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5.

MERCADO
5.1 Información de mercado mundial del producto

5.1.1 Distribución geográfica del consumo

El consumo mundial de anilina creció a una tasa promedio anual del


3% durante 2006-10, y en casi un 7% al año desde 2009 hasta 2014.
Este fue impulsado por el crecimiento en la producción de diisocianato
de difenilmetano o MDI por sus siglas en inglés (methylene di-p-
phenylene isocyanate). La fuerte demanda asiática para todas las
aplicaciones de MDI ha impulsado la demanda de anilina en el mundo
en los últimos años. El consumo mundial de anilina se prevé que
crezca a una tasa promedio anual de alrededor del 6,5% durante el
2014 y 2019. En la siguiente grafica se muestra el consumo mundial
de anilina.

Consumo de Anilina

EE.UU.
21% América
Japón Asia / Oriente Latina
Europa 8% 3% 1%
Occidental Other
30% 7%
Europa del Este
Asia y el Pacifico 3%
34%

Gráfica 1. Consumo mundial de anilina

5.1.2 Distribución de consumo


La anilina se utiliza en más de 300 productos diferentes, siendo el más
importante el MDI. La producción de este representa el 80% del
consumo mundial de anilina; otras aplicaciones de gran tamaño
incluyen el uso como producto químico para la elaboración del caucho,
colorante y pigmentos. A continuación se muestra el porcentaje del
consumo por usos.
productos
Distribucion del consumo por usos químicos para la
elaboración del
caucho
11%

herbicidas
3%
Colorantes y Misceláneo
pigmentos 1%
3%
fibras
MDI Other especiales
80% 3% 2%

Gráfica 2. Distribución del consumo por usos


5.1.3 Calidad requerida en usos

Así como la anilina; los herbicidas, colorantes, pigmentos y productos


para la elaboración del caucho son productos de química básica por lo
que la calidad requerida para estos es de grado industrial. Una pequeña
parte del uso de la anilina es dedicado a la industria farmacéutica
(aproximadamente 1%), por lo tanto en este caso se requiere una alta
pureza, mayor al 99%.

5.1.4 Formas de comercialización y transporte

La anilina es ligeramente corrosiva para algunos tipos de metal. Los


materiales anfóteros tales como aluminio, cobre, estaño, zinc, y
aleaciones que contienen uno de estos metales (latón, bronce) no son
adecuados para el manejo de anilina, ya que son corroídos por ella. El
acero al carbono o de hierro fundido son materiales apropiados para la
manipulación o almacenamiento de anilina. Sólo si la decoloración se
debe mantener al mínimo, la anilina debe ser almacenada y
transportada en equipos de acero inoxidable con inertización con
nitrógeno. Materiales de junta adecuados incluyen, por ejemplo de
grafito, el politetrafluoroetileno, el reforzado con fibra de vidrio. La
anilina es transportada en bidones, contenedores para el transporte por
ferrocarril, agua y calle, carro tanques y camiones cisterna, así como
en los tanques de los buques para el transporte fluvial y marítimo.
La anilina está clasificado como una sustancia química peligrosa para
el transporte (ONU No.1547). Debid2o a sus propiedades químicas se
clasifica como un líquido venenoso (clase 6.1 12 b) Clase B Por lo
tanto, debe ser transportada siguiendo las regulaciones de la Ley de
Transporte de Materiales Peligrosos en relación con la carga,
manipulación y etiquetado.

5.2 Calidad del producto a producir


Normalmente se produce anilina bajo la especificación estándar común para
el grado comercial como se muestra a continuación:
Anilina mínimo 99.9 %
Nitrobenceno máximo 2 ppm
Agua Máximo 500 ppm
Color Máximo 100 APHA
Pero en este caso ya que la mayor parte del mercado favorece a los productos
de química básica, se decide producir anilina de grado industrial (98%)

5.3 Ámbito geográfico del mercado objetivo

Con el fin de identificar el grupo de países objetivo para el mercado de anilina


se analizaron datos de consumo y producción de esta sustancia, de acuerdo
con los siguientes criterios:
 Datos de importación a nivel mundial para identificar cuáles países son los
que presentan una mayor necesidad de consumo de anilina
 Datos de exportaciones para identificar dónde estará la mayor
competencia para la producción y venta de anilina en la planta que se
diseñará.
Para aquellos países que importan más se considera que requieren una
empresa que les pueda suministrar dicha sustancia en las cantidades
requeridas. Es necesario tener en cuenta los acuerdos comerciales que tiene
Colombia con otros países, ya que esto disminuye las tasas por aranceles y
permiten la comercialización del producto en forma ágil.

De la investigación realizada, se eligieron 10 países objetivo: Países Bajos,


Hungría, Alemania, España, India, Bélgica, Corea del Sur, Federación Rusa,
Eslovaquia, Estados Unidos.

5.4 Datos de importación y exportación

Para facilitar el análisis y recolección de los datos de los países objetivos, no


se tienen en cuenta las interacciones entre ellos. Además, se asume que todos
los países exportan anilina de la misma calidad (98%).

PAISES BAJOS

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Alemania 0 0 115 8.450 0

Estados Unidos 0 0 0 3.000 0


PAISES BAJOS

IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Reino Unido 241.465 282.867 250.448 277.956 278.718

Portugal 0 190 1.172 2.018 2.505

Bélgica 2.576 0 136 11.886 1.615

Alemania 1.534 5.054 1.266 524 695

HUNGRÍA

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Mundo 0 0 0 0 0

HUNGRÍA

IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

República Checa 90.935 115.091 116.916 124.979 132.201

China 22 0 0 319 35.147

Portugal 0 8.763 14.451 22.315 2.305

Estados Unidos 0 0 0 5.426 2.016

ALEMANIA

EXPORTACIONES
2011 2012 2013 2014 2015
Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Bélgica 1.408 1.412 1 795 4.307

Portugal 19 1.014 1.167 14 22

Eslovaquia 1 0 0 3.707 0

ALEMANIA

IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Bélgica 162.456 165.715 147.545 117.172 88.498

Portugal 1.465 5.899 4.141 1.156 8.981

China 0 0 0 0 3.996

Reino Unido 30 32 13.408 5.020 2.018

Países Bajos 0 0 0 4.718 0

Estados Unidos 0 4.118 2.000 0 0

ESPAÑA

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Marruecos 0 0 0 0 15

Estados Unidos 42 0 0 0 0

Venezuela 0 2 6 0 0

ESPAÑA

IMPORTACIONES
2011 2012 2013 2014 2015
Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Bélgica 86.033 112.066 144.996 103.515 88.724

Portugal 13.871 22.007 6.412 8.678 7.178

Alemania 75 321 277 45 2.220

Reino Unido 0 0 0 1 488

China 0 0 0 2.202 0

Estados Unidos 16.558 1.832 0 8.118 0

INDIA

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Alemania 36 129 105 337 433

China 123 122 211 263 284

Italia 178 222 273 155 201

Estados Unidos 51 24 89 206 112

Pakistán 123 76 49 68 66

España 0 8 130 45 66

Indonesia 247 19 55 46 61

Taiwán 194 60 132 16 57

Brasil 27 53 111 25 36

Tailandia 133 112 34 12 35

Corea del Sur 607 203 26 33 27

INDIA

IMPORTACIONES
2011 2012 2013 2014 2015
Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

China 550 680 4.558 21.298 36.084

Estados Unidos 1.837 6.673 18.222 8.713 1.324

Portugal 0 0 1.099 975 742

Bélgica 14.643 2.349 0 0 22

Países Bajos 1.244 0 0 0 0

Reino Unido 4.476 3.517 6.654 6.003 0

BÉLGICA

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

España 83.855 94.432 117.584 108.316 93.932

Alemania 131.676 98.372 107.101 75.750 73.942

Federación Rusa 10.906 12.672 20.583 16.917 10.208

Estados Unidos 1 2 6.003 5.089 4.001

Corea del Sur 5.467 0 0 0 2.003

Francia 698 968 1.603 530 1.064

Eslovaquia 0 635 0 0 991

Países Bajos 4.119 3.302 485 4.966 395

Dinamarca 117 353 394 478 393

Italia 49 104 0 26 387

Polonia 251 22 353 99 273

Suiza 1.495 1.519 1.017 496 215

Hungría 28 780 1.161 4.182 57


India 13.282 23 23 0 22

Brasil 0 103 1.019 2.205 0

China 1.195 1.001 1 0 0

Portugal 0 99 1.542 0 0

BÉLGICA

IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Portugal 6.070 15.699 36.502 29.939 37.175

Alemania 3.790 2.552 2.281 2.992 4.550

China 0 1.545 0 0 0

Reino Unido 2.084 4 1 1 0

COREA DEL SUR

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Singapur 0 0 0 0 948

Japón 0 0 0 22 336

Taiwán 0 0 22 620 66

India 0 0 220 242 0

COREA DEL SUR

IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas
China 3.297 5.724 12.214 2.069 12.464

Japón 5.982 9.991 22.980 15.985 9.990

Bélgica 7.459 0 0 0 2.003

India 417 277 16 0 0

FEDERACIÓN RUSA

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Ucrania 0 0 1 2 0

FEDERACIÓN RUSA

IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Bélgica 9.338 11.070 16.108 14.471 10.319

República Checa 9.451 8.581 424 2.785 4.382

China 601 2.815 478 1.014 496

Portugal 1.308 1.763 2.260 3.334 46

ESLOVAQUIA

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Mundo 0 0 0 0 0

ESLOVAQUIA
IMPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Exportadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Portugal 479 1.148 0 0 10.768

República Checa 19.223 834 595 1.331 825

Países Bajos 403 0 0 0 0

Reino Unido 10.550 19.467 17.558 9.533 0

ESTADOS UNIDOS

EXPORTACIONES

2011 2012 2013 2014 2015


Importadores
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Brasil 3.530 1.813 4.419 3.163 2.644

Italia 576 506 821 1.408 1.765

India 1.490 12.020 17.945 4.845 1.240

Taiwán 3.170 1.016 3.904 1.126 67

Bélgica 5.320 0 50 7.387 0

Alemania 0 4.940 0 0 0

Hungría 0 0 0 1.000 0

Países Bajos 0 2.075 2 0 0

España 5.918 3.653 0 0 0

Reino Unido 2 2.000 3.149 0 0

ESTADOS UNIDOS

IMPORTACIONES

Exportadores 2011 2012 2013 2014 2015


Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Bélgica 0 0 4.001 5.094 4.001

Países Bajos 0 0 0 0 3.000

China 0 2.008 6 12.688 0

Reino Unido 0 0 0 3.000 0

Datos en toneladas métricas/año. Calidad de la anilina: 98% en peso para


importaciones y exportaciones.

5.5 Participación en el mercado objetivo

El nivel de participación en el mercado de la planta de producción de anilina será de


un 7 % de la demanda total del producto.

6. DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD DE LA PLANTA


6.1 Demanda anual del producto

El análisis de la demanda de un producto es uno de los estudios importantes a partir de


los cuales se sustenta la decisión de la inversión. Dicho análisis, expresado a favor de la
anilina consiste por tanto en la identificación de la cantidad de ventas realizadas de un
producto en un lugar y periodos concretos, por el conjunto de marcas y organizados en
competencia. La identificación del producto a estudiar aporta los elementos necesarios
para definir el área de mercado a considerar. Esta puede restringirse a la localidad y la
región donde se ubica el proyecto. En la determinación del área de mercado, la densidad
económica del producto tiene importancia relevante, en atención a que el área será más
amplia, dependiendo de la distancia a la que el producto puede ser desplazado por su
precio, la relación distancia tiempo de desplazamiento y el grado de peligrosidad de los
productos o eficiencia en los servicios.
Con Paises Bajos, Hungría, Alemania, España, India, Bélgica, Corea del Sur, Federación
Rusa, Eslovaquia y Estados Unidos como mercado elegido, se procede a determinar la
demanda de anilina. Para este fin se realiza un balance económico, similar a un balance
de masa

𝐸𝑛𝑡𝑟𝑎𝑑𝑎 + 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 = 𝑆𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎 + 𝐴𝑐𝑢𝑚𝑢𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛


Donde:

Entrada: comprende la cantidad de anilina que es importada al país.


Producción: comprende la cantidad de anilina producida dentro del país
Salida: comprende la cantidad de anilina exportada
Acumulación: comprende el consumo e inventario de anilina en el país. Como
generalmente el inventario de los países es pequeño o no existe, puede ser considerado
como cero.

La ecuación final sería:

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 + 𝐼𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛 − 𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛


Con base en la ecuación anterior, queda claro que el estudio deberá comenzar por la
recopilación de las series estadísticas anuales de producción, exportación e importación.
Por esto, se compilan los datos de importación y exportación de los países objetivos, sin
tener en cuenta las interacciones entre ellos.
En cuanto a los datos para la producción de anilina no fue posible encontrarlos en bases
de datos de acceso libre, ya que la mayoría de empresas no reportan estos valores
(información confidencial) o se debe pagar valores superiores a los 3000 USD para
obtener esta información específica. Se decide entonces hallar la demanda como la
diferencia entre las importaciones y exportaciones para cada año. De esta forma se obtiene
la demanda total

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = ∑(𝐼𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛 − 𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛)

EXPORTACIONES (Ton/año)

País 2011 2012 2013 2014 2015 TOTAL


PAIS
Paises Bajos 0 0 115 11450 0 11565
Hungría 0 0 0 0 0 0
Alemania 1428 2426 1168 4516 4329 13867
España 42 2 6 0 15 65
India 1719 1028 1215 1206 1378 6546
Bélgica 253139 214387 258869 219054 187883 1133332
Corea del Sur 0 0 242 884 1350 2476
Federación Rusa 0 0 1 2 0 3
Eslovaquia 0 0 0 0 0 0
Estados Unidos 258.339 219.855 263.629 239.126 196.970 1177919
TOTAL ANUAL 514667 437698 525245 476238 391925 2345773

IMPORTACIONES (Ton/año)

País 2011 2012 2013 2014 2015 TOTAL


PAÍS
Paises Bajos 245.575 288.111 253.022 292.384 283.533 1362625
Hungría 90.957 123.854 131.367 153.039 171.669 670886
Alemania 163.951 175.764 167.094 128.066 103.493 738368
España 116.537 136.226 151.685 122.559 98.610 625617
India 22.750 13.219 30.533 36.989 38.172 141663
Bélgica 11.944 19.800 38.784 32.932 41.725 145185
Corea del Sur 17.155 15.992 35.210 18.054 24.457 110868
Federación Rusa 20698 24229 19270 21604 15243 101044
Eslovaquia 30655 21449 18153 10864 11593 92714
Estados Unidos 0 2.008 4.007 20.782 7.001 33798
TOTAL ANUAL 720.222 820652 849125 837273 795496 4022768
Demanda 2011 2012 2013 2014 2015
(Ton/año) 205.555 382.954 323.880 361.035 403.571

6.2 Ajuste de datos de demanda (ecuación). Debe informarse qué ecuaciones se


probaron para realizar el ajuste, con el respectivo coeficiente de regresión.

Se realizaron diversos ajustes de los datos de demanda anual Se probaron


diversos modelos matemáticos para realizar el ajuste de los datos, de los
cuales se seleccionó el modelo polinómico de orden 2 dado que con ella se
obtuvo el mejor ajuste de los datos. Además, ésta está relacionada dentro de
las tendencias comunes en las curvas de proyección de demanda:
polinómicas, exponenciales, y exponenciales modificadas (Curva de
Gompertz)

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑙𝑖𝑛𝑒𝑎𝑙 = 37411 ∗ 𝐴ñ𝑜 − 7 × 107

𝑅 2 = 0,5699

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑒𝑥𝑝𝑜𝑛𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 = 5 × 10−8 𝑒 0,129∗𝐴ñ𝑜

𝑅 2 = 0,5651

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑙𝑜𝑔𝑎𝑟í𝑡𝑖𝑐𝑎 = 8 × 107 𝑙𝑛(𝐴ñ𝑜) − 6 × 108

𝑅 2 = 0,57

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑝𝑜𝑙𝑖ó𝑚𝑖𝑐𝑎,𝑜𝑟𝑑𝑒𝑛 2 = −12393(𝐴ñ𝑜)2 + 5 × 107 ∗ 𝐴ñ𝑜 − 5 × 1010

𝑅 2 = 0,6575

La gráfica obtenida para la demanda de los años analizados se muestra a continuación:


6.3 Proyección de la demanda en el mercado objetivo en la vida operativa de la
planta.

El análisis de la demanda se hace con el objetivo de obtener la capacidad de


la planta, una capacidad que se denominará inicial, la cual se refiere a la
capacidad de producción con la que se arrancará la planta y una final que será
la capacidad máxima de la planta.

El siguiente paso es realizar una proyección de la demanda, teniendo en cuenta


que la capacidad máxima se alcanzará en la mitad de la vida útil de la planta.
Se asumirá que la planta tendrá un tiempo de vida útil de 10 años, tiempo en
el cual la planta podrá operar sin la realización de grandes inversiones de
mantenimiento. Por tanto, dicha capacidad máxima se alcanzará a los 5 años
de haberse realizado el arranque de la planta.
La proyección de la demanda se realizó a 13 años, 3 años en los cuales se
realizará la planeación y construcción de la planta y 10 años de vida útil de la
misma, por lo tanto el inicio de operaciones de la planta de anilina se prevé
para el año 2019.
Se proyecta la demanda del mercado objetivo utilizando el ajuste polinómico
escogido anteriormente

Los datos proyectados según el ajuste realizado no presentan una tendencia adecuada para
las expectativas de la empresa, ya que en los datos de demanda hay un punto que se sale
de la tendencia, el cual corresponde al año 2011. Se descarta dicho dato y se realiza un
reajuste de los mismos, tomando como año 1 el 2011, y los demás en forma consecutiva.
450000.00

400000.00

350000.00

300000.00 y = 25403x2 - 167917x + 612635


R² = 0.8816
250000.00

200000.00
0 1 2 3 4 5 6
Año

Proyección de la demanda
7000000

6000000

5000000
Toneladas

4000000

3000000

2000000

1000000

0
5 7 9 11 13 15 17 19
Años

6.4 Especificación de la demanda, porcentaje de participación y porcentaje de


utilización de la capacidad en el arranque de operaciones.
La demanda de anilina para el año de arranque de operaciones (2019) será de
1159025 toneladas (figura anterior).
Para estimar el grado de participación que se tendrá en el mercado es necesario
tener en cuenta aspectos como los competidores existentes en el mercado, la
participación de dicha competencia en el mercado, la demanda del producto,
la capacidad de producción de los competidores, el tipo de mercado entre otros
factores. COMPLETAR QUÉ TIPO DE MERCADO.

El porcentaje de utilización de la capacidad de la planta se calcula asumiendo


que en 2026 la planta estará operando al 100% de su capacidad. Este año se
seleccionó debido a que no es posible hacer su cálculo por los métodos
recomendados en “Capacidad óptima de plantas industriales”. Este porcentaje
se calcula con la relación de la demanda en el 2019 y 2026.

1159025
%𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 = × 100% = 26,17%
4429131

Puesto que el porcentaje de utilización de la capacidad de la planta en el


arranque no debería ser menor que el 60%, y en este caso se obtiene un
porcentaje de 26,17%, se decide que el porcentaje de utilización de la planta
en el arranque de operaciones será del 60%

6.5 Año de utilización plena de la capacidad de la planta y porcentaje de


participación en el mercado.
En la siguiente tabla se condensan los datos de participación de los productores
más importantes de anilina a nivel mundial
Capacidad
Participación
Compañía Localización (miles de
(%)
ton/año)
Antwerp, Bélgica 430 6,94
Geismar, Louisiana,
264 4,26
Estados Unidos
BASF
Yeocheon, Corea del
60 0,97
Sur
Yesou, Corea del Sur 140 2,26
Antwerp, Bélgica 140 2,26
Brunsbuttel, Alemania 180 2,90
Bayer
Krefeld, Alemania 166 2,68
Sao Paulo, Brasil 60 0,97
Ostrava, República
Borosdchem 150 2,42
Checa
Bohlen, Alemania 130 2,10
Dow Chemical
Estarreja, Portugal 125 2,02
Baytown, Texas,
250 4,03
Estados Unidos
Beaumont, Texas,
DuPont 150 2,42
Estados Unidos
Pascagoula, Mississippi,
240 3,87
Estados Unidos
Geismar, Louisiana,
460 7,42
Huntsman Estados Unidos
Wilton, Reino Unido 450 7,26
Lanzhou Chemical
Lanzhou, China 106 1,71
Industry
Shandong Haihua Weifang, China 50 0,81
Shanghai Lianheng
Caojing, China 177 2,85
Isocyanate
Shanxi Tianji Coal Tianji, China 130 2,10
Singpu Chemicals Yancheng, China 90 1,45
Sumitomo Mitsui
Chiba, Japan 124 2,00
Chemical
Sumimoto - Bayer Kurosaki, Japan 100 1,61
Tosoh Nanyo, Japan 150 2,42
Volzhskiy
Novomoskovsk, Rusia 50 0,81
Orgsintez
Como se observa en la tabla anterior, las compañías con mayor capacidad de producción
y participación son: BASF, Bayer, DuPont y Huntsman; lo cual es de esperarse, ya que
son las compañías más grandes, con mayor trayectoria y competitividad en dicha
industria. Con respecto a esto, la primera decisión que se toma es realizar la ponderación
de la participación de las compañías sin tener en cuenta estas compañías mencionadas
anteriormente ya que su participación es muy alta y el objetivo es ingresar al mercado de
manera gradual.

Por esta razón, se realiza un promedio aritmético básico de los porcentajes de


participación de las demás compañías de la tabla para calcular el porcentaje de
participación en el arranque de la planta.

∑ %𝑃𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑖𝑝𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝐶𝑜𝑚𝑝𝑎ñí𝑎𝑠
%𝑃𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑖𝑝𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 =
𝑁
Donde N es el número de compañías. De esto se tiene que

%𝑃𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑖𝑝𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 = 1,82%

Este sería el valor del porcentaje de participación de la planta de anilina en el arranque de


operaciones.
Se toma la decisión de utilizar la plena capacidad de la planta para el año 2029 (10 años
de vida operativa). Esto debido a que la planta tendrá una mayor trayectoria, tendrá un
mejor posicionamiento en el mercado, podrá ser altamente competitiva con respecto a las
demás compañías productoras de anilina y ya habrá transcurrido por el tiempo más
complejo que es el arranque de operaciones (inversión, pérdidas, etc).

En este sentido, partiendo de un porcentaje de participación del 1,82% para el año 2019
y se espera aumentar un 1% anual hasta el año de utilización plena de la planta en 2029.

6.6 Capacidad de la planta en ton/año del producto comercial

La capacidad de la planta para el producto puro se calculó con base en la demanda


de anilina en el año de arranque, el porcentaje de utilización de la planta en el
mismo año y el porcentaje de participación inicial del mercado, como se muestra
en la ecuación
%𝑃𝐼 × 𝐷2019
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑝𝑝) =
%𝑈

𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑝𝑝)
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑝𝑐) =
𝑝𝑢𝑟𝑒𝑧𝑎

Donde: Capacidad (pp) hace referencia a la capacidad de la planta para el producto


puro, %PI es el porcentaje de participación inicial en el mercado, D2019 es la
demanda en el año de arranque de operaciones, %U es el porcentaje de utilización
de la capacidad en el arranque de la planta y capacidad (pc) hace referencia a la
capacidad de la planta para el producto comercial.

1,82% × 1159025 𝑡𝑜𝑛/𝑎ñ𝑜


𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑝𝑝) = = 35113,47 𝑡𝑜𝑛/𝑎ñ𝑜
60%
35113,57 𝑡𝑜𝑛/𝑎ñ𝑜
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑝𝑐) = = 35830,07 𝑡𝑜𝑛/𝑎ñ𝑜
0,98

Teniendo en cuenta que la anilina es un producto considerado como un “commodity”, la


capacidad del producto comercial no puede ser inferior a 150000 ton/año. Por lo tanto, se
decide trabajar con este valor en lugar del valor calculado.

6.7 Capacidades de las plantas comerciales actualmente en operación. Rango de


capacidades.

Además de los principales productores en el mercado de anilina mencionados


en la tabla: BASF, Bayer, DuPont, Huntsman, entre otras, en la siguiente
figura se muestra la producción mundial de algunas empresas fabricantes de
anilina.