Como Criar a sua Própria Grife de Roupas

4 Métodos: Colocando Ordem na Casa Dominando os Básicos Fazendo as Roupas Divulgando e Vendendo sua Linha

Então você deseja criar sua própria grife? Para ser bem­sucedido, você terá de aprender como administrar o negócio, dar
publicidade aos produtos e manter os clientes felizes. Aqui estão alguns básicos para que você entre no negócio da moda e
das roupas.

Parte
Colocando Ordem na Casa
1

1 Crie um plano de negócios sólido e claro. Seu plano de negócios precisa detalhar como você pretende
administrar sua grife. Tente ser o mais realista possível quando escrever isso. Lembre­se: é melhor subestimar
seus lucros e ficar agradavelmente surpreso do que superestimar suas habilidades e se desapontar. Pense nestes
aspectos em particular:
Escreva um resumo executivo – um resumo executivo descreve tanto a missão de sua empresa e seus planos
futuros quanto a forma de atrair potenciais investidores. É necessário para todos os negócios, mas
especialmente para grifes, que requerem capital externo.
Descrição da empresa. A descrição da empresa dará às pessoas uma ideia sobre qual o objetivo de sua grife,
o que a diferencia da competição e os mercados que serão afetados por ela.

2 Coloque prioridade máxima nas finanças projetadas de sua empresa. Seu capital é o sangue vital de sua
empresa em seus estágios iniciais. Mesmo que você não tenha capital externo ainda, é importante ordenar suas
finanças e dominar certos básicos. Eis o que você precisará saber para começar:
De quanto dinheiro você precisa para lançar sua grife? Você tem dinheiro guardado para isso ou precisará de
um empréstimo? Considere conseguir um empréstimo para criar seu negócio. Para obter um empréstimo, você
pode precisar ter certas garantias.
Quais são seus custos? Leia atentamente o resto desse artigo, e faça uma lista com “todos” os seus custos
antecipados (materiais, produção, equipamentos, suprimentos, publicidade, marketing, despesas gerais, etc.).
Indique quanto custaria manter seu negócio por um ano. Você conseguirá arcar com esses custos?

3 Tente imaginar por quanto tempo você consegue manter pessoalmente o negócio sem um salário. Você
quer trabalhar com a grife em tempo integral? Se sim, quanto anos você deverá esperar antes da empresa
começar a lhe dar lucro, dando­lhe, portanto, uma chance de conseguir um salário? Ou você quer que isso seja um
bico? Se lhe render dinheiro, é um bônus – mas você valorizará mais a expressividade do que a lucratividade. Tente
analisar seu nível de envolvimento. Ao mesmo tempo, espere não receber um retorno pelo próximo ano de operações
– coisa que só acontecerá se você for muito sortudo.
Você provavelmente gastará mais do que receberá durante as primeiras quatro estações (um ano). Assim que
você se estabelecer, porém, será possível expandir o negócio com a ajuda de investidores, celebridades e pré­
vendas com outras lojas.

4 Faça pesquisas sobre o resto do mercado. Quem é sua atual e futura competição? Quem é seu público­alvo?
Qual será o preço que você cobrará por suas peças em níveis de atacado e de grife? Pergunte. Consiga
respostas. Converse com donos de lojas e potenciais clientes.
Pode ser uma boa ideia conseguir um emprego de meio­período em uma loja que trabalhe com seu público­
alvo. Veja o que a loja e o cliente estão comprando.
Encontre exemplos de roupas que sejam semelhantes às de sua grife, e aprenda onde e por quanto elas são
vendidas. Isso lhe dará uma base quando for preciso vender as próprias roupas.

5 Atenda às suas obrigações legais. Primeiro, decida qual sua estrutura de negócios (Empresa, parceria,
sociedade, etc.). Você precisará dos alvarás e de documentações legais. Você pode querer considerar contratar
um advogado que possa agir como consultor no momento da necessidade.
Parte
Dominando os Básicos
2

1 Considere se você precisa de empregados. Você precisará contratar ajudantes? Considere que tipo de
assistência será necessária, quantas horas os funcionários trabalharão e se será possível pagar.
Se sua produção é de nível de butique, você pode conseguir fazer todos os cortes, pontos e costuras por si só.
Se você planeja trabalhar em escala maior, será definitivamente necessário contratar ajudantes.
Você quer que suas roupas sejam produzidas localmente? Organicamente? Está disposto a manufaturá­la no
exterior por menos dinheiro (e qualidade menor)? Essas questões afetarão quem você contratará.
Você desejará abrir uma loja de sua grife? Se sim, você pode querer contratar ajuda.

2 Comece a construir sua marca. Agora É hora de fazer algumas decisões estéticas divertidas! A montagem de
sua marca é que fará as pessoas a associarem às roupas, portanto, escolha sabiamente.
Escolha um nome. Qual nome representará sua grife? Você poderia usar seu próprio nome (como fizeram
Ralph Lauren, Calvin Klein e Marc Jacobs), uma palavra cunhada por você mesmo (como Rodarte ou
Marchesa), uma palavra de outra língua ou palavras que agradem ao seu senso estético (como Iceberg,
Mulberry ou Imitation of Christ). Independentemente de sua escolha, certifique­se de que ela seja única e
reconhecível.
O nome de sua marca e a de sua empresa podem e devem ser diferentes. O nome de sua empresa, por
exemplo, pode ser as iniciais ou a variação de seu próprio nome, enquanto que o nome da coleção (a linha de
roupas) deve ser algo mais criativo e representativo. [1]

3 Desenhe um logo. Reflita muito sobre diversos logos, mas escolha apenas um e certifique­se completamente de
que ele seja a escolha certa. Pessoas o reconhecerão pelo logo e se confundirão caso você queira mudá­lo.
Certifique­se de que o nome escolhido esteja disponível, e busque registrar sua marca (a maioria das jurisdições
permitirá e encorajará esse ato).

Parte
Fazendo as Roupas
3

1 Desenhe as roupas. Essa é a parte divertida para muitos, mas constitui apenas 10­15% do processo! Faça
rascunhos, obtenha feedbacks e decida quais peças farão parte de sua primeira coleção. Escolha tecidos e
materiais que lhe poupem de gastos e sejam atuais.
Pergunte a quem está produzindo sua linha se há qualquer restrição, como a impossibilidade de produzir
certas cores. Se você está desenhando uma linha de camisetas, obtenha as seguintes informações da
manufatureira: especificações de tamanho do desenho (quão grande ele pode ser), o tipo de camiseta que
você quer produzir e o peso/qualidade do tecido (por exemplo, escolha tecidos mais finos e baratos para
vestimentas de verão).
O detalhe é tudo. Ao fazer os desenhos, crie um layout que mostre cada detalhe claramente e use a
terminologia apropriada. Se você não sabe qual é a terminologia, encontre uma foto e mostre à manufatureira,
perguntando se ela pode indicá­la. Aprenda os jargões e esteja preparado para identificar apropriadamente o
tecido utilizado por peso, conteúdo e construção.

2 Desenhe suas coleções de acordo com a estação. Coleções normalmente são desenhadas por estação. A
maioria das lojas compra, no mínimo, duas estações antecipadamente, enquanto que revendedoras menores
compram de uma a duas estações. Você precisará de tempo para desenhar, produzir e criar.

3 Produza os desenhos. Leve seus desenhos a uma manufatureira, costureira ou empresa de confecção.
Tipicamente, um protótipo ou amostra é criado para que você possa garantir que a roupa produzida alcance o
resultado desejado. Independentemente dos fatos, certifique­se de fazer muitas perguntas, e sempre estabeleça
acordos bons no contrato.

4 Encontre suas manufatureiras. Faça uma pesquisa na internet por “manufatureiras de roupas”. Muitas pessoas
usam manufatureiras internacionais para reduzir custos. Mantenha em mente que muitas manufatureiras
internacionais só produzem peças em altas quantidades – portanto, consulte as encomendas mínimas antes de
prosseguir. Pesquise e pergunte sobre tempos médios de permanência e quanto demorará para que as amostras lhe
sejam enviadas (eles devem lhe enviar amostras antes do design ser finalizado para a produção).
 Mantenha em mentes as condições da manufatureira – consumidores pesquisam muito mais sobre “trabalhos
em péssimas condições” que nos passado, e penalizarão grifes que usarem desses serviços.
Se você sabe costurar, será possível criar desenhos e protótipos por conta própria. Consulte alguém que seja
um expert em costura caso queira uma nova opção.

Parte
Divulgando e Vendendo sua Linha
4

1 Crie um website para divulgar suas roupas. Certifique­se de que ele pareça muito profissional e apresente sua
linha da melhor forma possível. Forneça informações de contato para o caso de lojas ou outros mercadores
quererem contatá­lo. Se você disponibilizar a venda online de suas roupas em seu website, será preciso instalar
sistemas de carrinho de compras e de contas para aceitar pagamentos em cartão de crédito.

2 Estabeleça relacionamentos com websites e blogs que possam divulgar seu site. Isso inclui vender suas
roupas através de sites de leilões e de lojas de artes. Relacionamentos turbinam vendas, independentemente de
ser por quid pro quo ou através de divulgação por conversas.

3 Divulgue sua linha. Os custos com isso podem chegar à casa do milhar em apenas um ano. Eis o que fazer
para divulgar sua marca:
Escreva um comunicado de imprensa e envie­o a lojas e revistas locais.
Compre espaços publicitários em jornais e em sites lidos pelo seu público­alvo.
Patrocine eventos que reúnam seu público alvo.
Consiga o apoio de uma celebridade, ou faça com que a pessoa mais popular que você conhece use suas
roupas ao dá­las gratuitamente.
Use redes sociais, como Twitter, Facebook e seu próprio blog para divulgar a grife. Certifique­se, também, de
ter um bom perfil no LinkedIn.

4 Use a si mesmo como outdoor ambulante. Use suas próprias roupas, peça opiniões e grave­as: isso o ajudará
a desenhar um produto que as pessoas admirarão. Aceite todas as sugestões que lhe oferecerem; é como ter
seu próprio time de marketing e design sem custos. No início, o dinheiro será escasso – portanto, tome vantagem de
toda a oportunidade que conseguir.

5 Aceite pedidos. Venda em festivais, mercados e para todos que você conhece. Marque consultas com lojas
locais e convença­as a adotar sua linha de roupas. Ofereça suas roupas pela internet. Imprima um catálogo e
envie­o para lojas de roupas e clientes em potencial.

6 Vá a um desfile de moda caso tenha dinheiro. O custo de um estande pode ser alto, mas valerá à pena em
termos de vendas e publicidade.

Dicas

Certifique­se de que suas ações e produtos sejam algo que ajudem e melhorem sua marca.
Tente pensar em um nome cativante! Isso realmente ajuda a popularizar o negócio!
Algumas vezes, fazer pareceria com um amigo ou colega designer pode ajudá­lo a lançar sua grife. A parceria pode lhe dar
maios apoio e ideias. Porém, garanta que vocês sejam compatíveis nos negócios – a amizade de vocês não significa que
ambos tenham a mesma visão de negócio!
Conscientize­se quanto à necessidade de garantir que sua grife reflita seus próprios princípios. Caso você se importe com os
direitos do trabalhador, com um ambiente saudável e com sustentabilidade, trabalhe de maneira que sua linha obedeça esses
princípios, deixando­os bem claros aos clientes.
Veja se você pode encontrar investidores que estejam dispostos a apoiar sua marca.

Avisos

Assim que você entrar na indústria da moda e entrar em contato com celebridades, pode ser tentador achar que tudo ficará
fácil – mas não tenha esse pensamento. Continue procurando jeitos de melhorar. Continue mudando sua linha de roupas e
buscando o progresso. Não fique muito confortável; caso contrário, sua marca se tornará obsoleta!
 Sempre garanta o cumprimento de pedidos. Você conseguirá uma má reputação rapidamente se não puder entregar as coisas
nos prazos (e nas especificidades) prometidos.

Materiais Necessários

Plano de negócios
Lugar ideal para desenhar e trabalhar com roupas
Depósitos para as roupas (Cuidado! Isso pode ser caro)
Detalhes da manufatureira e a certeza de que você escolheu a que melhor atende às suas necessidades (faça muita pesquisa
online, telefonemas e discussões cara­a­cara)
Mentores – você realmente deve ter pessoas que possam ajudá­lo a sobreviver aos desafios que surgem nessa indústria.

Fontes e Citações

1. Jay Arrington, The Official Step­by­step Guide to Starting a Clothing Line, ISBN 0976416107.