1.

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
De las características del sistema de distribución que más se relacionan con
nuestro producto es la geográfica, principalmente por que estaremos
distribuyendo nuestros productos en la ciudad de Bogotá, como iniciativa del
negocio, así podríamos llegar al máximo de clientes o consumidores finales
en menor tiempo y con costos bajos, darle una atención adecuada, entre
otras muchas ventajas. Para la distribución en otros departamentos, es una
medida a largo plazo, la creación de sucursales.
2. ¿Describa que factores positivos y negativos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS
Control sobre el Proceso Mayor inversión en los activos Fijos
(transporte por ejemplo)
Información y contacto directo con el Alcance Geográfico
cliente

Al ser un negocio virtual, Mama Mia, con el uso de un sistema o canal de

distribución Directo, tiene bajos costos y así le da un alcance al producto
global, ya que estaría en la web siempre disponible para nuestros clientes
y al no tener intermediarios, las ganancias serían mayores. La desventaja
más obvia es competir con el alcance geográfico, ya que al no tener
distribuidores, como presencia de sucursales en centros comerciales, no se
podría vender tanto, y para cubrir la zona en cuanto a reparto de pedidos,
toca inventir más en transporte o contratar personal con el mismo para llegar
con más rapidez a nuestros clientes.
3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de sus productos y/o servicios, justifique su
respuesta.

Para Mama Mia, podemos decir que un Canal de Distribución DIRECTO se

adapta más a nuestras necesidades, ya que nuestros productos, sin
necesidad de intermediarios, los hacemos llegar a nuestro consumidor y
podemos hacer toda la mercadotecnia desde nuestra sede (comercialización,
transporte, aceptación de riesgos, etc.). Es una variable estructural y
consecuentemente modificable a largo plazo. Para el sistema de transporte,
en una ciudad tan grande como lo es Bogotá, estaríamos pensando en tener
sucursales de distribución, para manejar esa parte de la logística, que es una
de las desventajas que vemos hasta ahora.