Definición de Empresa 2015

TECNOLOGÍA DE BASE / MECÁNICA DE PRODUCCIÓN TB I.E.
INDUSTRIAL Nº 32 TARMA DOCENTE: PERCY RONALD SALAZAR CONDORI
DEFINICIÓN DE EMPRESA
Es una organización económica donde se combinan los factores
productivos para generar los bienes y servicios que una sociedad
necesita para poder satisfacer sus necesidades, por lo que se
convierte en el eje de la producción.
TÉRMINOS CLAVE DE EMPRESAS

EMPRESA ES:
TÉRMINOS ELEMENTOS
 Idea - Imaginación
- Pensamiento
 Planificada - Pensada, discutida
- Escrita
 Implementada - Personas
- Materiales
- Dinero
 Actividad - Puede verse
- Puede palparse
 Recompensa - Satisfacción
- Buena acogida
SIGNIFICADO DE EMPRESA
CONTEXTO AMPLIO:
Una idea que es traducida en una actividad planificada e implementada mediante actividades organizadas, de
las que luego cosechamos beneficios.
CONTEXTO RESTRINGIDO:
Aventura empresarial (negocio), riesgo, o emprendimiento.
Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia de su institución. Empresas que
proporcionan bienes y servicios, o los reciben de su centro de estudios. (H – T 01)
1. 11. 21.
2. 12. 22
3. 13. 23.
4. 14. 24.
5.. 15. 25.
6.. 16. 26.
7. 17. 27.
8. 18. 28
9. 19.. 29.
10. 20. 30.
Para cada una de las empresas identificadas, pongan “R” para el sentido Restringido y “A” para el sentido
Amplio y explique por qué. ( H – T 02)
PRSC/PMP Página 1
TECNOLOGÍA DE BASE / MECÁNICA DE PRODUCCIÓN TB I.E. INDUSTRIAL Nº 32 TARMA DOCENTE: PERCY RONALD SALAZAR CONDORI
Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podría contribuir para
explicar qué atributos se necesitan para iniciar una empresa.
ACTIVIDAD PARA LA CASA:

1. ¿QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
2. ¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO?
3. ¿QUÉ NEGOCIO PONDRIAS EN TU BARRIO Y PORQUE?
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Diferentes Formas de Empresas
EJEMPLOS DE EMPRESAS
1. Tienda de barrio 2. Servicio de 3. Empresas
Internet agrícolas
4.Compañía 5.Hogar Infantil 6.Colegio

Telefónica
7.Ministerio 8.Servicios 9.Empresa de

Profesionales Transportes
10.Taller de 11.Mercado 12.Hospital

Mecánica privado
13.Restaurante 14.Estación de 15.Hotel

Radio
Clasificación de Empresas
* Privada vs Pública
* Lucrativa vs Sin fines de lucro
* Formal vs Informal
* Individual vs Asociativa
* Nacional vs Extranjera
* Comercial vs Social
* Pequeña vs Grande
* Manufacturera vs Servicio
* Consumo vs Industrial
Diferencias Entre Empresas Mercantiles y Otros Tipos de Empresas

Empresas Mercantiles Empresas No Mercantiles
(Lucrativas) (Sin Fines de Lucro)
El motivo principal es ganar dinero Satisface varios tipos de necesidades humanas

Productos/servicios deben ser requeridos por el Productos y servicios que las personas pueden querer o
mercado necesitar
Productos/servicios se venden en el mercado No necesita tener un mercado
Productos/servicios pueden no ser pagados
Productos/servicios deben ser pagados en su totalidad necesariamente en su totalidad
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Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es lucrativa o sin fines de lucro.
NOMBRE DE EMPRESA EJEMPLO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA EN SU COMUNIDAD

01. Tienda de barrio
02. Servicio
03. Empresa agrícola
04. Compañía telefónica
05. Hogar infantil
06. Colegio particular
07. Ministerio
08. Servicios profesionales
09. Empresa de transportes
10. Taller de mecánica
11. Mercado
12. Hospital privado
13. Restaurante
14. Estación de televisión
15. Hotel
Establezca cómo cada una de Ventas al por menor Servicios

las diferentes empresas listadas
a continuación, pueden
 Kiosko de periódicos  Imprenta
beneficiarse de la existencia  Tienda de ropa  Agencia inmobiliaria

de una empresa grande en su
localidad.
 Casa de modas  Alquiler de equipos
 Tienda de bicicletas  Decorador de interiores
 Tienda de antigüedades  Almacén y depósito
 Tienda de cámaras  Lavandería
 Galería de arte  Servicio contable y tributario
 Farmacias  Mensajería y Courrier
 Tienda de regalos  Lavado de autos
 Licorería  Agencia de Empleos
 Florería  Agencia de viaje
 Tienda de animales  Cabinas Internet
 Concesionario de carros  Agencia de publicidad
Comida y Recreación Producción
 Bodega  Fabricación
 Restaurante  Taller mecánico
 Cómida rápida  Distribuidora
 Bar/Café  Venta al por mayor
 Hostal  Representante gremial
Otros  Acarreo / Entrega
 Subastador
 Técnico (agrario)
 Artista
 Empresa Constructora
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Todos los tipos de empresas existen para dar cabida a las personas independientemente de la formación
profesional que tengan. Coloque una marca asociando qué tipo de empresa se relaciona con qué tipo de
carrera. Los tipos de empresas (1 al 15) se encuentran en los ejemplos de empresa. En cada tipo de empresa
puede marcar más de una carrera.
TIPOS DE CARRERAS TIPOS DE EMPRESAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. Servicios de Salud
1. Servicio Público
1. Fabricación/Producción
1. Servicio de Transporte
1. Servicio técnico / mecánico
1. Construcción
1. Secretariales y de oficina
1. Agro-Industriales
1. Administrativas / Financieras
1. Recreativas
1. Ventas
1. Desarrollo del Niño
PREGUNTAS SOBRE ROLES

1. ¿Qué rol desempeñaste en la empresa?
2. ¿Qué importancia tiene tu rol en la empresa?
3. ¿Qué recompensas o gratificaciones podrías recibir por tu rol en la empresa?
4. ¿Cómo clasificas tu rol en relación con los otros?
5. ¿Por qué decidiste escoger el rol que estabas desempeñando?
6. ¿Te gustaría cambiar de rol si te dieran otra oportunidad?
ROLES EN LA EMPRESA
 Empleador
 Líder
 Gerente
 Director
 Empleado
 Obrero
 Productor
 Asistente
 Observador
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Para cada tipo de empresa, haga una lista de los trabajadores que se necesitan. Ponga una “NC” para un
trabajador No-Calificado, “SC” para Semi-Calificado y “C” para uno Calificado.
TIPO DE EMPRESA TIPO DE HABILIDAD
Hospital A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de

equipos.
1. ................................................................
B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitación para el trabajo y
2. ................................................................ utilización de algunos equipos especiales.
3. ................................................................ C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitación y maneja
4. ................................................................ equipos altamente especializados y complejos.
5. ................................................................
6. ................................................................
Colegio
1. .............................................................. A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de

2. ................................................................ equipos.
3. ................................................................ B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitación para el
4. ................................................................ trabajo y utilización de algunos equipos especiales.
5. ................................................................ C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitación y
6. ................................................................ maneja equipos altamente especializados y complejos.
Supermercado
A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de
1. ................................................................ equipos.
6. ................................................................
Restaurante
1. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de

2. ................................................................ equipos.
EJEMPLOS DE EMPRESAS Y QUIENES LA INTEGRAN

SUPERMERCADO RESTAURANTE
Supervisor de alimentos Cocinero
Almacenero Chef
Gerente de producción Anfitriona
Gerente de tienda Lava vajilla
Gerente de comestibles Mozos
Contador Azafatas
Panadero Gerente
Trabajadores de limpieza Cajero
Secretaria Portero
Cargadores de paquetes Barman
Cajeras
HOSPITAL
Enfermera
Auxiliar de enfermería COLEGIO
Médico Profesores
Nutricionista Portero
Administrador Enfermera
Fisioterapista Secretaria
Contador Bibliotecario
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Secretaria Auxiliares
Cocinero Director
Portero Psicólogo
Asistente social Administrador
Chofer de ambulancia y asistente Coordinador
Psicólogo Asistenta social
Psiquiatra Contador
Cajero Terapista de Lenguaje
Terapista del Lenguaje
Laboratorista
Personal de limpieza
Cirujano
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Para cada uno de los roles de los empresarios identificados en la lista de abajo,
escriba qué implica el rol y por qué ellos adoptan dichos roles .
Papel De Los Empresarios En Los Negocios

Rol ¿Qué Implica? ¿Por Qué Lo Adoptan?
1. Promotor
2. Socio
3. Accionista
4. Director
5. Organizador
6. Gestor De Ideas
7. Tomador De Riesgos
8. Planificador
9. Contralor
10. Coordinador
PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS

1. Promotores: Los empresarios son promotores porque ellos pueden explorar el entorno,
identificar oportunidades, conseguir recursos y poner en marcha la idea de empresa.
2. Socios: Los empresarios solicitan la participación de otras personas en un proyecto de empresa
por las siguientes razones:
(a) grado de éxito o fracaso involucrado.
(b) complejidad de una idea de negocio que podría requerir más de una persona para dirigirla.
(c) hacer uso de las influencias, experiencia y capacidad de otros, y
(d) consolidar amistades o contactos a través la asociación comercial.
3. Accionistas: Los empresarios potenciales participarían como accionistas bajo las siguientes
circunstancias:
(a) cuando la empresa requiere demasiada inversión.
(b) cuando no quieren ocupar todo su tiempo en la empresa.
(c) extendiendo su carpeta de inversión para reducir riesgos, y
(d) cuando no tienen la capacidad para manejar semejante empresa.
4. Directores: Los empresarios participan como directores contribuyendo con ideas para avanzar
hacia los objetivos de la empresa.
5. Organizadores: Para que un empresario pueda dirigir las operaciones de monitoreo y facilitar
la comunicación con los trabajadores, es aconsejable tener una estructura organizada de la
empresa. Los tipos de posibles estructuras de organización pueden ser formales o informales,
tales como:
(a) aquella en la que se asigna varias posiciones (roles) a los varios miembros de la familia.
(b) aquella en la que hay varios empleados y se ha asignado una posición (rol) diferente a
cada uno para la conducción de la pequeña empresa.
6. Generación de Ideas: Los empresarios generan nuevas ideas. Esta es un área importante para un
empresario en la medida que determina el ritmo de expansión de la empresa, por ej. nuevos
diseños y usos de productos.
7. Asumiendo Riesgos: Los empresarios asumen riesgos en las empresas; por ejemplo, la iniciar
una empresa que puede tener éxito o fracasar. Renunciar a un puesto de trabajo estable para
iniciar una empresa, es también un riesgo.
8. Planificación: Importancia de la planificación y sus limitaciones dentro del contexto de las

formas arriba descritas.
9. Contralores: Los empresarios son líderes antes que seguidores; ellos toman las decisiones
finales y controlan todos los aspectos del funcionamiento de la empresa.
10. Coordinadores: El empresario debe coordinar todos los factores de producción necesarios en la
empresa; ej. financieros, laborales, la tierra, la planta de producción.
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Significado de Pequeña Empresa

Elementos que constituyen el significado
 Gestión independiente
 El propietario proporciona el capital
 Funciona principalmente en el área local.
 Tamaño relativamente pequeño en relación a la industria.
 “Una empresa es pequeña si el propietario tiene comunicación directa con los que manejan el
funcionamiento y tiene contacto personal con la mayoría de los trabajadores, incluyendo el
personal clave.”
 Empresa de propiedad y gestión individual.
 Una empresa que no emplea a más de 50 personas.
ESTADÍSTICAS Y OBSERVACIONES DE LA PEQUEÑA EMPRESA

1. El 95% de las empresas en la mayoría de los países son pequeñas empresas.
2. Más del 40% de empleados en empresas en la mayoría de las naciones pertenecen a
pequeñas empresas.
3. Aproximadamente el 40% del volumen comercial total en muchos países es realizado por
pequeñas firmas.
4. Aproximadamente el 75% de los nuevos puestos de trabajo son generados por el sector
de la pequeña empresa.
5. El 50% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros dos años.
6. El 60% del dinero que se utiliza para iniciar una pequeña empresa proviene de
recursos propios tales como ahorros o préstamos de amigos.
7. El costo de crear empleo a través de la pequeña empresa es mucho menor de lo que
toma crear puestos de trabajo en una empresa grande.
8. La pequeña empresa alberga la mayor parte de empleados en ventas minoristas,
mayoristas y servicios.
9. La pequeña empresa proporciona un gran volumen de ventas y empleados en ciertos
segmentos manufactureros.
10. La mala administración es la mayor causa del fracaso de las pequeñas. empresas.
11. La posibilidad de que alguna nueva empresa sobreviva más de cinco años es de uno a
cuatro.
12. La pequeña empresa viene a ser la morada del empresariado en casi todos los países.
Razones para Interesarse en la Pequeña Empresa

 Los pequeños empresarios constituyen un gran grupo de presión política que no puede
ser ignorado.
 El número de personas involucrado en la pequeña empresa es bastante grande.
 Los participantes en la pequeña empresa (empleados y propietarios) tienden a ser
poco privilegiados.
Características de la Pequeña Empresa
1. Los empleados se identifican fuertemente con la pequeña empresa.
2. Existen pocos niveles administrativos entre el nivel más alto y el más bajo de la
empresa.
3. El propietario toma la mayor parte de las decisiones.
4. Comunicación abierta a nivel personal.
5. Dificultad para obtener financiamiento, especialmente para la expansión.
6. Continuos problemas con asuntos financieros.
7. Los empleados desempeñan varios tipos de tareas.
8. Muy poca rotación de empleados.
9. La planificación es en general a corto plazo.
10. Las decisiones son más reactivas que innovadoras.
11. Las decisiones pueden ser más subjetivas que objetivas.
12. Inadecuada cantidad de información.
13. Propiedad familiar.
14. Pocos empleados.
15. Ligado a la comunidad local.
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Debilidades y Fortalezas de la Pequeñas Empresas

DEBILIDADES LA PEQUEÑA EMPRESA
Limitaciones Financieras: Realizar el balance de los “ingresos” y “egresos” es un gran

esfuerzo especialmente cuando se trata de expandir la empresa. Al solicitar un préstamo a
las instituciones financieras, en lugar de recibir un trato preferencial, el pequeño
empresario es tratado como persona de segunda clase. La pequeña empresa no puede
utilizar el crédito como una herramienta de venta, como lo hacen las compañías con
grandes reservas financieras. Además, muchas pequeñas empresas tienen problemas en
permanecer a flote mientras esperan que sus productos ganen aceptación en el mercado.
Problemas De Personal: Las pequeñas compañías no pueden pagar salarios competitivos ni
tampoco ofrecer las oportunidades ni el status de empleo que ofrecen las empresas
grandes. Los pequeños empresarios también tienen que concentrarse en los problemas
diarios de funcionamiento del negocio y generalmente les queda muy poco tiempo para
pensar en los objetivos.
Alto Costo Directo: Una pequeña empresa no puede comprar materia prima, maquinarias o
repuestos a menor costo como lo hace una empresa grande o tampoco puede obtener una gran
producción de economía de escalas. Por ello, los costos de producción por unidad son más
elevados para la pequeña empresa, pero los gastos generales son, de alguna manera, más
bajos.
Demasiado Frágil: Una empresa grande diversificada puede tener pérdidas en un sector de
la empresa y todavía permanecer fuerte. Esto no ocurre con la pequeña empresa que posee
sólo pocas líneas de productos. Una pequeña empresa es vulnerable si un producto nuevo
no tiene aceptación, si uno de sus mercados es afectado por la recesión, o si uno de sus
antiguos productos se vuelve obsoleto.
Poca Aceptación: El público acepta fácilmente los productos de una empresa grande porque
tiene un nombre conocido y, generalmente, respetado. Una pequeña empresa debe hacer un
esfuerzo grande para probarse a sí misma cada vez que ofrece un nuevo producto o entra a
un nuevo mercado. Su reputación y el éxito pasado en el mercado tienen raras veces un
gran peso.
FORTALEZAS LA PEQUEÑA EMPRESA
Toque Personal: Los clientes siempre preferirán una atención personalizada. De hecho, en
muchas industrias donde la diferencia de producto y de precio son mínimas, el factor
humano surge como una importante ventaja competitiva.
Mayor Motivación: El pequeño empresario (dueño/s) constituye la clave de la
administración de su empresa. Por tanto, trabaja más duro, durante más tiempo y con
mayor compromiso personal. Las ganancias y las pérdidas tienen mayor significado para el
pequeño empresario, que el significado que tienen los salarios y las bonificaciones para
los empleados de las empresas grandes.
Mayor Flexibilidad: La pequeña empresa tiene la importante ventaja competitiva de ser
flexible. Una empresa grande no puede cerrar una planta sin la oposición de la
organización de los trabajadores, ni tampoco subir sus precios sin que posiblemente
intervenga el gobierno; pero una pequeña empresa puede reaccionar rápidamente ante
cambios competitivos. Una pequeña empresa tiene líneas de comunicación más cortas. Sus
líneas de productos son restringidas, sus mercados son limitados y sus fábricas y
almacenes están cerca. Puede detectar rápidamente oportunidades y/o problemas y tomar la
acción apropiada.
Menos Burocracia: Para los ejecutivos de las empresas grandes es muy difícil tener una
visión global de lo ocurre en la empresa. Esta “miopía administrativa” lleva a acciones
repetitivas y a ineficiencias burocráticas. En una pequeña empresa, todo el problema
puede ser comprendido rápidamente, las decisiones pueden tomarse de inmediato y el
resultado puede ser controlado fácilmente.
Discreción: La pequeña empresa puede introducir nuevas tácticas de venta o introducir

nuevos productos sin atraer excesivamente la atención y oposición de otros. Las
empresas grandes constantemente se enfrentan a la lucha de poderes, acciones anti
monopólicas y regulaciones del gobierno.
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Ejemplos de Pequeñas Empresas

MANUFACTURERAS MINORISTAS
1. Productos alimenticios y afines. 23. Materiales de construcción, ferretería,
2. Fabricantes de tabaco. jardinería.
3. Talleres de productos textiles. 24. Tiendas de productos en general.
4. Vestidos y otros productos terminados. 25. Tiendas de productos alimenticios.
5. Productos de madera (excepto muebles). 26. Tiendas automotrices, estación de
6. Muebles e instalaciones fijas. servicios.
7. Papeles y productos afines. 27. Tiendas artículos de vestir y accesorios.
8. Impresos, publicidad y productos afines. 28. Tiendas de muebles, muebles para el hogar y
9. Químicos y productos afines. equipos.
10. Refinería de petróleo y productos afines. 29. Establecimientos de comidas y bebidas.
11. Productos de jebe y de plástico. 30. Ventas al por menor de productos diversos.
12. Cueros y productos de cueros. SERVICIOS
13. Productos de piedra, arcilla, vidrio y 31. Hoteles, hostales, pensiones u otros
concreto. establecimientos de alojamiento.
14. Industria metal mecánica. 32. Talleres de servicio automotriz,
15. Productos de metal (excepto maquinarias y reparación, y cocheras.
equipos de transporte). 33. Servicios de personal, agencias de empleo.
16. Maquinarias (excepto eléctricas). 34. Servicios de entretenimiento y recreación
17. Maquinarias eléctricas y electrónicas, (excepto cines).
equipos y repuestos. 35. Servicios empresariales.
18. Equipos de transporte. 36. Servicios de reparaciones en general.
19. Instrumentos de medición, análisis y control 37. Servicios de cine y video.
(género fotográfico, médico y óptico; relojes 38. Servicios de salud.
y cronómetros). 39. Servicios legales.
20. Toda clase de fabricaciones. 40. Servicios educativos.
41. Servicios sociales.
MAYORISTAS 42. Organizaciones sociales (clubes).
21. Mayorista (productos no perecibles). 43. Museos, galerías de arte, parques botánicos
22. Mayorista (productos perecibles). y zoológicos.
44. Toda clase de servicios.
Estrategias de Supervivencia de la Empresa
 Apunte a los segmentos especializados de mercado.
 Identifique el negocio.
 Proporcione atención personal.
 Nunca compita de frente con los gigantes.
Áreas de Éxito de las Pequeñas Empresas
 Cubriendo una demanda limitada a una región o localidad.
 Produciendo pequeños pedidos o lotes especiales.
 Proporcionando servicios técnicos de reparación
 Proporcionando atención personal.
 Situaciones en las que los mercados cambian primero.
Naturaleza Local de la Pequeña Empresa
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CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL

Situaciones De La Vida En Las Que Las Personas Pueden Encontrarse
 REUNIÓN SOCIAL  ESCENARIO COSTERO (playa / puerto)
 TURISTA EN UN PARQUE NACIONAL  CAPACITACION TÉCNICA
 AGRICULTURA DE SUBSISTENCIA  HAMBRIENTO/SEDIENTO
 CAMPAÑA POLÍTICA  HOGAR Y FAMILIA
 VIVIENDO EN UNA CIUDAD  PAÍS EXTRANJERO
 DESEMPLEADO
Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida
Responda cada pregunta usando una oración; escríbala en el espacio previsto.
1. ¿QUÉ SITUACIÓN DE LA VIDA ANALIZARÁ? Descríbala brevemente.
......................................................................................
2. ¿QUÉ ES NECESARIO HACER?
......................................................................................
3. ¿QUIÉN DEBE HACERLO?
......................................................................................
4. ¿POR QUÉ DEBE HACERLO?
......................................................................................
5. ¿CUÁNDO DEBE HACERLO?
......................................................................................
6. ¿CÓMO DEBE HACERLO?
......................................................................................
7. ¿QUÉ ES NECESARIO PARA PODER HACERLO?
.....................................................................................
Cambios en las Situaciones de la Vida
1. En la vida experimentamos diversas actividades y situaciones. Estas situaciones

cambian con el tiempo y el lugar.
2. En cualquier situación, hay siempre algo que puede hacerse para aliviar el problema.
3. Todas las personas tienen el potencial de actuar en cualquier situación si tienen la
voluntad de hacerlo, la fuerza y la motivación de hacerlo.
4. El actuar (tomar acción), cuando nos enfrentamos a situaciones que no conocemos o
que son problemáticas, nos brinda beneficios de tipo físico o psicológico.
5. Cuando una persona se encuentra en una situación que no conoce o que es
problemática, debe tomar acción de inmediato.
6. Para responder a y arreglar una situación de cambio, una persona necesita utilizar
herramientas (principios, habilidades, conocimientos) que sean adecuados a la
situación.
PRSC/PMP Página 12
ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD EMPRESARIAL

1. Observación del medio o entorno.
2. Identificación de algo que podamos hacer y de lo que podamos obtener beneficios.
3. Reunión de las herramientas físicas y psicológicas necesarias para llevar a cabo la
actividad.
4. Implementación y puesta en marcha de la actividad.
5. Recepción de las recompensas.
La Capacidad Empresarial implica la identificación lo que se necesita hacer,
ejecutar la acción y beneficiarse de ella
La columna 1 indica 10 elementos que Ud. desea mejorar.
En la columna, 2 indique dos maneras de mejorar su habilidad.
En la columna 3, indique los beneficios que Ud. espera lograr.
Qué es lo que Ud. desea Dos maneras de mejorarlo Beneficios

mejorar esperados
1. Ud. desea conseguir más a) ..........................
fortaleza. ..........................
b) ..........................
..........................
2. Ud. desea destrezas en c) ..........................
computación. ..........................
d) ..........................
..........................
3. Ud. desea ser capaz de dar e) ..........................
un discurso (charla). ..........................
f) ..........................
..........................
4. Ud. desea ser capaz de leer g) ..........................
más rápido. ..........................
h) ..........................
..........................
5. Ud. desea agradarle más a i) ..........................
las personas. ..........................
j) ..........................
..........................
6. Ud. desea k) ..........................
..........................
............................... l) ..........................
...................... ..........................
7. Ud. desea m) ..........................
..........................
............................... n) ..........................
....................... ..........................
8. Ud. desea o) ..........................
..........................
............................... p) ..........................
....................... ..........................
9. Ud. desea q) ..........................
..........................
............................... r) ..........................
....................... ..........................
10.Ud. desea s) ..........................
..........................
............................... t) ..........................
....................... ..........................
PRSC/PMP Página 13
Recursos que Necesitan los Empresarios para Implementar sus Ideas

 DINERO
 EQUIPOS
 ENERGÍA
 HABILIDADES
 CONOCIMIENTOS
 TIEMPO
Recursos que el Empresario Necesita para Implementar las Ideas que ha
Identificado
Los empresarios utilizan recursos humanos y económicos que los ayuden a implementar sus
ideas. Los recursos económicos incluyen dinero y equipamiento. Los recursos humanos
incluyen energía, destrezas, habilidades, conocimientos y tiempo .
Recursos Económicos
Dinero: El dinero es necesario para obtener los bienes y servicios que el empresario
necesita. La mejor manera de obtener dinero es a través del empleo. El valor real del
dinero puede ser medido en relación a qué necesidades, requerimientos, y seguridad
proveerá para el futuro.
Equipamiento: Un equipo útil puede ser tan simple como un pequeño cuchillo o un clip.
Puede ser un teléfono instalado por la compañía de teléfonos, un horno de microondas con
control digital electrónico, o una computadora portátil. El valor de cualquier equipo
depende de la eficiencia con la que es utilizado. Un equipo, aunque sea el mejor, no
puede actuar o pensar por sí mismo.
Recursos Humanos
Energía: Gozar de buena salud es esencial para mantener un alto nivel de energía. Una
adecuada nutrición, descanso y ejercicios son necesidades básicas. La actitud personal
también tiene una gran influencia en el individuo para la provisión de su energía. Las
personas que trabajan bastante generalmente tienen una actitud positiva y metas que los
motivan.
Habilidades: Las habilidades se desarrollan cuando una persona aprende cómo realizar
una tarea de manera competente. Toda persona puede desarrollar habilidades con sólo
tener la voluntad de poner el esfuerzo necesario. Hay varias clases de habilidades:
habilidades prácticas de cada día como escribir en forma legible, o cantar en casa; las
habilidades profesionales permiten a las personas hacer un determinado trabajo; y
habilidades recreativas como la danza, la pintura o el deporte. Usted puede permanecer
toda su vida desarrollando sus habilidades adecuadamente.
Conocimientos: Un entusiasmo real por la vida y una curiosidad activa estimulan el

aprendizaje. La lectura, observación y la audición son formas de mantenernos
actualizados en la vida. Cada individuo debe tomar la responsabilidad de adquirir un
cierto cúmulo de conocimientos desarrollando habilidades de comunicación tales como: la
lectura, la escritura y la audición.
Tiempo: El tiempo es un recurso único. Todas las personas tienen la misma cantidad de
tiempo (24 horas al día y 168 horas cada semana). Una gran porción del tiempo es ocupado
por las actividades diarias como comer, dormir, ir al colegio, trabajar y asearse. El
tiempo restante debería ser empleado en actividades recreativas y de especial interés que
proporcionen satisfacción.
PRSC/PMP Página 14
CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO
 Seguridad en sí mismo  Persistente y determinado

 Independencia  Dispuesto a escuchar
 Optimismo  Trabajador
 Líder dinámico  Enérgico y vigoroso
 Generador de ideas  Visionario
 Se basa en sus fortalezas  Orientado a metas
 Innovador y creativo  Asume riesgos
 Ingenioso  Asume retos
 Comprometido  Comunicador efectivo
 Toma iniciativas  Toma decisiones
 Versátil e inteligente  Establece sus propios
parámetros
 Se lleva bien con los demás  De visión amplia
 Flexible  Mentalmente bien organizado
 Responde a la retro-  Se comprende a sí mismo

alimentación
 Orientado a logros  Maneja una organización
 Construye para el futuro  Confiable, íntegro
 Altamente motivado  Hace frente a la
incertidumbre
 Orientado a ganar
Identificando Empresarios Potenciales

Muchos jóvenes desean buscar nuevas oportunidades para llegar a tener éxito en la vida.
Ellos tienden a entrar en negocios propios por las siguientes razones:
1. Independencia - quieren ser su propio jefe.

2. Necesidad urgente de un trabajo.
3. Para tener un ingreso adicional.
4. Para desarrollar una empresa para sus hijos.
5. Para hacer más dinero que el que tienen ahora.
6. Oportunidad de probar su propia capacidad.
A pesar que el término empresario se usa generalmente para describir a las personas que
tienen trabajo independiente, ser empresario es mucho más que tener un trabajo o una
carrera, es un estilo de vida. Por lo tanto, debes revisar tus cualidades personales de
una manera realista. Tus respuestas a las siguientes preguntas te darán una referencia
de tus capacidades empresariales:
1. ¿Estás siempre motivado para lograr tus metas?
2. ¿Trabajas bien con otras personas?
3. Dentro de un grupo de personas, ¿asumes normalmente el papel de líder?
4. ¿Eres capaz de comunicarse fácilmente con otras personas?
5. ¿Eres una persona que sabe escuchar?
6. ¿Tienes seguridad en ti mismo?
7. ¿Tienes una imagen positiva de ti mismo?
8. ¿Te sientes seguro cuando tomas una decisión?
Cuanto más respuestas “SI” hayas dado, la posibilidad de ser empresario es mayor. Uno de
los principales factores del ser empresario es poder proporcionar algo de valor a los
demás. Cuanto mayor sea la necesidad de las personas por adquirir o tener los productos
o servicios que Ud. les ofrece, mayor será su potencial de beneficios. Si trabajas para
ayudar a otras personas a elevar su nivel de vida y a mejorar sus vidas, estarás
sirviendo a las necesidades de la sociedad. Esto es parte del significado de ser
empresario.
PRSC/PMP Página 15
RASGOS EMPRESARIALES IMPORTANTES

1. Muy trabajador: El conducir una empresa necesita de mucha energía y vigor. Esto requiere la
capacidad para trabajar por largas horas cuando sea necesario, trabajar intensamente y poder
dormir menos horas que las habituales.
2. Seguro en sí mismo: Para tener éxito como empresario las personas deben creer en sí mismos y
en su capacidad para lograr metas establecidas por ellos mismos. Esto muestra a menudo la
creencia que “si usted quiere algo con la intensidad suficiente y está preparado para
trabajar por ello, siempre lo conseguirá”.
3. Construye para el futuro: La meta para la mayoría de los empresarios de éxito es la de
generar un trabajo e ingreso seguro para ellos mismos, lo cual depende de sus propias
capacidades. Esto significa comprender que podría tomar varios años levantar una empresa
que produzca un ingreso de un nivel razonable.
4. Orientado a ganar: El interés en generar dinero es un indicador claramente adecuado para la
empresa. Esto significa reconocer que la empresa es primero. El dinero debe ser generado,
y se puede tomar decisiones sobre cómo utilizarlo en la empresa.
5. Orientado a metas: El éxito en la empresa depende de la capacidad para establecer metas u
objetivos realistas y trabajar con determinación para conseguirlos. Esta habilidad para
fijar objetivos (para cosas que las personas piensan que vale la pena) y para trabajar en
lograrlos es fundamental.
6. Persistente: Todas las empresas conllevan obstáculos y disgustos. La clave del éxito está
en persistir ante el problema hasta resolverlo.
7. Enfrenta el fracaso: Toda aventura empresarial conlleva disgustos y fracasos, así como
también éxitos. El hacer frente a los fracasos significa ante todo reconocerlos, aprender
de ellos y ver nuevas oportunidades. Sin estas características, los fracasos iniciales
pueden poner fin a los intentos de una persona por lograr un trabajo independiente.
8. Responde a la retro-alimentación: Otra característica importante consiste en la preocupación
que tiene el empresario por saber si lo que está haciendo está bien, por mantenerse al
corriente del desempeño, obtener una retro-alimentación y consejos útiles de los demás.
9. Demuestra iniciativa: Las investigaciones muestran que los empresarios de éxito buscan y
toman iniciativas y se colocan en una posición en la que ellos mismos responden
personalmente, ya sea por el éxito o por el fracaso de la empresa.
10. Dispuesto a escuchar: El grupo que conforma una empresa de éxito no es un grupo que mire
sólo dentro de sí y que nunca escucha o utiliza recursos externos. La auto-confianza no
excluye la habilidad de pedir ayuda cuando la necesitan de personas tales como funcionarios
de los bancos, contadores y/o consultores de empresas.
11. Establece sus propios parámetros: Establecer los parámetros del desempeño y después trabajar
para conseguirlos es otro indicador del éxito de una empresa. Estos parámetros pueden ser:
ingreso, calidad, ventas o movimiento comercial. La mayoría de las empresas desean mejorar
cada año, establecer y alcanzar cada vez estándares más altos que los del año en curso.
12. Hace frente a la incertidumbre: Hacer empresa es mucho más incierto que tener un empleo.
Esta incertidumbre se refiere a las ventas y al movimiento comercial, pero también con
frecuencia existe incertidumbre en otras áreas tales como la provisión de insumos y sus
precios, y el respaldo bancario. Es necesario afrontar estas incertidumbres sin llegar a
angustiarse.
13. Comprometido: Iniciar y dirigir una empresa requiere un compromiso total en términos de
tiempo, dinero y estilo de vida. Tiene que ser la primera prioridad en la vida de los
empresarios.
14. Se basa en sus fortalezas: Los empresarios de éxito basan su trabajo en alguna(s) de sus
fortalezas, tales como: habilidades manuales, habilidades interpersonales, habilidades de
ventas, habilidades para la organización, habilidades para la escritura, conocimiento sobre
un producto o un servicio en particular, habilidades para la escritura, conocimiento de las
personas en el comercio, y habilidad para hacer y emplear contactos.
15. Confiable, íntegro: La clave para una gestión empresarial exitosa consiste en hacer lo que
se ha prometido, basándose en cualidades como la honestidad, honradez y confiabilidad del
empresario.
16. Asume riesgos: Toda empresa implica algún riesgo. Aquí el indicador es la habilidad de
tomar un riesgo medido o calculado. Tal riesgo involucra calcular costos y ganancias, la
oportunidad de éxito y el creer en uno mismo para conseguir que el riesgo pague.
PRSC/PMP Página 16
ENTREVISTAS A NUEVE EMPRESARIOS

EMPRESARIO A: Juan Gómez
(Juan es propietario de un pequeño restaurante desde hace tres años).
Empecé trabajando en un restaurante en otra ciudad. Atendía las mesas, cocinaba, hacía
las compras y llevaba las cuentas. De esta manera pude captar lo básico acerca del
funcionamiento de este tipo de negocios. Luego, pasé algún tiempo en otros dos
restaurantes de esta ciudad aprendiendo sobre la administración de restaurantes. Muchas
personas piensan que si son buenos cocineros pueden abrir un restaurante. ¡Y no es así
de simple! Uno tiene que conocer cada una de las áreas del negocio de comidas tales
como: compras, publicidad, cocina y relaciones con los clientes.
La gente joven viene y me dice: “quiero que usted me enseñe cómo funciona un restaurante
y así puedo abrir el mío”. Yo les contesto: “Por mí está bien, te haré cocinar, atender
el bar, atender las mesas y limpiarlas”. Ellos responden: “No, no me ha entendido, yo
quiero aprender cómo dirigir”. Bien, yo creo que la persona “tiene que haber palpado el
negocio desde la base antes de operarlo y dirigirlo”.
Disfruto de la libertad de estar en mi empresa. Me gusta ser el jefe. Tengo doce
empleados, y me siento bien cuando vienen a pedirme algún consejo. Sería difícil para
mí trabajar para otro. Pero podría llegar a ser un empleado en el futuro. Sólo tengo
veintiocho años de edad, y mi carrera puede dar muchas vueltas. Sólo espero que si tengo
que trabajar para otros, pueda hacer lo que yo quiera. Me gusta tomar decisiones y ser
un líder.
EMPRESARIO B: Doris García

(Doris es propietaria de una farmacia. Ella tiene esta empresa desde hace seis años.)
“Yo creo que las personas que desean iniciar una empresa deberían establecerse plazos
para empezar”. Mientras tanto, deben informarse lo más que puedan acerca de los márgenes
de ganancia, volumen, precios, flujo de caja, personal, publicidad y registros contables.
El tener tu propia empresa no toma más tiempo que el que toma trabajar en una compañía
grande. Cuando trabajas para una compañía, ellos piensan que tu vida es de ellos. Sin
embargo, podrías ser también tu propio jefe. Mi empresa está siempre presente en mi
mente, siempre estoy pensando en ella. Si yo no hago que las cosas sucedan en mi
empresa, nada sucederá.
Vengo de una familia humilde, y uno de los placeres más grandes que me da mi empresa es
poder dar trabajo a personas necesitadas. Creo además que por ser propietaria de mi
empresa mi imagen ha mejorado. Mi ingreso disponible es menor debido a que la mayor
parte la reinvierto en la empresa.
EMPRESARIO C: Jorge Pérez
(Jorge es propietario de una empresa de venta de ollas y utensilios de cocina desde hace
seis meses.)
Pienso que uno es empresario o no lo es. Si lo eres, siempre considerará el iniciar su
propia empresa. Una persona joven que tiene talento empresarial y aunque con poco
capital está realmente en mucho mejores condiciones en estos días pues tiene algo que él
puede controlar. Cuando uno pone su dinero en una cuenta de ahorros de un banco, es otra
persona quien controla tu dinero.
Compré mi empresa con varios socios; no soy experto en utilería para cocina. Creo que no
importa el tipo de empresa que uno establezca si es que tiene talento para el mercadeo y
puede ser imaginativo y desarrollar ideas y productos. He tenido bastante experiencia en
ese campo como ejecutivo de agencia publicitaria. La mayoría de los empresarios piensan
en crecer, así que nosotros ya nos hemos expandido hasta el centro comercial cercano.
Esperamos tener lista otra tienda para abrirla este verano. Si tienes un buen concepto,
la manera de hacer más dinero es abriendo más tiendas.
Todavía estoy trabajando con la agencia publicitaria. Uno necesita alguna fuente de
ingreso fijo cuando abre una empresa por primera vez. En estos momentos no tengo un
ingreso suficiente de la tienda como para dejar mi trabajo. Probablemente éste no es el
mejor momento de la economía de iniciar una empresa, pero soy optimista. Aún en los
tiempos de dificultad económica, siempre hay alguien que hace dinero.
PRSC/PMP Página 17
EMPRESARIA D: Patricia Guzmán

(Patricia es una de las cuatro propietarias de una empresa que tiene dos estaciones de
radio. Patricia y sus socios empezaron con el negocio hace 10 años.)
Lo importante es hacer una empresa basada en algo que te guste y que conozcas. He
trabajado en la radio por varios años antes de formar nuestra empresa. Cuando decidas
iniciar una empresa, averigua cuáles son las condiciones actuales en el campo que has
escogido y cuál es su futuro. Hace diez años vimos el potencial de crecimiento de la
radio y creo que el tiempo fue correcto.
Hacer una empresa necesita de mucha más imaginación y creatividad de lo que las personas
creen. Ser propietario de una empresa significa tener madurez y habilidad para trabajar
efectivamente con otras personas, incluyendo los empleados. Tenemos un gran número de
personas que trabajan para nosotros, y hemos tenido aprender cómo manejarlos. Uno
necesita de gente que ayude, incluyendo un buen abogado, contador, agente de seguros y un
banquero. Uno también necesita dinero. Es difícil levantar un capital, especialmente
en los términos y condiciones que uno quiere. A nosotros nos llevó tres años para
conseguir el dinero que necesitábamos.
Si vas a formar una empresa con otras personas, ya sea como socios o en una corporación,
debe tener la certeza que todos tengan intereses y metas comunes. Reconoce las bondades
de cada uno; esto ayuda a que sean amigos. Yo no acepto aquello de que uno no puede ser
amigo de sus socios. Sí puedes serlo, si sabes comunicarte bien con cada uno de ellos.
EMPRESARIO E: Jacinto Ñahui

(Jacinto abrió su primera tienda hace 12 años y ahora tiene tiendas en varios distritos y
provincias.)
Para iniciar una empresa tienes que estar medio loco. Pero creo que si hubiera un método
para curar tu locura, estarías bien. Inicié mi empresa porque vi un vacío específico en
el mercado donde vivo. Muchas personas empezaron a viajar al extranjero y fueron
familiarizándose con mercaderías provenientes del extranjero. En el área no existía
todavía ningún establecimiento dedicado a la línea de cocina que fuera buena, barata y
hecha en el extranjero.
Se necesita mucho dinero para empezar una tienda de venta al por menor. Se necesita
mucho dinero para las mercaderías, decoración y habilitación de un buen local. La
dificultad en este tipo de negocios es la falta de liquidez; no puedes cambiar fácilmente
sus activos en dinero en efectivo. Dependiendo de las condiciones económicas, podrías
vender tu negocio en menos de su valor actual. En el negocio minorista es habitual
encontrarse sin liquidez financiera. El negocio puede darte para vivir bien, pero cuando
empieces a tener más éxito, tendrás que reinvertir tus ganancias en la empresa para
reponer la mercadería vendida.
EMPRESARIO F: Esteban Zamalloa

(Esteban es propietario de una empresa especializada en mercadeo y comunicaciones. El
inició su empresa hace diez años.)
El momento en el que inicié mi empresa fue el adecuado. Yo tenía mi esposa que

trabajaba, no tenía hijos, no tenía muchas responsabilidades, y tenía algo de dinero.
Estaba trabajando para una pequeña agencia publicitaria, la cual dejé en muy buenos
términos. No me llevé la cuenta de ningún cliente, así que no me sentí mal al dejarlos.
Una empresa como la mía puede iniciarse sin tener que invertir mucho dinero. Creo que mi
mayor inversión fue mi computadora e impresora. Pagué una pequeña cuota inicial para el
teléfono, compré varios archivadores y negocié mis servicios profesionales por un espacio
en una oficina.
Cuando abrí mi empresa, envié numerosos anuncios a toda la gente que conocía. Las
personas no lo llaman a uno inmediatamente, pero siempre mantienen el nombre presente y
llaman cuando lo necesitan. También envié circulares a empresas conocidas que pensé
podrían ser clientes en el futuro. Toda empresa (no importa de qué se trate) 99% son
ventas. Si no sabes vender, no podrás hacer dinero.
PRSC/PMP Página 18
EMPRESARIO G: Manuel Acuña
(Manuel es propietario de una tienda de jeans para jóvenes y adultos)
Cuando pensé por primera vez en abrir una tienda, entrevisté a la mayor cantidad posible
de personas, jóvenes y adultos de la comunidad. Les pregunté acerca del tipo de ropa que
les gustaría que se vendiera, marcas, calidad, modelos, precios, etc. Mientras hablaba
con más personas, mayor era la cantidad de ideas que obtenía. Uno nunca debe sentir
timidez en pedir ayuda a propietarios de otras empresas. Aunque no todos van a tener el
mismo grado de disposición para compartir sus ideas, siempre habrán propietarios
amigables que piensen que la competencia es saludable. Además, a los empresarios
exitosos les encanta hablar de sus aciertos.
Operar una empresa toma mucho tiempo. Uno tiene que estas dispuesto a trabajar los siete
días de la semana, y a veces eso no es suficiente. Todos los problemas son tuyos y no
tienes a quién volver la cara. El tener alguna experiencia en ventas me ayudó mucho,
pero muchas otras cosas específicas las tuve que aprender trabajando. Las instituciones
de enseñanza empresarial no enseñan de qué manera ordenar y conservar la mercadería, pero
eso es una parte importante en el negocio de ropa.
Mi consejo para aquellas personas que piensan iniciar una empresa, especialmente de venta
al por menor, es que sean flexibles. Muévanse de acuerdo a la tendencia del mercado, no
almacenen aquello que piensan que el cliente debería tener. Manténganse en sus
estándares y gustos pero no culpen a los clientes si la mercadería no se vende. Mi
tienda es un motivo de orgullo para mí. Sin embargo, todavía tengo que trabajar fuerte
para hacer que mi empresa crezca. Siento que nunca podré decir “lo hice” sentado en mi
sillón con los pies en alto. Sé que siempre surgirán problemas, y mi tarea es
resolverlos.
EMPRESARIO H: Julio Huamán
(Julio y su socio son propietarios de un negocio que ofrece comida, bebidas y música
folklórica y lo abrieron hace ya casi un año.)
Siempre he estado interesado en la música folklórica y tengo amigos que cantan este tipo
de música. Hacía tiempo que mi socio y yo habíamos pensado en abrir un local como éste,
hasta que el verano pasado mi amigo vio este local que estaba en alquiler. Como teníamos
algo de dinero ahorrado decidimos intentarlo. La ubicación parecía ideal. Se encuentra
en un área en la que parecía que va a crecer el ambiente de la música en vivo. Existen
como nueve locales alrededor de aquí que ofrecen música y presentaciones en vivo. Creo
que en esta zona existe la mayor cantidad de entretenimiento en vivo que en otros lugares
de la ciudad. Toda esta competencia ha generado que el movimiento del vecindario
aumente.
Lo mejor de todo esto es que estoy exactamente donde quiero estar y que estoy trabajando
con personas muy simpáticas. Me encanta el aspecto de relaciones públicas de mi trabajo,
pero esto no significa que no se presente ningún problema. El ser propietario de una
empresa lo pone a uno al borde de ansiedad. Felizmente nuestra sociedad ha funcionado
bien. El trabajar con un amigo ha significado que nos relacionemos de una manera
diferente. En general, estoy contento con la empresa. Yo soy el responsable de limpiar
el local todas las noches, lo cual disfruto hacerlo porque se trata de mi local, de mi
empresa.
PRSC/PMP Página 19
EMPRESARIO I: Hermelinda Quispe
(Hermelinda es propietaria de una Casa de Cambios que abrió hace cuatro años.)
Yo había trabajado en cambio de monedas durante 25 años, y había tomado la determinación

de abrir algún día mi propio negocio. Al principio tuve mucha dificultad de conseguir el
capital necesario. Pienso que los bancos fueron renuentes en ayudarme por el hecho de
ser mujer, pero yo necesitaba ayuda financiera porque el dinero que tenía no era
suficiente.
La delincuencia es un problema en mi barrio si uno tiene un negocio propio. Es la
dificultad más grande que tengo con la casa de cambios. Los clientes pueden ser
asaltados a la salida del establecimiento, así que tengo que gastar mucho dinero en la
seguridad.
No quiero perder mi negocio, tengo que trabajar duro para ganarme la vida. A decir
verdad, pensé que haría más dinero, pero las cosas van más o menos. Me siento feliz, no
me gustaría trabajar para otra persona de nuevo, yo soy mi propio jefe y con esto ya
logré algo. En realidad he logrado que se cumplan mis sueños. Para mí, tener mi propia
empresa es hermoso, una cosa hermosa
Cada uno de los siguientes empresarios ha proporcionado una interesante e invalorable

información relativa a su éxito en la empresa. Lea las nueve entrevistas y encierre en
un círculo las palabras y frases que se refieran a las características personales que Ud.
considera más importantes al poseer y operar una empresa. Escriba esta información en el
espacio correspondiente.
EMPRESARIOS CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRESARIOS
A. Juan Gómez
B. Doris García
C. Jorge Pérez
D. Patricia Guzmán
E. Jacinto Ñahui
F. Esteban Zamalloa
G. Manuel Acuña
H. Julio Huamán
I. Hermelinda Quispe
RESUMEN
QUÉ APRENDÍ ACERCA DE LAS CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES:
QUÉ ME PERMITIÓ APRENDER LAS CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES:
CÓMO PUEDO MEJORAR MIS APRENDIZAJES
PRSC/PMP Página 20
¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
Es aquella persona que posee capacidades y actitudes para:

1. Identificar oportunidades.
2. Crear y organizar proyectos innovadores y viables
3. Asumir responsabilidades y perseverar hasta convertirlos en
realidad.
¿QUÉ ENTENDEMOS POR CAPACIDADES

EMPRENDEDORAS?
Son aquellas potencialidades que permite a las personas,
identificar oportunidades de negocios, crear, organizar y
desarrollar proyectos innovadores y viables. Estas se cimentan en la
interrelación de procesos cognitivos, socio afectivos y motores.
“SON POTENCIALIDADES QUE PERMITEN GENERAR SU PROPIO PUESTO DE TRABAJO.”
RASGOS DE LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA
LA ACTITUD EMPRENDEDORA
PRSC/PMP Página 21
Es una forma de comportamiento o una manera de actuar de las personas, que se

caracteriza por la posesión y manejo de ciertas condiciones que motivan a los demás a
apoyar su causa, a correr riesgos y perseverar, hasta lograr el objetivo deseado.
RASGOS DE LA ACTITUD EMPRENDEDORA
CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPREDEDORES
CAPACIDAD EMPRENDEDORA
El emprendedor, que se identifica por su capacidad
emprendedora, concibe proyectos innovadores y viables,
PRSC/PMP Página 22
los materializa y establece las condiciones que aseguren

la sobrevivencia y el mejoramiento de su idea.
Cuando en el país se habla de «creación de empresas», inmediatamente la población
las asocia a gente que tiene «un buen capital», con «clientes» y «sólidos
conocimientos» en el manejo de empresas; nada mas alejado de la realidad, pues
estos rasgos pre – establecidos por lo general no corresponden a los creadores de
empresas. Muchas de las grandes empresas fueron en algún momento pequeñas
unidades económicas, creadas por personas sin ninguna o con escasa educación
formal, pero con gran capacidad para sacar adelante sus ideas. Esto sucede por
que estas personas tienen características emprendedoras.
En este sentido, el emprendedor es aquel que se esfuerza por convertir sus sueños
en realidad, es fácil darse cuenta, entonces, que para ser emprendedor no es
necesario vivir en la ciudad o en el campo, ser profesional o no, ser joven o
viejo, hombre o mujer, soltero o casado, estar solo o en grupo, lo que sí es
importante es la actitud. No todo el mundo es emprendedor; el emprendedor se
diferencia de los demás porque cuenta con suficiente confianza para creer en su
idea y motivar a los demás a que lo sigan o lo apoyen en su causa, iniciativa
para lograr identificar oportunidades y tomar riesgos, voluntad para seguir
adelante a pesar de los fracasos y volver realidad su sueño
CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS
¿Quién es un emprendedor o una emprendedora?
Un emprendedor o una emprendedora es la persona que:
• Gestiona la oportunidad de negocio,
• Percibe y ejecuta una innovación con energía y convicción.
• Es un artista y creador,
• Es el que idealiza nuevos productos, servicios, proyectos, obras, métodos,
nuevas formas de organización, etc.
• El emprendedor es pragmático, pero, a la vez, es imaginativo al concebir la
innovación, al saber que hay que hacer;
• Es extraordinariamente diestro para conseguir que lo proyectado se materialice
convirtiéndose en un hecho.
Para llegar a ser emprendedor debemos transformar los hábitos y costumbres como
el fatalismo, autoestima negativa y actitudes anti emprendedoras como:
¿Para qué cambiar?

Si estoy bien así.
¡¡¡El Trabajo duro NO va conmigo!!!

Me cansa, me estresa, me fatiga.
¿Para qué me voy a

estar sacrificando?
Si no funciona desde el
principio, renuncio.
¿A quién le interesaré?
No tengo dinero, no
tengo quién me preste.
En una mirada optimista, elevada autoestima y
actitudes emprendedoras como:
Tengo muchas ganas de crecer y
alcanzar el éxito
PRSC/PMP Página 23
«Sé que lo puedo lograr con dedicación, voluntad y muchas horas de sacrificio y
esfuerzo».
Los problemas son oportunidades.
«Veo oportunidades para emprender y crecer donde los demás sólo
encuentran problemas.
Primo el Emprendedor
Reconozco una necesidad además concibo y materializo una innovación».
¿No son iguales todos los emprendedores?

No, porque al igual que las personas no todas son iguales. Se puede distinguir
tres grandes grupos de emprendedores:
• Emprendedores Empresariales: son los que llegan a formar su propia
empresa. Siempre están buscando las oportunidades que el mercado ofrece.
• Intraemprendedores: es el que desarrolla, dentro de su organización, las
capacidades y actitudes emprendedoras que exigen el desempeño de su función,
produciendo e impulsando proyectos de innovación generando y liderando el
cambio dentro de la empresa o institución donde labora
• Emprendedores Sociales: son visionarios prácticos que poseen cualidades
tales como – visión, innovación, determinación, compromiso – dedicándose al
cambio social sistemático, tratan temas sociales relacionados con la educación,
salud, medio ambiente, participación ciudadana, derechos humanos, desarrollo
social y económico. Identifican y ejecutan proyectos relevantes para el
desarrollo social y económico de su localidad.
¿Qué son características emprendedoras personales (CEPs)?
Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a)
emprendedor(a) exitoso(a).
¿Por qué son importantes las CEPs?
Porque nos permiten resolver problemas utilizando diferentes estrategias de
solución y, además, nos permiten identificar y aprovechar las oportunidades.
Y ¿cuáles son estas características emprendedoras?
Las características emprendedoras las podemos agrupar en tres tipos de
capacidades:
I. Capacidad de realización
II. Capacidad de planificación, y
III. Capacidad de relacionarse socialmente.
ACTVIDAD PARA LA CASA
1. ¿Qué es el mercadeo?
2. Mencione los tipos de mercadeo.
CAPACIDAD DE REALIZACIÓN
La capacidad de realización está referida al impulso por vencer desafíos, avanzar
y crecer, al esfuerzo por alcanzar el triunfo, metas y ser útiles a otros.
Comprende:
A. La búsqueda de oportunidades
B. La persistencia
C. El compromiso con el contrato de trabajo.
D. La demanda por calidad y eficiencia.
E. La toma de riesgos.
PRSC/PMP Página 24
A. BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
Identifica y actúa en la búsqueda de nuevas oportunidades de
negocios. Busca oportunidades inusuales para obtener
financiamiento, equipos, terrenos, mano de obra o
asesoramiento.
«A los 24 años me casé y comencé a vender helados.
Enseguida detectamos una oportunidad, el quiosco de
al lado se ponía en venta, no contábamos con
dinero, teníamos dudas de cuánto nos pediría,
preguntamos y el valor era de 10,000 soles. Fuimos
a un prestamista y nos prestó 3,000 con una deuda pendiente de 7,000
comenzamos a trabajar».
Hugo Ayala, Gerente - Mi Carcochita
B. PERSISTENCIA
Toma diversos caminos y no se amilana para vencer un
obstáculo. Se mantiene fiel a su propio juicio frente
a la oposición o falta de éxito inmediato.
«Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y
reto: convertir la pequeña bodega familiar en
un moderno supermercado».
Efraín Wong – Grupo Wong
C. COMPROMISO Y RESPONSABILIDAD
Asume con responsabilidad y dedicación los compromisos
adquiridos con los clientes. No deja los trabajos a
medias sino que los culmina hasta que el cliente esté
satisfecho. Expresa su responsabilidad para la
satisfacción del cliente.
«El amor al trabajo es fundamental, nosotros
tenemos que tener cariño por lo que hacemos».
Máximo San Román – Industrias Nova
D. DEMANDA POR CALIDAD Y EFICIENCIA
Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o
mejorar sus perfomances anteriores. Se esfuerza por hacer las cosas mejor, más
rápidas y baratas.
«Desde el quiosco comprábamos mercadería de primera, insumos de marca
y garantía, esto ha sido mi éxito, comprar mercadería de primera,
llámese frutas, pescado, carnes, embutidos, es la confianza que tiene
el público, la satisfacción que le sigo brindando. Tenemos en regla
los controles sanitarios, la fumigación y en especial la organización
de los talleres de producción con controles de calidad estrictos y
manipulación sin riesgo de contaminación».
Hugo Ayala Gerente - Mi Carcochita
E. TOMA DE RIESGOS
Asume riesgos siempre y cuando estos sean calculados. Da preferencia a
situaciones que envuelven riesgos moderados.
«¿Tú crees que me puedes hacer una planta completa de alimento
balanceado para mis mil toros? Cómo no señor, encantado. La verdad
que no sabía ni cómo era. Pero la voluntad se;anteponía ante todo.
Dónde están los libros, las bibliotecas, la universidad, las casas
PRSC/PMP Página 25
que venden algo de eso. Por qué vamos a bloquearnos por el miedo. Hay
que asumir y agradecer que tengamos la oportunidad de hacer algo».
Máximo San Román – Industrias Nova
CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN
Referida a pensar antes de actuar, identificando metas concretas o resultados que
se desean alcanzar y diseñar planes consistentes para desempeñarse de manera que
se aproveche al máximo las oportunidades y anular o disminuir las amenazas del
entorno. Comprende:
A. El establecimiento de metas.
B. La búsqueda de información, y
C. La planificación sistemática y el control.
A. ESTABLECIMIENTO DE METAS
Establece objetivos claros y específicos a corto y a largo plazo.
«Fijarse objetivos, metas y estrategias: son señales que nos indican
el camino correcto a seguir, ¿Qué es lo que deseo hacer?, ¿Cómo lo
voy a hacer?, ¿Con qué lo voy a financiar?».
Mercedes Gallardo, Presidenta Ejecutiva Confecciones KLEIDER.
B. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
Busca personalmente informaciones acerca de clientes, proveedores y competidores.
Consulta con especialistas en asesoría empresarial y técnica. Utiliza contactos o
redes de comunicación para obtener información útil.
«Aproveché los recursos no utilizados a fin de innovar mi moda,
acudía al aeropuerto y observaba las tendencias de la moda
internacional (modelos, colores) a través de los turistas que
llegaban de paso al país y que tenían como destino Paris, New York,
Sao Paulo, Tokio».
Alfonso Torres Dellapina / Presidente Ejecutivo Platería Dellapina
C. PLANIFICACIÓN SISTEMÁTICA Y CONTROL
Desarrolla y usa una planificación lógica y escalonada para lograr sus objetivos.
Evalúa alternativas.
Controla el desarrollo de su empresa y pasa a
una estrategia alternativa – si fuese
necesario – para lograr sus objetivos.
«Hay que anticiparse a los hechos,
cuando concebimos la idea de crear la
empresa, no pensamos que íbamos a
competir con las sangucherias pequeñas,
nos preparamos para enfrentar a las
grandes (Mc Donalds, Burger king),
cuando llegaron pudimos enfrentarlos con
éxito». Carlos Koehne - Bembos;/
CAPACIDAD DE RELACIONARSE SOCIALMENTE

Referidas a la capacidad de generar estados de ánimo positivos en las personas de
su entorno que se traduzcan en compromisos de apoyo para el desarrollo de sus
proyectos o negocio. La persona capaz de establecer vínculos con personas e
instituciones que aporten a su progreso. Se manifiesta a través de técnicas de
comunicación efectiva. Comprende:
A. La persuasión y elaboración de redes de apoyo.
B. La autoconfianza.
PRSC/PMP Página 26
A. PERSUASIÓN Y ELABORACIÓN DE REDES DE APOYO.-

Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros. Aprovecha
contactos comerciales y personales
para lograr sus objetivos.
«1990 fue la época de la
inflación, el baquetazo y
todos lo recuerdan. Otras
empresas mucho más
grandes que nosotros
decidieron cerrar.
Consultamos con nosotros
mismos, con nuestros
trabajadores, y decidimos
seguir adelante y hacer
frente al desafío».
Mercedes Gallardo,
Presidenta Ejecutiva Confecciones Kleider
B. AUTOCONFIANZA.-
Posee una fuerte creencia en sí mismo(a) y en sus
habilidades. Expresa su confianza acerca de sus habilidades
frente a la necesidad de completar una tarea difícil o
afrontar un desafío.
«No hay imposible en la vida si uno tiene
seguridad en sí mismo».
Sr. Ángel Añaños – Presidente del Directorio del Grupo
Kola Real2
No es difícil adquirir las CEPs, porque son cualidades

inherentes a nosotros(as). Pero su realización cuesta
trabajo y dedicación, ya que por mucho que las tengamos
«latentes», debemos esforzarnos para poder desarrollarlas y
consecuentemente, utilizarlas.
¿CÓMO HACERSE EMPREDEDOR?
PRSC/PMP Página 27
¿CÓMO HACERSE EMPREDEDOR?
“Ser emprendedor”
Actualmente nadie puede estar plenamente
seguro de su estabilidad laboral. El desarrollo
PRSC/PMP Página 28
económico de los países como Perú depende de la capacidad de los peruanos para hacer
empresa y ser competitivos en la actual economía globalizada.
Ambos elementos configuran un escenario donde el espíritu emprendedor es

fundamental, para el desarrollo personal, profesional y económico
Elementos Clave
• De acuerdo al Global Entrepreneurship Monitor, estudio de alcance internacional

liderado por la London Business School y el Babson College en el Perú hay mas de 6
millones de emprendedores.
• El Perú presenta un índice TEA (Actividad emprendedora total) de 40.3%. Esto
posiciona al Perú como el país más emprendedor del mundo.
Naturaleza Humana
• El hombre es el artífice de la innovación
• La cultura humana:
• Progreso
• Desarrollo
• Bienestar
• Superación
Culturas que han sobresalido
• Fenicia
• Egipcia
• Griega
• Arabe
• Inca
• Japonesa
Factores que impactaron en estas culturas
• Capacidad para identificar nuevas formas de progreso
PRSC/PMP Página 29
• Habilidad para encontrar soluciones con innovación y creatividad

• Deseo y decisión de ejecutar esa solución
• Capacidad para mantener una actitud continua
Cultura emprendedora
“El concepto de actividad emprendedora se
refiere al surgimiento y desarrollo de
nuevos emprendedores y empresas. Se trata
de un concepto dinámico relacionado con
los procesos de transformación de las
estructuras empresariales, las cuales
tienen impacto sobre el desempeño
económico y social de las economías
nacionales y regionales o locales”
• SER EMPRENDEDOR
– Un emprendedor es una persona
que detecta una oportunidad y
crea una organización para
encararla
– El proceso emprendedor comprende todas las actividades relacionadas con
detectar oportunidades y crear organizaciones para concretarlas
– No es ser joven y adinerado
– Contar con condiciones determinantes
• CONDICIONES DETERMINANTES
– Emancipación
– Moderación en la ambición de dinero
– Pasión
– Resultados
– Espiritualidad
– Eterno aprendiz
– Disfrutar del camino
– Éxitos compartidos
– Determinación
– Optimismo y sueños
– Responsabilidad incondicional
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR
PRSC/PMP Página 30
• ATRIBUTOS ESENCIALES
– Necesidad de logro
– Deseo de independencia
– Confianza personal
– Sacrificio personal
• COMPETENCIAS
– Capacidad técnica
– Planeación y administración
– Trabajo en equipo
– Comunicación
PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Más del 57% de los emprendedores se encuentran en el rango comprendido entre 18 y 34

años
PRSC/PMP Página 31
• Una educación de calidad

garantiza que los adolescentes y
jóvenes adquieran la preparación
adecuada para lograr su mejor
desempeño en las actividades que
emprendan
• El nivel de emprendimiento aumenta

conforme disminuye el ingreso personal.
• En el Perú el componente de
emprendimiento por necesidad es
responsable del mayor índice TEA nacional
PRSC/PMP Página 32
FINANCIAMIENTO
• Los emprendimientos peruanos son iniciados
generalmente con pequeño capital, aspecto
que determinaría escasas posibilidades de
crecimiento, poca duración del negocio y por
lo tanto, explicaría la gran cantidad de
cierres de negocios.
• La mayoría de estas empresas están
destinadas a proporcionar autoempleo y a
generar pocas utilidades. No ofrece mayor
expectativa de crecimiento.
• El 35.6% de los emprendedores espera
recuperar su inversión inicial en un plazo
máximo de un año.
EXPERIENCIAS
• Milkov Machaca y Ernesto Silva son dos
jóvenes tacneños que dejaron un trabajo
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dependiente de oficina para abrir por cuenta propia una 'casa cervecera'.
• El concepto del negocio: comodidad para tomar una cerveza hecha de manera
artesanal, como una bebida puesta en la mesa familiar.
Este negocio les valió obtener el Premio Internacional a la Microempresa en el
Perú, un certamen convocado en 77 países. Ellos acudieron a recoger su premio al
Foro Mundial de las Naciones Unidas para la Construcción de Sectores Financieros
Inclusivos en New York
• Casi a los 60 años, Margarita Ríos vive una nueva pasión.
• En marzo 2005 recibió el Tercer Premio Nacional a la Mujer Microempresaria del
Banco del Trabajo.
• Su mérito fue sembrar flores nativas de Iquitos, su tierra natal, con gran
potencial exportador. Estas plantas ornamentales se venden en Lima y su meta es
incentivar el cultivo en la región amazónica.
• Tortas Gaby obtuvo el premio Manos PYME. Esta fue una distinción de Indecopi por
ser la pequeña empresa con el mejor posicionamiento de su marca en el mercado
local.
• Su gestora es Nancy Syzard, una madre de familia que hace treinta años tuvo que
decidir entre continuar con una peluquería ubicada en su casa o dedicarse
exclusivamente a seguir preparando pequeños pasteles y queques que ya eran la
delicia de sus vecinos.
• Hoy tiene dos locales, en Surco y San Miguel, y emplea cien personas.
• En julio 2005, Industrias Surco fue reconocida como la PYME exportadora más
exitosa. En 1994 Julio Surco había montado un taller de metal-mecánica.
• Hoy fabrica una línea de productos en acero inoxidable. Su gran fuerte: exporta a
Estados Unidos hornos para hacer pollo a la brasa.
• Su objetivo es producir a gran escala y alcanzar el nivel de Brasil y Argentina. Y
no estamos hablando de fútbol.
• Julio Surco ya lo dijo: "No me considero exitoso porque tenga plata, sino porque
innovo. Siempre en mi planta se encontrará un objeto que nadie más hace".
• En 1998, Hugo Yallico y César Meléndez quedaron desempleados. Decidieron ser socios
y poco a poco instalaron una ensambladora de mototaxis, CNC Industrial.
• Siete años después su planta en Villa El Salvador fabrica y ensambla más de 2.500
mototaxis y brinda servicios a otras empresas del sector.
• Yallico y Meléndez supieron que el futuro se incubaba en provincias. Se expandieron
hasta la selva, en Pucallpa y Tarapoto. Han exportado un pequeño lote a Venezuela,
Costa Rica y Guatemala. Y ahora apunta a Ecuador y Colombia.
Emprendimiento Juvenil
El emprendimiento es un termino últimamente muy utilizado en todo el
mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo
de la historia de la
humanidad, pues es
inherente a ésta, en las
últimas décadas, éste
concepto se ha vuelto de
suma importancia, ante la
necesidad de superar los
constantes y crecientes
problemas económicos.
La palabra emprendimiento
proviene del francés
entrepreneur (pionero), y
se refiere a la capacidad
de una persona para hacer
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un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo

utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva
empresa o proyecto, término que después fue aplicado a empresarios
que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya
existente
En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la
persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es
lo que le permite avanzar un paso mas, ir mas allá de donde ya ha
llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que
es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar
mayores logros.
Importancia Del Emprendimiento.

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la
necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad
económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los
empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de
generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y
pasar de ser empleados a ser empleadores.
Todo esto, sólo es posible, si se tiene un

espíritu emprendedor. Se requiere de una gran
determinación para renunciar a la “estabilidad”
económica que ofrece un empleo y aventurarse como
empresario, mas aun sí se tiene en cuenta que el
empresario no siempre gana como si lo hace el
asalariado, que mensualmente tiene asegurado un
ingreso mínimo que le permite sobrevivir.
En muchos países (Casi todos los países
Latinoamericanos), para muchos profesionales, la única opción de
obtener un ingreso decente, es mediante el desarrollo de un proyecto
propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de nuestras
economías, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma urgencia
buscar alternativas de generación de empleo, que permitan mejorar la
calidad de vida de la población.
Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del
emprendimiento, tanto así, que han iniciado programas de apoyo a
emprendedores, para ayudarles en su propósito de crear su propia
unidad productiva.
Casi todos los países, tienen entidades dedicadas exclusivamente a
promover la creación de empresas entre profesionales, y entre quienes
tengan conocimiento específico suficiente para poder ofertar un
producto o un servicio. La oferta de mano de obra, por lo general
crece a un ritmo más acelerado de lo que crece la economía, por lo
que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la población.
Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de
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subsidiar el desempleo como sí lo pueden hacer algunos países

europeos, la única alternativa para garantizar a la población el
acceso a los recursos necesarios para su sustento, es tratar de
convertir al asalariado en empresario.
Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el
salvador de muchas familias, en la medida en que les permite
emprender proyectos productivos, con los que puedan generar sus
propios recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida.
Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador en
situaciones de crisis. No siempre se puede contar con un gobierno
protector que este presto a ofrecer ayuda durante una crisis. El
emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para
ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a
nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del
emprendimiento encaminada a vencer la resistencia de algunas personas
a dejar de ser dependientes.
La Importancia De Conocer El Lado Negativo Del Emprendimiento
En Gerencie.com damos mucha importancia al emprendimiento como una
alternativa a la generación de ingresos diferente al empleo, empleo
que cada vez es más escaso y de peor calidad.
Sin duda el emprendimiento es una muy buena alternativa, pero la
verdad hay que decirla, también tiene sus aspectos negativos y
responsablemente hay que decirlos para no crear falsas expectativas.
No conocer lo malo que le puede pasar al emprendedor, hace que se
lancen al emprendimiento personas que no tienen el perfil necesario
para tener éxito, o por lo menos para sobrevivir, y el resultado será
un estruendoso fracaso.
Al falso emprendedor hay que detectarlo a tiempo, si es que el mismo
no se detecta, y eso se logra dejándole claro tanto lo bueno como lo
malo de emprender y que él sea quien decida como se inclina la
balanza.
Los fracasos en el emprendimiento se dan no porque el emprendimiento
sea malo, sino porque el emprendedor no ha sido lo suficientemente
competente, ya sea porque no tiene el perfil o porque teniéndolo no
considero aspectos relevantes en un determinado proyecto.
Una persona puede hacer un trabajo que no le guste y sobrevivir con
él, algo que no se puede en el emprendimiento.
Si una persona se dedica al emprendimiento por razones diferentes a
su pasión por él, las probabilidades de fracaso son elevadas, puesto
que el emprendimiento es mucho más exigente que cualquier trabajo que
se pudiere conseguir en empresa alguna.
Cuando una persona que no estaba preparada para ser emprendedor
fracasa, desilusionada renuncia a todo lo que tenga que ver con el
emprendimiento dejando pasar futuras oportunidades, y además se
convertirá en una emisora de negativismo frente al emprendimiento y
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en algún momento puede llegar a desanimar a otras personas que sí

tienen esa capacidad, y es precisamente lo que menos se necesita.
Es por eso que consideramos importante que la gente conozca lo
negativo que puede llegar a experimentar cuando se dedica al
emprendimiento, y en ese sentido estaremos publicando algunos
documentos sobre ello.
La Cultura Del Emprendimiento Debe Ser Un Compromiso Del

Estado
La cultura del emprendimiento debe ser una política y un compromiso
de estado, como lo es la educación en general.
El emprendimiento debe estar dentro de los programas educativos de la
población, desde los primeros años hasta la educación superior.
El emprendimiento es la única forma de salir del atraso en el que nos
encontramos, de modo que resulta incomprensible que el estado no le
haya dado importancia a este tema.
Así como se ha introducido la educación sexual en los pensum
académicos, debe también incorporarse la cultura del emprendimiento.
Las personas, desde su más temprana edad, deben ser formadas con ese
espíritu emprendedor que les permita en un futuro ser empresarios,
generadores de riqueza y de empleo.
El sistema educativo tiene como objetivo el formar las mentes y las
habilidades de la población, así que porque no formar la población
con una mentalidad emprendedora, empresarial; sería la solución
definitiva a nuestra problemática económica.
Históricamente, el sistema educativo ha sido diseñado para formar
asalariados, empleados, pero no para formar empresarios, generadores
de riqueza…que gran falencia.
Para solucionar esta falencia, debe existir primero un convencimiento
de los gobernantes de la importancia del emprendimiento, y luego
asumir un compromiso serio que permita el diseño y la implementación
de las estrategias encaminadas a fomentar la cultura del
emprendimiento en la población.
El problema, es que en el gobierno no hay emprendedores ni
empresarios, solo hay políticos que lo único que saben y pretenden,
es vivir del estado como un asalariado más, o peor aún, como un
parásito, por lo que hay muy poca probabilidad de que comprendan la
importancia de la cultura del emprendimiento, puesto que carecen de
ella.
Mientras el estado sea manejado por políticos y no por empresarios o
emprendedores, será muy difícil que alguna vez el estado le dé
importancia a la cultura del emprendimiento, a la cultura
empresarial, algo que los políticos ni entienden ni les interesa
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El Emprendimiento Como Complemento A La Vida Laboral

El emprendimiento, poco a poco se ha irá convirtiendo en un
complemento a la vida laboral de muchos trabajadores.
Hoy, cuando la coyuntura económica a nivel mundial no es la mejor, el
empleo está desapareciendo rápidamente; además los salarios de los
empleos que sobreviven descienden poco a poco.
Quienes quedan desempleados, difícilmente podrán conseguir un nuevo
trabajo, por lo que tendrán que recurrir a lo que popularmente se
conoce como “rebusque” que no es otra cosa que una representación
incipiente del emprendimiento.
Pero quienes conservan el empleo, han visto o verán sus salarios
disminuirse, y si desean mantener su estilo de vida o mantener su
capacidad de pago para responder por sus obligaciones adquiridas en
los tiempos de las “vacas gordas”, tendrán que recurrir al “rebusque”
para nivelar sus ingresos.
De hecho, actualmente son muchas los persona que además de trabajar
para una empresa, tienen un taxi, algún local arrendado o cualquier
otra fuente de ingresos adicional, que aunque no se le puede llamar
emprendimiento, si es un gran paso hacia la cultura del
emprendimiento, hacia el convencimiento de que el emprendimiento es
una gran alternativa para mejorar los ingresos.
Entre más se acentúe la crisis, que por lo menos en Colombia apenas
comienza, veremos más personas recurriendo a formas alternativas para
obtener ingresos, lo cual al final descubrirá grandes emprendedores,
y quien tenga ese perfil, esa inclinación, sin duda que seguirá por
ese camino, aun después de superada la crisis, por lo que al final de
cuentas la crisis dejará mucho de positivo
Emprendimiento en Latinoamérica
El impulso emprendedor en nuestra región en su mayoría lo da el
escenario de crisis, la percepción generalizada sobre la existencia
de oportunidades a nivel mundial es baja en tiempos difíciles, sin
embargo en Latinoamérica ocurre lo contrario y los jóvenes resultan
haciendo emprendimiento por necesidad cuando pierden sus empleos.
Cuando se quiere hacer un emprendimiento de bajo costo se puede
contar con la inversión informal que es la que generalmente otorga el
capital semilla a los emprendedores, por otro lado tenemos el capital
de riesgo (Venture capital) que es necesario para apoyar los
emprendimientos de alto impacto, los cuales son escasos en
Suramérica.
Los emprendimientos por necesidad requieren un menor capital inicial,
los de alto impacto son los que crean mayor cantidad de empleo.
La tendencia de éxito o posibilidad de éxito del emprendimiento por
necesidad es incierta en los países menos desarrollados donde la tasa
de actividad emprendedora es alta, sin embargo esos emprendimientos
podrían subsistir pero con poco impacto en el PIB.
PRSC/PMP Página 38
Dentro de las políticas de Estado que se necesitan para impulsar

proyectos emprendedores está las de recrear un clima de negocios
favorable al desarrollo de nuevos empresarios, entendiendo al
emprendedor como cimiento de actividad empresaria, todo aquello que
tienda a quitar las barreras, cargas burocráticas y administrativas,
quitar un poco la pesada carga sobre el sistema laboral, todo lo que
promueva flexibilidad para que estos nuevos emprendedores que hoy a
diferencia de otras épocas tienen acceso a nuevas tecnologías, estos
nuevos emprendedores que son los que están cambiando industrias, con
cambio en las políticas de Estado podrían desarrollarse libremente y
no se trata de que los Gobiernos den subsidios sino la facilidad de
crear nuevas empresas. Que las políticas favorezcan el acceso a toda
la infraestructura física y comercial que un emprendimiento necesita.
Podríamos tener fondos que protejan el capital privado para asumir
parte del riesgo que todo emprendimiento tiene y que promuevan estos
emprendimientos de alto impacto que la región tanto necesita.
Hay enormes oportunidades, hay que capturarlas pero esto depende de
la política de los Gobiernos, los latinoamericanos en general son
naturalmente emprendedores, creativos e innovadores, sea producto de
historia o crisis.
Cuando nuestros Gobiernos entiendan el potencial que tendría el
actuar como grupo regional y no como países por separado se podría ir
facilitando, articulando, consolidando políticas y regulaciones que
tendrían un enorme impacto, (compañías multinacionales nacidas de
países emergentes) para la vocación de los emprendedores que es
integrarse regionalmente.
Cultura Del Emprendimiento
La cultura del emprendimiento es una manera de pensar y actuar,
orientada hacia la creación de riqueza, a través del aprovechamiento
de oportunidades, del desarrollo de una visión global y de un
liderazgo equilibrado, de la gestión de un riesgo calculado, cuyo
resultado es la creación de valor que beneficia a los emprendedores,
la empresa, la economía y la sociedad.
Origen Del Emprendimiento

El emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de
la humanidad, puesto que ésta en toda su historia ha luchado por
superarse, por encontrar mejores formas de hacer las cosas y mejorar
su calidad de vida. El emprendimiento es algo innato en la humanidad,
algo que siempre ha estado presente en el hombre, aunque claro está,
el emprendimiento no se ha desarrollado en todos los hombres. Quizás
el emprendimiento ha sido la diferencia entre el hombre y los demás
seres vivos, pues éstos últimos prácticamente no se han superado en
miles de años, contrario al sorprendente progreso de la humanidad, y
todo gracias el espíritu emprender que el caracteriza.
Acción Emprendedora
PRSC/PMP Página 39
Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la

capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa,
metódica, ética, responsable y efectiva. Acción emprendedora es toda
acción innovadora que, a través de un sistema organizado de
relaciones interpersonales y la combinación de recursos, se orienta
al logro de un determinado fin. La acción emprendedora tiene que ver
con la capacidad de crear algo nuevo y con la creación de un nuevo
valor.
Cultura Del Emprendimiento
Es el conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres
y normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO,
que surgen en la interrelación social, los cuáles generan patrones de
comportamiento colectivos y establece una identidad entre sus
miembros y lo identifica y diferencia de otro grupo.
Formación para el Emprendimiento
La formación para el emprendimiento, busca el desarrollo de la
cultura del emprendimiento con acciones basadas en la formación de
competencias básicas, laborales, ciudadanas y empresariales dentro
del sistema educativo formal y no formal y su articulación con el
sector productivo.
Principios Para El Desarrollo De La Cultura Del
Emprendimiento
1. Formación integral en aspectos y valores como: el desarrollo
integral del ser humano y su comunidad, autoestima, autonomía,
sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo,
solidaridad, asociatividad, desarrollo del gusto por la innovación,
el estímulo a la investigación y el aprendizaje permanente.
2. Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo, en
torno a proyectos productivos con responsabilidad social.
3. Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad
del desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de
una comunidad.
4. Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde las
perspectivas: social, económica, cultural, ambiental, regional y
local.
Fomento De La Cultura El Emprendimiento
Para fomentar la cultura del emprendimiento es preciso que se inicie
un proceso desde los primeros años de vida de las personas. Este
proceso debe contemplar estrategias encaminadas a llevar a la persona
al convencimiento que mediante la creación de proyectos productivos
se puede a llegar a triunfar tanto personal como económicamente.
Lamentablemente nuestro sistema educativo se ha enfocado a formar
empleados y asalariados más no empresarios. Y no solo el sistema
educativo, también la misma estructura familiar y social llevan a las
personas a ser empleados y no emprendedores.
PRSC/PMP Página 40

Definición de Empresa 2015

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TECNOLOGÍA DE BASE / MECÁNICA DE PRODUCCIÓN TB I.E.

INDUSTRIAL Nº 32 TARMA DOCENTE: PERCY RONALD SALAZAR CONDORI

TÉRMINOS CLAVE DE EMPRESAS

5.. 15. 25.

6.. 16. 26.

10. 20. 30.

ACTIVIDAD PARA LA CASA:

Diferentes Formas de Empresas

4.Compañía 5.Hogar Infantil 6.Colegio

7.Ministerio 8.Servicios 9.Empresa de

10.Taller de 11.Mercado 12.Hospital

13.Restaurante 14.Estación de 15.Hotel

Diferencias Entre Empresas Mercantiles y Otros Tipos de Empresas

El motivo principal es ganar dinero Satisface varios tipos de necesidades humanas

NOMBRE DE EMPRESA EJEMPLO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA EN SU COMUNIDAD

Establezca cómo cada una de Ventas al por menor Servicios

beneficiarse de la existencia  Tienda de ropa  Agencia inmobiliaria

 Tienda de bicicletas  Decorador de interiores

 Tienda de antigüedades  Almacén y depósito

 Tienda de cámaras  Lavandería

 Galería de arte  Servicio contable y tributario

 Farmacias  Mensajería y Courrier

 Tienda de regalos  Lavado de autos

 Licorería  Agencia de Empleos

 Florería  Agencia de viaje

 Tienda de animales  Cabinas Internet

 Concesionario de carros  Agencia de publicidad

Comida y Recreación Producción

 Restaurante  Taller mecánico

 Cómida rápida  Distribuidora

 Bar/Café  Venta al por mayor

 Hostal  Representante gremial

Otros  Acarreo / Entrega

1. Servicio técnico / mecánico

1. Desarrollo del Niño

PREGUNTAS SOBRE ROLES

Hospital A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de

1. .............................................................. A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de

1. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de

EJEMPLOS DE EMPRESAS Y QUIENES LA INTEGRAN

Papel De Los Empresarios En Los Negocios

PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS

8. Planificación: Importancia de la planificación y sus limitaciones dentro del contexto de las

Significado de Pequeña Empresa

ESTADÍSTICAS Y OBSERVACIONES DE LA PEQUEÑA EMPRESA

Razones para Interesarse en la Pequeña Empresa

Debilidades y Fortalezas de la Pequeñas Empresas

Limitaciones Financieras: Realizar el balance de los “ingresos” y “egresos” es un gran

Discreción: La pequeña empresa puede introducir nuevas tácticas de venta o introducir

Ejemplos de Pequeñas Empresas

Naturaleza Local de la Pequeña Empresa

CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL

1. ¿QUÉ SITUACIÓN DE LA VIDA ANALIZARÁ? Descríbala brevemente.

2. ¿QUÉ ES NECESARIO HACER?

3. ¿QUIÉN DEBE HACERLO?

4. ¿POR QUÉ DEBE HACERLO?

5. ¿CUÁNDO DEBE HACERLO?

6. ¿CÓMO DEBE HACERLO?

7. ¿QUÉ ES NECESARIO PARA PODER HACERLO?

Cambios en las Situaciones de la Vida

1. En la vida experimentamos diversas actividades y situaciones. Estas situaciones

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD EMPRESARIAL

Qué es lo que Ud. desea Dos maneras de mejorarlo Beneficios

Recursos que Necesitan los Empresarios para Implementar sus Ideas