Gestión de inventarios, un enfoque para la

distribución de Equipos Biomédicos en México

La industria de Equipos Biomédicos para el 2015 tuvo una producción mundial de 663mmd y se
estima una tasa de crecimiento media anual de 6.2%, en contraparte el consumo fue de
334mmd con una tasa de crecimiento media anual de 5.5%.

Los jugadores más relevantes

Es una industria de pocos actores pero muy fuertes concentrando la producción en 10
principales como:

Adicional es una industria enfocada al comercio internacional, donde las empresas

mencionadas anteriormente se ubican estratégicamente en lugares geográficos y adquieren
compañías para generar canales de distribución y producción. Es aquí donde México ha jugado
un papel muy importante para estas compañías en miras de abastecer principal Mercado de
consumo de esta industria: ​Estados Unidos​.

Según United states Bureau Census, el mercado Mayorista para esta industria en USA tiene
una margen Bruto de 36% y unos Costos operativos de 22%, sin embargo los altos precios de
estos productos especializados hacen un mercado muy interesante.

El balance del ciclo de caja un gran reto

Uno de los grandes retos de este sector es poder balancear su ciclo de caja, a continuación
mostramos un reporte con varios de los principales fabricantes

Un zoom a México
Para el 2014 México tuvo una producción de 15.2 mmd y un consumo de 11.3 mmd con una
tasa de crecimiento media anual de 5.3%, este consumo está distribuido un 80% en el sector
público. Para el 2015 México figuró en la lista de los 20 principales exportadores e
importadores de equipos biomédicos.

Teniendo claro la importancia de México en este sector, nos vamos a encontrar con diferentes
actores productores ,importadores, mayoristas, retails y exportadores que enfrentan un gran
reto: ​la​ ​Gestión de la cadena de Suministro ​y para este artículo vamos a profundizar el tema
específico de la ​Gestión de Inventarios.
¿Qué es la gestión de inventarios?
Según ​Council of Supply Chain Management Professionals​ (​CSCMP) el principal rol de la
Gestión de inventarios dentro de la cadena de suministro es administrar el balance entre la
demanda y la oferta. Haciendo así que las compañías a través del inventario generen un
balance entre cumplir la demanda de clientes que frecuentemente es difícil de pronosticar con
precisión y exactitud y mantener los adecuados niveles de materiales y bienes.

Es de gran importancia poder vincular las áreas de ventas y operaciones a nivel estratégico en
los procesos de gestión de Inventarios, ya que tener información de los pronósticos de ventas,
los ciclos de ventas, los costos de operación y la información estratégica de la compañía
permitirán centrar los inventarios en los productos más importantes.

¿Control de inventarios es lo mismo a Optimización de inventarios?

La Gestión de inventarios trabaja en dos frentes, el ​control de inventario​, el objetivo de este
es tener un conteo actualizado de las unidades de cada lote de productos que tenemos en
bodegas según las entradas-salidas, y está totalmente ligado a un ERP o una software de
gestión de inventarios, es muy importante revisar si mi sistema está recolectando la data
importante para mis procesos de decisiones, es aquí donde se hacen necesarios los procesos
de ​Calidad de Datos enfocados al Negocio​, esto nos permite resolver la pregunta cuántas
unidades tenemos de X producto sin necesidad de hacer un conteo Manual de la misma. El
objetivo del control de inventarios es la productividad de la operación y la exactitud del conteo.
Por otro lado tenemos la ​optimización de Inventarios​, aquí debemos administrar el balance
entre la demanda futura, el nivel de servicio y los costos de inventarios, permitiendonos
resolver preguntas como: cuánto debo re-surtir de cada item? y En cuáles bodegas o tiendas
debo de tener mi inventario?. ​Analytic Board​ es un producto enfocado apoyar con consultoría
y herramientas la optimización de inventarios y para el sector de Distribución de Equipos
Biomédicos adicionamos al optimizador uno de los grandes retos de este sector, los productos
con ​fecha de Expiración​. Cuando estos productos expiran afectan directamente la utilidad
bruta de la compañía, y si son productos especializados con altos costos mucho más. En
próximos artículos explicaremos más sobre este enfoque de gran interés.