“ANALASIS DE LA OFERTA”

Manuel Segura D.

Formulación y Evaluación de Proyectos.

Instituto IACC

01/07/2018.

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INDICE.

Introducción………………………………………………………………………………..2

Desarrollo…………………………………………………………………………………..3

Evaluación Análisis 5 fuerzas de Porter…………………………………………………...3

Análisis FODA…………………………………………………………………………….4…5

Variables críticas de la Oferta……………………………………………………………..6

Conclusión…………………………………………………………………………………7
Bibliografía………………………………………………………………………………...7

INTRODUCCION

A continuación se desarrollara el presente informe basado en un ejercicio práctico dentro de la

semana 3 por lo que teniendo en cuenta es de manera simulada entendiendo los elementos de la
oferta de mercado hacia un proyecto entregado por lo que sus análisis final será la dimensión del
tamaño de la industria, el tamaño de la oferta y las variables que aquejan dentro del respectivo
caso.

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 DESARROLLO

INSTRUCCIONES.
Actualmente dentro del mercado del turismo en Santiago existe un servicio de trasporte turístico
tipo Citytour el cual se desarrolla por medio de 10 buses descubiertos, con capacidad de 30
asientos cada uno. Además existen servicios similares de Citytour con buses normales.

1. Evaluar por medio de un análisis de las Cinco Fuerzas de Porter el mercado actual y
futuro identificando el nivel de actividad de la industria actual y futura (se debe
recordar que los ponderadores están entre 0 y 1 en donde 1 es mayor actividad y 0
actividad nula).

Situación Actual Situación futura

Puntaje esperado Puntaje total
esperado
BARRERAS DE ENTRADA
Existen barreras de entrada 0,5 0,7
No hay mucha diferencia entre
Productos. 0,3 0,3
No hay diferenciación por
concepto de marca. 0,1 0,1
COMPETENCIA EN LA
INDUSTRIA.
No hay equilibrio entre
competidores. 0,1 0,1
Pocos participantes del
mercado. 0,7 0,9
PODER NEGOCIADOR CON
CLIENTES.

No existen sustitutos. 0,1 0,2

El bien es de primera necesidad. 0,6 0,7
PODER NEGOCIADOR CON
PROVEEDORES.
Gran cantidad de proveedores 0,5 0,5
El producto es estándar. 0,6 0,8
Existe la posibilidad de
integrarse vertical hacia atrás. 0,5 0,5
SUSTITUTOS.
No existen sustitutos. 0,1 0,3

TOTAL REAL. 4,1 5,1

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 2. Desarrollar el análisis FODA del proyecto en el mercado de los Citytour para la evaluación
de un proyecto que pretende ofertar un servicio de Citytour con buses descubiertos.

 FODA: Fortalezas – Oportunidades – Debilidades – Amenazas.

 Que es el análisis FODA?

La matriz FODA, es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación,
individuo, producto, empresa, etc. Que esté actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo y en lo cual también permite conformar un cuadro de la situación actual
del objeto de estudio, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en
función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

Análisis FODA al proyecto CITYTOUR.

Análisis interno.

 Fortalezas

- Calidad en buses.
- La compañía de buses declarados es nuevo en la Cuidad de Santiago.
- Se manejaran buses nuevos (0 KLM).
- Es potencial el crear sistema de turno para los trabajadores.
- Es posible generar alianzas con otros competidores en el mercado para ampliar a otras
Comunas o Ciudades.
- Oficinas de atención, páginas virtuales y call center.

 Debilidades.

- Credibilidad baja por ser esta compañía nueva en el mercado.

- Cantidad reducida de buses.
- Desconocimientos de rutas.
- Preparación y experiencias en sus guías.
- Escasa publicidad para promocionar en este nuevo servicio.

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Análisis Externo.

 Oportunidades.

- Creación de alianzas y nuevos negocios con otros servicios dentro del país. (Urbana –
Rural y Costera).
- Favorecer segmentos (adultos – estudiantes).

 Amenazas.

- Alianza con empresas competidoras.

- Alta inversión para la adquisición de estos buses nuevos.
- Disconformidad con las rutas establecidas.
- competencia alternativa.

Imagen FODA y ayudantía vía web a línea de buses nuevos (referencias).

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 3. Identificar las variables críticas de la oferta explicando el por qué son críticas y
realizar una estimación de cuál sería el tamaño del proyecto dado los análisis
realizados.

En General este Proyecto puede ser beneficioso si se tiene una muy buena administración en los
recursos y es bien operado. Sus variables más críticas dentro de este proyecto serán.

 Financiamiento: Tener el financiamiento y ventajas para esta nueva línea de buses en el

mercado por lo que cada uno de ellos puede llegar a costar alrededor de 300.000 dólares.

 Mundo tecnológico: es un punto crítico dentro de este nuevo proyecto por lo cual no es
óptimo para este servicio ya que tiene que tener una alta demanda de nivel tecnológico y
así poder estar presente y ser Líder en el rubro ya que no marcara diferencia entre los
diferentes competidores en el mercado y servicios.

 Estrategia y Adquisición.

- Posicionamiento de la empresa en el mercado CITYTOUR, con el fin de recuperar la

inversión.
- Personal calificado en el mundo de los negocios que puedan ser vistos fuera de la zona de
Santiago.
- Seguros adicionales para proteger la inversión.
- Diversificar y masificar el turismo en la Cuidad en la generación de alianzas estratégicas.

Este Proyecto en el análisis y evaluación del mercado será de “Nivel Medio”, vale decir que
tiene características alcanzables de ser competitivo con grandes empresas dentro del rubro como
es la línea de buses Citytour por lo que no llegaría a los niveles correctos para alcanzar a ser un
proyecto grande y por ende tampoco es pequeño ya que este propósito está en marcha por lo que
debe ir ascendiendo en niveles para una calidad total y cumplir los objetivos y resultados del
proyecto.

100%
90%
80%
70%
60% Nivel alto
50% Nivel medio
40% Nivel bajo
30%
20%
10%
0%

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CONCLUSION

Para concluir el Proyecto CITYTOUR no ha estallado de gran manera y en lo cual existen pocos
competidores en referencia a los buses descubiertos por lo que este proyecto puede ser
provechoso a quien decida invertir. Dentro del análisis y evidencias vemos que no está quitada
de riesgos su misión y desafíos para este Plan o Proyecto será la obtención de financiamiento y
estrategia de marketing para establecer el negocio y ampliarlo a las regiones dentro del país con
características turísticas. En cuanto en la Cuidad de Santiago será honesto disponer de seguros
adecuados para los buses que protejan la inversión ante cualquier eventualidad o riesgo.

Bibliografía

CONTENIDOS E INFORMACION VIA WEB – SEMANA 3 – IACC – ANALISIS DE LA

OFERTA – FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.

Profesor: Marcelo Antonio Yáñez Pérez

Información vía web

www.matrizfoda.com/dafo/

Mankwi, G. (2002). Principios de Economía.

Sapag, N. (1991), Preparación y Evaluación de Proyectos.