ATP SOFTWARE COMPANY

KẾ HOẠCH KINH DOANH

 Thực hiện: Trần Thịnh Lâm
 Chức vụ: CEO
 ĐT: 0963.111.333
 Mail: tranthinhlam@gmail.com
 ATP SOFTWARE COMPANY
MỤC LỤC
1.Giới thiệu
2. Sản phẩm & dịch vụ của công ty
3.Phân tích đối thủ cạnh tranh
4.Phân tích thị trường
5. Sơ đồ tổ chức công ty
6. Chi tiết từng bộ phận nhân sự
7. Chính sách dành cho nhân sự
8. Bảng giá sản phẩm và dịch vụ
9. Phân tích tài chính
10. Chiến lược tiếp thị sản phẩm
11. Kết luận
 ATP SOFTWARE COMPANY
1.GIỚI THIỆU
 ATP Software Company là đơn vị hoạt động về lĩnh vực Digital
Marketing, công ty có đội ngủ lập trình viên chuyên môn cao,
có hơn 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing online, đã
và đang phát triển nhiều phần mềm và dịch vụ hỗ trợ cho việc
tìm kiếm khách hàng online hiệu quả.
 Công ty mang sứ mệnh đem đến giải pháp tìm kiếm khách hàng
hiệu quả nhất – tiết kiệm nhất dành cho các doanh nghiệp và cá
nhân kinh doanh.
 Từ năm 2015 đến nay doanh thu các tháng của cty tăng đều,
các sản phẩm & dịch vụ ngày càng phong phú hơn, đội ngủ
nhân sự ngày càng đông đảo và chuyên nghiệp.
 Mục tiêu phát triển sản phẩm & dịch vụ đến năm 2016 trở
thành thương hiệu hàng đầu về digital marketing.
 ATP SOFTWARE COMPANY
2. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY

PHẦN MỀM:
 Phần mềm tự động chia sẽ bài viết vào nhóm (group)
 Phần mềm tự động gửi tin nhắn trên Facebook
 Phần mềm GET UID người dùng trên Facebook
 Phần mềm tự động kéo vào nhóm
 Phần mềm gửi tin nhắn viber
 Phần mềm quét SĐT từ website bất kỳ
 Phần mềm quét Email từ website bất kỳ
 Hệ thống UP bài viết tự động trên các diễn đàn rao vặt
 …
 ATP SOFTWARE COMPANY

DỊCH VỤ:
 Dịch vụ marketing tổng thể
 Dịch vụ duy trì hình ảnh trang cá nhân
 Dịch vụ quản trị và phát triển Fanpage
 Dịch vụ tăng like trang, tăng like bài viết
 Dịch vụ mở khóa nick Facebook, cung cấp nick, kéo
nhóm,…
 Dịch vụ chạy quảng cáo Facebook Ads
 Thiết kế website chuyên nghiệp
 Bán domain giá rẻ
 ….
 ATP SOFTWARE COMPANY
CÁC SẢN PHẨM ĐANG PHÁT TRIỂN MỚI
 Anh hóa các sản phẩm hiện tại để thương mại ở thị trường
quốc tế
 Tạo tài nguyên thu tiền dịch vụ post bài viết
 Post flash
 Phần mềm SEO từ khóa
 …
CÁC LĨNH VỰC KHÁC
 Đào tạo
 Phát triển ứng dụng di động
 Youtube partners
 MMO offer
 ….
 ATP SOFTWARE COMPANY
3.PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
 Với lĩnh vực software, cũng có vài công ty mạnh đang
cạnh tranh trực tiếp với ATP Software, hầu hết các công ty
này đều xây dựng được hình ảnh và thương hiệu trong
cộng đồng. Đó thực sự là một thách thức đối với cty.
 Những đối mạnh hiện nay như: VFP, Vatgia, Inova,
Aloxovn, Isale,…
 Hầu hết các đối thủ này kiếm khách hàng dựa vào kênh
seo google, adwords và truyền miệng trong cộng đồng.
ATP Software với đội ngũ NVKD đông và chuyên nghiệp,
cách tiếp cận khác biệt, target chuẩn đối tượng khách hàng
tiềm năng, kích cầu,… nên không bị ảnh hưởng bởi sự
cạnh tranh trực tiếp từ các đối thủ khác.
 ATP SOFTWARE COMPANY
4.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

 Đối tượng khách hàng của công ty là những doanh nghiệp

vừa và nhỏ, những người kinh doanh. Với đối tượng
khách hàng này thì để khai thác hết hay bị bão hòa là điều
không thể. Đó là một lợi thế của cty phát triển mạnh.
 Có thể tiếp cận đối tượng này dễ dàng qua nhiều kênh
khác nhau như: social, email, sms, website, trực tiếp, cộng
đồng, truyền miệng,…
 5. SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY
Ban giám đốc

Kế toán

Nhân viên Trưởng phòng Trưởng phòng

Đối tác
làm dịch vụ kinh doanh kỹ thuật

Nhân viên Cài đặt Hỗ trợ

kinh doanh trực tiếp sau bán hàng

CTV CTV CTV HCM HN ĐN

Nhân sự hiện nay của cty khoảng 20 người. Mục tiêu hết năm 2015 phát
triển thêm 100 nhân sự mới.
 ATP SOFTWARE COMPANY
6. CHI TIẾT TỪNG BỘ PHẬN NHÂN SỰ

Ban giám đốc:

Giám đốc điều hành: Trần Thịnh Lâm
Giám đốc kỹ thuật: Đinh Tiến Sỹ
Lương: 15tr/tháng
Kế toán:
Người đảm nhiệm: L.T.Mỹ + C.Hương
Công việc:
Kích hoạt phần mềm
Thống kê
Liên hệ thu tiền
Báo cáo thuế,
Xuất hóa đơn,…

Lương: Mỹ 3,5tr/tháng – Chị Hương 1,5tr/tháng

 ATP SOFTWARE COMPANY
 Trưởng phòng kinh doanh
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: đáp ứng doanh số đề ra, thống kê doanh số mỗi ngày,
hỗ trợ, theo dõi nhân viên kinh doanh làm việc, tuyển dụng,
training,…
 Thu nhập: chọn một trong 2 hình thức
 Theo doanh số: 5% tổng doanh thu công ty
 Hưởng lương cứng: 6tr/tháng + thưởng (full time 10h/ngày)
 Trưởng phòng kỹ thuật
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: xử lý các vấn đề liên quan đến kỹ thuật, đào tạo, theo
dõi nhân viên bộ phận kỹ thuật, cài đặt, support,…
 Thu nhập: chọn một trong 2 hình thức
 Theo doanh số: 5% tổng doanh thu công ty
 Hưởng lương cứng: 6tr/tháng + thưởng (full time 10h/ngày)
 ATP SOFTWARE COMPANY
 Nhân viên kinh doanh
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: tìm kiếm khách hàng,…
 Thu nhập: chọn một trong 2 hình thức
 Theo doanh số: 25% khi hợp đồng thành công không cài đặt,
35% tự cài đặt qua teamviewer hoặc trực tiếp
 Hưởng lương cứng: (4tr + 10% doanh số)/tháng làm full time 8-
10h/ngày - (2tr + 10% doanh số)/tháng làm partime 4-6h/ngày
 Nhân viên cài đặt phần mềm
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: Gặp trực tiếp khách hàng, cài đặt, hướng dẫn, tư vấn
thêm,…
 Thu nhập: chọn một trong 2 hình thức
 Theo doanh số: 15% khi hợp đồng thành công
 Hưởng lương cứng: (4tr + 10% doanh số)/tháng làm full time 8-
10h/ngày - (2tr + 10% doanh số)/tháng làm partime 4-6h/ngày
 ATP SOFTWARE COMPANY
 Nhân viên hỗ trợ
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: xử lý mọi tình huống khách hàng liên hệ lại sau khi sử
dụng phần mềm như: cài đặt lại, tư vấn hướng dẫn lại, xử lý các sự
cố,…
 Thu nhập: chọn một trong 2 hình thức
 Theo doanh số: 10% tổng doanh thu (2-3 nhân sự)
 Hưởng lương cứng: 5-6tr/tháng làm full time 8-10h/ngày
 Công tác viên
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: làm việc dưới quyền nhân viên kinh doanh, tập trung
tìm kiếm khách hàng,…
 Thu nhập: 20% khi hợp đồng thành công không cài đặt, 30% tự cài
đặt qua teamviewer hoặc trực tiếp
 ATP SOFTWARE COMPANY
 Nhân viên làm dịch vụ
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: Làm các công việc được bàn giao, quản trị fanpage,…
 Thu nhập: : 4tr/tháng làm full time 8-10h/ngày hoặc 2tr/tháng làm
partime 4-6h/ngày
 Đối tác
 Người đảm nhiệm:
 Công việc: Tự xây dựng hệ thống mới hoạt động độc lập. Yêu cầu
phải đủ năng lực và chăm sóc khách hàng tốt sau khi cung cấp
phần mềm & dịch vụ
 Thu nhập: 50-60% doanh số
 ATP SOFTWARE COMPANY
7. CHÍNH SÁCH DÀNH CHO NHÂN SỰ
QUYỀN LỢI
 Cung cấp công nghệ tiếp cận khách hàng miễn phí
 Đào tạo, hỗ trợ làm việc
 Đảm bảo thu nhập ổn định và cao cho nhân sự
 Hưởng các chính sách, chế độ của công ty
 Được ký hợp đồng lao động sau 1 năm
 Các chính sách khác,…

NGHĨA VỤ
 Đáp ứng doanh số, các công việc được bàn giao
 Trung thực, góp sức phát triển công ty đi lên
 …
 ATP SOFTWARE COMPANY
8. BẢNG GIÁ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

PHẦN MỀM
 Super Share: 1,5tr/năm
 Super Inbox + Super UID: 1,5tr/năm
 Super UID: 600K/năm
 Up5s.com: 500K/năm
Combo:
 Share + Inbox + UID: 2,5tr/năm
 Share + Inbox + UID + Up5s: 2,8tr/năm
DỊCH VỤ
(Sẽ cập nhật bảng giá chi tiết sau)
 ATP SOFTWARE COMPANY
9. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
 Công ty chủ yếu phát triển tạo ra các sản phẩm & dịch vụ về
chất xám mang lại 100% lợi nhuận và không phải mất vốn đầu
tư.
 Thời điểm hiện tại cty đã phát triển được gần 2 năm, GIÁ TRỊ
THƯƠNG HiỆU dựa vào lợi nhuận hàng tháng, nguồn nhân
lực, tài nguyên, công nghệ,… đánh giá sơ bộ khoảng 500 triệu
đồng, sẽ tăng hoặc giảm theo thời gian. Đây là cơ sở nền tảng
để cty muốn cổ phần hóa.
 Hiện tại công ty do Trần Thịnh Lâm nắm 50% và Đinh Tiến Sỹ
nắm 50% cổ phần. Việc chia lại hoặc bán cổ phần sẽ do 2
người cùng bàn bạc quyết định
 Lợi nhuận mỗi tháng của cty sau khi trừ các chi phí sẽ được giữ
lại làm QUỸ DỰ PHÒNG. Sẽ quyết toán vào cuối năm và cũng
là cơ sở để xét thưởng cho các nhân sự góp phần phát triển cty.
ATP SOFTWARE COMPANY
KẾT LUẬN

ATP Software hiện tại chỉ mới

khai thác được 20-30% tiềm lực
vốn có của mình.

Với đối tượng khách hàng tiềm

năng ở khắp nơi như vậy, làm sao
để chúng khai thác triệt để đây?