INTRODUCCION

Para tener una visión más panorámica sobre la realidad empresarial y económica de

nuestro país vamos a investigar más profundamente sobre las empresas de nuestro

entorno y cual será las causas que llevan a estas a un fracaso administrativo y en su

defecto saber que estrategias utilizar para que una empresa llegue a las metas

programadas.

Además debemos ser conscientes de los acuerdos de libre comercio que el Perú

mantiene con otros países y saber que son nuestros principales requerimiento o

importaciones y nuestras exportaciones como país.

En el final de la investigación analizaremos muy de cerca el éxito que mantienen Las

industrias San migues ISM como un modelo de emprendimiento que está dirigida por

la familia Añaños Alcázar. Y que ha predominado en su rubro no solo en nuestro país,

sino en otros países vecinos. Y que su éxito se viene extendiendo aún más.
 INDICE

INTRODUCCION

ESTRCUTURA DEL TRABAJO

1. Realizar una evaluación visual de las principales empresas de su entorno, graficar e

investigar los motivos sobre el éxito y/o fracaso administrativo de las mismas. Pag. 03

2. Investigar y graficar sobre los principales TLC – Tratados de Libre Comercio; firmados por el
Perú y ¿cuáles son las principales Empresas exportadoras e importadoras y cuáles son
nuestros principales productos bandera de exportación? Comente críticamente el contenido
del texto. Pag. 04

3. Explique sobre las conclusiones llegadas al finalizar las investigaciones de Hanwthorne de

Elton mayo en Chicago. Pag. 08

4. Explique sobre las conclusiones llegadas al finalizar las investigaciones de Hanwthorne de

Elton mayo en Chicago. Pag. 09

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

BIBLIOGRAFIA

LINKOGRAFIA
ESTRUCTURA DEL TRABAJO
1. RESPONDA CON FUNDAMENTOS LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

a) Realizar una evaluación visual de las principales empresas de su entorno, graficar e

investigar los motivos, sobre el éxito y/o fracaso administrativo de las mismas.

LA REPUBLICA, AGOSTO 2017. JOSE VICTOR SALCEDO. De cada 100 pequeñas empresas que
se crean en un año en la región imperial del Cusco, 50 fracasan y se ven obligadas a cerrar. Por
eso, el Centro de Desarrollo Empresarial (una plataforma que reúne a varias instituciones y
universidades) impulsa el programa Cusco Emprende, para evitar que la "mortalidad"
empresarial siga siendo tan alta.

El director de Cusco Emprende, Ángel Paullo Nina, explicó que esas cifras son cálculos hechos
grosso modo, pues recién están haciendo un estudio detallado de por qué las pequeñas y
medianas empresas tienden a extinguirse en tan poco tiempo. "Eso pasa por varios factores
en nuestra región", señaló Paullo.

Una de las causas, dijo, es la poca aplicación de la tecnología en los emprendimientos

empresariales, así como la falta de mecanismos de formalización, capacitación e inserción en
los mercados. Los emprendimientos que se ven más afectados por esto son los de turismo,
servicios, comercio, restaurantes, agro y otros. "Los promotores de las empresas que
desaparecen muchas veces no vuelven a emprender otro negocio", anotó.

Vamos a evaluar el porqué del fracaso del 50% de empresas cusqueñas a continuación
mostraremos las principales causas por las que fracasan las empresas:

 Falta de planificación
 Cuando se inicia un negocio por razones equivocadas.
 Incapacidad de dirigir personal
 Insuficiencia de capital
 Ubicación inadecuada
 Gastos excesivos
 Pésima atención al cliente
 Se quiere crecer demasiado rápido

En el fondo, todos los factores de fracaso antes señalados conducen a una única gran
conclusión: la necesidad de que los empresarios de Pymes se capaciten en los aspectos clave
de la gestión de sus empresas. Y es que, como también se ha dicho, sólo el trabajo inteligente
conduce a resultados positivos. Es muy importante que como empresarios tomemos mas
hincapié en cursos de GESTION EMPRESARIAL para poder llevar una empresa a la cúspide
nuestras metas. En nuestro país la calificadora de riesgo ESTÁNDAR &POOR’S anuncio la lista
de 20 empresas top del Perú compuesta por las siguientes empresas: Alicorp, Buenaventura,
Corporación Lindley, Edegel, Edelnor, Enersur, Gloria, Luz del Sur, Barrick Misquichilca,
Yanacocha, Minsur, Petroperú, Saga Falabella, Shougang Hierro Perú, Cerro Verde,
Supermercados Peruanos, Telefónica del Perú, Telefónica Móviles, Backus y Johnston, Volcan.

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2. Investigar y graficar sobre los principales TLC – Tratados de Libre Comercio; firmados por el Perú.

Un tratado de libre comercio es un acuerdo mediante el que dos o más países acuerdan las reglas para realizar un intercambio de productos,
servicios sin tener que pagar impuestos por venderlos en el exterior.

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¿Cuáles son las principales Empresas exportadoras e importadoras y cuáles son
nuestros principales productos bandera de exportación?

PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS 2016 - 2017

VALOR FOB VALOR CIF Variación Estructura
RAZON SOCIAL 2016 2017 2016 2017 porcentual porcentual

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PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS 2016 - 2017
Variación Estructura
RAZON SOCIAL 2016 2017 porcentual porcentual

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 Comentario crítico:

Nuestro país tiene un total de 19 tratados en vigencia, 03 tratados no vigentes firmados y 05

tratados que están en negociación. Se proyecta que al 2025 el Perú tenga 27 acuerdos de libre
comercio. Tenemos el objetivo que al 2025 contemos con alrededor de 27 acuerdos de libre
comercio que cubran el intercambio con 72 economías y nos acerquen a cubrir el 98% del
comercio internacional. EDGAR VASQUEZ, Viceministro de Comercio Exterior. 2017.

Según los cuadros extraídos de la SUNAT (Superintendencia nacional de Administración

tributaria) podemos llegar a la conclusión de que a nivel de IMPORTACIONES, el mercado que
más nos provee artículos es el de ESTADOS UNIDOS con un 19.7 % del total de importaciones.
Además que el producto que más importamos son netamente maquinarias y reactores
nucleares con un 34.0% del total de importaciones. Respecto a las EXPORTACIONES, podemos
afirmar que el país que tiene mayor tendencia a nuestras exportaciones es CHINA con 17.0 %
del total de exportaciones. Además que el producto que más exportamos o producto bandera
serían los minerales (ORO, PLATA, COBRE, MOLIBDENO) con un 34.0 % de nuestras
exportaciones.

A partir de este balance cabe resaltar lo irónico que son estas cifras ya que lo que más
importamos casualmente es materia prima transformada en maquinarias, cosa que nosotros
exportamos a otros paisas entre ellos EE. UU. Es decir exportamos materia prima e
importamos materia procesada (nuestra materia prima es transformada en otros países) a
precios elevados.

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 3. Explique sobre las conclusiones llegadas al finalizar las investigaciones de
Hanwthorne de Elton mayo en Chicago.

Los experimentos de Hawthorne sirvieron para establecer algunos de los principios básicos de
lo que conocemos como Escuela de las Relaciones Humanas. Los más destacados son los
siguientes:

I. El nivel de producción es resultado de la integración social

II. Comportamiento social de los empleados
III. Grupos informales
IV. Relaciones humanas
V. Importancia del contenido del cargo

A raíz del experimento de Hawthorne emerge una nueva manera de entender el management,
en la que resulta indispensable conciliar y armonizar dos funciones básicas de las
organizaciones:

La función económica: producir bienes o servicios para garantizar el equilibrio externo.

La función social: proporcionar satisfacciones a los participantes para garantizar el equilibrio

interno.

En definitiva, los investigadores de Hawthorne, dirigidos por Elton Mayo y Fritz Roethlisberger,
comprendieron que los resultados del trabajo fabril eran afectados por variables de naturaleza
psicológica. Algo difícilmente explicable a partir de los postulados del enfoque clásico basado
en el cuidadoso estudio de movimientos y tiempos propugnado por la Administración
Científica. De esta manera, los experimentos de Hawthorne ponían de relieve la necesidad de
una explicación más compleja para este tipo de comportamientos.

4. Investigar sobre el caso de la Familia Añaños – Industrias San Miguel ¿Explicar en

qué radica su éxito?

Nos centraremos en la primogénita de la Familia Añaños Alcázar, que es la que conduce

Industrias San Miguel hoy en día. Cintya Añaños tiene casi la misma edad que la empresa que
dirige. La historia de su familia, que empezó distribuyendo gaseosas en Ayacucho a finales de
los ochenta, ha sido relatada en numerosas ocasiones y no por eso la cuenta con menos
entusiasmo. Sin embargo, la gerente general de Industrias San Miguel (ISM) reconoce que uno
de los hitos más importantes en el desarrollo de su compañía fue su apuesta por la
internacionalización, que empezó en Chile en el año 2000.

De hecho, al día de hoy, el mercado peruano representa solo el 31% del total de sus ventas,
mientras que el resto de su facturación proviene de los países donde tienen plantas de
producción (República Dominicana y Brasil). Desde su fábrica en Santo Domingo, abastece la
demanda del Caribe y EE.UU. Además, otra parte de sus ingresos se generan por el consumo
en el mercado chileno.

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Si bien tienen previsto seguir creciendo en el país con sus nueve marcas, sobre todo en las
regiones cercanas a sus plantas de Huaura y Arequipa, República Dominicana supone su mayor
foco de crecimiento, donde se han posicionado como los líderes del sector, por lo que hoy este
país concentra el 50% de sus ingresos, mientras que Brasil abarca el 14% y Chile, el 5%.

"Al mercado dominicano llegamos en el 2005 y hemos tenido una gran aceptación, a tal punto
que muchos piensan que ISM es una empresa de ese país. Tenemos un 40% de participación
de mercado y muchas de las ventas en EE.UU. se generan por dominicanos que viven allá",
comenta Añaños.

La ejecutiva, quien asumió el cargo hace cuatro años, a la edad de 28, sin ser la única ni la
mayor hija del matrimonio Añaños Alcázar (tiene una gemela y otros dos hermanos), asegura
que su postura ha sido la de mantener la visión global que tiene el directorio, donde aún
participan sus padres, por lo que en un plazo de cinco años esperan estar presentes en más
países de Sudamérica y otros mercados emergentes de Asia.

Estrategia Añaños explica que su táctica al llegar a un nuevo mercado es adaptar sus marcas a
los paladares de los locales, formulando nuevos sabores, como la KR de papaya y limón, que
solo se distribuye en Chile, o la de maracuyá para República Dominicana.

En esa línea, tienen previsto lanzar este año la versión 'zero' de sus gaseosas para las regiones
chilenas cercanas a la frontera, además del agua saborizada Sline Zero y el energizante 360
Green. Incluyendo nuevas presentaciones y sabores, ISM procura mantener un ritmo de dos a
tres lanzamientos por año.

Impulsados por estas innovaciones y mayores envíos desde República Dominicana, la gerente
general proyecta mantener para Perú y Chile en el 2017 un crecimiento de doble dígito, tras
haber cerrado el año pasado con un avance de 16,9% para todo el grupo. Su meta para el 2021
es alcanzar una facturación de US$ 600 millones.

Corto plazo Light. Conscientes de la creciente preferencia global por los productos saludables,
ISM planea reforzar sus productos en bajas calorías, como aguas saborizadas, tés o una
gaseosa con jugo natural que vende en Brasil.

Producción. Una de las metas para este año es seguir mejorando en la eficiencia operativa de
sus plantas. Tras incrementar una nueva línea en su fábrica de Huaura, invertirán US$ 10
millones en Arequipa.

Marketing. Con el canal tradicional como su principal vía de distribución (80%, frente a un 20%
del canal moderno), la firma busca relacionarse con su consumidor final también con su
presencia en eventos, como fiestas regionales.

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FUENTES DE INFORMACION

BIBLIOGRAFIA
 PROEXPORT. “HACIENDO NEGOSIOS CON LA ALIANZA DEL PACIFICO”. PERU. Oficina
Comercial Lima. 2013.

 MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO. “TRATADO DE LIBRE COMERCIO

PERU – COSTA RICA”. Edgar Vasquez Vela. Viceministro de Comercio exterior. 2017.

 CLAUDIO L. SORIANO. “POR QUE FRACASAN LAS PYMES”. Gestiopolis. Perú. 2005.

 POPULAR. “CAUSAS POR LAS QUE FRACASAN LAS EMPRESAS”. 2016.

LINKOGRAFIA

 DIARIO GESTION: Industrias San Miguel: Como se abrió camino en el mundo.

https://gestion.pe/economia/empresas/industrias-san-miguel-abrio-camino-mundo-
134917

 SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACION TRIBUTARIA – SUNAT

https//www.sunat.gob.pe

 LA REPUBLICA: Conozca las 20 empresas top del Perú.

https://larepublica.pe/economia/600228-conozca-a-las-20-empresas-top-del-peru

 EMPRESARIADO CUSQUEÑO NECESITA MAS RESPONSABILIDAD SOCIAL

https://cuscodospuntocero.wordpress.com/tag/grandes-y-medianas-empresas/

 EL COMERCIO: Perú concretaría 27 acuerdos de libre comercio al 2025.

https://elcomercio.pe/economia/peru/peru-concretaria-27-acuerdos-libre-comercio-
2025-noticia-474653

 LA REPUBLICA: De las 100 empresas que se crean en la región Cusco, 50 fracasan en

tan solo un año.
https://larepublica.pe/economia/1068686-de-las-100-empresas-que-se-crean-en-la-
region-cusco-50-fracasan-en-tal-solo-un-ano

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