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Reprendre une entreprise est un projet passionnant. C’est aussi un processus long et
complexe semé d’embûches. Les écueils sont nombreux, et les connaitre permet de les
déjouer. Voici les principaux pièges qui attendent les repreneurs.
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Le repreneur a tout intérêt à mandater ses conseils pour mener à bien les phases délicates de
négociation du prix, au risque d’entacher la relation avec le cédant, parfois de façon dé nitive.
■ En premier lieu, les audits peuvent révéler des anomalies, des informations qui n’avaient pas
été portées à la connaissance du repreneur et de ses conseils. Les audits entrainent alors une
renégociation du prix, voire un arrêt total des pourparlers.
■ Un autre cas de gure peut survenir, lorsque les conseils du repreneur, soucieux des intérêts
de leur client, sur-investiguent la phase d’audit au risque d’indisposer le cédant qui se sent parfois
l’objet d’une suspicion infondée propre à remettre en cause la relation de con ance établie avec
le repreneur. Les audits d’acquisition peuvent être vécus par le cédant comme des « audits
d’inquisition ».
Thierry Lamarque
Thierry LAMARQUE Doctorant en Business
Administration à l’IAE Lyon (thèse sur la reprise
d’entreprise), titulaire du MBA de l’ESCP-Europe
et d’un Master 2 en marketing industriel, T ...
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7/30/2018 Ce texte est publié
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à un contenulors
n’engage
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