Disc Prueba Excel

El Modelo DISC
El Dr. William Marston identificó cuatro patrones básicos de personalidad y estos han servido de guía para
elaborar el modelo DISC:
Dominante: este estilo es directo, competitivo, rápido y asertivo.
Interactivo: este estilo enfoca sus energías en las otras personas. Tiende a ser muy amigable, exuberante,
platicador, dispuesto a complacer a los demás y a buscar reconocimiento social.
Estable: este estilo es constante, lento, está muy dispuesto a terminar las cosas por su poca tolerancia a la
inestabilidad. Prefiere escuchar y hacer.
Cumplido: este estilo es cauteloso, le gusta hacer las cosas en la forma en que cree que es correcta, tiende a
la perfección y su conducta está enfocada a cumplir sus propios patrones de calidad y rendimiento. Es muy
analítico.
Las personas tienen conductas características de los cuatro estilos. Las interpretaciones de las pautas de
comportamiento se basan en como tiende a comportarse una persona de acuerdo a la configuración de estos
cuatro patrones en su conducta. Las pautas de comportamiento de un perfil clásico con aquellas
configuraciones que ocurren con más frecuencia en diversas situaciones de trabajo. Representan la diferencia
significativa en la forma de comportarse en el trabajo.
El comportamiento que otros esperan describe el comportamiento más visible para aquellos que trabajan con el
evaluado. Esta gráfica recoge la información de que el individuo dispone “en ese momento” de sus jefes
compañeros y subordinados sobre que esperan de él. Esta es el perfil más dinámico de los tres.
El comportamiento de reacción instintiva bajo presión describe el comportamiento que manifestamos a los
demás ajo presión. Contiene información que el individuo ha acumulado, almacenado y aceptado sobre sí
mismo. Este perfil tiende a ser el más inmutable de los tres.
El comportamiento de autopercepción proporciona una descripción de la autoidentidad del individuo, combina la

información almacenada y aceptada con las exigencias del ambiente actual.
Nombre: Fecha:
Profesión: Edad:
Para cada uno de los 24 grupos siguientes, elija la palabra que más y la que menos le describe.
Coloque un uno en el cuadro de la columna - para la palabra que menos le describe.

+ - + - + - + -
Amable Exigente Agresivo Respetuoso

Persuasivo Obediente Alma de la fiesta Pionero
Humilde Indomable Crédulo Optimista
Original Juguetón Miedoso Servicial
Atractivo Valiente Cauteloso Argumentador

Indeciso Inspirador Resuelto Adaptable
Obstinado Sumiso Convincente Indiferente
Dulce Tímido Afable Alegre
Muy influenciable Sociable Dispuesto Confiado

Resuelto Paciente Ansioso Satisfecho
Leal Seguro de sí Agradable Seguro
Encantador De voz suave Animoso Pacífico
Imparcial Aventurero Lleno de confianza Llevarse bien

Complaciente Receptivo Compasivo Culto
Determinado Cordial Tolerante Vigoroso
De buen humor Moderado Enérgico Indulgente
Jovial Hablador Disciplinado Simpático

Preciso Dominio sobre sí Generoso Exacto
Nervioso Convencional Viváz Franco
Ecuánime Decisivo Persistente Comedido
Competidor Refinado Admirable Inquieto

Considerado Atrevido Bondadoso Amistoso
Divertido Diplomático Resignado Popular
Armonioso Satisfecho Imperioso Piadoso
Comportamiento que otros esperan
subactivo
0
Comportamiento de reacción instintiva bajo presión

superactivo
0
Comportamiento de autopercepción
práctico
El práctico valora la pericia en una especialidad. Estimulado por su deseo de "destacar en
algo", controla y critica cuidadosamente su rendimiento en el trabajo. Aunque su meta es
convertirse en el experto de un campo determinado, el práctico frecuentemente da la
impresión de saber algo de todo. Esta impresión es particularmente palpable cuando
expresa su conocimiento sobre una variedad de temas. Cuando el práctico se relaciona con
otros, a menudo proyecta una imagen afable e indolente. Sin embargo, esta actitud puede
cambiar rápidamente en su campo de trabajo. En el trabajo, el práctico se absorbe con la
idea de realizar algo de tal forma que cumpla con los niveles más altos de operatividad. Son
personas que se preocupan por el control de calidad. Esperan mucho de sí y de los demás,
y exteriorizan su desilusión. Aunque tienden a concentrar su atención en desarrollar
procedimientos y en aumentar sus conocimientos, el práctico debería ayudar a los demás
ampliar sus conocimientos. Aún más, debería ser más comprensivo con aquellos que, según
él, no emplean métodos correctos.
Comportamiento de
Comportamiento que reacción instintiva bajo
Más Menos Diferencia otros esperan presión
Dominante 0 0 0 1 6
Interactivo 0 0 0 1 6
Estable 0 0 0 1 6
Cumplido 0 0 0 1 6
Segmento 1111 6666
Pauta subactivo superactivo
Descripción
Comportamiento de
autopercepción
3
4
4
4
3444
práctico
El práctico valora la pericia en una especialidad. Estimulado por su deseo de "destacar en algo", controla y critica cuidadosam
ontrola y critica cuidadosamente su rendimiento en el trabajo. Aunque su meta es convertirse en el experto de un campo determinado, el
experto de un campo determinado, el práctico frecuentemente da la impresión de saber algo de todo. Esta impresión es particularmente p
o. Esta impresión es particularmente palpable cuando expresa su conocimiento sobre una variedad de temas. Cuando el práctico se relac
de temas. Cuando el práctico se relaciona con otros, a menudo proyecta una imagen afable e indolente. Sin embargo, esta actitud puede
lente. Sin embargo, esta actitud puede cambiar rápidamente en su campo de trabajo. En el trabajo, el práctico se absorbe con la idea de
, el práctico se absorbe con la idea de realizar algo de tal forma que cumpla con los niveles más altos de operatividad. Son personas que
os de operatividad. Son personas que se preocupan por el control de calidad. Esperan mucho de sí y de los demás, y exteriorizan su desi
y de los demás, y exteriorizan su desilusión. Aunque tienden a concentrar su atención en desarrollar procedimientos y en aumentar sus c
ar procedimientos y en aumentar sus conocimientos, el práctico debería ayudar a los demás ampliar sus conocimientos. Aún más, debería
sus conocimientos. Aún más, debería ser más comprensivo con aquellos que, según él, no emplean métodos correctos.
n métodos correctos.
Segmento Pauta D I S C Pauta D I
1111 subactivo 1 1 1 1 agente 1 4
1114 objetivo 1 1 1 4 agente 1 4
1141 especialista 1 1 4 1 agente 2 4
1144 perfeccionista 1 1 4 4 agente 2 4
1243 especialista 1 2 4 3 alentador 4 4
1244 perfeccionista 1 2 4 4 alentador 4 4
1246 objetivo 1 2 4 6 alentador 4 4
1311 subactivo 1 3 1 1 alentador 5 5
1333 desconcertante 1 3 3 3 alentador 5 5
1411 promotor 1 4 1 1 alentador 6 6
1414 evaluador 1 4 1 4 alentador 6 6
1431 consejero 1 4 3 1 alentador 6 6
1434 evaluador 1 4 3 4 consejero 1 4
1441 consejero 1 4 4 1 consejero 1 4
1444 práctico 1 4 4 4 consejero 1 5
1451 agente 1 4 5 1 consejero 1 5
1511 promotor 1 5 1 1 consejero 1 6
2111 subactivo 2 1 1 1 consejero 4 6
2114 objetivo 2 1 1 4 creativo 4 1
2121 subactivo 2 1 2 1 creativo 4 1
2141 especialista 2 1 4 1 creativo 4 2
2144 perfeccionista 2 1 4 4 creativo 4 2
2333 desconcertante 2 3 3 3 creativo 6 1
2411 promotor 2 4 1 1 creativo 6 2
2414 evaluador 2 4 1 4 creativo 6 3
2431 consejero 2 4 3 1 creativo 6 3
2444 práctico 2 4 4 4 creativo 6 4
2451 agente 2 4 5 1 creativo 6 4
2511 promotor 2 5 1 1 desconcertant 1 3
2514 evaluador 2 5 1 4 desconcertant 3 2
2532 promotor 2 5 3 2 especialista 1 1
2534 evaluador 2 5 3 4 especialista 1 1
2541 consejero 2 5 4 1 especialista 1 1
2555 práctico 2 5 5 5 especialista 1 2
2561 agente 2 5 6 1 especialista 1 2
3111 subactivo 3 1 1 1 especialista 2 3
3114 objetivo 3 1 1 4 especialista 2 3
3133 desconcertante 3 1 3 3 especialista 3 1
3141 especialista 3 1 4 1 especialista 3 2
3143 investigador 3 1 4 3 especialista 3 2
3144 perfeccionista 3 1 4 4 especialista 3 2
3165 investigador 3 1 6 5 evaluador 1 4
3166 perfeccionista 3 1 6 6 evaluador 1 4
3211 subactivo 3 2 1 1 evaluador 1 4
3214 objetivo 3 2 1 4 evaluador 1 4
3233 desconcertante 3 2 3 3 evaluador 1 5
3241 especialista 3 2 4 1 evaluador 1 6
3411 promotor 3 4 1 1 evaluador 3 5
3414 evaluador 3 4 1 4 evaluador 3 5
3441 consejero 3 4 4 1 evaluador 3 6
3444 práctico 3 4 4 4 evaluador 3 6
3451 agente 3 4 5 1 evaluador 4 4
3565 agente 3 5 6 5 investigador 3 1
3566 práctico 3 5 6 6 investigador 3 1
3611 promotor 3 6 1 1 investigador 3 1
3614 evaluador 3 6 1 4 investigador 3 2
3641 consejero 3 6 4 1 investigador 5 1
3655 práctico 3 6 5 5 objetivo 1 1
3656 evaluador 3 6 5 6 objetivo 1 1
3661 consejero 3 6 6 1 objetivo 1 1
3666 práctico 3 6 6 6 objetivo 1 1
4111 resolutivo 4 1 1 1 objetivo 1 1
4114 creativo 4 1 1 4 objetivo 1 2
4141 realizador 4 1 4 1 objetivo 1 3
4144 investigador 4 1 4 4 objetivo 1 3
4155 perfeccionista 4 1 5 5 objetivo 2 1
4325 creativo 4 3 2 5 perfeccionista 1 1
4331 resolutivo 4 3 3 1 perfeccionista 1 1
4341 realizador 4 3 4 1 perfeccionista 1 2
4344 desconcertante 4 3 4 4 perfeccionista 1 2
4355 perfeccionista 4 3 5 5 perfeccionista 2 1
4364 investigador 4 3 6 4 perfeccionista 2 1
4365 investigador 4 3 6 5 perfeccionista 2 2
4411 alentador 4 4 1 1 perfeccionista 2 2
4414 evaluador 4 4 1 4 perfeccionista 2 2
4445 práctico 4 4 4 5 perfeccionista 3 3
4451 agente 4 4 5 1 perfeccionista 3 3
4511 persuador 4 5 1 1 perfeccionista 5 1
4523 persuador 4 5 2 3 persuador 4 5
4524 evaluador 4 5 2 4 persuador 4 5
4541 consejero 4 5 4 1 persuador 4 6
4554 práctico 4 5 5 4 persuador 4 6
4561 agente 4 5 6 1 persuador 5 6
4635 evaluador 4 6 3 5 práctico 1 4
4641 consejero 4 6 4 1 práctico 1 4
4666 práctico 4 6 6 6 práctico 2 5
5111 resolutivo 5 1 1 1 práctico 2 6
5114 creativo 5 1 1 4 práctico 3 4
5141 realizador 5 1 4 1 práctico 4 5
5146 creativo 5 1 4 6 pragmático 5 4
5151 realizador 5 1 5 1 pragmático 5 4
5154 investigador 5 1 5 4 pragmático 5 4
5156 perfeccionista 5 1 5 6 pragmático 5 4
5211 resolutivo 5 2 1 1 pragmático 5 4
5314 creativo 5 3 1 4 promotor 1 4
5321 resolutivo 5 3 2 1 promotor 1 4
5341 realizador 5 3 4 1 promotor 1 6
5355 investigador 5 3 5 5 promotor 2 4
5356 perfeccionista 5 3 5 6 promotor 2 4
5411 pragmático 5 4 1 1 promotor 2 5
5511 alentador 5 5 1 1 promotor 3 6
5515 evaluador 5 5 1 5 promotor 3 6
5516 evaluador 5 5 1 6 promotor 3 6
5521 alentador 5 5 2 1 realizador 4 1
5525 evaluador 5 5 2 5 realizador 4 1
5555 superactivo 5 5 5 5 realizador 4 3
5611 persuador 5 6 1 1 realizador 5 1
6111 resolutivo 6 1 1 1 realizador 6 1
6114 creativo 6 1 1 4 realizador 6 1
6141 realizador 6 1 4 1 realizador 6 2
6226 creativo 6 2 2 6 resolutivo 4 1
6231 resolutivo 6 2 3 1 resolutivo 4 1
6241 realizador 6 2 4 1 resolutivo 4 1
6411 pragmático 6 4 1 1 resolutivo 6 1
6443 pragmático 6 4 4 3 subactivo 1 1
6445 creativo 6 4 4 5 subactivo 1 1
6451 realizador 6 4 5 1 subactivo 1 1
6555 superactivo 6 5 5 5 subactivo 2 3
6611 alentador 6 6 1 1 subactivo 3 1
6643 alentador 6 6 4 3 superactivo 5 5
6655 superactivo 6 6 5 5 superactivo 6 5
S C
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
1 1
1 2
1 3
2 1
2 2
2 3
3 1
3 2
3 3
4 1
4 2
1 1
1 2
1 3
1 4
2 1
2 2
2 3
2 4
3 1
3 2
3 3
3 4
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
1 1
1 2
1 3
1 4
1 5
1 6
2 1
2 2
2 3
2 4
2 5
2 6
3 1
3 2
3 3
3 4
3 5
3 6
4 1
4 2
4 3
4 4
4 5
4 6
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
3 1
3 2
3 3
4 1
4 2
4 3
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
3 1
3 2
3 3
4 1
4 2
4 3
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
4 1
4 2
4 3
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
4 1
4 2
4 3
4 4
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
6 5
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
1 5
1 6
2 5
2 6
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
5 5
5 6
6 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
5 5
5 6
6 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
5 5
5 6
6 6
1 5
1 6
2 5
2 6
3 5
3 6
4 5
4 6
5 5
5 6
6 6
1 5
1 6
2 5
2 6
3 5
3 6
4 5
4 6
3 3
3 3
3 3
3 3
1 3
2 3
3 1
3 2
3 3
4 4
3 4
4 3
4 4
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
4 1
4 2
5 1
5 2
5 3
6 1
6 2
6 3
4 1
4 2
5 1
5 2
5 3
6 1
6 2
6 3
4 1
4 2
4 3
5 1
5 2
5 3
5 4
6 1
6 2
6 3
6 4
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
5 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
5 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 5
4 6
5 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 5
3 6
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
1 5
1 6
2 5
2 6
3 4
3 5
3 6
4 4
4 5
4 6
5 5
5 6
1 5
1 6
2 5
2 6
3 5
3 6
4 5
4 6
1 5
1 6
2 5
2 6
3 5
3 6
4 5
4 6
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5 4
6 4
6 5
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5 4
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6 5
4 4
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6 4
6 5
4 4
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6 4
6 4
6 5
5 4
5 5
6 4
6 5
5 5
6 4
6 5
5 5
6 4
6 5
5 5
6 4
6 5
1 4
1 5
1 6
2 4
2 5
2 6
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Agente Al agente le importan tanto las relaciones humanas como los diferentes aspectos de
su trabajo. Empáticos y comprensivos, saben escuchar y siempre están dispuestos a
hacerlo. También hacen que los demás se sientan necesarios ya que responden con
afecto. Los demás no temen ser rechazados por un agente. Aún más el agente suele
ofrecer su amistad y está dispuesto a ayudar. En cuanto a su trabajo, el agente suele
ser un excelente organizador y lleva a cabo su trabajo de una forma aceptable. son
personas que hacen para otros lo que para ellos resulta dificil. Sin embargo, temen los
conflictos y las discusiones. Su comprensión puede que ayude a otros a aguantar una
situación aunque no a remediarla. El agente tiende a adoptar un perfil "bajo" antes de
enfrentarse a individuos agresivos. No obstante, estas personas tienen un buen grado
de independecia, aunque les presocupa como encajan dentro de un grupo.
Alentador El alentador intenta deliberadamente cambiar la forma de pensar y actuar de los

demás. Tiene astucia para identificar manipular los móviles de los demás y dirigir su
cambio de comportamiento hacia un fin que él ha establecido previamente. Estas
personas saben los cambios que quieren aunque no siempre los expresan con
palabras. Introducen estos cambios sólo cuando ya han creado el ambiente favorable
y la otra persona a está dispuesta a aceptarlo. Por ejemplo, el alentador ofrece su
amistad a aquellos que la buscan, autoridad a aquellos que buscan poder, seguridad a
aquellos que necesitan un ambiente estable. El alentador puede ser encantador en
sus contactos con otros. Son persuasivos cuando necesitan ayuda en tareas que son
repetitivas o que requieren mucho tiempo por la cantidad de detalles que conllevan.
Sin embargo, la gente normalmente experimenta una sensación contrapuesta de
atracción distante, otros pueden sentirse “utilizados”. El alentador puede inspirar miedo
y a menudo no hace caso de las decisiones de los demás.
Consejero El consejero es una persona particularmente dotada para resolver los problemas de
los demás. Impresiona por su afecto, empatía y comprensión. El consejero prefiere
tratar a la gente sobre la base de una relación íntima y estrecha. Este acercamiento
suele funcionar mejor en una situación donde los ánimos no están alterados. Sabe
escuchar bien y dar buenos consejos, sin imponer su forma de pensar. El consejero
tiende a ser demasiado tolerante y paciente con las personas que no rinden en el
trabajo. Bajo presión pueden tener problemas. El consejero no sabe mandar ni dar
órdenes. Con su actitud de la "la gente es importante" el consejero da menor
importancia a cumplir un trabajo de lo que sería necesario. A veces necesita la ayuda
de otros para fijar y cumplir fechas tope. El consejero también toma la crítica como
una afrenta personal aunque responde ante la atención y los cumplidos de una tarea
bien hecha.
Creativo El creativo es alguien que muestra dos fuerzas antagónicas en su comportamiento.

Su deseo de resultados tangibles se contrapesa con su lucha por conseguir la
perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez con que piensa
y el tiempo que tarda en reaccionar quedan refrenados por su deseo de explorar todas
las soluciones posibles antes de decidir. El creativo prevé muy bien el enfoque que
quiere dar a un proyecto y efectúa los cambios oportunos. Puede tomar decisiones
rutinarias rápidamente pero es sumamente cauteloso cuando hay que tomar
decisiones “importantes” El creativo necesita la libertad para explorar y la autoridad
para volver a comprobar y examinar los resultados. A veces necesita ayuda para
terminar un proyecto, aunque puede resentir las restricciones que esto conlleva.
Puede que a una persona creativa no le importen las formas sociales. Puede parecer
fría y directa.
Desconcertante Esta configuración puede indicar que la persona está intentando ser todo para todos.
Por ejemplo, su necesidad de tomar decisiones rápidas se contrapesa con su
necesidad de trabajar con y a través de la gente. Además la persona puede estar
intentando realizar todo el trabajo al mismo tiempo que intenta asegurar la calidad. Su
comportamiento puede variar entre períodos de actividad vertiginosa y períodos de
frustración. Clarificar lo que se espera de él, puede ayudarle a resolver su intención de
ser todo para todos.
Especialista El especialista se “lleva bien” con los demás. Con su aire moderado, postura de
dominio y de pudor, puede trabajar bien con personas con otro tipo de
comportamiento. El especialista es considerado y paciente, siempre está dispuesto a
ayudar a alguien que considere su amigo. De hecho suele desarrollar en el trabajo
una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de compañeros. Se
esfuerza en conservar pautas de comportamiento conocidas y predecibles. Estas
personas son más eficaces en áreas especializadas. Planifican su trabajo siguiendo
cauces establecidos y son increíblemente constantes en su trabajo. La aprobación
constante que reciben de los demás ayuda a mantener este nivel. Al especialista le
cuesta adaptarse al cambio. Si se le prepara previamente al cambio, le da tiempo de
modificar su actuación y de esta forma no se altera su nivel de rendimiento. El
especialista también puede necesitar ayuda para empezar un nuevo proyecto o
desarrollar métodos para acortar y cumplir con fechas tope.
Evaluador El evaluador toma las ideas creativas y les da un fin práctico. Son personas
competitivas y usan métodos directos para conseguir resultados. Los demás tienden a
considerar a este tipo de personas enérgica pero no agresiva, ya que suelen ser
considerados. En lugar de dar órdenes, el evaluador hace que los demás trabajen
usando métodos persuasivos. Obtiene la cooperación de los que le rodean explicando
la lógica de lo que hay que hacer. El evaluador suele ser capaz de hacer que los
demás visualicen los pasos a seguir para conseguir resultados. Normalmente parte de
un plan detallado para asegurarse un desarrollo metódico. Sin embargo, en su afán
de ganar, el evaluador puede mostrarse impaciente cuando no se mantiene el nivel
establecido, o cuando hay que estar al tanto del trabajo en una forma continua. El
evaluador es una persona con buen criterio y puede ser bastante expresivo en sus
críticas. Sus palabras pueden herir. El evaluador puede controlar la situación mejor si
se relaja y se marca un ritmo.
Investigador El investigador es objetivo y analítico y esta desapacionadamente "sujeto a la

realidad". Generalmente reservado, de forma tranquila y regular persigue un camino
independiete hacia una meta establecida. El investigador suele tener éxito en muchas
cosas, no porque sea muy versátil sino porque tiene una tenaz determinación de llegar
hasta el fin. Una vez que emprende un cometido lucha tenazmente para conseguir
sus propósitos. La fuerza es algo que se necesita para hacer que cambie de parecer.
Los demás lo consideran terco y obstinado. Estas personas realizan trabajos técnicos
difíciles muy bien y responden a la lógica y no a la emoción. Pueden tener un éxito
particularmente bueno cuando tienen que vender o comercilizar una idea. El
investigador sabe usar los datos, interpretarlos y sacar conclusiones. Prefiere trabajor
solo, no le suele importar complacer a los demás. Se le considera sumamente directo
y sin tacto. El investigador debe desarrollar mayor comprensión hacia los demás,
mediante acercamiento sistemático.
Objetivo El objetivo suele tener una gran capacidad crítica. Hace hincapié en la importancia de
sacar conclusiones y basarse en datos. Sin embargo, el objetivo a menudo combina la
información intuitiva con los datos que posee para desenvolverse de una forma más
eficaz. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita quedar e evidencia preparando de
antemano todo meticulosamente. Primero, perfeccionan su propia habilidad y luego se
integra en la actividad del grupo. El objetivo suele rodearse de personas como él ya
que suele ser más eficaz en un ambiente tranquilo. Algunos lo consideran tímido y
puede ser reticente para expresar sus sentimientos. Se siente particularmente
incómodo con personas agresivas. A estas personas les preocupan las respuestas
“correctas”y puede resultarles difícil tomar decisiones. Frecuentemente, cuando
cometen errores, son reacios a aceptarlo y no paran hasta encontrar datos que apoyen
su postura.
Perfeccionista El perfeccionista es una persona que piensa de una forma sistemática y clara, Suele
seguir las normas establecidas, tanto en su vida profesional como en su vida personal.
Es sumamente concienzudo, se esmera en los trabajos que requieren detalle y
precisión. El perfeccionista busca que se le diga exactamente lo que se espera de él,
de cuanto tiempo dispone y de cómo se va a evaluar el trabajo. Puede tomar
decisiones importantes pero se le puede criticar el tiempo que tarda en dicidir.
Concretamente, el perfeccionista se empantana en los detalles del proceso de la toma
de decisiones. Aunque le gusta saber las opiniones de sus supervisores, se arriesga
cuando dispone de datos y puede interpretarlos y sacar conclusiones. Estas personas
necesitan que les tranquilicen, así como una atención personal. Desde pequeños se
les ha felicitado por lo bien que hacen las cosas y no por quienes son. Tienden a
reaccionar a un cumplido personal con: "qué querrá esta persona". Aceptar un
cumplido sincero por quienes son, aumentaría su confianza en sí mismo.
Persuador El persuador trabaja con y a través de los demás. En otras palabras se esfuerza por
trabajar de una forma amable al mismo tiempo que intenta alcanzar sus propios
objetivos. Al tener un interés vivo por los demás, el persuador tiene la habilidad de
ganarse el respeto y la confianza de distintos tipos de individuos. Esta habilidad le es
particularmente útil para conseguir puestos de autoridad. Además, le gustan los
trabajos que pueden dar la oportunidad de "salir bien parado". Trabajar con gente,
cometidos que le supongan un reto y actividades que requieran movilidad,
proporcionan el ambiente más favorable para este tipo de persona. No obstante,
pueden ser demasiado optimistas sobre los resultados de un proyecto o sobre las
posibilidades de los demás. Aunque el persuador busca librarse de la rutina y la
regimentación, necesita que se le den los datos analíticos de una forma sistemática.
Cuando se le avisa sobre la importancia de las "cosas pequeñas" una información
adecuada les ayuda a controlar su irreflexión.
Práctico El práctico valora la pericia en una especialidad. Estimulado por su deseo de
"destacar en algo", controla y critica cuidadosamente su rendimiento en el trabajo.
Aunque su meta es convertirse en el experto de un campo determinado, el práctico
frecuentemente da la impresión de saber algo de todo. Esta impresión es
particularmente palpable cuando expresa su conocimiento sobre una variedad de
temas. Cuando el práctico se relaciona con otros, a menudo proyecta una imagen
afable e indolente. Sin embargo, esta actitud puede cambiar rápidamente en su
campo de trabajo. En el trabajo, el práctico se absorbe con la idea de realizar algo de
tal forma que cumpla con los niveles más altos de operatividad. Son personas que se
preocupan por el control de calidad. Esperan mucho de sí y de los demás, y
exteriorizan su desilusión. Aunque tienden a concentrar su atención en desarrollar
procedimientos y en aumentar sus conocimientos, el práctico debería ayudar a los
demás ampliar sus conocimientos. Aún más, debería ser más comprensivo con
aquellos que, según él, no emplean métodos correctos.
Pragmático El pragmático muestra una confianza en sí mismo que algunos interpretan como
arrogancia. Busca activamente oportunidades que pongan a prueba y desarrollen su
habilidad para conseguir resultados. Al pragmático le gustan las tareas difíciles, las
situaciones competitivas, los cometidos únicos y los puestos de importancia. Acepta la
responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y cuando termina afirma “dije que yo lo
podía hacer”. El pragmático tiende a evitar el trabajo rutinario, los factores que le
obliguen a tener un control directo y los detalles que le hagan perder el tiempo. Es
enérgico y directo, y puede tener dificultades con los demás. Estas personas son
rápidas de pensamiento y acción, son impacientes y criticones con aquellas que no lo
son. Su egoísmo puede ser imperioso para algunos. Les falta empatía, y otros los
consideran fríos y directos.
Promotor El promotor tiene una amplia red de contactos que le permite partir de una base activa
para realizar sus negocios. Gregario y socialmente hábil, hace amigos con facilidad.
Rara vez se enemista con alguien intencionalmente. El promotor busca los ambientes
sociales que le favorecen y donde puede continuar ampliando sus contactos o
mantener los que ya tiene. Es capaz de expresarse con claridad, puede promocionar
sus ideas y crear entrusiasmo por los proyectos de los demás. Con sus amplios
contactos, estas personas tienen acceso a las personas apropiadas cuando necesitan
ayuda. Normalmente son optimistas, suelen equivocarse cobre las aptitudes de los
demás. El promotor a menudo llega a conclusiones favorables sin consierar todos los
datos. Otros lo consideran inconsecuente con sus conclusiones. Una supervisión
democrática más estrecha ayudaría a que el promotor desarrollara objetividad y
prioridades más provechosas. Controlar y planificar el tiempo puede ocasionarle
dificultades. Limitando su tiempo de charla, el promotor puede recordarse a sí mismo
de la prisa que hay para "cerrar" y realizar el trabajo.
Realizador La motivación del realizador se encuentra en su interior y proviene de metas
personales muy arraigadas. Este compromiso consigo mismo no le deja aceptar la
meta del grupo de forma automática. Al tener mayor control de su vida, el realizador
ha desarrollado un fuerte sentido de la responsabilidad. Además muestra un profundo
interés por su trabajo y una lucha continua e intensa por conseguir lo que se propone.
Tiene una alta estima por su trabajo, y a menudo prefiere hacer las cosas él mismo
para asegurarse que todo está bien hecho. Son personas que prefieren hacer antes
que delegar. Incluso cuando delegan algo, suelen volver a hacerlo si no quedas
satisfechos. Se guían por la idea de que si algo sale bien, el mérito lo tengo yo; y si
sale mal, yo asumo la responsabilidad. El realizador sabe que funciona mejor cuando
se le exige más y espera un reconocimiento proporcional a sus esfuerzos.
Resolutivo El resolutivo tiende a ser una persona muy individualista que continuamente busca
nuevos horizontes. Sumamente autosuficiente, prefiere buscar sus propias soluciones.
Relativamente libre de las limitaciones que pueda imponer el grupo donde se
desenvuelve, el resolutivo es capaz de evitar los convencionalismos, y a menudo
aporta soluciones audaces e innovadoras. Aunque suele comportarse de una forma
directa y enérgica, es capaz de manipular tanto a los demás como a una situación con
astucia. Sin embargo, cuando se le obliga a participar con otros en situaciones que
limitan su individualismo, se suele volver beligerante. Es ego-céntrico, le importan los
ascensos y los retos. Además espera mucho de los demás y puede ser crítico cuando
no se cumplen sus normas. Le falta empatía y a menudo parece que no le importan
los demás.
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