INVESTIGACION DE MERCADOS

APORTE TRABAJO COL 1

GRUPO: 102045-205

:
RODRIGO NEITA VELANDIA COD: 74379110

TUTOR:
FERNANDO SILVA SABI

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA
DUITAMA
2015
 ANALISIS DEL MERCADO DE GRUPO AJE
(BIG COLA)

HISTORIA

La historia de la familia Añaños es una de las más impresionantes del país, todo
comienza en 1988, en plena crisis económica y social que vivía el Perú durante el
primer gobierno de Alan García, época que se caracterizó por una inflación
generalizada y la violencia extrema por parte de los grupos terroristas; Sendero
Luminoso y el MRTA
Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jerí, sin duda, y el terror que se vivía
en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso
motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez, a desplazarse de su natal San
Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho). Su aguda mirada le permitió
observar que la ciudad de Ayacucho quedaba aislada comercialmente, debido a
los robos y saqueos que sufrían los camiones repartidores. Fue en ese contexto
que él y su esposa Mirtha Jerí, junto con sus hijos Jorge, Ángel, Álvaro, Vicky,
Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crédito de 30.000
dólares. Este dinero sirvió para comprar maquinaria e insumos con lo cual
fabricarían su producto emblemático: Kola Real. Al principio comercializaban
gaseosas en botellas de cerveza, todo era muy artesanal.

Primero fue Ayacucho, después se extendió a Huancayo, luego llegaron a

Andahuaylas. El objetivo era ganarse un mercado en estas provincias donde las
grandes marcas internacionales aún no estaban posicionadas. Sullana,
Moyobamba, Tarapoto y Jaén fueron los siguientes lugares conquistados por las
nuevas gaseosas a bajo precio. Una característica importante en ellos fue innovar
y competir. Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban convencidos
de que la única manera de ganarse un espacio dentro del mercado de gaseosas, a
nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a bajo precio. Hoy tienen más
de 300 millones de dólares de ingresos anualmente.
La primera máquina que adquirieron fue llamada “El Atahualpa”, que se encuentra
en una de sus numerosas plantas en Perú. Cabe señalar, no obstante, que hubo
ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que
me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el sur del Perú, los cupos
que imponían los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras
y la formación profesional de los hermanos Añaños (en su mayoría ingenieros),
y entraron a la selva peruana y así, de a pocos comenzaron a conquistar el interior
del país hasta que llegaron a Lima con su producto emblemático: Kola Real. Fue
en 1997 cuando Kola Real llegó a Lima. Una vez que las provincias estaban
conquistadas, la mira tenía que estar puesta en la capital y así fue. Casualidades
del destino contribuyeron a que la marca se posicione en el mercado. El
Fenómeno de El Niño, que azotó nuestras costas en 1998 aumentó el consumo de
bebidas en el Perú y los bajos precios de Kola Real ayudaron a que esta nueva
marca entrara con facilidad al mercado limeño. En sólo un año lograron obtener
6,6% del mercado de gaseosas de la capital

Análisis

Industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países, tiene 22

fábricas, 20000 colaboradores y 120 centros de distribución propios.

Gracias a la incursión de Big Cola en Colombia el consumo per cápita al año paso
de 56 litros a 60 litros, lo que genero un crecimiento del mercado de por lo menos
un 5%, pero el objetivo trazado es el de cubrir entre un 75% a un 80% del territorio
nacional, para el logro de lo anterior es importante el desarrollo de alianzas
estratégicas con los proveedores, construcción de plantas locales, creación de
empresas que provean insumos básicos.
PORTAFOLIO
 LISTA DE PRECIOS

LISTA DE PRECIOS
PRODUCTO PRECIO (pesos)

AGUA CIELO 1000

BEBIDA ENERGETICA VOLT 2500

BEBIDA HIDRATANTE SPORADE 1800

BEBIDA SALUDABLE FREE TEA 1500

CERVEZA FRANCA 2000

CERVEZA TRES CRUCES 1800

JUGOS PULP 1000

JUGOS BIG FRUTALES 800

BEBIDA CARBONATADA BIG COLA 1400

BEBIDA CARBONATADA KR 1400

BEBIDA CARBONATADA BIG FRESH 1400

TE COOL TEA 2000

PORCENTAJE DE PARTICIPACION EN EL MERCADO NACIONAL

La lucha por tener el precio más bajo, las nuevas presentaciones y las
promociones que abundan en las tiendas de barrio, ponen sobre la mesa la batalla
que hay en el mercado de gaseosas por conquistar al consumidor de bajos
ingresos. Una pelea literalmente refrescante, cuyos resultados están por verse.
Y no es para menos, pues con un negocio avaluado por Euromonitor en 6.102
millones de dólares al cierre del 2012, de los cuales el 67,6 por ciento de las
ventas se realizan en las tiendas de barrio, es evidente cómo la base de la
pirámide se ha convertido en un segmento estratégico para ostentar el liderazgo
de la categoría.
Es así como, al reciente lanzamiento que hizo Postobón de la marca Speed,
realizado en septiembre del 2012, se sumó ahora Tropikola, una bebida gaseosa
de bajo costo que entra a dinamizar la batalla con sus sabores manzana y tropical.
Una botella de 2 litros de esta última marca cuesta 2.000 pesos, lo mismo que una
Big Cola de 1,75 litros.
La categoría de bebidas carbonatadas de Colombia está pasando por un momento
de reacomodación. “El mundo de ingresos bajos ha sido terreno comercial para las
gaseosas hace mucho tiempo, pero este mercado ha tenido grandes cambios a
los que la industria ha tenido que adaptarse, como el aumento de la penetración
de los jugos en polvo, las lluvias y el cambio en el ingreso disponible de los
hogares”, sostuvo el experto
A diferencia de otros países de la región, en este la lucha se está dando por
productos de bajo desembolso y pocos centímetros cúbicos, mientras que en otros
países ocurre lo contrario”
La fórmula del precio bajo no es nueva en Colombia y ha sido la estrategia gracias
a la que Aje Group, multinacional dueña de la marca Big Cola y el jugador más
joven en el mercado a nivel nacional, logró posicionarse y ubicarse entre las
compañías más relevantes de su categoría. Tanto es así, que su participación ha
crecido casi dos veces en los últimos cinco años: mientras en el 2007 tenía el 2,6
por ciento de las ventas en volumen, Euromonitor reporta que al cierre del 2012
llegó al 4,9 por ciento, convirtiéndose en la marca que más terreno ganó en dicho
periodo de tiempo

Además de las marcas económicas, las presentaciones tradicionales también han

variado su precio. A principios de este mes, Coca-Cola redujo el valor de sus
gaseosas de 250 mililitros no retornable a 500 pesos. El movimiento tuvo tal
acogida que fue emulado rápidamente por su competencia directa, Postobón, en
la misma presentación.
En el mismo orden de ideas, señala a las marcas propias de los supermercados
como impulsoras del consumo de gaseosas en el hogar. “Estas compiten con
precio. Son gaseosas mandadas a hacer, orientadas al grupo de bajos ingresos