“HAIRCOLOR”
AUTOR(ES):
PRESENTADO A:
ALEJANDRO ALVA FRUCTUOSO
MARKETING
2.2.2 Segmentación
6
2.3.3 Económico 7
2.3.4 Tecnológico 8
3. OBJETIVOS 12
3.1 Generales 12
3.2 Específicos 12
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4.1.1 Estrategia basicas 12
4.2.3 Calidad 14
4.2.4 Precio 14
4.2.5 Plaza 15
4.2.6 Promoción y publicidad 15
5. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO 16
5.2 Costos-Gastos 17
7. RECOMENDACIONES 21
8. FUENTES 21
9. ANEXOS 21
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1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa HAIRCOLOR S.A. que comercializa que comercializa tintes para
cabello, va a lanzar al mercado dos nuevos productos complementarios que son
un cepillo eléctrico que puede aplicar tinte y potes de tintes naturales de corto
periodo. En la actualidad, dichos productos no tiene mayor alcance en la
población por ser nuevos en el mercado de artículos estéticos.
Debido al crecimiento del consumo la moda y lo estético en la población, se
prevé que el mercado va a demandar mayor cantidad esta nueva alternativa
estética debido a su práctico uso y resultados muy satisfactorios.
HAIRCOLOR comprende en el escenario actual donde nos encontramos y las
nuevas necesidades que surgen por ello tratamos de llegar al público con un
producto de variedad y calidad que ayuden a representar los estilos nuevos.
En el Perú existen diversas empresas dedicadas a comercializar cepillos pero en
cuanto a tintes, ya sea en potes o sachets pastillas estos suelen ser de una
colocación para un tiempo muy prolongado que no se quitan una vez teñidos y
debilitan las propiedades del cabello, cosa que nuestros productos no hacen, por
ello la marca de tintes HAIRCOLOR aplica la diferenciación como estrategia de
marketing.
A su vez, se integrará al mercado como un producto novedoso y natural de
buena calidad a un costo justo.
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2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA
2.1 Definición de la empresa y el producto mercado
HAIRCOLOR S.A es una empresa nueva, contamos con un local de
fabricación donde se produce y distribuye los HAIRCOLOR CEPILLOS y
los frascos HAIRCOLOR TINTA que son variados en colores, actualmente
no contamos con tiendas de ventas pero realizamos envíos de pedidos a
través de delivery mediante una empresa externa que se encarga de
dicho servicio, nuestra empresa llega para satisfacer el ausente mercado
estético y de belleza de tintes temporales para cabello de uso diario que
no dañan el cabello.
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
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se ha vuelto algo muy viral no solo en las mujeres, hoy en día hasta los
hombres depende de ello para verse mejor. El mercado peruano es uno de
los más atractivos para este producto puesto que, las personas por querer
verse bien son capaces de hacer muchas cosas.
Uno de los países que lideran en el mercado con estos productos, son
Venezuela, Colombia .Ya que, la misma sociedad cuida muchos imagen e
invierten fuertes cantidad en productos similares a estos.
2.2.2 Segmentación
El mercado objetivo del presente plan se basa en las exigencias de los
posibles consumidores, sus deseos, sus necesidades y la frecuencia en
el consumo del producto, es por ello que los productos de HAIRCOLOR
S.A están dirigido a personas de 14 años a más, ya que a partir de esta
edad las personas tendemos a tener un estilo de vida con mayor
cuidado y énfasis en diferenciarse en cuanto a verse mejor con respecto
a su imagen personal.
Los niveles socioeconómicos más recurrentes a este cuidado son: A, B y
C. Es por ello que nos enfocaremos en los clientes que residan en la
zona de lima metropolitana.
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esto genera inseguridad en la sociedad sintiéndose reflejado con la
insatisfacción de las personas y la posible creación de una nueva reforma
política.
Actualmente en El Perú vive en Estado de democracia donde las empresas
privadas pueden operar tranquilamente, respetando las restricciones
nacionales. El Estado se encuentra a favor en la realización de proyectos
industriales como fuente principal de ingreso y trabajo hacia el país.
- Legal
La LEY N° 28015, (promulgada en julio del 2003), tiene como objetivo
promover la competitividad y formalización de las pequeñas empresas para
que así se incremente el empleo, su productividad y, rentabilidad y La
ampliación del mercado interno y las exportaciones.
Ley 30056 - Ley que modifica diversas leyes para facilitar la inversión (Ley que
modifica diversas leyes para facilitar la inversión, impulsar el desarrollo
productivo y el crecimiento empresarial.)
2.3.2 Social y cultural
La belleza y cuidado personal juegan un papel importante y se ve reflejado en la
sociedad actual ya que lo relacionado con la peluquería, cosmética, el cuidado del
cuerpo y el bienestar en general cada vez está teniendo un mayor protagonismo.
El creciente protagonismo de la mujer como consumidora online es sin duda un buen
indicador de referencia para todos aquellos negocios cuyo público objetivo principal es
femenino.
2.3.3 Económico
La economía peruana creció 5,7% en el 2014 iniciando un proceso de
aceleración de crecimiento que permitirá registrar un crecimiento promedio en
torno a 6,3% en el período 2015-2017.
Este buen desempeño de la economía ha favorecido el crecimiento de las
operaciones de las empresas y de sus utilidades. Este crecimiento económico
representa una oportunidad para la creación de nuevas empresas en el Perú.
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Basándose en sus sólidos fundamentos macroeconómicos, se pronostica que el
Perú seguirá con tasas de crecimiento por encima del 5%; y habiendo mejoras
importantes de competitividad y productividad, la economía peruana podría
sostener tasas de crecimiento en torno del 7% la próxima década.
2.3.4 Tecnológico
En el Perú el consumidor gusta mucho de los beneficios que brindan los
smartphones, como la facilidad de estar conectado para comunicarse con su
entorno social, sumado al entretenimiento proporcionado por la pantalla táctil
que los caracteriza. Este medio facilita la comunicación por redes sociales para
mantener a los clientes informados de los nuevos productos, promociones y
servicios que se está brindando.
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Como mencionamos al principio realmente si existe competencia por lo
que ya podemos encontrar productos de coloración para el cabello,
pero nuestro punto a favor es que nuestro producto no brinda daños en
el cabello ni cuero cabelludo si se usa frecuentemente, otro punto a
favor es el tiempo, ya que HAIRCOLOR es fácil de aplicar y quitar por
ende se obtiene resultados óptimos por lo tanto minimizamos tiempo.
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2.5.2 Situación competitiva
El mercado peruano está liderado por L’oreal que tiene una
participación del 43.8%, Wella tiene una participación de 11%, Henkel
el 22% y las otras marcas el resto. Esta segmentación está referida
muy aparte de la calidad, y preferencia de las personas en el mercado
nacional.
23.20%
43.80%
11.00%
22.00%
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○ La tinta tiene propiedades naturales que benefician al cabello.
○ Es un producto se quita fácilmente (baño de agua y shampoo)
● Oportunidades:
○ Entrar en el mercado rápidamente por su excelente relación
precio-calidad y ser innovador.
○ Sustituir a los productos de la competencia por su versatilidad y
beneficios adicionales para el cabello.
○ El consumidor de hoy en día opta por productos naturales y no
artificiales.
○ La actual pegada de la moda del look de los cabellos de colores.
● Debilidades:
○ Al ser una marca nueva, carece de posicionamiento en el
mercado.
○ Aún no hay nadie que lo recomiende, es decir un producto
nuevo en el mercado.
○ El público nacional mayor de 45 años, no tienen interés en torno
a estos productos.
○ Limitada capacidad financiera por ser una empresa nueva.
○ Los tintes no son de larga caducidad por ser producto natural.
○ El producto no cuenta con canales de distribución.
● Amenazas:
○ La competencia en su totalidad.
○ El mercado de hombres peruanos no están acostumbrados a
este tipo de producto por el alto índice machismo.
○ Que solo sea consumido como prevención hacia los males y no
se conozcan sus otros beneficios altamente positivos para la
salud en general.
○ La desestabilidad política del país y los niveles de corrupción de
los representantes del estado, generan incertidumbre
desfavorable a nivel económico.
○ El clima de invierno afectaría al cliente que exponga el tinte de
cabello a la lluvia.
3. OBJETIVOS
3.1 Generales
Conseguir en el 2020 un 60% de participación en el mercado nacional en referencia a
los productos de teñido de cabello natural.
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3.2 Específicos
● Agregar productos que sean complementario como sprays para prolongar el
tiempo de retención del tinte por una semana.
● Conseguir una rentabilidad superior al 10% para el 2019
● HAIRCOLOR S.A se convierta en una empresa que haga referencia a su buena
calidad de sus productos brindada por nosotros.
● En 2019 abrir nuestra propia agencias para el envió de nuestros productos a
nivel nacional.
● Crear shampoo especial que al bañarse no quite el tinte de nuestros productos
temporales.
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4.2 Estrategias operativas: Mix de Marketing
4.2.1 Producto
-Los potes de tinte y las cerdas del cepillo están diseñadas para su fácil
extracción y cambio, en cuestión de segundos.
-Los tintes están hechos a base de plantas naturales, por ende no son tóxicos
si no beneficiosos para el cabello y pueden ser manejados por personas
mayores de 14 años.
-Los tintes son temporales de una corta duración, se quitan con facilidad,
mediante un baño de agua y shampoo.
4.2.3 Calidad
4.2.4 Precio
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Para fijar el precio de venta de nuestro producto la empresa tomo el sistema
de fijación de precios con respecto al valor de venta, donde nuestro margen de
utilidad es del 33% para cualquier producto que se venda ya sea el cepillo
eléctrico o los potes de tinta.
COSTO FABRICACION UNITARIO
PrecioVenta Unitario=
1−MARGEN DE UTILIDAD
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comunicar y hacerles saber más sobre este nuevo producto y cuáles
son los beneficios que generan a los clientes.
-Promoción:
En lo que es promoción utilizaremos para dar conocer nuestro producto
a la gente a través algunos beneficios para nuestros clientes.
Todos los tintes tendrán descuentos del 20% del por la compra mayor a
3 potes de tinta y con un máximo de 6 potes, otro descuento es el del
combo Cepillo + 2 Pote tinta primaria +2 Pote tinta metálica con un
valor con un 25% de descuento del total, este efecto tratara de generar
cierto interés del cliente con nuestra marca.
-Publicidad:
En el caso de publicidad optamos con entregas de volantes por las
diferentes calles de los distritos de Lima, otro método de promocionar
nuestro producto será mediante el alquiler de los paneles publicitarios
en puntos estratégicos con mayor flujo de personas y vehículos, por
ultimo nos promocionaremos por la radio donde según IPSOS el 74%
de personas escuchan radio todos los días, donde sería una ventaja más
para hacernos conocidos a nivel nacional.
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5. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO
5.1 Pronósticos de ventas
5.2 COSTOS-GASTOS
Costo producción
Periodos Total
Meses 1y2 3y4 5y6 7 y8 9 y 10 11 y 12
Mano de Obra 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 300 000
(s./)
Materia 850 208 850 208 850 208 850 208 850 208 850 208 5 101 250
Prima (s./)
Gastos de 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 180 000
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fabricacioó n
(s./)
Total 5 581 250
Gasto Administrativo
Periodos Total
Meses 1y2 3y4 5y6 7y8 9 y 10 11 y 12
Salarios (s./) 22 000 22 000 22 000 22 000 22 000 22 000 144 000
Teleó fono-Internet 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 9 000
(s./)
Artíóculos de 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 12 000
oficina (s./)
Energíóa eleó ctrica 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 1 500
(s./)
Total 180 000
-Para el presupuesto de ventas y marketing asignaremos el 25% de las ventas totales, un monto
alto pero nos proyectamos para darnos a conocer con una campaña agresiva de penetración de
nuestro producto al mercado nacional.
-Pronóstico de ingreso de ventas totales para el primer año: 8 640 000 soles
Plan de Medios:
Medio % Monto (s./)
-TV 80 1 244 160
-Red social 5 77 760
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-Marketing 15 233 280
Directo
total 100% 1 555 200
-Anuncios en tv
HAIRCOLOR S.A decidió de invertir únicamente en América Televisión (canal
4) porque es el medio televisivo más visto por el público nacional, lo que
buscamos es alcanzar penetración en el mercado para ello realizaremos una
campaña publicitaria de penetración tipo I, la cual consta de 10 anuncios (f=10)
por día, donde cada anuncio tiene un tiempo de 30 segundos.
FUENTE: (http://comercial.americatv.com.pe/storage/por-a-01.pdf)
Teniendo estos datos podemos precisar que el costo de nuestro plan de publicidad en este medio
es de 86096 soles por 10 anuncios en al día.
Días a anunciar
-Presupuesto para anuncios tv = 1244160 soles.
-Costo Plan de 10 anuncios al día =86096 soles.
1244160
Dias a anunciar= ≈ 15 dias
86096
SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3
HORA PROGRAMA L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D
08:30-09:30 América
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Espectáculos
. . 1
. .
13:00-14:30 En Boca De Todos
19:00-20:30 Esto Es Guerra
20:30-21:30 De Vuelta Al Barrio
21:30-22:30 Mi Esperanza
22:30-23:30 AN- E.C
6. CONCLUSIONES
2 anuncios
1 anuncio
7. RECOMENDACIONES
8. FUENTES
9. ANEXOS
Página | 19
Mala instalación
Falta de actualización
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