Empresa Nestlé Dominicana

Producto

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 Mezcla de marketing

Producto
La leche evaporada es un producto de leche al que se le ha eliminado la mayor
parte de su agua. A menudo se usa en recetas, es bastante estable para el
almacenamiento y no necesita ser refrigerada. Carnation es una de las marcas de
leche evaporada y el volumen de su porción es de 2 cucharadas.

Plaza
Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias
residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rápida.

Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consuma más duradero

como ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal está adiestrado para
ofrecer servicio especializado a la clientela.

Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y cuentan

con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar su lealtad.

Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de

establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final

Precio

Leche Evaporada Carnation, 315 Gr

Marca Carnation Vendidos 52
RD$ 49

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Leche Evaporada con Sabor a Queso Carnation, 145 Gr
Marca CarnationVendidos 7
RD$ 43

Leche Evaporada Deslactosada Carnation Nestlé, 310 Gr

Marca Nestlé Vendidos 1
RD$ 68

PROMOCION
La leche Carnation no necesita mayor presentación, uno ciertamente percibe el
nombre Leche valorada Carnation casi inmediatamente y eso se debe a la gran
campaña de publicidad y promoción que Nestlé fomenta cada año, logrando
mantenerse como uno de los favoritos en la elección de leches de las amas de
casa.

La empresa Nestlé Dominicana usa diferentes medios para publicitarse, ya sean

medios publicitarios, promoción de ventas, marketing directo.

MEDIOS La marca Carnation siempre está logrando comerciales mediante los

distintos medios de comunicación. Ya sea comerciales televisivos,
PUBLICITARIOS escritos en periódicos, revistas, carteles pegados en las panaderías y
supermercados.

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PROMOCION DE Fundamentalmente Gloria se concentra en promover sus ventas mediante
promociones para los niños, concursos para los adultos, etc.
VENTAS

MARKETING Carnation cuenta con su propia página de Facebook y pagina web los
cuales le permiten tener contacto directo con los consumidores finales
DIRECTO que siempre pueden dar su opinión por este medio.

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 ANALISIS FODA
FORTALEZA

 Marca reconocida mundialmente

 Buen posicionamiento de mercado
 Reconocida como empresa con productos de alta calidad
 Alta participación en los medios masivos

OPORTUNIDADES

 Desarrollar nuevos productos con características diferenciadoras a los que

existen actualmente en la categoría.
 Presencia de la marca en diferentes canales de distribución
 Expandir nuestros productos a mercados internacionales

DEBILIDADES

 Existe un producto similar en el mercado con alta aceptación

 Preocupación de los consumidores por el alto contenido
 Envases pocos prácticos

AMENAZAS

 Fuerte competencia
 Cambios de hábitos de consumo
 Aparición de nuevos productos importados
 Cambios en los gusto y preferencias

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 MERCADO META O BLANCO DE PÚBLICO
 Publico Domestico
 Restaurantes
 Cafeterías
 Food Shop

Segmentación y posicionamiento:

La Leche Evaporada Carnation de la Nestlé se dirige a varios segmentos a la

vez:

• Segmentación Demográfica: Tenemos la leche Carnation para diferente

edades, la leche Pura Vida, Carnation Ligth.

• Segmentación Conductual: La compañía ofrece un producto que tiene más

demanda en el mes de diciembre, y los tiempos de cuaresma, como es la Leche
evaporada Carnation.

• Así como también ofrece una gran variedad de productos para que sean
consumidos por el público en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.

Describir por atributos cual es el posicionamiento actual

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PRINCIPALES COMPETIDORES

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Objetivo del plan de medios

Comunicar los beneficios del contenido en la nueva leche Carnation de Nestlé,

resaltado la calidad, variedad especificar por edad y precio competitivo, a través
de un plan de comunicación de medios integrados televisión, radio, internet, redes
sociales, prensa y medios externos.

Exponer los puntos a tomar en cuenta para lograr el cumplimiento de las

estrategias.
Se deben cumplir las siguientes estrategias:

Tácticas de crecimiento

Aunque en principio siempre es deseable crecer y lograr una mayor participación

de mercado, esto resulta en ocasiones difícil de conseguir, no solamente debido a
la presión externa de la competencia, sino a las propias limitaciones internas de la
compañía

Penetración de los segmentos

Esta opción conlleva aumentar la participación de mercado actuando con los

productos existentes en los mercados en los que opera la empresa en el momento
presente. El objetivo fundamental es atacar a los competidores

Reposicionamiento del producto

El posicionamiento es la forma en que esperamos que nuestro producto sea

percibido por la mente de los consumidores. Al reposicionar, por tanto,
modificamos la percepción actual del producto con el fin de que lo consuma un
segmento que previamente no lo consideraba adecuado.

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Desarrollo de los mercados

Las ventas se incrementan comercializando el producto actual en mercados

nuevos para la empresa. Esta táctica se fundamenta en la identificación de nuevas
aplicaciones o usos para los productos de la empresa, sin que sea necesario
introducir modificaciones substanciales en sus estructuras básicas.

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 CONCLUSION

El contenido del presente trabajo se obtuvo con fuentes confiables, resaltando las
estrategias utilizadas por esta empresa para brindar un producto de buena calidad
y posicionarse sobre las demás marcas, buscando así satisfacer los gustos más
exigentes de sus consumidores.

Para concluir este análisis es de buen agrado citar que esta empresa cuenta con
un departamento de marketing que crea estrategias dentro y fuera de la empresa y
que cuenta con un equipo de trabajo para el logro de sus éxitos.

Luego de analizar cada una de las técnicas utilizadas por esta empresa hemos
podido poner en práctica cada uno de los conceptos discutidos en esta tan
interesante materia de Presupuesto publicitarios, por lo que nos ha servido de
gran ayuda para subir un escalón más en nuestra carrera profesional de
mercadeo.

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