Diseño y formación con mimo e ilusión

LAS

8 CÓMO CREAR UN
CLAVES SOBRE
INFOPRODUCTO QUE AME TU AUDIENCIA
UN EBOOK REGALO CREADO Y DISEÑADO POR ROSA LEÓN - MIMOILUS.COM
 8 CLAVES SOBRE CÓMO CREAR UN
Diseño y formación con mimo e ilusión INFOPRODUCTO QUE AME TU AUDIENCIA

¡HOLA!
Antes de nada, gracias por obtener este ebook con el que aprenderás a paso a paso
las claves para crear un infoproducto que ame tu audiencia y así aumentar tu lista de
suscirptores y por tanto, la confianza con tu cliente potencial para vende de manera
más natural y sencilla.

Si aún no me conoces, soy Rosa León, diseñadora

gráfica, especialista en branding y diseño editorial.

Vivo en Zaragoza (España) y estoy al frente de

mimoilus, donde ayudo a otros emprendedores
que desean crear sus infoproductos a: definir
y potenciar la imagen de marca de su negocio,
crear un diseño genuino y coherente para sus
“En un año he invertido más de productos digitales, de manera que les permita
7000 euros en formación, para diferenciarse de su competencia, atraer y cons-
conseguir llegar a hacer realidad mi
sueño. Emprender ayudando a otros truir confianza con su cliente potencial y vender
emprendedores que quieren escalar su de manera más natural y sencilla.
negocio a través de los infoproductos
y un diseño de identidad estratégico y
coherente. Comprendo bien lo duro ¿Cómo? Entregando conocimientos de diseño,
que es el camino para emprender en creatividad y aprendizaje en el manejo de los
solitario y también, lo que significa
programas profesionales por los que podrás di-
tener un buen mentor y formarse. Por
eso, gracias por confiar en mí. Espero señar con verdadera libertad y originalidad.
que te ayude mucho esta guía que he
creado especialmente para ti.
Consiguiendo así, el verdadero objetivo de un
¡Un abrazo!”
buen diseño, transmitir, comunicar y brillar por
ti mismo, con una imagen única, original y diferenciadora entre la competencia.

No sólo de palabras nos comunicamos, de hecho, el ser humano retiene mucho más
una imagen que las palabras. Por eso, si combinamos adecuadamente ambas, podre-
mos alcanzar mucho más la atracción y el corazón de nuestros clientes potenciales.

Lo que conllevará a más conversiones y resultados positivos.

Y como mi objetivo es ayudar a conseguir atraer esas miradas esquivas... Creé infopro-
ductos magnéticos, un taller de diseño basado en mis conocimientos profesionales,
experiencia y mi formación constante en marketing online.

Ebook escrito y diseñado por Rosa León · www.mimoilus.com hola

Copyright © 2018, Puedes compartirlo pero su contenido no puede ser reproducido ni reeditado.
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¿QUÉ ES UN INFOPRODUCTO PERFECTO?

Un infoproducto que se vende porque da resultados concretos a sus compra-

dores.

Hace unos días recibí un correo de una suscriptora:

“Rosa, ¿qué estoy haciendo mal? Todo el mundo parece estar vendiendo su
infoproducto como churros menos yo. Me cuesta, parece que no acaba de fun-
cionar. Vendo poco y con mucho esfuerzo…”

Esto me hizo pensar sobre lo necesario que era escribir claramente las claves
para que tu infoproducto sea perfecto.

Mi lectora ya conoce las ventajas de vender inforproductos digitales.

Puede que tenga un infoproducto muy bueno pero una oferta pésima, no muy
acertada.

Tanto mimo y cariño puestos en tu producto digital merecen [un buen acabado
y] una recompensa.

PARA QUE TU PRODUCTO DIGITAL SEA PERFECTO TIENES QUE SABER

CÓMO CREARLO Y CÓMO VENDERLO EN INTERNET.

El objetivo principal es construirlo

con las mejores estrategias para
vender infoproductos y, además,
minimizar la cantidad de tiempo que
necesitas para crearlo.

Y ahora ya, entremos en materia.

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Estas son las principales claves que debes tener en cuenta para que todo vaya
de maravilla.

Desde la idea hasta el lanzamiento y las ventas.

ÍNDICE

8 Claves sobre cómo crear un infoproducto que ame tu audiencia

1. Vende algo que tienen que comprar, NO lo que tú crees que necesitan

2. Valida con tu audiencia antes de lanzarte a vender o pregunta a tus

compradores qué tal les fue

3. Debe dar una respuesta clara a un problema de tu audiencia

4. Estrategias y sistemas, sin ellos no hay paraíso

5. El email marketing es tu gran aliado

6. La propuesta de valor única de tu producto

7. Supera el miedo a vender

8. Cuida el diseño

CHECKLIST: Resumen para crear un infoproducto o producto digital de 10

¡Cuéntame tu opinión!

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01 VENDE ALGO QUE TIENEN QUE COMPRAR,

NO LO QUE TÚ CREES QUE NECESITAN

¿Estás seguro de que ayudas a tu audiencia?

Para que lo entiendas bien, te voy a poner un ejemplo.

Imagina que tienes una amiga que trabaja mucho. Incontables horas.Tú crees
que necesita una sesión en un spa, pero en realidad lo que necesita y tiene que
comprar es un curso sobre organización y productividad.

Si ella aprende a organizarse en su negocio, cuando tenga horas libres tu ami-

ga podrá decidir si ir a un spa o a tomarse un café con sus amigas. ☺

Una cosa es lo que tú crees que alguien necesita, y otra lo que esa persona
inmediatamente tiene que incorporar a su vida.

Es la diferencia entre el ‘tengo que’ y ‘necesitaría (el producto X) pero ahora no…’.

TU PRODUCTO TIENE QUE ESTAR EN LA CATEGORÍA DEL ‘TENGO QUE’ PARA

QUE ASÍ TUS VENTAS SEAN DECISIONES CLARAS DE TUS CLIENTES.

Vende algo que tienen que comprar,

NO lo que tú crees que necesitan.

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VALIDA CON TU AUDIENCIA ANTES DE LANZARTE

02 A VENDER O PREGUNTA A TUS COMPRADORES
QUÉ TAL LES FUE

Es la única manera de averiguar la verdad de tu infoproducto.

Aquí te dejo unas ideas y consejos a seguir antes de lanzar tu producto (vali-
dación de la idea):

1. Si estás en grupos de Fb donde están tus posibles clientes, pasa una

encuesta. Si no lo estás, ¡búscalos y entra!
2. Lanza un correo a tu lista para preguntarles directamente si están
interesados o no en lo que quieres vender.
3. Escribe en tu blog sobre el tema y observa las reacciones y comenta-
rios. La idea es crear una campaña de promoción del contenido de tu
próximo infoproducto antes del lanzamiento para preparar a tu público
objetivo. Si el resultado es positivo, ya tienes tu idea validada.

¿Qué pasa en caso de que empieces desde 0?

Puede que cuando estás empezando nadie te deje comentarios, tengas muy
poco volumen de visitas o no haya respuestas cuando lanzas una pregunta a
tu lista.

La solución. Te doy 2, una gratis y otra de pago:

1. Busca datos sobre tu audiencia en otros blogs, productos que venden otros
bloggers similar al tuyo, Amazon, foros, comentarios en otros blogs, etc.

Saca de ahí tus propias conclusiones y actúa en consecuencia.

2. O tira de Facebook Ads, publicidad de pago pero altamente efectiva si

consigues localizar a tu público.

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¿Qué pasa en caso de que ya hayas lanzado tu producto pero no termine de

despegar en cuanto a ventas y acogida?

Prueba lo siguiente:

1. Busca opiniones externas sobre tu producto. Usa tu red de networking,

busca a otros profesionales de tu sector, compañeros de cursos, y envíales
tu producto para que ellos te den su opinión.

Esto te dará enfoques distintos al tuyo y puede ayudarte enormemente a

mejorarlo.

2. Consigue feedback de tus clientes. Es importante saber dónde has acer-

tado y dónde tienes que mejorar.

Puedes enviarles un formulario de satisfacción después de un periodo de

tiempo desde la compra (por ejemplo una semana).

ASÍ SABRÁS QUÉ ES LO QUE MÁS HA GUSTADO A TU PÚBLICO, QUÉ ES LO

QUE PUEDES MEJORAR Y PODRÁS AVERIGUAR SI LES HA PARECIDO ÚTIL
EL CONTENIDO.

¿Cómo puedes crear el formulario de satisfacción? ¿Lo han usado?

¿Estaba claramente explicado?
¿Les faltó algo que quizás se esperaban?
1. Google Drive: te da la posibilidad de crear for- También puedes usar esta oportunidad
mularios de manera fácil y gratuita. para recoger las ideas de tus clientes
para lo que podría ser tu siguiente
2. Typeform: hasta 10 preguntas es gratis. producto.

Ambos puedes integrarlos después en una página específica de tu web, aun-

que sinceramente, con Google Form y compartiendo la URL que te facilita, es
más que suficiente.

Es el método que yo misma utilizo desde que empecé con Mimoilus y sin
­problemas.

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03 DEBE DAR UNA RESPUESTA CLARA A UN

PROBLEMA DE TU AUDIENCIA

Y debe ser muy específico. Más que eso, ¡ultraespecífico!

Sea lo que sea lo que vayas a vender, tiene que ser algo que solucione un ÚNI-
CO problema. Los objetivos, cuanto más claros y precisos sean, mejor.

Además, debe solucionar uno de los problemas que ya tengas identificados

como punto de dolor.

No le vas a resolver la vida entera, céntrate en su problema más grave y atá-

calo con soluciones claras y precisas.

Es más, el nombre del producto debe indicar claramente cuál es el problema

que resuelve y cómo.

Ejemplo, mi taller de Diseño de Infoproductos Magnéticos. Está claro qué

resuelvo y qué consiguen, ¿no? No hace falta ser demasiado retorcido en el
nombre, cuanto más sencillo, MEJOR.

Si lo haces así, tu público sabrá por qué tienen que comprar tu producto.

CREA PRODUCTOS DIGITALES ULTRA ESPECÍFICOS, POCO A POCO YA LO

IRÁS AMPLIANDO Y ENTREGARÁS PACKS O CURSOS COMPLETOS.

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04 ESTRATEGIAS Y SISTEMAS,
SIN ELLOS NO HAY PARAÍSO

El marketing debe estar integrado en la creación del producto.

Por ejemplo, ¿tienes ya pensada una buena estrategia de contenidos para

llevar a tu público a conocer y enamorarse de tu producto digital?

Una vez escuché a alguien muy sabio, conocedor y multiplicador de crecimien-

to de negocios...

MARKETING ES CONECTAR CON TU PÚBLICO OBJETIVO, VENDER ES EL

AÑADIDO A TU ESTRATEGIA.

Si tienes claro eso, sabrás que lo ideal es que tengas preparada una estrategia
de marketing de contenidos para ir educando a tu audiencia y mostrarles la
necesidad de tu infoproducto.

Además, necesitas una página de ventas, hoy en día más conocidas como pági-
nas de aterrizaje o landing page.

Estas páginas se caracterizan sobre todo porque carecen de menú y solo tie-
nen la opción de realizar una acción.

Para que este proceso funcione de manera fluida, es fundamental, o al menos

lo ideal para no volverte loco, que tengas preparado y automatizado todo un
proceso de ventas para tu infoproducto antes del lanzamiento, porque si no,
será muy difícil crearlo y vender después.

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LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE

VAS A APLICAR A TU PRODUCTO DEBEN
ESTAR INTEGRADAS DESDE EL MOMENTO
MISMO DE LA CREACIÓN.

Debes tener (al menos) todo esto pensado:

1. ¿Cuál es la fecha exacta de lanzamiento del producto?

2. ¿Qué sistema de venta vas a utilizar? Embudos, funnels, landings,
training, webinar...
3. ¿Cómo lo vas a empaquetar? ¿Será un ebook, un curso en video,
un curso por email...?

¿Cómo lo vas a posicionar en el mercado? ¿Como un producto premium? ¿Un

producto más asequible a través de descuentos? Lo que no te aconsejo es po-
sicionarte como marca low cost, porque si no luego te costará salir de ahí.

1. ¿Qué vas a escribir en tu blog antes, durante y después del lanzamien-

to? ¿Tienes clara la estrategia de contenidos que vas a seguir?
2. ¿Cómo vas a empezar a hacer el ruido inicial antes de tu lanzamiento
para que vayan conociéndote?

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05 EL EMAIL MARKETING
ES TU GRAN ALIADO

El email marketing es una de las estrategias que mejor funcionan para la

venta online.

Piensa que necesitas una audiencia a la que venderle tu producto. Y esa au-
diencia tiene que confiar en ti para comprarte.

Esto es lo que consigue el email marketing, generar confianza para que

te compren.

Si aún no has creado tu lista de suscriptores, ya estás tardando.

CREAR TU LISTA DE SUSCRIPTORES DEBE SER TU PRIORIDAD CONSTANTE

DENTRO DE TU NEGOCIO ONLINE.

Sí, es cierto que hoy en día, la mejor herramienta Esto es una realidad: es mejor
para llegar a tu target es Facebook Ads. Además, vender a tu lista que lanzarte
al mercado entero poniendo
tendrás que aprender a manejarla bien porque si no, anuncios cuando eres un completo
tu suscriptor te saldrá muy muy caro; te lo aseguro. desconocido para tu público objetivo.

Pero aparte de los anuncios, también tendrás que utilizar una estrategia basada
en email marketing para generar confianza y conseguir tu objetivo, las ventas.

Porque Facebook Ads no hace magia, te llevará a tu público pero luego ellos
tienen que confiar en ti para que al final te compren.

Sí o sí, el email marketing te hará vender más y más rápido. Porque es la

herramienta que mejor ayuda a convertir lectores o suscriptores en clientes.

Extra: el email marketing te transforma en un experto en tu nicho de mercado.

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06 LA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

DE TU PRODUCTO DIGITAL

¿Qué hace a tu infoproducto diferente del resto?

Esta es una de las preguntas más difíciles de contestar, lo sé.

Así que voy a ayudarte con esto.

La presencia de otros productos similares en el mercado es buena señal, pero

eso no significa que rápidamente todos se tiren de cabeza a comprarte a ti.

LA PRESENCIA DE OTROS PRODUCTOS SIMILARES AL TUYO EN EL

MERCADO ES TU PRIMERA VALIDACIÓN EFECTIVA.

Tu propuesta debe ser sólida.

Piensa que un infoproducto poco consistente se perderá entre la multitud de

ofertas similares que ya existen en el mercado.

Para destacar y definirte mejor, debes hacer una promesa distinta al resto.

Y la promesa concierne a un conjunto total de elementos, no solo al contenido,

como por ejemplo: las soluciones que aporta, el formato, el precio, los bonus,
la urgencia de compra, tu landing…

Es decir, tu valor diferenciador no es solo tu infoproducto, es él y todo lo que

lo rodea.

Imagina, 2 productos parecidos en el contenido. Por ejemplo, 2 cursos sobre

cómo crear productos digitales.

El primero, tiene un contenido bueno y un precio asequible. No hay bonus

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especiales y siempre está disponible en el mercado por el mismo precio. La

landing page es aceptable.
El segundo tiene también buen precio y buen contenido, PERO incluye 3 bonus
extras y además incluye una oferta que solo está disponible 48 horas y añade
soporte con el creador del curso. La landing page es impecable. ¡Súper potente!

¿Cuál te llevas? Yo lo tengo claro.

Es decir, todos los elementos del marketing de tu producto influye en las ven-
tas. Y eso es algo que no se puede mejorar una vez creado el producto.

Tienes que pensarlo en el inicio de la creación y desarrollarlo conjuntamente.

Porque, INSISTO, la estrategia de marketing debe estar integrada en el pro-

ceso de creación del infoproducto.

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07 SUPERA EL MIEDO
A VENDER

¿Todavía estás en a la fase “pero quién soy yo para vender esto”?

Siempre hay personas a las que puedes ayudar, persona que no controlan so-
bre tu temática tanto como tú.

Céntrate en ellas

No tienes que vender a todo el mundo, solo a los que tu producto puede ayudar.

Tú sabes que tu producto es bueno, sabes que puedes ayudar a tu audiencia

con él porque además lo has probado. Ha resuelto tus propios problemas.

Éste es el primer paso para vender: tener confianza en lo que vendes.

SAL AL MERCADO SINTIÉNDOTE ORGULLOSO DE TU #INFOPRODUCTO.

OLVIDA LOS MIEDOS. ¡LÁNZATE!

ENSÉÑALE AL MUNDO TU PASIÓN Y VERÁS COMO EL MIEDO A VENDER

DESAPARECE.

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08 CUIDA
EL DISEÑO

Lo hagas tú o lo encargues a otra per-

sona, tu infoproducto debe tener una
apariencia 100% profesional y los deta-
lles y cuidados que el diseño aporta son
clave.

El diseño es una herramienta más que

puedes usar para diferenciar tu in-
foproducto y destacarlo en un mercado
saturado de ofertas.

Tu objetivo debe ser que tu infopro-

ducto brille y se vuelva magnético
para tu target.

Y como lo primero que verán será la portada, pon mucha atención a su diseño.

Hay muchos elementos gráficos que te pueden ayudar a encontrarla adecuada,

esa que estás buscando y que hará tilín en el corazón de tu público objetivo.

Si quieres saber cómo, puedes leer este post que tuve de invitada en el blog de Elsa
López donde te cuento toda la verdad sobre las portadas de los infoproductos.

Por supuesto, el interior también es muy importante y debe ir con un diseño

editorial que mantenga una línea gráfica coherente.

Maqueta con el estilo que tiene tu identidad corporativa, te quedará integrado

y coherente con respecto a tu imagen y además, te servirá para potenciarla.

Estarás empezando una de las principales estrategias del branding: hacer

que la gente te reconozca por tu huella gráfica.

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CHECKLIST PARA CREAR UN INFOPRODUCTO O

PRODUCTO DIGITAL DE 10

Para concluir, te hago aquí el resumen de todos los puntos así te sirve como
una checklist cada vez que crees un producto nuevo o para comprobar el que
ya tienes pero que aún no despega.

#1 Vende algo que tienen que comprar, NO lo que tú crees que necesitan.

#2 Valida con tu audiencia antes de lanzarte a vender o pregunta a tus

compradores qué tal les fue con tu infoproducto.

#3 Debe dar una respuesta clara y concreta a un problema de tu

audiencia.

#4 Estrategias y sistemas deben estar integrados en el proceso de

creación del producto.

#5 El email marketing es tu gran aliado.

#6 La propuesta de valor única de tu producto.

#7 Supera el miedo a vender y vende.

#8 Cuida el diseño.

Repasa ahora conmigo. Haz check en los puntos que SÍ están incluidas en tu
estrategia para crear un infoproducto o producto digital perfecto.

En el punto que no puedas decir SÍ con sinceridad, repásalo e impleméntalo.

NOTAS

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¡CÚENTAME TU OPINIÓN!

¿Qué te ha parecido todas las soluciones y tips que te he contado? ¿Te han re-
sultado útiles para empezar a crear tu infoproducto que ame tu audiencia?

Me encantaría saber tu opinión sobre este ebook y así poder mejorarlo. Puedes
escribirme a hola@mimoilus.com y contarme qué te ha parecido.

Si lo prefieres también estoy en Facebook, Twitter e Instagram donde puedes

saludarme e ir conociéndonos. De hecho puede empezar sabiendo un poco más
desde mi canal de Youtube.

¿NECESITAS AYUDA CON EL DISEÑO DE TU INFOPRODUCTO?

¿NO SABES POR DÓNDE EMPEZAR?

Entonces déjame que te ayude con mis sesiones de diagnóstico gratuito.

La duración es de 20 minutos y en ellas, nos podremos conocernos en “perso-
na”, algo que me encanta , y tú podrás contarme en privado cuál es tu mayor
problema en estos momentos y así yo poder asesorarte con cuál de mis servi-
cios y/o formación te podría ayudar mejor. Sin compromiso.

Me gusta tratar con las personas, ayudarlas y saber que consigo los resultados
deseados con ella :)

Y por medio de esta sesión de diagnóstico sé que podría ayudarte a ti también.

¡Gracias y nos vemos pronto!

Un abrazo con mimo e ilusión,

RESERVA TU SESIÓN
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CONTACTO@MIMOILUS.COM

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