LECCIÓN Nº 10
1. POSICIONAMIENTO
2.1 Posicionar
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Esas gráficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el
"espacio del producto", que representan las percepciones de los
consumidores sobre varias marcas del mismo producto.
Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los
aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la
estrategia de posicionamiento que se escoja.
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Subposicionamiento
Sobreposicionamiento
Posicionamiento confuso
Posicionamiento dudoso
3. TIPOS DE POSICIONAMIENTO
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Conocidos los diferentes tipo de posicionamiento hay que evaluar el enlace del
producto con el mercado objetivo en relación con los competidores para
conseguir una posición especifica.
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Definida la posición del producto, hay que analizar si éste cumple las
expectativas esperadas. El producto, la marca y el envase son los elementos
más importantes del marketing mix; ellos hacen realidad el posicionamiento
elegido. El producto, su marca y su envase se identifican como una única
entidad.
Antes de realizar esta parte del Plan de Marketing hay que revisar las
direcciones propuestas por los problemas y oportunidades y las estrategias de
marketing que afectan al producto, marca y envase. Si el Plan de Marketing no
se realiza para promover un nuevo producto o para modificar un producto
existente no es necesario incluirlo en el plan.
6.1 PRODUCTO
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Mejora de productos.
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Establecidos los objetivos del producto, hay que fijar los planes; es
decir, cómo se enlazan construyendo un marco genérico que englobe
todos aquellos.
6.2 MARCA
6.3 ENVASE
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7. PRECIO
Costos.
Los costos pueden clasificarse en fijos y variables; los costos fijos son
los que se producen independientemente de la cantidad del producto
vendido; los costos variables son proporcionales a la cantidad del
producto vendido. Una política agresiva de precios debe asegurar que
se cubran los costos variables, de otro modo sería conveniente revisar
la viabilidad del producto. De todas formas una política tan agresiva
solo puede mantenerse a corto plazo, en el largo plazo se debe
asegurar que el precio cubra tanto los costos fijos como los variables y
proporciones un beneficio adecuado.
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Competencia.
Tipo de Producto.
Elasticidad de Precios.
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Expandir el mercado;
Paridad en el precio.
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Una vez que se han establecido los objetivos de precios hay que
elaborar las alternativas para el precio; para ello deben tenerse en
cuenta las estrategias de marketing, los problemas y oportunidades y la
estructura de costos fijos y variables.
8. DISTRIBUCION
TIPO DE MERCADO
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Hay que buscar las tendencias en que la empresa pueda obtener una
ventaja diferencial. No hay que olvidar que el precio, el tipo de producto
y el momento del ciclo de vida de éste, afectan el canal de distribución.
GEOGRAFIA
TIEMPO
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AUTOEVALUACIÓN Nº 10
1. Defina el posicionamiento.
2. ¿Cuál es la metodología del posicionamiento y su
estrategia?
3. Mencione los tipos de posicionamiento.
4. Describa los métodos para el posicionamiento de un
producto.
5. Desarrolle sus comentarios sobre producto, marca y
envase.
6. Indique que factores afectan al precio y su concepto.
7. Explique los objetivos del precio.
8. En forma resumida comente sobre la distribución.
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BIBLIOGRAFÍA
- INFORME ESPECIAL
MARKETING NUEVAS TENDENCIAS
BUSINESS NOVIEMBRE 1999
- INFORME
LA ERA DEL MARKETING – SU AUGE SIMBOLIZA LA MODERNIZACION DE
NUESTRA ECONOMÍA
BUSINESS JUNIO DE 1996
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FUNDAMENTOS DE MARKETING
PRENTICE-HALL
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MCGRAW –HILL
MÉXICO, 1975
- THOMAS, KINNEAR
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
MCGRAW – HILL
COLOMBIA, 1994
- CONCEPTO DE MERCADEO
http://www.mercadeo.com/Mdi
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