PERANCANGAN STRATEGI KANVAS PADA PRODUK MOBIL

Ardika Fajar Maulana

Jurusan Teknik Industri Universitas Dian Nuswantoro
Jln. Nakula I 5-11 Semarang 50131 Jawa Tengah Indonesia
Emai : ardika.0587@gmail.com

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui alasan yang menyebabkan kesuksesan pada
produk mobil. Yang menjadi obyek dalam penelitian ini adalah produk mobil di kelas MPV
dan SUV. Sebagai langkah awal untuk menentukan produk sukses perlu dilakukan
pendefinisian produk berdasarkan indikator market share dan angka penjualan. Analisis
diawali dengan pemilihan produk sukses kemudian dicari faktor karakteristiknya untuk
dibandingkan antara produk satu dengan produk lain di kelasnya.
Kesuksesan produk dapat dilihat dari berapa banyak konsumen yang memilih dan
menggunakan produk tersebut. Angka penjualan yang digunakan dalam penelitian ini yaitu
angka penjualan mobil pada tahun 2015. Angka tersebut akan di olah dalam diagram pareto
untuk diketahui produk yang masuk dalam 80% market share. Produk yang telah dipilih lalu
di ukur dalam tiga kategori yaitu kategori rendah, sedang dan tinggi. Faktor yang
dibandingkan antara lain adalah atribut produk seperti harga, kinerja mesin, ukuran produk,
merek produk, waktu peluncuran dan fitur yang dimiliki. Sedangkan karakteristik produk
yang di ukur dilakukan menggunakan kuisioner. Setelah data telah di ukur dan di analisis
kemudian di petakan menggunakan alat bernama kanvas strategi untuk mengetahui faktor apa
yang unggul. Dari hasil analisis data didapatkan faktor yang mempengaruhi kesuksesan
produk pada kelas MPV adalah waktu peluncuran produk dengan nilai skor 1.460, fitur
keamanan produk dengan nilai skor 1.436 dan berat body kendaraan dengan nilai skor 1.201.
Untuk kelas SUV faktor yang mempengaruhi kesuksesan adalah waktu peluncuran produk
dengan nilai skor 1.598, harga produk dengan nilai skor 1.332 dan fitur keamanan dengan
nilai skor 1.207.

Kata Kunci : market share, angka penjualan, kanvas strategi.

PENDAHULUAN semakin tinggi dan terus berkembang.

Perkembangan teknologi di Indonesia
yang semakin maju merupakan salah satu
faktor yang mempengaruhi perubahan
dalam setiap aspek kehidupan sosial.
Pesatnya perkembangan industri otomotif
mengakibatkan meningkatnya persaingan
di dunia industri, terutama pada industri
mobil.
Di era seperti ini kebutuhan
masyarakat akan sarana transportasi
Mobil adalah salah satu sarana transportasi
darat yang banyak diminati oleh
masyarakat. Hal ini mengakibatkan
terjadinya persaingan diantara perusahaan
mobil untuk dapat menarik konsumen agar
menggunakan produknya. Banyak
perusahaan melakukan berbagai cara untuk
menarik perhatian konsumen dan
memperoleh keuntungan di dalam
persaingan bisnis. Untuk memenangkan
persaingan usaha perusahaan harus peka
terhadap persaingan yang terjadi di pasar
agar mampu mengantisipasi dan dapat
menjalankan kegiatan bisnis dengan
efektif dan efisien. Keunggulan kompetitif
merupakan syarat sukses bagi suatu
perusahaan (Handoko, 2008).
Kemampuan memanfaatkan teknologi
merupakan salah satu hal yang
menentukan kesuksesan suatu produk.
Produk yang sukses harus selalu
menyesuaikan dengan perkembangan
teknologi terbaru. Hal ini disebabkan
karena konsumen sebagai pengguna
teknologi memiliki perilaku yang selalu
ingin menggunakan teknologi baru
(Rothwell, 1974).
Berdasarkan data Gabungan Industri
Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo,
2016), Total penjualan mobil di Indonesia
pada tahun 2007 hingga 2014 adalah
sebesar 1.208.019 unit. Artinya ada 3.309
unit mobil yang dapat terjual di Indonesia
setiap harinya. Gaikindo menyebutkan 5
merek penjualan mobil secara wholesale
terlaris pada tahun 2014 yang dikuasai
oleh Toyota dengan penjualan mencapai
399.119 unit dan meraih pangsa pasar
33,04 %. Yang menjadi tulang punggung
Toyota tahun 2014 adalah Toyota Avanza
segmen Low MPV yang merajai pasar
mobil yang mampu menjual sebanyak
162.070 unit. Peringkat kedua ditempati
oleh Daihatsu yang mencapai 185.226 unit
dengan pangsa pasar 15,33 %. Yang
mendongkrak penjualan adalah Daihatsu
Xenia dengan total penjualan sebanyak
46.710 unit.
Peringkat ketiga diraih oleh Honda
dengan pencapaian 159.147 unit.
Kontribusi terbesar terhadap peningkatkan
penjualan Honda di tahun 2014 datang dari
kelas Low MPV Honda Mobilio dengan
total penjualan sebesar 79.288 unit.
Peringkat keempat adalah Suzuki yang
meraih pangsa pasar sebesar 12,82 %
dengan total penjualan 154.923 unit.
Tulang punggung Suzuki tahun 2014
adalah Suzuki Ertiga yang terjual sebanyak
47.015 unit. Dan urutan yang kelima
ditempati oleh Mitsubishi dengan total
penjualan 141.962 unit dari pangsa pasar
11,75 %. Mobil terlaris Mitsubishi tahun
lalu adalah SUV Pajero Sport yang terjual
sebanyak 11.868 unit.
Hingga saat ini industri mobil terus
melakukan pengembangan terhadap
produk-produknya. Hal ini dapat dilihat
dari keanekaragaman merek serta jenis
mobil yang ada di Indonesia. Banyaknya
produk mobil yang memiliki kesamaan
bentuk dan fitur membuat konsumen
kesulitan dalam memilih suatu produk.
Sehingga konsumen sebagai pemilih harus
semakin selektif dalam memilih produk
yang akan di beli. Selain itu konsumen
juga harus mempertimbangkan besarnya
biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh
suatu produk sesuai dengan nilai dan
kebutuhanya. Saat ini inovasi terhadap
produk terus dilakukan oleh produsen
mobil untuk menarik perhatian konsumen
(Gaikindo, 2016).
Penelitian yang berkaca pada produk
yang saat ini sukses dipasaran merupakan
hal penting yang harus dilakukan. Dalam
penelitian ini akan dilakukan analisis
kesuksesan produk berdasarkan market
share dan analisis atribut produk.
Sehingga diharapkan dapat diketahui
keunggulan-keunggulan yang mampu
membawa produk-produk tersebut sukses
di pasar dan dapat digunakan sebagai
panduan dalam penyaringan proyek
pengembangan produk baru. Berdasarkan
uraian di atas, tujuan penelitian ini adalah
menyusun strategi kanvas terhadap produk
mobil untuk mengetahui faktor-faktor
yang mempengaruhi kesuksesan produk
mobil dengan judul “PERANCANGAN
STRATEGI KANVAS PADA PRODUK
MOBIL”.
METODE PENELITIAN
1. Obyek Penelitian
Obyek pada penelitian ini adalah
produk mobil MPV dan SUV yang
beredar di pasar Indonesia. Dari produk
tersebut kemudian dilakukan analisis
untuk menentukan faktor-faktor yang
mempengaruhi kesuksesan produk.
Sebagai langkah awal penentuan
karakter produk sukses, dalam penelitian
ini perlu dilakukan terlebih dahulu
pendefinisian produk sukses berdasarkan
indikator market share dan angka
penjualan. Kemudian akan dianalisis
untuk menentukan produk mana yang
unggul. Setelah mendapatkan produk
yang akan diteliti, selanjutnya dilakukan
analisis faktor persaingan pada parameter
atribut produk yang ditawarkan. Faktor-
faktor antar produk tersebut dibandingkan
dan dianalisis pola diferensiasinya
kemudian dipetakan pada kanvas strategi.
2. Pendefinisian Karakter Produk Sukses
Menurut Ulrich dan Eppinger (2001),
kesuksesan suatu produk dapat dilihat
dari kemampuan perusahaan untuk
mengidentifikasi kebutuhan pelanggan
dan kecepatan pencitaan produk yang
dapat memenuhi kebutuhan tersebut
dengan biaya yang rendah. Dalam
penelitian yang dilakukan oleh Baxter
(2002), faktor yang mempengaruhi
produk sukses adalah pemahaman akan
kebutuhan konsumen, fokus pada
pemasaran baik iklan maupun promosi
dan efisiensi dalam hal pengembangan.
Sedangkan desain merupakan sarana
untuk perubahan suatu produk.
Karakteristik produk sukses menurut
Cooper adalah memiliki kelebihan
dibandingkan dengan produk pesaing
dalam memenuhi kebutuhan konsumen,
kualitas yang dimiliki lebih baik dari
produk pesaing, mempunyai fitur yang
unik dan tidak dimiliki produk lain dan
merupakan produk yang inovatif.
Kesuksesan produk dapat dilihat dari
indikator proses awal pengembangan
suatu produk hingga produk tersebut
diterima oleh konsumen dan mencapai
target yang telah direncanakan oleh
perusahaan.
Kesuksesan produk dapat diukur dari
berbagai kriteria. Kriteria tersebut dapat
digunakan untuk menilai keberhasilan
dari karakteristik produk yang telah di
implementasikan. Kriteria ini juga
menjadi indikasi kesuksesan perusahaan.
Untuk mendefinisikan karakter produk
sukses perlu diketahui atribut yang
dimiliki masing-masing produk kemudian
dilakukan analisis faktor persaingan pada
atribut produk yang ditawarkan guna
menarik kesimpulan karakteristik produk
yang sukses.
3. Analisis Market Share
Untuk menentukan produk sukses
dapat didasarkan dengan market share
dan angka penjualan produk yang
dikelompokan di kelasnya. Yang
dimaksud menentukan produk sukses
berdasarkan market share adalah dengan
melihat seberapa besar kekuatan merek
produk tersebut diterima di pasar serta
diterima oleh konsumen. Kemudian dari
angka penjualan tersebut dilakukan
analisis untuk menentukan tingkat
kesuksesan produk. Pada tahap ini
dilakukan perbandingan antar merek
produk di kelasnya kemudian di buat
dalam diagram pareto.
4. Analisis Atribut Produk
Untuk menentukan kesuksesan suatu
produk perlu dilakukan analisis terhadap
kinerja atribut produk tersebut. Faktor
kinerja atribut produk ini diukur
berdasarkan spesifikasi yang dimiliki oleh
masing-masing produk dan pengujian
aktual (test-drive) yang pernah dilakukan.
Atribut produk tersebut meliputi harga,
kinerja mesin, ukuran produk, merek
produk, waktu peluncuran produk dan
fitur keamanan. Kemudian masing-
masing atribut produk tersebut
dibandingkan dan di cari nilai skor total
untuk dilakukan pengkategorian
berdasarkan faktor-faktor yang diketahui.
Langkah selanjutnya nilai skor tersebut
diberikan perangkingan untuk mengetahui
faktor atribut mana yang masuk kategori
rendah, sedang atau tinggi.
5. Analisis Faktor Persepsi Pelanggan
Untuk mengetahui faktor atribut
produk yang mempengaruhi pembelian
maka perlu dilakukan analisis persepsi
pelanggan sehingga diketahui seberapa
besar atribut tersebut mempengaruhi
kesuksesan produk. Faktor persepsi
pelanggan ini dianalisis menggunakan
kuisioner. Yang disebarkan oleh peneliti
di kota Semarang.
di wilayah kota Semarang dan didapatkan
data kuisioner sebanyak 43 responden.
Data lain yang digunakan adalah faktor
kinerja atribut berdasarkan spesifikasi
yang dimiliki masing-masing produk
seperti harga (x1), kinerja mesin (x2),
ukuran produk (x3), merek produk (x4) ,
waktu peluncuran (x5) dan fitur
keamanan (x6).
b. Data Sekunder
Data sekunder yang digunakan
sebagai referensi dalam pelaksanaan
penelitian berupa jurnal ilmiah, buku
pustaka dan penelitian lain yang berkaitan
dengan karakteristik kesuksesan produk
baik melalui media elektronik maupun
media cetak. Data tersebut diperlukan
untuk menganalisis penyebab kesuksesan
produk dan faktor-faktor yang
menyebabkan produk tersebut menjadi
sukses.
7. Alur Penelitian

6. Jenis Dan Sumber Data

a. Data Primer

Data awal yang digunakan adalah data

penjualan mobil di selama tiga tahun
terakhir dari tahun 2013 hingga 2015.
Untuk memperjelas pembahasan yang
akan di analisis agar tidak menyimpang,
maka data primer yang digunakan dalam
penelitian ini adalah data penjualan mobil
di kelas MPV dan SUV pada tahun 2015.
Untuk memperkuat analisis dalam
penelitian ini dilakukan penyusunan
kuisioner yang di sebarkan oleh peneliti
hanya di kota Semarang karena
keterbatasan waktu dan biaya.
Pengambilan data kuisioner dilakukan Gambar 1 alur penelitian
dengan pengambilan sampel secara acak
HASIL DAN PEMBAHASAN Tabel Data Penjualan Mobil SUV Di
Indonesia Tahun 2013-2015 (dalam unit)
1. Pemilihan Produk Sukses
Penjualan
Pemilihan produk sukses pada Kelas Merek Mobil
2013 2014 2015
penelitian ini didasarkan dari jumlah Honda HR-V 0 0 37,647
Toyota Rush 35,004 29,609 26,848
penjualan serta market share produk tiap- Low SUV Daihatsu Terios 25,674 18,774 13,375
tiap kelasnya. Sedangkan kategori kelas Ford Ecosport 0 5,603 2,713
Mitsubishi Outlander 4,706 3,888 2,290
yang diteliti terbagi menjadi tiga kelas Honda CR-V 20,385 8,551 10,750
yaitu kelas Low, Medium dan High pada Nissan X-Trail 1,558 4,112 7,705
Medium SUV Mazda CX-5 3,594 3,659 2,891
masing-masing obyek mobil MPV dan Chevrolet Captiva 1,721 1,385 735
SUV. Angka penjualanya adalah sebagai Volkswagen Tiguan 654 585 315
berikut. Mitsubishi Pajero Sport 12,908 11,867 10,805
Toyota Fortuner 17,974 18,916 10,423
High SUV Isuzu MU-X 0 480 1,076
Tabel. Data Penjualan Mobil MPV Di Hyundai Santa Fe 568 464 312
Ford Everest 959 438 161
Indonesia Tahun 2013-2015 (dalam unit)

Kelas Merek Mobil

Penjualan Data pada tabel di atas adalah data
2013 2014 2015 penjualan yang akan dilakukan analisis
Toyota Avansa 213,458 162,070 129,205
Daihatsu Xenia 64,611 46,710 36,262 untuk menentukan market share dalam
Low MPV Honda Mobilio 0 79,288 42,932 diagram pareto di kelas SUV.
Suzuki Ertiga 63,317 47,015 30,963
Daihatsu Luxio 5,656 4,304 4,242
Toyota Kijang Innova 64,539 56,157 43,444 2. Analisis Market Share
Isuzu Panther 7,760 3,615 3,615
Medium MPV Tata Aria 21 66 31 Untuk mengetahui market share perlu
Kia Carens 266 150 25
Proton Exora 725 400 105 dilakukan pembuatan diagram pareto yang
Nissan Serena 4,008 1,712 1,661 di analisis dari data penjualan mobil tiap di
Mazda Biante 2,072 1,485 1,476 kelasnya. Produk yang masuk dalam 80 %
High MPV Toyota NAV1 2,830 535 577
Toyota Alphard 914 1,146 2,349 berdasarkan diagram pareto adalah
Honda Odyssey 159 642 387 kategori yang akan dilakukan analisis
untuk mengetahui penyebab kesuksesan.
Data pada tabel diatas merupakan data Berdasakan hasil data tersebut dapat dicari
awal yang digunakan untuk pemilihan faktor-faktor penyebab kesuksesan produk.
produk yang akan di teliti di kelas mobil
MPV. Data tersebut kemudian akan di a. Analisis Pareto Kelas MPV
analisis untuk menentukan market share
dalam diagram pareto di kelas MPV.

Gambar Analisis Pareto Kelas MPV


Berdasarkan gambar diatas dapat
diketahui bahwa merek produk di kelas
MPV yang masuk dalam 80 % market
share adalah Toyota Avansa, Toyota
Kijang Innova dan Honda Mobilio.
b. Gambar Analisis Pareto Kelas SUV
Gambar 4.2 Analisis Pareto Kelas SUV
Berdasarkan diagram pareto pada gambar
diatas dapat diketahui bahwa merek
produk di kelas SUV yang masuk dalam
80 % market share adalah Honda HR-V,
Toyota Rush, Daihatsu Terios, Mitsubishi
Pajero Sport dan Honda CR-V.
3. Analisis Perbandingan produk
a. Analisis perbandingan harga
b. Perbandingan kinerja mesin
c. Perbandingan ukuran produk
d. Perbandingan merek
e. Perbandingan peluncuran
f. Perbandingan fitur keamanan
4. Analisis perbandingan kuisioner
a. Analisis perbandingan nilai skor
produk
b. Analisis perbandingan nilai
kategori
c. Analisis perbandingan merek
produk
5. Penentuan Faktor Sukses
Untuk menentukan faktor sukses,
analisis yang di tindak lanjuti adalah
produk yang masuk dalam 80% market
share. Setelah ditentukan nilai skor total
dan kategorinya, analisis keseluruhan
atribut produk mobil di kelasnya dapat di
tunjukan pada peta kanvas strategi pada
gambar berikut :
Gambar Kanvas Strategi Persaingan
Mobil Kelas MPV
Gambar Kanvas Strategi Persaingan
Mobil Kelas SUV
PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan
kesimpulan pada penelitian ini adalah
sebagai berikut :
 1. Faktor-faktor penting yang menjadi
penyebab kesuksesan produk mobil
di kelas MPV adalah waktu
peluncuran produk, fitur keamanan
produk dan berat body kendaraan.
Sedangkan faktor penting pada
kelas SUV adalah waktu
peluncuran produk, harga produk
dan fitur keamanan.
2. Strategi kanvas untuk produk
mobil berdasarkan 80% market
share pada kelas MPV yang
direkomendasikan sebagai prioritas
pemilihan produk adalah waktu
peluncuran produk dengan nilai
skor 1.460, fitur keamanan produk
dengan nilai skor 1.436 dan berat
body kendaraan dengan nilai skor
1.201. Yang direkomendasikan
untuk kelas SUV adalah faktor
yang mempengaruhi kesuksesan
adalah waktu peluncuran produk
dengan nilai skor 1.598, harga
produk dengan nilai skor 1.332 dan
fitur keamanan dengan nilai skor
1.207.
DAFTAR PUSTAKA
Antariksa, Yodhia. 2007. Merancang
Strategi Inovasi.
Amstrong., dan Kotler. 2003. Dasar-
Dasar Pemasaran. Diterjemahkan
oleh Bambang Sarwiji. Edisi 9.
Jilid 1, PT. Indeks, Jakarta.
Andriani, 2002. Pendekatan Blue ocean
strategi untuk meningkatkan
strategi pelayanan obat di apotek
K-24, Yogyakarta.
Baxter, M. 2002. Product Design, A
Practical Guide to Systematic
Methode of New Product
Development, Nelson Thornes Pub,
United Kingdom.
Cahya Kurnia Saraswati, 2013. Analisis
Pengaruh Persepsi Harga,
KualitasProduk, Citra Merek,
DayaTarik Promosi, dan Desain
Produk Terhadap Kemantapan
Keputusan Pembelian Mobil
HONDA All New Jazz
Dibandingkan Pesaing Sejenisnya.
Penelitian Program Sarjana.
Universitas Diponegoro.
Cooper, R, 1984. New Produk Strategies,
What Distingusshes The Top
Performer, Journal of Produk
Innovation Management, New
York.
Edwar, Y. 2008. Analisis Kesuksesan
Produk Televisi Layar Datar Jenis
Liquid Crystal Display, Tugas
Akhir, Program Studi Teknik
Industri, Universitas Gadjah Mada,
Yogyakarta.
Gabungan Industri Kendaraan Bermotor
Indonesia, 2016, Data Volume
Produksi Kendaraan Roda Empat
Tahun 2015.
Ginting, Rosnani, 2010. Perancangan
Produk, Graha Ilmu, Yogyakarta.
Ginting Rosnani dkk, 2013. Pendekatan
Blue Ocean Strategy Terhadap
Strategi Pelayanan Rumah Sakit,
Fakultas Teknik Universitas
Sumatra Utara.
Grifin, A., and Page, Al, 1993. An Interim
Report On Measuring Product
Development Succes and Failure,
Journal of Product. Innovation
Management, 10, 291-308.
Handoko, T, Hani, 2008. Managemen
Personalia dan Sumber Daya
Manusia (edisi 2), BPFE,
Yogyakarta.
Haryoko, S. 2008. Analisis Karakteristik
Kesuksesan Produk Handphone,
Tugas Akhir, Program Studi
Teknik Industri, Universitas Gajah
Mada, Yogyakarta.
Huang, et al. 2004. Measuring New
Product Succes, An Empirical
Investigation of Autralian SMEs,
Industrial Marketing Management.
Elsevier Science Inc.
Jati Nugroho, 2013. Analisis Pengaruh
Kualitas Produk, Harga, Promosi
dan Brand Awareness Terhadap
Keputusan Pembelian Mobil
HONDA Jazz Di Semarang,
Penelitian Program Sarjana,
Universitas Diponegoro.
Kim, W. Chan, Renee Mauborgene, 2005.
Blue Ocean Strategy, ciptakan
ruang pasar tanpa pesaing dan
biarkan kompetisi tak lagi relevan,
PT. Serambi Ilmu Semesta. Jakarta.
Kotler, Phillip. 2002. Manajemen
Pemasaran. Edisi Milenium. PT.
Prenhallindo. Jakarta.
Lestari, Mathilda. 2011. Analisis
Kesuksesan Produk Minuman
Suplemen, Tesis, Program Studi
Teknik Industri, Universitas Gadjah
Mada, Yogyakarta.
Lestari, Mathilda. 2012. Analisis
Karakteristik Produk Penyebab
Kesuksesan Produk Shampo di
Sukoharjo, Program Studi Teknik
Industri, Universitas Veteran
Bangun Nusantara, Sukoharjo.
Mahmud, Eko Agus A. 2014. Pengaruh
Desain Produk dan Layanan Purna
Jual Terhadap Keputusan
Konsumen Membeli Sepeda Motor
Yamaha Merk New V-Ixion Fi,
Jurnal Sketsa Bisnis Ilmu
Administrasi Negara.
Mohamad Alzamendy, 2011. Analisis
Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap
Keputusan Pembelian Mobil Suzuki
Swift (Studi Kasus pada Konsumen
Suzuki Swift di Semarang),
Penelitian Program Sarjana,
Universitas Diponegoro.
Permata deny, 2014. Karakteristik Produk
Sukses Pada Produk Telephone
Genggam Kelas High End, Teknik
Industri Universitas Nusantara
PGRI, Kediri.
Purnomo, Y. C., 2008. Analisis
Kesuksesan Produk Sepeda Motor
Kelas Bebek 100-110 cc, Kelas
Bebek 125 cc Ke Atas dan Kelas
Sport, Tugas Akhir Program Studi
Teknik Industri, Universitas
Gadjah Mada, Yogyakarta.
Prasetyo. 2013. Prediksi Kesuksesan
Produk Kendaraan Roda Dua Dan
Kendaraan Roda Empat Dengan
Framework Canvas Business.
Tugas Akhir, Program Studi Tknik
Industri, Universitas Gadjah Mada,
Yogyakarta.
Rangkuti, Freddy, 2004. The Power of
Brand, PT. Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta.
Rothwell, F.M. 1974. Agregation of
Surface Mine Soil by Interaction
Between VAM Fungi and Lignin
Degradation Product of Lespedeza.
Plant Soil 80: 99-104.
Sitinjak dkk, 2004. Model Matriks Untuk
Menciptakan Superior Custumer
Value, Gramedia Pustaka Utama,
Yogyakarta.
Sudarwati, 2015. Model Pengembangan
Industri Kreatif Pemula Untuk
Meningkatkan Daya Saing Melalui
Swot Dan Kanvas Strategi, Teknik
Industri Universitas Muhamadiah,
Jakarta.
Trisna, Syamsul Ma’arif, Yandra
Akerman, 2013. Strategi
Pengembangan Produk Susu
Kedelai Dengan Penentuan
Karakteristik Produk. Departemen
Teknologi Industri Pertanian
Institut Teknologi Pertanian.
Utami, R, 2007. Analisis Kesuksesan
Produk Motor Bebek Empat Tak
Otomatis, Tugas Akhir, Program
Studi Tknik Industri, Universitas
Gadjah Mada, Yogyakarta.
Uletika, N, S., 2009. Model Prediksi
Produk Sukses Berdasarkan
Kanvas Strategi, Tesis, Program
Studi Tknik Industri, Universitas
Gadjah Mada, Yogyakarta.

Ulrich, Steven D Epingger, 2000.

Perancangan dan Pengembangan
Produk. Salemba Teknika, Jakarta.
Wibowo, 2012. Analisis Karakteristik
Produk Penyebab Kesuksesan
Produk Shampo di Sukoharjo,
Program Studi Teknik Industri,
Universitas Veteran Bangun
Nusantara, Sukoharjo.