Nombre: Alexander Robles Caicedo

Materia: Administración de proyectos

Ensayo de las cinco fuerzas de Porter.

En una empresa para que exista una rentabilidad de los productos, o servicios
en el sector industrial que se está generando; el modelo de las cinco fuerzas de
porter ofrece un estándar que permite estudiar las áreas por separado que
afectan dicho sector, es decir, los negocios pueden ser controlables,
ciertamente medibles desde el punto de vista de porter, cede un análisis
externo de la empresa y así forjar estrategias que serán de gran relevancia
para los capitalistas e inversores como para los directivos. Así aprovechar las
oportunidades y que hacer frente a las amenazas.

Al mencionar estas fuerzas son:

A. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES.

El comprador de cierto modo tiene el arranque de manejar los precios de los

bienes, mediante alianzas entre sí o comprando bultos de productos. La
organización debe acudir al llamado del consumidor pues en el mercado
pueden existir productos sustitutos y esto significaría una baja en las ventas. A
mayor formación de los clientes mayor serán sus exigencias en materia de
reducción de costos, el precio debe ser satisfactorio para el cliente porque de lo
contario habrá sucesores.

B. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O

VENDEDORES.

Los proveedores tienen un poder de negociación con la empresa, de esa

manera se llegarán a arreglos para que de ambas partes los beneficios sean
mutuos. La empresa a su vez debe analizar el número de clientes y algunas
alianzas estratégicas entre ellos para así hallar la mejor combinación y decidir
cuál es el mejor precio que se puede encontrar.

Es importante que los proveedores estén bien organizados y tengan fuertes

recursos, que de tal carácter impongan sus condiciones de precios y el tamaño
de pedidos, la clave están en que los productos sean de gran importancia para
el consumidor, no tienen sustitutos y del alto costo.

C. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

La empresa debe considerar que, en el mercado, de una u otra forma, la

competencia es potencial y siempre debe tener planes estratégicos para casos
en que la competencia presentase una mejor alternativa para el consumidor, ya
sea porque tiene costos menores, una calidad mayor por tener mejor
tecnología, etc.
El mercado o segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de
entrada son fáciles o no de franquear o traspasar por nuevos participantes que
puedan llegar con mejores opciones de recursos, el fin de apoderarse de la una
porción del mercado.

D. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Dentro del plan estratégico que tiene la empresa debe considerar los productos
sustitutos de menor precio que aparezcan en el mercado. Cuando un producto
tiene demasiados sustitos, esta industria deja de ser rentable para la empresa,
entonces se debe buscar patentes y/o tecnologías muy difíciles de igualar para
colocar en el mercado, de una mejor manera, un producto.

Por lo tanto, la situación se complica cuando estos sustitutos están más

avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo
los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

E. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La rivalidad entre competidores resulta de la combinación de las cuatro fuerzas

restantes. La rivalidad entre competidores revela la rentabilidad de un sector en
relación a la competitividad que hay en él. Mientras menos competido se
encuentre, más rentable será para la empresa incursionar en el mismo.

Para una organización será más difícil cuando la competencia este muy bien
posicionada, y los costos fijos sean desfavorables, pues constantemente estará
enfrentándose a guerra de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entradas de nuevos productos.

Claro está que las empresas se ven influidas las unas por las otras, que el
mercado se encuentra en constante movimiento y que por ende a la hora de
realizar estrategias se debe tomar en cuenta principalmente el sector o los
sectores industriales en los cuales se compite, esto último es afirmado por el
autor, quien dice exactamente:
Porter (1982): “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a un empresa con su medio ambiente. Aunque el
entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como
económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores
industriales en los cuales compiten”.
De ahí, que todo el Modelo de Porter esté fundamentado y enfocado en las
presiones o no que hagan las 5 fuerzas, las cuales mientras menos presión
ejerzan harán más competitivo y rentable el producto/servicio ó viceversa
mientras más presión haya, de estas 5 fuerzas principalmente, será menos
atractivo y menos rentable.
CONCLUSION

“La rivalidad refleja no sólo la intensidad de la competencia sino también la

base de la competencia”; “La rivalidad es especialmente destructiva para la
rentabilidad si gravita exclusivamente en torno al precio, puesto que la
competencia de precios transfiere las utilidades directamente desde un sector a
sus clientes, además una competencia sostenida de precios también
acostumbra a los clientes a prestar menos atención del producto y la calidad
del servicio”.
Por consiguiente, la intención es mantener una balanza entre los productos, los
competidores, los sustitutos y los compradores, que interfieran en el sector del
mercado donde se encuentre la industria; mayor control y conocimiento del
sector y las fuerzas, un estratega podrá mantener rentabilidad.
Y para concluir con esta parte de crítica del ensayo, no podemos dejar a un
lado resaltar la importancia como bien señala Porter de los sectores, se debe
estudiar rigurosamente los fundamentos estructurales de la rentabilidad:
Comprender horizontes de tiempo adecuado, comprender los fundamentos se
la competencia y orígenes de la rentabilidad (porcentajes de ventas del sector
que se requiere para llenar una planta u operar, ejemplo); evaluar como las
fuerza influyen los estados de I&D. Como también, entender los cambios en la
estructura, externos e internos que pueden fortalecer el potencial de utilidades
de un sector o reducirlo, los cambios tecnológicos, cambios en las necesidades
de los clientes, u otros eventos. Por medio de las 5 fuerzas competitivas
ofrecen un marco para identificar desarrollos más importantes dentro del sector
y predecir su impacto. Y esto es tan importante para los inversionistas como
para los ejecutivos.