicamente para realizar
actividades como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura
en el extranjero o dirigir una empresa común en ambos países o
un tercer país.
o Empresas o compañías de proyectos en el
extranjero. Entidades autónomas jurídica y económicamente, que
se ubican en el extranjero y son creadas, financiadas y
fomentadas en el mercado por un consorcio de varias empresas.
Tras un primer periodo de arranque, las compañías deben contar
con el capital de explotación requerido para actuar por sí mismas
sin ayuda del consorcio.
 Joint ventures: (“riesgo compartido” o “aventura en conjunto”, donde 2 ó
más empresas se unen para formar una nueva, sin desaparecer ninguna
de ellas. Las empresas “A” y “B” se unen y crean una empresa “C”, sin
desaparecer las primeras (A y B). Entre las ventajas que obtienen las
multinacionales en la economía global, está la diversificación, acceso a
fuentes de financiamiento más barata, mayor conocimiento de la moda,
tecnología y formas de administración.

 Franquicias: Una empresa extranjera (A) (Franquiciador: dueño de la


marca, los derechos y el know how (saber hacer: los procesos, sistemas y
normativas propios de la marca) de un producto, bien o servicio) le otorga
permiso a una empresa local (B) (Franquiciado) que toma su nombre
aunque es una empresa independiente y adquiere los derechos para
explotar un producto, una marca o una actividad emplenado el nombre de la
empresa A en su producto, bien o servicio comercial.. Esta concesión la
puede dar una compañía a uno o más individuos o empresas loca les en un
área específica. Las franquicias deben conservar la misma calidad de los
productos y servicios que ofrecen las casas matrices. Estas autorizan
utilizar la licencia de una marca y sus métodos de negocio a cambio de
una regalía o de una tarifa periódica. Ejemplo son Mc Donald´s, Burger King
y Coca Cola. Los tipos principales son:
a. Franquicias comerciales: Son aquellas en que el franquiciador
cede a sus franquiciados los elementos necesarios para la venta de
productos o servicios al cliente final. Es un modelo muy extendido
porque permite replicar de forma rápida negocios cuyo éxito ya ha
sido comprobado, lo cual facilita enormemente la internacionalización
de la empresa. Un ejemplo es la tienda de móviles Phone House.
b. Franquicias industriales: En este caso, el franquiciador cede al
franquiciado su know how (saber hacer), el derecho de fabricación, la
comercialización de los productos, la marca, los procedimientos
administrativos y la gestión. Un ejemplo es la Coca-Cola.
c. Franquicias de producción: El franquiciador fabrica los productos y el
franquiciado los vende. En este contrato se suele obligar o los
franquiciados a que distribuyan esos productos en exclusiva. De esta
forma, el fabricante se asegura que su producción se va a vender.
Un ejemplo es la empresa de ropa Mango.
d. Franquicias de distribución: El franquiciador se dedica a revender
los productos fabricados por otras empresas (sus franquiciados).
Normalmente, también emplea a otra red de franquiciados para la
distribución. En este caso, actúa como una central de compras.
Dicho de otra forma: los franquiciados son los productores y venden
sus productos al franquiciador. Éste, a su vez, puede elegir entre
venderlos él o tener una serie de franquiciados distribuidores. Un
ejemplo de este tipo es la cadena francesa de
supermercados Intermarché.
e. Franquicias de servicio: Las que tienen por objeto la prestación de
un servicio especializado, por lo que también cobra mucha
importancia el know how. El franquiciador, en este caso, ofrecerá y
exigirá al franquiciado una forma muy específica de prestar dicho
servicio. Un sector propicio a este tipo de franquicia es el de alquiler
de coches. Por ejemplo: Avis.
f. Franquicias corner: Son aquellas en que el negocio se establece en
el interior de otro establecimiento. De esta forma se ahorran costes
(agua, luz, alquiler del local…). Debe existir, para que ese modelo
funcione, una afinidad entre la franquicia y el negocio en el que se
ubica. Un ejemplo son los puestos de venta de carcasas para
móviles que ves en los pasillos de los centros comerciales.
 Franquicias master o principal: es un tipo de franquicia especial, en el
que el franquiciador otorga al franquiciado principal el derecho a explotar la
franquicia en un territorio amplio a través de la asociación con otros
franquiciados. Es el modelo que se suele utilizar para exportar el negocio a
otro país. Un ejemplo es Alfa Inmobiliaria.

Las principales características de las empresas trasnacionales y multinacional son


las siguientes:

 Se extienden en todo el globo. Sus propietarios llevan sus productos o


servicios a cualquier territorio, abriendo nuevas sucursales incluso en varios
continentes, fuera del de su origen.
 Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de
productos.
 Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia y
publicidad.
 Son fuertes inversores en investigación y desarrollo para las comunidades.
 Tienen un conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los
mecanismos políticos de los países donde están implantadas.
 Crecen habitualmente a través de fusiones y adquisiciones.
 Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual inician; lo
transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado, y se
comercializan en otro sitio.

Estas empresas mulinacionales y transnacionales (incluso las globalizadas) se


clasifican:

a. Según su estructura en:

 Corporaciones integradas horizontalmente: Tienen bases de producción en


diferentes países pero producen el mismo o muy similar producto.
Ejemplos McDonald's, United Fruit Company.
 Corporaciones integradas verticalmente: Principalmente producen en
ciertos países bienes intermedios, que sirven de abastecimiento para la
producción final en otros países. Ejemplos: General Motors, Adidas.
 Corporaciones diversificadas: Producen diferentes bienes o servicios en
diferentes centros de producción a nivel internacional. Por ejemplo,
Novartis (productora de medicinas y otros productos químicos, alimentos,
pesticidas, semillas, etc.) y Samsung (no solo productos electrónicos pero también
industria pesada, entretenimientos, servicios comerciales y financieros, venta
al público, etc.).

b. Según su grado de descentralización


Según la tipología de Howard Perlmutter, las empresas multinacionales se pueden
clasificar en:

 Etnocéntrica: con una fuerte centralización en el país de origen de la empresa


y una estructura exterior bastante sencilla. Todas las decisiones importantes
son tomadas en la casa matriz.
 Policéntricas: Se busca descentralizar, transfiriendo un mayor grado de
libertad a las filiales.
 Geocéntricas: La descentralización se lleva al máximo, de manera que cada
filial desarrolla su propia política.

Empresa Globalizada

Es aquella empresa que tiene sus operaciones o realiza sus negocios con un
enfoque global, es decir, que concibe el mundo entero como un solo mercado, sin
diferenciación en los países donde operan.

Los beneficios más relevantes que se desprenden de la participación de las


empresas en el mercado global son:

 Mejor Calidad: La presencia en países líderes y el contacto con sus


exigentes clientes y competidores innovadores, ayuda a un negocio a mejorar la
calidad de sus productos.
 Mayor Preferencia de los Clientes: La participación en el mercado global
puede aumentar la preferencia de los clientes, a causa de su disponibilidad global,
de su serviciabilidad global y de su reconocimiento global.

Para tener un ejemplo más concreto de lo anterior solamente basta con analizar y
reflexionar como la locura del Internet ha creado muchos cambios, pero que
también ha generado grande brechas entre los que tienen y no tienen Internet.
Pensemos cómo se da esto en nuestro país, en donde para accesar al Internet
primero se necesita una línea telefónica para poder conectarse, segundo necesita
la computadora, tercero la compañía que le provea el servicio y cuarto el
conocimiento para el manejo del programa o software.

Para lograr un adecuado manejo de la globalización es necesario concientizar a


los gobiernos de la importancia que tiene crear estrategias que les permita
volverse competentes sin crear otros problemas a nivel económico o social a nivel
interno.

Se debe dar un apoyo adecuado a las pequeñas empresas para que estas puedan
abrir mercados y no tiendan a desaparecer.

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