Marketing estratégico: (4) Selección de las estrategias

H418: Guía para el desarrollo

de estrategias

El siguiente esquema muestra las cuatro grandes etapas que componen el proceso de
desarrollo de una estrategia. Como es lógico, este proceso se inicia una vez que

 Se ha realizado el Análisis de la situación,

 se han identificado las Oportunidades y
 se han establecido los Objetivos.

Sólo cuando se dispone de la información anterior es que se puede iniciar el proceso de

búsqueda y desarrollo de la estrategia más adecuada y eficaz. Veamos, pues, el proceso.

Acción, si la
Actividades Pregunta respuesta es:
Fases Objetivo de apoyo control SÍ NO
1 GENERACIÓN Generar y reunir - Sesiones ¿Hemos Continuar Conducir
DE IDEAS la mayor cantidad creativas. reunido un el proceso. nuevas
posible de ideas - Tormentas de número sesiones
estratégicas. cerebros. suficiente de de
- Análisis ideas? generación
morfológicos. de ideas.
- Otras técnicas
creativas.
2 TAMIZADO DE Determinar si las - Evaluación de ¿Es viable la Continuar Desechar
LAS IDEAS ideas son las ideas. idea en el proceso. la idea de
compatibles con - Selección de los función de los estrategia
los objetivos y los criterios de objetivos y los y evaluar
recursos evaluación. recursos? otra idea
disponibles en la - Matriz de alternativa.
empresa. decisiones.
3 EVALUACIÓN Determinar si las Análisis de las ¿Es viable la Continuar Desechar
DE LAS IDEAS ideas son viables ideas en función idea en el proceso. la idea de
en términos de: función de los estrategia
comerciales y - Situación factores y evaluar
técnicos. financiera de la comerciales y otra idea
empresa. técnicos? alternativa.
- Análisis del
mercado.
- Aspectos
técnicos.
 2

Acción, si la
Actividades Pregunta respuesta es:
Fases Objetivo de apoyo control SÍ NO
4 PLANES Elaborar: Técnicas y ¿Está todo Implantar Completar
ESTRATÉGICOS - Planes de enfoques para la previsto en las los
acción. planificación los planes de estrategias. aspectos
- Cronogramas. estratégica. acción? faltantes.
- Previsiones
financieras.
- Presupuestos
sectoriales.
- Etcétera-