Según la pirámide de Maslow, se puede definir que las cervezas se ubican en la escala de

necesidades sociales. Esto debido a que los consumidores logran satisfacer su necesidad de
desarrollo afectivo y aceptación mediante el consumo de cerveza. Tres cruces va dirigido a la
clase media-alta quienes aspiran a más para tener una vida mejor, además es consumido más
por jóvenes que se encuentran en las universidades o tienen un salario promedio. Por otro
lado, los grupos cercanos al consumidor influyen en la decisión de compra del producto.

El valor que brinda tres cruces al consumidor es satisfacer sus necesidades sociales, esto
gracias a las reuniones, fiestas, aniversarios, etc. Por ejemplo, cuando se organiza una fiesta las
personas van a divertirse, distraerse y pasar un momento agradable en compañía de sus
amigos o familiares, estas reuniones van acompañadas del consumo de cervezas que hacen
que las personas socialicen y el entorno se vuelva más agradable. Por otro lado, otras personas
compran cervezas solo por ser un producto popular en las reuniones o fiestas, para que así
puedan mantenerse al día con las tendencias.

características que ubican en dicha escala a las cervezas son porque la mayoría de
consumidores la prefieren para cuando se organiza una reunión ya sea familiar, entre amigos o
conocidos, una fiesta u algún otro evento.
En el consumo de cerveza podemos describir los tres tipos de beneficios.
Dentro del beneficio básico la cerveza satisface las necesidades sociales de los
consumidores, mediante reuniones, fiestas, eventos entre otros. Por otro lado,
ofrece un beneficio real mediante las variedades de cervezas que existen
actualmente en el mercado, ya sea por su sabor, precio, presentación en este
caso nuestro producto tres cruces, se encuentra en la categoría de las
cervezas premium ofreciendo un agradable sabor en bonita presenta y a un
precio accesible para el consumidor. Finalmente, en el beneficio aumentado
podemos decir que nuestro producto ofrece un envase no retornable a
diferencia de los demás productos haciendo así que los consumidores no
tengan que dejar un adicional por los envases.

Producto de conveniencia: Compras frecuentes, precio bajo, poca planeación,

promoción masiva.
La compra de bebidas alcohólicas corresponde clasificarlos como productos de
comparación o compra esporádica, por diversos factores. En primer lugar, el precio es
uno de ellos ya que los precios en el mercado oscilan desde los S/. 3,5 hasta los S/. 10
soles. En segundo lugar, el sabor es otro de los factores que influye en la decisión de
compra de los consumidores. Dicho esto, los consumidores muchas veces prefieren
un producto de calidad a un bajo precio, es por eso que nuestro producto satisface esa
necesidad del consumidor ya que ofrece un producto premium a un precio accesible.

El mercado de las cervezas representa un mercado masivo, ya que son muy populares
alrededor del mundo. A pesar de que antiguamente el consumo de cervezas solo era
por personas mayores de 30, hoy en día el mayor porcentaje de consumidores de
cerveza son los jóvenes. Esto se debe gracias a la publicidad masiva que cada
empresa cervecera emplea para poder captar la atención de nuevos clientes.
Respecto al canal de distribución, se tomará uno tradicional como se muestra en la
imagen. Y para el sistema de distribución se utilizará el Sistema Vertical puesto que
este sistema es ordenado y todos los niveles trabajan de forma unificada.
El mercado de las cervezas representa un mercado masivo, ya que son muy populares
alrededor del mundo. A pesar de que antiguamente el consumo de cervezas solo era
por personas mayores de 30, hoy en día el mayor porcentaje de consumidores de
cerveza son los jóvenes. Esto se debe gracias a la publicidad masiva que cada
empresa cervecera emplea para poder captar la atención de nuevos clientes.
Respecto al canal de distribución, se tomará uno tradicional como se muestra en la
imagen.