“Producto de tu confianza”

EN CHILE.....
• Líder del mercado
chileno.

– Más del 27,5% en unidades

– Líder en prescripciones
 ALGUNOS
DATOS
• 108 años de actividad en la
industria farmacéutica .

• Más de 290 presentaciones

genéricos y más de 130 productos
de marca con 280 presentaciones.
NUESTRO EDIFICIO
 COBERTURA
• Presencia directa a través de sus
oficinas en las cuatro ciudades más
importantes del país:
Guayaquil
Quito
Cuenca
Portoviejo
 NUESTROS PRODUCTOS

• Actualmente comercializamos en el
Ecuador:
– 86 productos de marca en 107
presentaciones.
– 11 productos genéricos en 21
presentaciones.
GARANTÍA DE
CALIDAD
 • Estudios de
Biodisponibilidad
avalados por la
Universidad de Harvard.
 VALORES ACUM
CORPORACIONES Valores % +/- Evol PPROM %
RKG
MERCADO TOTAL 564,732,685.00 100.00 10.21 100.00 4.31 4.31
1 NOVARTIS CORP. 34,546,076 6.12 8.38 98.34 5.9 5.85
2 QUIFATEX SA 30,775,303 5.45 12.49 102.07 7.4 7.36
3 PFIZER 30,131,802 5.34 -1.29 89.56 5.6 5.55
4 BOEHRINGER ING.COR 23,307,480 4.13 6.88 96.97 5.5 5.51
5 GLAXOSMITHKLINE 21,841,322 3.87 5.36 95.60 5.7 5.73
6 GRUNENTHAL CORP. 21,729,330 3.85 -1.00 89.82 3.8 3.81
7 SCHERING-PLOUGH CO 21,384,577 3.79 9.95 99.76 4.4 4.42
8 BAYER CORP. 19,919,579 3.53 1.87 92.44 4.1 4.10
9 LIFE CORP. 18,886,606 3.34 11.97 101.60 2.9 2.93
10 ROEMMERS CORP 17,968,436 3.18 23.96 112.48 5.6 5.61
11 SANOFI AVENTIS COR 17,736,928 3.14 7.12 97.20 6.0 6.00
12 MERCK 17,334,004 3.07 17.51 106.62 2.9 2.92
13 ABBOTT 16,659,066 2.95 21.78 110.50 5.0 5.02
14 MERCK SHARP DOHME 16,532,203 2.93 13.86 103.31 17.3 17.29
15 INTERPHARM CORP 15,197,959 2.69 15.63 104.92 4.9 4.88
16 BRISTOL-MYERS CORP 14,811,571 2.62 -0.77 90.04 5.9 5.86
17 TECNOFARMA CORP 13,176,979 2.33 24.66 113.11 8.2 8.18
18 SCHERING A.G. 13,173,068 2.33 1.29 91.91 5.2 5.16
19 ROCHE CORP. 13,167,553 2.33 17.75 106.84 8.9 8.87
20 RECALCINE CORP 12,426,279 2.20 10.57 100.32 5.8 5.80
21 CORMIN 12,016,695 0.89 16.02 89.81 4.4 14.44
22 BAGO 11,749,128 2.08 14.49 103.88 6.0 5.97
23 FARMA DEL ECUADOR 10,778,181 1.91 7.63 97.66 4.8 4.76
24 WYETH CORP 9,770,483 1.73 30.29 118.22 6.7 6.70
25 MCKESSON 9,561,078 1.69 36.47 123.83 1.4 1.41
26 NESTLE 9,239,860 1.64 24.37 112.84 4.8 4.84
27 ACROMAX 7,477,792 1.32 -0.07 90.67 1.9 1.90
28 GENFAR 6,901,228 1.22 17.48 106.59 1.7 1.70
29 SAVAL 6,230,438 1.10 16.21 105.44 4.3 4.27
30 ORGANON 6,003,063 1.06 14.20 103.62 7.6 7.64
31 ECU CORP. 5,835,107 1.03 -4.69 86.48 1.2 1.23
32 CHALVER 5,454,657 0.97 10.01 99.82 3.5 3.48
33 JOHNSON+JOHNSON CO 5,374,486 0.95 28.83 116.89 2.9 2.87
34 FARMAYALA CORP. 5,249,118 0.93 7.04 97.13 4.2 4.23
35 BIOGENET CORP. 4,744,401 0.84 64.10 148.89 6.6 6.62
36 JULPHARMA 4,487,221 0.79 -5.69 85.57 5.2 5.19
37 LA SANTE 3,420,730 0.61 26.02 114.35 2.3 2.30
38 ARISTON 3,207,756 0.57 -6.77 84.60 2.8 2.76
39 ABL PHARMA 3,124,250 0.55 29.48 117.49 5.8 5.78
40 ROCNARF S.A. LABS 3,098,923 0.55 -6.21 85.10 3.8 3.84
 MISION
Satisfacer las necesidades de nuestros
consumidores, clientes y médicos prescriptores,
importando y comercializando productos en el área
de la salud con calidad clase mundial en el territorio
Ecuatoriano, con un alto nivel de responsabilidad
social y excelente servicio. Lograr permanencia en
el mercado y maximizar el valor de la empresa para
la comunidad, nuestros clientes, nuestro recurso
humano y accionistas.
 VISION

En el año 2008 seremos un Importador y

Distribuidor Farmacéutico que comercializa
medicamentos Eticos, Genéricos, Naturales,
Suplementos Nutricionales y OTC, con y sin marca,
propios y/o representados, para ser uno de los 25
primeros laboratorios de la industria farmacéutica
Ecuatoriana.
 CADENA DE VALOR

Embase De al Marketing y Servicios post

granel a Publicidad venta
presentaciones Margen de
Productos importadoscomerciales Se distribuyen los Utilidad
productos 25 %
Promoción y Afianza las
bodega central ventas relaciones con
termo-regulada. el cliente

Investigación y Desarrollo
Administración de recurso humano

Infraestructura Gerencial
 CADENA DE VALOR
• Logística de entrada:
– Productos importados vía marítima desde Chile
• Operaciones:
– Embase a presentaciones comerciales
– Llega al país en presentaciones de 10.000 unidades a
presentaciones comerciales de 10 unidades cada una.
– Se almacena en bodega central termo-regulada.
– Se traslada stock para 30 días de abastecimiento a una
bodega secundaria para despacho diario.
• Logística de Salida:
– Se distribuyen los productos a través de camiones repartidores
propios (Ciudad Matriz – Guayaquil)
– Para el resto del país, por logística tercerizada.
 CADENA DE VALOR
• Marketing y Ventas:
Dividido en dos departamentos:

• Marketing y Publicidad: que se encarga del

desarrollo, planificación, control, estrategias de
cada uno de los productos.

• Promoción y ventas: que se encarga de la

ejecución de los planes y estrategias desarrolladas
por el departamento de marketing. Además, la
venta de los productos farmacéuticos y la
recuperación de cartera.
 CADENA DE VALOR
• Servicios:
– Los servicios post venta son ejecutados por el departamento del
servicio al cliente. Este departamento visita a nuestros clientes,
recibe quejas y reclamos dando en casi un 90% soluciones en
sito a las inquietudes planteadas.

– Coordina campañas de estimulación en rotación de los

productos tanto como el consumidor final como los
dependientes del mostrador.

– Afianza las relaciones con el cliente ya que mantiene stocks

según demanda de los productos y evita costos financieros de
bodegaje dando valor agregado a nuestros clientes en este
punto.

• Margen de Utilidad: 25%

 ANALISIS FODA
FORTALEZAS:

• Multinacional Farmacéutica
• Amplio portafolio de productos importados
• Escuela de capacitación de visitadores médicos,
reconocida.
• Servicio de Apoyo a los pacientes (Club Vida Saludable)
• Cobertura a Nivel Nacional
• Investigación de moléculas propias
• Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia
• Equipos de desintrometria ósea
 ANALISIS FODA
Laboratorios RECALCINE BAGO
FORTALEZAS
Chile

Multinacional Farmacéutica
4 4 2
Amplio portafolio de productos importados
5 3 1
Escuela de capacitación de visitadores médicos,
reconocida 5 2 2
Servicio de apoyo a los pacientes (Club Vida
Saludable) 4 4 2
Cobertura a Nivel Nacional
5 3 3
Investigación de moléculas propias
4 0 0
Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia
5 1 1
Equipos de densitometría ósea
5 1 1
 ANALISIS FODA
DEBILIDADES:

• Productos fabricados en Latinoamérica

• Deficiencia en terapias crónicas
• Falta de modernización en el departamento de
crédito
• Tener precio poco competitivos en inyectables y
jarabes
• Altos costos en permanencia de inventario
 ANALISIS FODA
Laboratorio RECALCINE BAGO
DEBILIDADES
CHILE

Productos fabricados en Latinoamérica

2 2 2
Deficiencia en terapias crónicas
1 5 4
Falta de modernización en el departamento de
crédito
1 5 5
Tener precio poco competitivos en inyectables y
jarabes
2 4 4
Altos costos por permanencia de inventario
2 4 4
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO (EFI)

Valor
Factores Internos Clave Valor Clasificación Ponderado
Fortalezas Internas
1. Multinacional Farmacéutica 0.10 4 0.40
2. Amplio portafolio de productos importados 0.10 5 0.50
3. Escuela de capacitación de visitadores médicos, reconocida. 0.07 5 0.35
4. Servicio de Apoyo a los pacientes (Club Vida Saludable) 0.07 4 0.28
5. Cobertura a Nivel Nacional 0.10 5 0.50
6. Investigación de moléculas propias 0.07 4 0.28
7. Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia 0.10 5 0.50
8. Equipos de desintrometria ósea 0.07 5 0.35

Debilidades Internas
1. Productos fabricados en Latinoamérica 0.05 2 0.10
2. Deficiencia en terapias crónicas 0.10 1 0.10
3. Falta de modernización en el departamento de crédito 0.05 2 0.10
4. Tener precio poco competitivos en inyectables y jarabes 0.05 1 0.05
5. Altos costos en permanencia de inventario 0.07 2 0.14
Total 1.00 3.65
5 FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
PRODUCTOS DE MARCA Y
GENERICOS

RIVALIDAD:
UNICO 28 LAB CON MAS DEL COMPRADORES
70% DE SU CADENAS DE FARMACIAS 30%
PROVEEDOR DETALLISTAS 50%
MATRIZ CHILE PORTAFOLIO DE INSTITUCIONES 20%
PRODUCTOS IGUAL
AL NUESTRO

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

HACE 5 AÑOS EXISTIAN 101 LABORAT
HOY EXISTEN 370, DE LOS CUALES 87
TIENE LOS MISMOS PRODUCTOS
MARZO 2006 PRESCRIPCIONES PARTICIPACION CRECIMIENTO ABRIL 2006 PRESCRIPCIONES PARTICIPACION CRECIMIENTO
SELECTED TOTAL 291,642 100.00 6.24 SELECTED TOTAL 292,119 100.00 0.18
PFIZER 13,757 4.72 7.54 GRUNENTHAL 12,924 4.42 -0.68
GRUNENTHAL 13,012 4.46 0.25 PFIZER 12,262 4.20 -10.87
RECALCINE 11,005 3.77 6.15 RECALCINE 11,424 3.91 3.81
BAGO 10,438 3.58 7.65 BAGO 10,522 3.60 0.80
LIFE 10,411 3.57 4.70 GLAXOSMITHKLINE 10,229 3.50 2.72
ROEMMERS 10,073 3.45 4.07 LIFE 10,109 3.46 -2.90
SANOFI AVENTIS 10,014 3.43 8.00 ROEMMERS 10,047 3.44 -0.26
GLAXOSMITHKLINE 9,958 3.41 -0.33 SANOFI AVENTIS 9,969 3.41 -0.42
BOEHRINGER ING 8,725 2.99 6.39 MEDICAMENTA 8,888 3.04 4.12
MEDICAMENTA 8,536 2.93 6.77 BOEHRINGER ING 8,775 3.00 0.57
BRISTOL MYER SQ 8,088 2.77 -1.95 INTERPHARM 8,303 2.84 3.09
INTERPHARM 8,054 2.76 8.52 BRISTOL MYER SQ 7,783 2.66 -3.69
MERCK 7,235 2.48 10.66 MERCK 7,319 2.51 1.16
BAYER 6,900 2.37 0.76 MERCK SHARP DOH 6,935 2.37 5.38
MERCK SHARP DOH 6,581 2.26 9.76 BAYER 6,757 2.31 -2.07
NOVARTIS PHARMA 6,325 2.17 10.13 NOVARTIS PHARMA 5,992 2.05 -5.26
MCKESSON 5,374 1.84 9.25 CORMIN 5,072 1.74 4.19
ABBOTT 4,939 1.69 5.17 SAVAL 5,033 1.72 8.17
SCHERING A.G. 4,884 1.67 6.82 MCKESSON 5,015 1.72 -6.68
CORMIN 4,868 1.67 8.15 LAB NO INDICADO 4,839 1.66 30.08
ACROMAX 4,747 1.63 7.08 SCHERING A.G. 4,698 1.61 -3.81
SAVAL 4,653 1.60 -7.73 ABBOTT 4,540 1.55 -8.08
FARMA DEL ECUAD 4,174 1.43 8.56 ACROMAX 4,523 1.55 -4.72
LABORATORIO SAN 3,941 1.35 11.42 FARMA DEL ECUAD 4,236 1.45 1.49
FARMANDINA 3,892 1.33 23.63 MEPHA 4,185 1.43 8.08
MEPHA 3,872 1.33 8.58 LABORATORIO SAN 3,806 1.30 -3.43
ECU 3,758 1.29 5.71 FARMANDINA 3,796 1.30 -2.47
ARISTON 3,743 1.28 4.09 ARISTON 3,757 1.29 0.37
LAB NO INDICADO 3,720 1.28 -6.65 ECU 3,755 1.29 -0.08
WHITE 3,706 1.27 5.02 WHITE 3,561 1.22 -3.91
WYETH FARMA 3,453 1.18 1.98 WYETH FARMA 3,447 1.18 -0.17
PROFESA 3,111 1.07 2.57 JULPHARMA 3,299 1.13 12.33
JULPHARMA 2,937 1.01 5.88 JANSSEN-CILAG 3,056 1.05 19.33
KEY 2,752 0.94 10.21 PROFESA 2,987 1.02 -3.99
ESSEX 2,625 0.90 6.40 KEY 2,704 0.93 -1.74
CHALVER 2,562 0.88 4.79 CHALVER 2,582 0.88 0.78
JANSSEN-CILAG 2,561 0.88 -4.72 ESSEX 2,479 0.85 -5.56
LAMOSAN 2,354 0.81 1.73 LAMOSAN 2,396 0.82 1.91
 ANALISIS DEL ENTORNO - PESTA
ACTUAL FUTURO
FACTOR MM M E B MB 1 2 E 3 4 O A
POLITICO
LEY DE FIJACION DE PRECIOS X X X
LEY DE TRANSFERENCIA DE PRECIOS X X X
TRATADO DE LIBRE COMERCIO X X X
LEY DE PATENTE DE MARCAS X X X
ECONOMICO
TASA DE INTERES X X X
FACILIDADES DE CREDITO X X X
PODER ADQUISITIVO X X X
CRECIMIENTO MERCADO FARMACEUTICO X X X
SOCIAL
TASA DE CRECIMIENTO DEMOGRAFICO X X X
PROGRAMAS DE SEGURO SOCIAL X X X
PROGRAMAS DE SEGURO UNIVERSAL X X X
MUNICIPALIZACION DE LA SALUD X X X
CAMPAÑAS DE SALUD POR COYUNTURA POLITICA X X X
TECNOLOGICO
AUTOMATIZACION DE PROCESO DE COMERCIALIZACION X X X
AUTOMATIZACION DEL DEPARTAMENTO DE CREDITO X X X
INVESTIGACION Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS X X X
AMBIENTAL
FENOMENOS NATURALES X X X
 ANALISIS FODA
AMENAZAS:

• Multinacionales incursionando en segmento de

mercado de nivel de precios medio y bajo
• Limitaciones que causaría las Leyes
reguladores de precios
• Crecimiento acelerado de cadenas de
farmacias. poder de negociación alto de
clientes)
• Incertidumbre por ley de patentes
• Laboratorios con club de osteoporosis
 ANALISIS FODA
Laboratorio RECALCINE BAGO
AMENAZAS
CHILE

Multinacionales incursionando en segmento de mercado

de nivel de precios medio y bajo 2 2 4
Limitaciones que causaría las Leyes reguladores de
precios 1 2 1
Crecimiento acelerado de cadenas de farmacias. poder de
negociación alto de clientes) 1 1 1
Incertidumbre por ley de patentes
1 1 1
Laboratorios con club de osteoporosis
1 4 4
 ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES:

• Nichos de mercado en terapias crónicas.

• Mercado en crecimiento en terapias
estéticas y de reducción de peso.
• Médicos y consumidores valoran mas
producto importado.
• Fusiones o alianzas estratégicas con
otras transnacionales.
 ANALISIS FODA
Laboratorio RECALCINE BAGO
OPORTUNIDADES
CHILE

Nichos de mercado en terapias crónicas.

1 2 4
Mercado en crecimiento en productos de estética y
adelgazamiento. 1 2 1
Médicos y consumidores valoran más producto
importado. 1 3 3
Fusiones o alianzas estratégicas con otras
transnacionales. 1 1 1
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
Factores Determinantes de Exito Valor Calificación Ponderado
Oportunidades
1. Nichos de mercado en terapias crónicas. 0.12 5 0.60
2. Mercado en crecimiento en terapias estéticas y de reducción de peso. 0.10 4 0.40
3. Médicos y consumidores valoran mas producto importado. 0.10 3 0.30
4. Fusiones o alianzas estratégicas con otras transnacionales. 0.08 3 0.24

Amenazas
1. Multinacionales incursionando en segmento de mercado de nivel de precios medio y bajo 0.20 2 0.40
2. Limitaciones que causaría las Leyes reguladores de precios 0.10 1 0.10
3. Crecimiento acelerado de cadenas de farmacias. poder de negociación alto de clientes) 0.15 1 0.15
4. Incertidumbre por ley de patentes 0.10 2 0.20
5. Laboratorios con club de osteoporosis 0.05 2 0.10
1.00 2.49
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)
Factores
Importantes Bago Recalcine Laboratorio Chile
para el Exito Valor Clasificación Puntaje Clasificación Puntaje Clasificación Puntaje
Imagen de multinacional farmaceutica 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Tecnología 0.05 3 0.15 4 0.20 4 0.20
Costos de Producción 0.15 2 0.30 3 0.45 4 0.60
Mercadeo dirigido a Farmacia 0.15 3 0.45 2 0.30 3 0.45
Investigación y Desarrollo 0.05 2 0.10 3 0.15 3 0.15
Organización Comercial 0.07 4 0.28 3 0.21 3 0.21
Percepción de calidad 0.05 4 0.20 4 0.20 4 0.20
Capacitación del personal 0.05 2 0.10 2 0.10 4 0.20
Precio 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
Cobertura 0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40
Servicio 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10
Portafolios de productos 0.05 3 0.15 4 0.20 4 0.20
Presentaciones 0.02 3 0.06 3 0.06 3 0.06
Actividades de dependientes 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
Material promocional 0.02 3 0.06 4 0.08 3 0.06
1.00 2.87 2.97 3.40
 OBJETIVOS

1. Obtener en el 2008 una venta superior a $15.000.000

2. Obtener una Rentabilidad del 25%.

3. Incrementar en un 10% anual, el portafolio de productos.

4. Posicionarnos dentro de los 15 primeros laboratorios en el

mercado Farmacéutico ecuatoriano al 2008

5. Obtener un crecimiento anual de un 5% en las

prescripciones

INTERNAS
EXTERNAS
OPORTUNIDADES
3. Nichos de mercado en terapias
crónicas.
4. Mercado en crecimiento en
terapias estéticas y de reducción
de peso.
5. Médicos y consumidores valoran
mas producto importado.
6. Fusiones o alianzas estratégicas
con otras transnacionales.
7. Existencia en el mercado de
sistemas automatizados para
crédito y comercialización
AMENAZAS
4. Multinacionales incursionando en
segmento de mercado de nivel de
precios medio y bajo
5. Limitaciones que causaría las
Leyes reguladores de precios
6. Crecimiento acelerado de cadenas
de farmacias. poder de
negociación alto de clientes)
7. Incertidumbre por ley de patentes
8. Laboratorios con club de
osteoporosis
MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
2. Multinacional Farmacéutica 2. Productos fabricados en Latinoamérica
3. Amplio portafolio de productos importados 3. Deficiencia en terapias crónicas
4. Escuela de capacitación de visitadores médicos, 4. Falta de modernización en el
reconocida. departamento de crédito
5. Servicio de Apoyo a los pacientes (Club Vida 5. Tener precios poco competitivos en
Saludable) inyectables y jarabes
6. Cobertura a Nivel Nacional 6. Altos costos en permanencia de
7. Investigación de moléculas propias inventario
8. Certificado de biodisponibilidad y bioequivalencia
9. Equipos de desintrometria ósea
Estrategia D1-O4:
Estrategia F5-O1: Crear imagen del laboratorio con respaldo
Ampliar base de médicos especialistas en enfermedades norteamericano IVAX USA
crónicas Estrategia D2-O1:
Formación de Club de diabéticos, Hipertensos,
Estrategia F4-O2: otras enf. Cardiovasculares
Introducción de la única batería completa de productos Estrategia D3-O5:
para adelgazar Adquisición de un software que agilite los procesos
en comercialización y crédito mejorando los
Estrategia F6,F7-O3: tiempos de entrega
Fortalecer posicionamiento de la marca mediante Estrategia D4-O2:
campañas agresivas publicitarias Reforzar el mercado de tabletas y cremas, donde
Estrategia F1,F5-O4: nuestros márgenes son competitivos
Generar campaña publicitaria que se base en el prestigio Estrategia D5-O5:
de IVAX USA. Líder en el mercado norteamericano. Optimizar niveles de inventario con adquisición de
software especializado.
Estrategia F2-A1 : Estrategia D3:
Automatización del Dpto de crédito.
Estrategia A3:
Realizar alianzas a largo plazo con las
Estrategia A3: F2 principales cadenas de farmacias
Realizar alianzas a largo plazo con las principales
cadenas de farmacias
Estrategia F8-A5 :
Realizar densitometrías óseas gratuitas, creación de
banco de datos y seguimiento a pacientes
 OBJETIVOS ESTRATEGIAS RECURSOS FISICOS / INDICADORES
CORPORATIVOS FINANCIEROS /
OTROS
Obtener ventas Ampliar base de médicos 1.- Incrementar el número 1.- Incremento porcentual
superiores a $15 millones e implementar campañas de Visitadores Médicos. de vistas efectivas
en el 2.008. agresivas para una mayor 2.- Creación de nuevos (Número prescripciones).
penetración en el mercado Club en promoción de 2.- Incrementos en el
basados en metodología ya productos para volumen de ventas.
probada. tratamientos crónicos. 3.- Número de pacientes
participantes en los nuevos
clubes.
Obtener una Fortalecer los productos 1.- Productos nuevos en 1.- Unidades de venta de
rentabilidad del 25%. para terapias crónicas ya terapias crónicas. productos crónicos y
que generan retorno a 2.- Instalación de software rentables.
largo plazo y otros para departamento de 2.- Disminución en el
productos más rentables. crédito. tiempo de aprobación de
Automatización del pedidos
departamento de crédito y
cobranzas.
Incrementar en un 10% Mantenernos atentos a 1.- productos nuevos en 1.- Numero de productos
anual el portafolio de nuevas tendencias y terapias de estéticas y nuevos ingresados por
Productos. necesidades del mercado e enfermedades crónicas. año.
introducir productos en 2.- Creación de nuevos 2.- Numero de pacientes
función de las mismas. Club en promoción de inscritos al club.
productos para 3.- Porcentaje de
tratamientos crónicos. incremento en volumen de
3.- Campañas publicitarias ventas de productos
para la promoción de nuevos.
nuevos productos.
Posicionarnos entre los Empoderar a nuestros 1.- RRHH calificado, 1.- Porcentaje de
15 primeros laboratorios clientes actuales y comprometido y incremento en la
en el mercado desarrollar relación de capacitado. participación del Mercado.
farmacéutico largo plazo por medio de 2.- Niveles de supervisión 2.- Número de alianzas
Ecuatoriano en el 2.008 una atención y promoción para seguimientos de comerciales y
personalizada a los campañas de clubes y cumplimiento de éstas.
médicos. Desarrollo de presupuestos de ventas. 3.- Incremento en los
alianzas con las 3. – Alianzas con cadenas estándares de calificación
principales cadenas de de farmacias del personal.
farmacias.
Capacitación continua del
RRHH
 Perspectiva Rentabilidad 25%
financiera

Perspectiva de Respaldo de calidad Efectividad en el

con certificación Tratamiento Precios Accesibles
clientes
internacional

Cobertura a nivel Crecimiento continuo

Perspectiva del Nacional (Médicos y de nuestro portafolio
proceso Farmacias) de productos

Perspectiva de Intensivas: Espiral de Investigación y

aprendizaje Capacitación conocimiento Desarrollo de nuevos
Continua “Nunca el mismo” productos
• GRACIAS