METODE DE RACOLARE N INTELLIGENCE I COUNTERINTELLIGENCE

Se cumpr omul i nu informaia

Aceste reguli generale se pot nuana i aplica n mod creativ i difereniat, schimbnd ceea ce este de schimbat, n toate domeniile n care se culeg informaii, respectiv:

Business/Competitive/Enterprise activitatea de afaceri;

Intelligence,

informarea

pentru

Jurnalismul de investigaii;

Activitatea detectivilor particulari; Activitatea poliitilor de investigaii; Serviciile oficiale de informaii; Tuturor celor care doresc s culeag informaii, fr a nclca legea.

Culegerea de informaii de ctre firmele de asigurri;

Racolarea informatorilor, colaboratorilor, etc. i culegerea de informaii n aceste domenii se va face gradual, urmare unei informri prelabile foarte minuioase i cu mult tact, discernmnt, discreie, elegan i delicatee, cu luarea n considerare a urmtoarelor criterii i resorturi psihologice:
1. Convingerile (politice, naionale, etnice, religioase, etc.) cea mai important

metod, deoarece fr convingerea recrutatului nimic nu se poate face i nimic din ceea ce se face nu poate merge bine i/sau pe termen lung.

2. Ego-ul hipertrofiat (frustrrile, nemulumirile racolatului): ura mpotriva celor

care nu-i recunosc meritele i-l marginalizeaz pe candidatul la recrutare n mediul su (loc de munc, autoriti, familie, prieteni, vecini) este un combustibil cu mare putere energetic n racolarea pentru furnizarea de informaii. Atenie: poate avea probleme psihice, poate suferi de sindromul victimizrii, de vanitate, etc.
3. Personalitatea recrutorului (farmecul personal, influena, etc.): este o metod

foarte bun, dar trebuie combinat i cu altele.

4. Dragostea: reciproc sau numai din partea recrutatului, empatia, simpatia, etc.

Funcioneaz foarte bine pn la decepie.

5. Banii i/sau alte foloase: un recrutat care lucreaz doar pentru bani i va

schimba stpnul pentru altul care l va plti mai bine. Neaprat se va combina i cu alte metode.
6. Racolarea sau exploatarea n orb ori nelarea recrutatului c face altceva,

sau i se prezint altfel situaia care trebuie rezolvat (eventual mult mai grav sau mult mai simpl, dup caz), etc. Metoda se numete Elicitation dup noile metodologii (racolare n orb dup cele vechi). Prezint riscul ca n epoca Revoluiei Cunoaterii recrutatul s se informeze i s se trezeasc.
7. Racolarea sub steag strin (prin nelciune, pentru o alt tabr dect cea

despre care se spune celui recrutat): prezint acelai risc precum metoda de la pct. 6.
8. antajul, ameninarea cu compromiterea, presiunea psihologic: sunt de mod

veche deoarece standardele morale ale oamenilor, ale organizaiilor i ale societii n ansamblu s-au relaxat, metoda nu poate funciona mult timp singur i n orice caz nu mai are eficiena din trecut, dect cel mult n cazuri foarte speciale (oameni labili psihic sau foarte constrni s respecte anumite

norme morale, ateni la imaginea public, subordonai unor angajamente anterioare foarte stricte, etc.).
9. Mix-ul metodelor de mai sus este o metod (separat) n sine: oferta care

nu poate fi refuzat (cte puin din toate, din care s nu lipseasc banii i/sau alte foloase) = Oferta Mafiei1, i aceasta deoarece nici o metod singur nu poate funciona mulumitor pentru o perioad prea ndelungat de timp. Se va ine seama i de inteligena, discernmntul, tria de caracter, valorile, sentimentele, competena, interesele, poziionarea social i profesional, fora de relaionare i de penetrare a celui recrutat, de mediul etnic, naional, profesional i socio-cultural din care provine. De asemenea, trebuie s i se prezinte situaia ca i cum nu face nimic ru, nui trdeaz patria (trebuie s i se menajeze normalele sale sentimentele patriotice) sau firma, dup caz, dimpotriv, i ajut poporul (etnia, comunitatea, grupul religios, etc.) sau firma i face n acelai timp un mare bine umanitii, etc. i s nu uitm neleptele vorbe ale lui Abraham Lincoln: Poi pcli pe toat lumea pentru puin timp, poi pcli puin lume pentru totdeauna, dar nu vei putea pcli pe toat lumea pentru totdeauna!.

Marian COVLEA, MA, MS, MSL

Care nti te amenin c i distruge afacerea, i rpete i schingiuiete familia, te spnzur de limb i te jupoaie de viu, etc. i apoi, dup ce eti speriat de moarte i ai accepta orice, i promite c nu-i va face nimic din toate acestea, ba mai mult, se ofer s te ajute i s-i dea i nite bani pe deasupra, cu condiia s colaborezi cu ei. Ce alegi?