1er Workshop “Telco Digital”

Spin Selling® Telecom:

de Vendedor a
Gerente de Cuenta B2B.
Cómo reconvertirte a un verdadero Gerente de Cuenta B2B del
sector Telecom a partir de la creación de valor enfocada en el cliente.

Carlos Armando de la Flor

Jueves 23 de Marzo
Centro Empresarial Platinum Plaza II*
Calle Andrés Reyes 437, San Isidro, Lima.
(* Lugar por confirmar)

Workshop exclusivo para Ejecutiv@s Comerciales del Segmento Medianas y Pequeñas empresas de:
_______________________INTRODUCCIÓN__________________________

“Estamos en una guerra de precios de Gigas y Minutos”

“Solo sirve pagar las penalidades para capturar las altas”
“Marketing no nos entrega nuevas herramientas para traer altas”

Si estas situaciones te resultan familiares, entonces este seminario te ayudará a

profundizar en la gestión de ventas B2B de manera profesional y orientar tus
esfuerzos hacia la venta consultiva basada en valor.

En este seminario se abordará la metodología Spin Selling®, que te permitirá

detener la presión sobre los precios y así orientar el esfuerzo de ventas hacia la
construcción de relaciones de largo plazo.

_______________________METODOLOGÍA_______________________

En este seminario se desarrollarán las técnicas de Spin Selling® a través de casos

prácticos, debates y ejemplos reales, para permitir que los ejecutivos
comerciales puedan capturar una mayor porción del valor creado para sus
clientes. Los conceptos tratados y empleados en este seminario serán aplicables
a tu día a día como ejecutivo comercial B2B del Sector Telecom.

Speaker
Carlos Armando de la Flor
• Directivo Comercial con experiencia internacional por más de 15
años. Top Performer en todas las compañías en las que trabajó.
• 7 años como responsable comercial del Segmento de Mediana
Empresa en Telefónica del Perú hasta julio del 2016.
• Lideró la Transformación Digital de la Fuerza de ventas directa e
indirecta del Segmento Mediana Empresa de Telefónica del Perú.
• Crecimiento sostenido año tras año logrando crecimientos
importantes de Ingresos, Rentabilidad y Market Share.
• Gestión de +200 EjecutivosComerciales B2B Directos e Indirectos
a Nivel Nacional.
• Formado en USA en Metodología Spin Selling® y especializado en
CRM Salesforce.com
• exAsesor del Ministro Bruno Giuffra en temas de Transformación
Digital.
• Emprendedor digital y Mentor de Startups.
• Influencer Digital en Redes Sociales: #pasiónyactitud
__________________________PROGRAMA___________________________

1er Módulo:
• Introducción a la Venta Consultiva
• Planificación y estrategia de cartera.
• El Gerente de Cuenta: Estrategia con ejecución.
• Casos y Role Play

2do Módulo:
• Spin Selling®: La Venta Consultiva.
• El arte de hacer preguntas.
• Identificar qué quiere comprar vs qué quiero vender.
• Enfoque en Soluciones antes que en productos.
• Dinámica
• Networking
_________________________INVERSIÓN_________________________

Inscripción hasta el 10.marzo Inscripción después del 10.marzo

Individual: S/180 + IGV Individual: S/200 + IGV
Corporativa*: S/150 + IGV Corporativa*: S/180 + IGV
* A partir de 3 inscritos. * A partir de 3 inscritos.

Lugar, fecha y horario: Acreditación y entrega de Material:

Centro Empresarial PlatinumPlazaII* De 8:30am a 9:00am
Calle Andrés Reyes 437 – SanIsidro
Jueves 23 de Marzo de 2017 Las Inscripciones incluyen:
De 9:00 am a 1:00 pm. Material, coffee breaks, Certificado
de Asistencia.
(* Lugar por confirmar)
________________INFORMES E INCRIPCIONES___________________

hola@essco.pe 990.082.935

_________________________eTICKETS___________________________

__________________________PARTNERS__________________________