PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE

APELLIDO APELLIDO
DNI NOMBRES EDAD
PATERNO MATERNO
63300701 ALANIS GLORIA LAURA HUAMAN 20

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) implementación ( ) idea(X )

NUMERO DE TRABAJADORES _1_ INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1. Nombre del negocio MANZA FLASH

2.2. Localización del negocio 15 DE AGOSTO AV. San Luis calle san
pedro lote 03, Distrito Alto Laran, Provincia
Chincha Alta, Departamento Ica.
2.3. Breve descripción del Elaboración de mermelada con diferentes
negocio (giro del tipos de frutas que sean venificiosos para la
negocio, productos y/o salud.
servicios y sus
características
2.4. Croquis / mapa
3. EL MERCADO

3.1. El cliente sus necesidades y deseos

Determinar porque los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; que
se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades Contar con nuevos productos y de calidad a precios bajos

de acorde al mercado.
Deseos Es la calidad que inspira el producto

3.2. Segmentación de mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? describir este en cuanto al área
Geográfica, Demográfica, Psicografica.

TIPO DE CLIENTE CARACTERÍSTICAS

Geográfica (distrito, barrio, 15 DE AGOSTO AV. San Luis calle san pedro
zona, urbanización, etc.) lote 03, Distrito Alto Laran, Provincia Chincha
Alta, Departamento Ica.
Segmentación de mercado.
Demográfica (edad, sexo, Para el público en general
nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc)

3.3. Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina que puedes ofrecer tu que otros no
ofrezcan.

Nombre de los Productos y Precios de Por qué razones lo

competidores servicios que la eligen?
ofrecen competencia
Bodega Elva Néctar de piña 2 soles Por ser un producto
industrial
 Comercial luchito Compotas de 2 soles Por ser un producto
frutas industrial
Comercial pedrito Mermelada fanny 4.5 soles Por ser un producto
industrial

4. MARKETING MIX
4.1. Producto
¿Qué puedo vender? determinar cuáles son los productos que vas a ofrecer,
características, y atributos delos mismos, describe el diseño de envase (si lo
tuvieras).
Características o A qué tipo de cliente
Productos o servicios atributos (tipos de está dirigido
envase)
Conpota natural Envase de vidrio trabajadores
Mermelada de mango Envase de vidrio Estudiantes
Néctar de piña Envase de vidrio mercado

4.2. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina Cuales son los precios de venta a tu
público de cada uno de tus productos.
¿Cuáles son tus ¿Cómo se ha determinado
Productos o precios de venta al tu precio? (por costos,
servicios público? por mercado,
competencia, etc)
Conpota natural costos A medida de costo
Néctares de mango costos A medida de costo
Mermelada de piña costos A medida de costo

4.3. Plaza o distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿de qué manera distribuirás tus productos o servicios?
(venta directa, venta indirecta o mixta) Venta mixta
4.4. Promoción y publicidad
¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de ¿Cuánto crees
publicidad y/o promoción Describe la razón de que te podría
(volantes, afiches, radio, este medio costar este
redes sociales, boca a medio?
boca catálogo, etc)
Facebook Saber que así se llegue Un poco de
a saber de mi negocio. tiempo
WhatsApp Para que mis amigos se Un poco de
enteren de mi negocio tiempo y mínimo
dinero
5. PROYECCIÓN DE VENTAS
¿Cuánto podre vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto / servicio

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
producto /servicio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Compota natural 10 15 20 25 28 35 40 43 45 50 53 60 424
Mermelada de mango 5 10 13 16 18 20 25 28 30 32 33 40 270
Néctares de piña 8 11 13 15 19 20 20 23 25 28 30 30 242
Yogurt de fruta 5 15 22 27 31 37 40 45 51 56 58 60 447
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS 28 51 68 83 96 112 125 139 151 166 174 190 1383

Justifica la estimación (en que se basa la producción)

La producción está basado a un incremento de producción por mes esto indica que todo negocio va en
superación de acuerdo a sus ventas.
5.2. Proyección de ventas en unidades monetarias – dinero

PRECIO MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
producto /servicio (1) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Compota natural 100mg 2 20 30 40 50 56 70 80 86 90 100 106 120 848
Mermelada de mango 320mg 4 20 40 52 64 72 80 100 112 120 128 132 160 1080
Néctares de piña 350ml 2 16 22 26 30 38 40 40 46 50 56 60 30 454
Yogurt de fruta 1l 8 40 120 176 216 248 296 320 360 408 448 464 480 3576
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS 96 212 294 360 414 486 540 604 668 732 762 790 5958
6. COSTOS Y GASTOS
6.1. Proyección de costos de materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero

COSTOS MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
producto /servicio (1) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Compota natural 100mg 1 10 15 20 25 28 35 40 43 45 50 53 60 424
Mermelada de mango
320mg 2 10 20 26 32 38 40 50 56 60 64 66 80 542
Néctares de piña 350ml 1.5 12 16.5 19.5 22.5 28.5 30 30 34.5 37.5 42 45 45 363
Yogurt de fruta 1l 4 20 60 88 108 124 148 160 180 204 224 232 240 1788
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS 52 111.5 153.5 187.5 218.5 253 280 313.5 346.5 380 396 425 3117

6.2. Otros costos y gastos

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
EGRESOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
mano de obra 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 366
costos indirectos 20 23 26 28 30 33 34 36 37 38 40 42 387
gastos de ventas 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 90
gastos administrativos 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 192
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS 52 59 66 72 78 85 90 96 101 106 112 118 1035

7. FUNCIONAMIENTO
¿Tengo los recursos ? si no tengo donde y como conseguirlo
 TENGO DEBO CONSEGUIR
VALOR UNIDADES BIENES EFECTIVO Y/O
CONCEPTO UNITARIO REQUERIDAS TOTAL EFECTIVO VALORIZADOS VALORIZADO
ACTIVOS FIJOS
Acondicionamiento de local
mano de obra 30 1 30 efectivo
pinturas 25 2 5 efectivo
compresora de aire para pintar 20 1 20 efectivo
brocha para pintar 3 2 6 bienes valorizados
cinta más King 5 1 5 efectivo
cinta embalaje 5 1 5 efectivo
lijas 3 2 6 efectivo
otro imprevistos 40 1 40 efectivo
maquinaria y equipo
Termómetro,PHmetro,
refractómetro 100 3 35 bienes valorizados
balanza 80 1 80 bienes valorizados
Vitrina 300 2 600 bienes valorizados
refrigeradora 1000 1 1000 bienes valorizados
herramientas
colador 3 1 3 bienes valorizados
cuchillos 5 2 10 bienes valorizados
paletas 5 1 5 bienes valorizados
ollas 45 3 135 bienes valorizados
Tabla de picar 8 1 8 bienes valorizados
Jarra de plástico 10 3 30 bienes valorizados
tinas 15 3 45 bienes valorizados
muebles y enseres
Mesas 60 2 120 efectivo
Sillas 25 6 150 efectivo
GASTOS PRE-OPERATIVOS 30 1 30 efectivo
TENGO DEBO CONSEGUIR
VALOR UNIDADES BIENES EFECTIVO Y/O
CONCEPTO UNITARIO REQUERIDAS TOTAL EFECTIVO VALORIZADOS VALORIZADO
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y mercadería
Frutas (piña, mango) 2 6 12 efectivo
Azúcar 2.5 6 15 efectivo
Pectina, sorbato, cmc 2 3 6 efectivo
mango 2 2 4 efectivo
Leche 3 8 24 efectivo
edulcorante 15 1 15 efectivo
Leche descremada 3 1 3 efectivo
Mano de obra
Personal técnico 30 1 30 efectivo
Costos indirectos
envases 2 100 200 efectivo
Gastos de venta
Distribuidor de productos 16 1 16 efectivo
Gastos administrativos
publicidad 22 1 22 efectivo

8. CUADRO RESUMEN DE LA INVERSION REQUERIDA

TENGO DEBO CONSEGUIR
CONCEPTO EGRESOS TOTAL EFECTIVO BIENES VALORIZADOS EFECTIVO Y/O VALORIZADO
ACTIVOS FIJOS 2368 EFECTIVO
GASTOS PRE-OPERATIVOS 30 EFECTIVO
CAPITAL DE TRABAJO 347 EFECTIVO
TOTAL 2745 EFECTIVO
9. FLUJO DE CAJA
¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
INGRESOS (VENTAS) 28 51 68 83 96 112 125 139 151 166 174 190 1383
TOTAL INGRESOS (A) 96 212 294 360 414 486 540 604 668 732 762 790 5958
EGRESOS
TERRENO Y/O INFRAESTRUCTURA 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 198
MAQUINARIAY EQUIPO 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 150
HERRAMIENTA 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 246
MUEBLES Y ENSERES 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 162
GASTOS PRE-OPERATIVOS 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 216
MATERIA PRIMA/MERCADERIA 15 18 12 21 24 27 28 31 35 38 41 46 336
MANO DE OBRA 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
SUELDO DEL DUEÑO DE NEGOCIO 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300
COSTO INDIRECTO 5 8 12 15 19 21 24 29 32 35 40 42 282
GASTO ADMINISTRATIVO 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
GASTO DE VENTA 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 126
IMPUESTO RUS/RER/RG 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL DE EGRESOS (B) 149 160 163 180 192 202 211 224 236 247 260 272 2496
SALDO ECONOMICO (A)-(B)=C -53 52 131 180 222 284 329 380 432 485 502 518 3462
SALDO ACUMULADO -53 -1 130 310 532 816 1145 1525 1957 2442 2944 3462 6924
 CUESTIONARIO PARA EL EMPRENDEDOR
recuerda; trata deponer toda las experiencias y conocimientos que tú crees que puede
ser útil para la idea del negocio que has desarrollado
experiencia conocimiento
Gracias al desarrollo del presente curso hemos tenido experiencia
aprendiendo el nuevo esquema de hacer posible un negocio atreves
de un plan de desarrollo del mismo que nos permite tomar una cuenta
los recursos económicos y materiales que requiere un negocio la
forma como vender ,la promoción y publicidad que se debe realizar
proyecciones de venta, costo y gasto entre otros que sean útiles en
tipo de propuesta.

Relación con el entorno directo

QUIEN PARA QUE
Familia: mis padres, mis hermanos, Para brindarme su apoyo moral sino
familiares y amigos están entusiasmados también su apoyo económico así como
con la idea del negocio desde el primer materiales la que permitirá el crecimiento
momento en que planteo esta y desarrollo de este futuro negocio
oportunidad.
Quienes son Que te compraran o como te apoyaran
Clientes: son nuestros amigos en Los productos que adquirirán los clientes
común, amigas de mis amigos vecinos y serán mermelada de fresa, yogurt de
colega así como conocidos que estoy maracuyá, conserva de durazno, néctar
seguro dentro de poco se convertirá de mandarina
nuestro nuevo cliente
Quienes son Que te venderán o como te apoyaran
Proveedores: los clientes que nos Envase de plástico, envase de vidrio,
venden los productos y insumos frutas, mandarina durazno, maracuyá,
leche. Me apoyaran dándome crédito
para hacer los pagos con la ganancia del
producto.
Otros: eventualmente se presentaron Pero a la vez estos mismos clientes no
oportunidades para realizar trabajos apoyan usar crecer el negocio.
corporativo con las empresas públicas y El desarrollo de la promoción permite que
privadas la que permitirán a extender crezcan y por las ventas
mayor número de ventas