2.

Satu SBU (strategic business unit) pada sebuah korporasi mempunyai 3 karakteristik:
a. SBU adalah satu bisnis tunggal, atau kumpulan bisnis yang berhubungan, yang dapat direncanakan
secara terpisah dari bagian perusahaan lainnya.
b. SBU mempunyai kelompok pesaingnya sendiri.

c. SBU mempunyai manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba,
yang mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.

Jawab :
Contohnya: perusahaan yang melaksanakan strategi ini adalah produsen Teh Botol Sosro merupakan
salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam
produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah
satu produknya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama
di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas. sebagai perusahaan
yang melaksanakan diversifikasi bisnis tunggal. Revenue perusahaan ini 95% atau lebih berasal dari
bisnis inti, yaitu teh mulai dari perkebunan sampai miuman teh dalam kemasan.

5. Berikan contoh penerapan stategi generic porter, strategi cost leadership, strategi diferensiasi, dan
strategi fokus!

- Strategi generic porter

- Cost leadership
PT Citilink Indonesia yang merupakan anak usaha PT Garuda Indonesia yang disiapkan
bersaing dengan maskapai penerbangan lain di kelas penerbangan murah atau low cost carrier.
Pangsa pasar penerbangan murah di Indonesia memang cukup potensial sejalan dengan
meningkatnya kelompok masyarakat kelas menengah yang mulai melirik moda transportasi
udara sebagai pilihan untuk berpergian. Untuk dapat menekan biaya dan bersaing dengan
maskapai penerbangan lain, PT Citilink Indonesia menerapkan strategi berikut : tidak ada
pelayanan gratis (untuk pelayanan seperti asuransi, pembelian tiket, pemilihan tempat duduk,
serta fasilitas bagasi Citilink membebankan biaya tambahan yang bervariasi per penumpang);
jaringan atau rute penerbangan jarak pendek (Citilink memilih rute penerbangan jarak pendek
 yang mempunyai durasi penerbangan tidak lebih dari 3 jam agar dapat menghemat biaya);
fasilitas yang standar (salah satu strategi menghemat biaya operasional penerbangan adalah
fasilitas yang sederhana); sistem operasional sederhana (Citilink berencana akan menggunakan
pesawat baling baling atau propheler dalam menjalankan usahanya, hal ini dilakukan karena
Citilink hanya melayani rute penerbangan jarak pendek); penghematan distribusi dan strategi
promosi (promosi dilakukan dengan penjualan tiket murah yang bisa menarik perhatian calon
penumpang, Citilink juga bekerjasama dengan perbankan dalam penyediaan layanan tiket agar
Citilink tidak perlu mengeluarkan biaya distribusi penjualan tiket).
- Strategi differensiasi
Foremost merupakan produsen sepatu asal bandung di setiap produk sepatunya mereka
memberikan identitas tersendiri yakni alasnya yang bermotif peta Indonesia hal ini merupakan
salah satu cirri yang membedakan foremost dengan produsen sepatu lainnya. Foremost juga
menjual setiap disain sepaatunya dalam jumlah yang terbatas, sehingga menciptakan kesan
eksklusif bagi pelanggannya. Setiap sepatu yang dibuat juga menggunakan bahan kulit pilihan
dan menggunakan metode hand made. Walaupun harga yang ditawarkan foremost tidak lah
murah namun penjualan produk mereka tidak pernah menurun sebab mereka dapat memenuhi
kebutuhan unik para konsumennya.

- Strategi fokus
Contoh perusahaan yang melakukan strategi fokus adalah Lamborghini yang secara eksklusif
memfokuskan pada pembuatan mobil-mobil mewah kelas atas.

8. Berikan contoh dan jelaskan strategi dalam mempertahankan pangsa pasar yang terdiri dari:
b. pertahanan rusuk
d. pertahanan serangan balasan
f. pertahanan mundur
jawab :
- Pertahanan rusuk
Jewel Food Store Pasar Swalayan terkemuka di Chicago. Perusahaan itu percaya bahwa Pasar
Swalayan akan tetap dominan, tetapi berjaga-jaga dengan memperkuat bauran makananya.
Untuk mengantisipasi munculnya Fast Food, Jewel menambah pilihan dengan makanan beku
 dan makanan langsung jadi. Toko diskon dihadapi dengan mempromosikan makanan
generik.
- Pertahanan serangan balasan
Kopiko yang sedang tidur, tiba-tiba melakukan kembali promosi ketika diserang oleh kino.
- Pertahanan mundur
Westing House mengurangi jumlah model lemari esnya dari 40 ke 30 yang menghasilkan
85% penjualannya.
11. Berikan contoh dan jelaskan segmentasi pasar menurut geografis, yang terdiri dari:
a. Wilayah
b. Ukuran kota
c. Kepadatan
d. Iklim
jawab :

- wilayah
Untuk pasta gigi Pepsodent segmentasi pasar dipasarkan di Indonesia dari Sabang sampai
Merauke.
- ukuran kota
LRT hanya terdapat dikota jakarta dan palembang karena kedua kota ini memiliki ukuran yang
sangat luas. Dan merupakan 2 kota terbesar di indonesia.
- kepadatan
agung podomoro land mengincar kota yang penduduknya sangat padat sehingga memerlukan
tempat hunian yang tersedia.
- iklim
Jumlah penjualan air conditioner di Asia Tenggara jauh lebih besar dibanding negara Eropa
dikarenakan cuaca panas dalam negara masing-masing.

14. Sejak Maret hingga Juni 2017, tim riset Tirto membuat survei terhadap 1.201 responden dari
Generasi Z (7-21 tahun), salah satunya menilik perilaku belanja produk fesyen. Responden berasal
ataupun tinggal di Pulau Jawa dan Bali, yang jadi konsentrasi sebaran penduduk Indonesia. Untuk
kategori merek baju pilihan, Adidas menempati urutan pertama responden laki-laki, sementara Zara
menjadi preferensi nomor satu bagi responden perempuan. Sementara untuk kategori sepatu, Nike jadi
pilihan favorit para responden, disusul Adidas, Converse, Van’s, Tomkins, danReebok. Tim riset Tirto
juga mendapati lebih dari 70 persen Gen Z di Jawa dan Bali memutuskan sendiri merek dan model
produk fesyen yang ingin mereka beli. Seiring perkembangan waktu, tingkat keterlibatan orangtua
makin rendah dalam pembelian produk fesyen anak-anaknya.
Hal menarik dari temuan tim riset Tirto lain adalah sekitar 90 persen responden menyatakan lebih
senang membeli produk fesyen di toko atau mal atau pasar.

Jika anda adalah pengusaha baju, tas, dan sepatu secara online di wilayah tersebut, apa strategi yang
anda akan lakukan!

Jawab :

Saya akan membuka toko, berjualan dipasar pasar dan menyewa tempat di mall untuk menjual
produk saya. Selain berjualan ditoko saya tetap akan berjualan seccara online.